INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

I. DATOS ADMINISTRATIVOS
CURSO MODELOS DE NEGOCIOS
CÓDIGO 1852
CICLO Quinto
SEMESTRE 2018 - I
HORAS 2 Horas (Presencial)
Administración de Empresas, Contabilidad, Administraciones de Negocios
CARRERA Internacionales, Marketing, Administración de Negocios Bancarios y Financieros y
Administración de Recursos Humanos
REQUISITOS Implementación de Nuevos Negocios (1847)

II. INTRODUCCIÓN

El curso de Modelos de Negocios pertenece al área curricular de negocios y se dicta en las carreras
de Administración de Empresas, Contabilidad, Administraciones de Negocios Internacionales,
Marketing, Administración de Negocios Bancarios y Financieros y Administración de Recursos
Humanos. La asignatura tiene por propósito adquirir una visión global de la evolución y tendencias de
futuro de los modelos de negocio; además, identificar y valorar las ventajas e inconvenientes de los
modelos, sus variables estratégicas y tecnológicas en Perú.
Esta asignatura es de naturaleza teórica-práctica. Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje:
Modelamiento de Negocios, La Transformación Digital, Diseño ágil de Productos y Modelos de
Negocio y finalmente la Implementación estratégica de un modelo de negocio.
III. LOGRO DEL CURSO

Al término del curso, el alumno evalúa modelos de negocios para diseñar procesos innovadores
orientados a crear ventajas competitivas, considerando las condiciones actuales del mercado
elaborando estrategias para implementar un modelo de negocio basado en nuevas tecnologías
(transformación digital) con enfoque sostenible.

IV. METODOLOGÍA

El curso aplica la metodología activa para el desarrollo de la capacidad de resolución de problemas y

casos. Además, busca que el alumno reconozca el concepto de modelamiento de negocios en el
marco del aprovechamiento de oportunidades de su entorno, así como la actualización y desarrollo de
modelos contemplando procesos de transformación digital a fin de potenciar soluciones transversales
en las organizaciones. Dentro del manual incluiremos la metodología de aprendizaje en base a
proyectos a través de la cual desarrollarán un proyecto de modelo de negocio que incluya la
transformación digital como parte del proceso y su adaptación a algún entorno en donde se ubique la
demanda de esta.

V. MEDIOS Y MATERIALES

En el desarrollo del curso, se utilizan los siguientes medios y materiales:

Equipamiento Material Educativo y Recursos Digitales

 Computadora personal (docente)  Manual del curso
 Proyector multimedia  Guías de ejercicios
 Pizarra  Plataforma del Aula Virtual

IEST Privado CIBERTEC 1

VI. EVALUACIÓN

La fórmula que se ingresa en el sistema es la siguiente:

PF= 20% PROM(ET,2,1) +25% (ET4) + 5% (NA1) + 10% (AP1) + 15% (SP1) + 25% (EF1)

Donde.- PF = Promedio Final

ET = Evaluaciones Teóricas
EF = Examen Final
AP = Avance de Proyecto
SP = Sustentación de Proyecto
NA = Evaluación Actitudinal

Consideraciones. –

- La nota mínima aprobatoria es 13.

- Se elimina la menor de las tres primeras Evaluaciones Teóricas.
- La cuarta Evaluación Teórica no se elimina.

VII. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1. Modelamiento de Negocios Duración: 06 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno identificará los distintos modelos de negocios, conocerá las nuevas
tendencias de mercado haciendo hincapié en los modelos sostenibles y las nuevas tecnologías.
Capacidades Conocimientos
1. Identificar conceptos e importancia de los 1.1. Tema 1: Modelamiento de Negocios (02
modelos de negocio horas)
2. Identificar la variedad de oportunidades en el 1.1.1. Conceptos Básicos.
desarrollo de modelos de negocios. 1.1.2. Características del Modelo de Negocios.
3. Identificar tendencias en los nuevos modelos 1.1.3. Tipos de Modelo de Negocios.
de negocio: Start Up 1.1.4. Importancia de los Modelos de Negocios.
1.1.5. Metodología Lean Start Up
Paso 1: Crear
Paso 2: Medir
Paso 3: Aprender
Evaluación de capacidades: ET1 (01 hora) Aplicación a un caso práctico
1.2. Tema 2: Tendencias de Nuevos Modelos
de Negocios (04 horas)
2.1.1 Tendencias del Mercado
2.1.2 Modelos Sostenibles
2.1.3 Nuevas Tecnologías

UNIDAD 2. La Transformación Digital Duración: 04 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno puede identificar las oportunidades de desarrollo de la
transformación digital en el contexto de la empresa basado en las oportunidades que le brinda el
mercado.
Capacidades Conocimientos
1. Reconocer las oportunidades para el 2.1 Tema 3: La Transformación Digital (02
desarrollo de la transformación digital en el horas)
contexto peruano. 2.1.1 Criterios Básicos para la Transformación
2. Identificar modelos que responden a las Digital
oportunidades que genera la transformación 2.1.2 Importancia de la Transformación Digital
digital de la empresa. 2.1.3 Identificación de oportunidades para

IEST Privado CIBERTEC 2

 transformación digital
2.1.4 Requisitos para desarrollar transformación
digital en una empresa
2.1.5 Proceso de transformación digital
2.2 Tema 4: Aplicación de la Transformación
Digital (02 horas)
2.2.1 Criterios de Diseño de Modelo de
Negocios en la Transformación Digital
2.2.2 Modelos de Negocio que responden a la
Evaluación de capacidades: ET2 (01 hora) transformación digital

UNIDAD 3. Diseño ágil de Productos y Modelos de Negocio Duración: 08 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno puede diseñar un producto y/o servicio innovador usando la
metodología Design Thinking, de la misma manera, podrá diseñar de forma ágil un modelo de
negocio para su aprovechamiento comercial.
Capacidades Conocimientos
1. Diseña un producto y/o servicio usando la 3.1 Tema 5: Design Thinking (04 horas)
metodología Design Thinking. 3.1.1 El Design Thinking
2. Desarrolla un modelo de negocio a partir de la Introducción
idea de un producto o servicio responsivo al Paso1: Empatizar
mercado. Paso 2: Definir
3. Aplica el modelo Business Model Canvas en Paso 3: Idear / Brainswarming y
equipo de trabajo, enfocado en su proyecto. Brainstorming / Priorización de Ideas
Paso 4: Prototipar
Paso 5: Evaluar e Iterar
3.1.2 Primero el consumidor, aplicaciones del
Design Thinking

Evaluación de capacidades: ET3 (01 hora) 3.2 Tema 6: Desarrollo de un Modelo de

Negocios (04 horas)
3.2.1 El Modelo de Negocios Canvas
3.2.2 Elementos del modelo de negocios
3.2.3 Interacción del modelo de negocios
3.2.4 Diseño del Modelo de Negocios Canvas
3.2.5 Aplicación del Modelo de Negocios
Canvas a su proyecto de curso

UNIDAD 4. Implementación estratégica de un modelo de negocio. Duración: 10 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno, logra implementar una estrategia para la estructuración de un
modelo de negocio sostenible aplicando los aprendizajes anteriores dentro del curso.

Capacidades
1. Implementa un modelo de negocios
desarrollado para actualizar o diseñar un
negocio.
2. Evaluar los resultados del proceso de
implementación del Modelo de Negocio.
Conocimientos
4.1 Tema 7: Implementación del modelo de
Negocio (04 horas)
4.1.1 Los preparativos para la implementación
estratégica de un Modelo de Negocio
4.1.2 Proceso de Implementación del modelo de
Negocio
4.1.3 Casos Prácticos

4.2 Tema 8: Evaluación de la Implementación

del Modelo de Negocios (3 horas)
4.2.1 Desarrollo de evaluación del modelo de
negocio sobre la marcha
4.2.2 Importancia de la retroalimentación
4.2.3 Evaluación de Cumplimiento de Objetivos
(BSC)

IEST Privado CIBERTEC 3

Evaluación de capacidades: ET4 (01 hora)
Sustentación de Proyectos (2 Horas)
Examen Final (2 Horas)

IEST Privado CIBERTEC 4

VIII. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

Básica
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Timothy Clark
2013 Tu Modelo de Negocio, Ediciones Grupo Planeta España

John Mullins, Randy Komisar

2012 Mejorando el modelo de negocio, Profit Editorial

Bibliografía Electrónica

Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, (2013) Generación de modelos de negocio, Grupo Planeta,
Recuperado de
https://books.google.com.pe/books?isbn=8423416356

Manuel Serrano Ortega, Manuel Serrano Ortega y Pilar Blazquez Ceballos, (2015), Design thinking:
Lidera el presente. Crea el futuro, Recuperado de
https://books.google.com.pe/books?isbn=8416462704

Complementaria

FORRESTER, (2016) La transformación digital en la era del cliente

OPENMIND – BBVA, (2014) Reinventar la empresa en la era digital, España

Fozsize School, (2015) Transformación digital de Negocios, España

Incipy, (2015) transformación e Innovación Digital, España

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