Actividad 7

Análisis sobre segmentación de Mercado

Presentado por:
Diana Milena Jiménez ID: 549083
Julio Cesar Acuña. ID: 179953

Presentado a: Docente
Libia Viviana Rodríguez

Fundamentos de Mercado
NRC6516

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Empresariales
Contaduría Pública
Bogotá D.C. Colombia
14 de junio de 2020
 INTRODUCION

Con este análisis pretendemos conocer la importancia de la segmentación del mercado para
las compañías que factores son los mas importantes al momento de hacer una segmentación
características y criterios que se tienen en cuenta para ser mas asertivos y de esta manera tener
mayor éxito e incrementar sus ventas.

La segmentación de mercado se hace para poder le llegar a un genero o edad especifica y así
determinar a que población poder atacar y que nos brinde una gran rentabilidad.

En este caso tomamos la pyme de ARTURO CALLE y analizamos que esta compañía es
fuerte en el segmento de hombres a la que esta dirigida ya que sus productos son de buena
calidad y satisfacen todas sus necesidades y deseos. y por su gran tamaño le brinda buenas
utilidades.
Análisis sobre segmentación de Mercado

segmentación de mercado: divide el mercado en grupos con características y necesidades

semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos
objetivo a los que se quiere llegar.
Esto permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se
utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de mercado  se
encuentran agrupadas en variables.
Geográficas
Demográficas
Psicográficas
Conducta.

Variables de segmentación de mercado:

  Geográficas: países, regiones, ciudades o códigos postales.
 Demográficas:  consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños, este tipo
de segmentación toma en cuenta variables como la edad, ingresos, grado de
estudios,Clase social, nacionalidad, raza, religión, ocupación, etc
 Psicográficas: estilo de vida y personalidad.
 Conductual: frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de
fidelidad, actitud hacia el producto.

Pasos para segmentar un mercado:

Segmentar mercado total

Seleccionar el mercado objetivo

Definir el perfil del consumidor

Diseñar estrategias de marketing

Buscar nuevos mercados.

Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado: en este paso la mercadología

determina las necesidades especificas que satisfacen las ofertas actuales, y viceversa y las
otras necesidades no reconocidas.

Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros: En este paso se
analiza que tienen en común los candidatos que comparten un deseo, pero se distinguen de
otros segmentos de mercado por diferentes deseos.

Identificar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen: En este paso es

identificar cuantas ventas potenciales representa cada segmento, la urgencia de la necesidad y
la fuerza de la competencia.

Como ya se definió que un segmento es un grupo que comparte un deseo

distinguible del resto del mercado, se debe tener en cuenta algunas condiciones:
Las bases para la segmentación, se refiere a las características que definen los
segmentos en los que se ubican los consumidores. Por ejemplo, la edad de los
consumidores es mensurable y asequible.

El segmento del mercado debe ser accesible a través de las instituciones

comercializadoras actuales (intermediarios, medios de publicidad, equipos de venta
de la compañía)

Cada segmento debe ser bastante grande para ser rentable

PRODUCTO EJEMPLO

ARTURO CALLE

. Estrategias de Segmentación bien definidas

Desde que nació ARTURO CALLE, se ha centrado en diseñar ropa para hombres. Su enfoque
está bien definido y ha logrado posicionarse como una marca líder en este segmento.

Dentro de su estrategia de mercado, la empresa ha creado las siguientes marcas: La tradicional

Arturo Calle, que ofrece ropa y accesorios para caballeros; Arturo Calle Leather, que ofrece
una línea especializada en calzado y marroquinería; Arturo Calle Kids, que busca conquistar a
niños con moda, color y diversión; Arturo Calle COLORE, que ofrece ropa de calidad a bajo
costo; y Arturo Calle SIGNATURA; un modelo de negocio más exclusivo que trabaja
principalmente sobre medidas, con altos niveles de confección y con paños de la más alta
calidad.

De esta manera esta compañía a logrado conquistar una gran segmentación del mercado
llegando a diferentes tipos de hombres satisfaciendo sus necesidades según su labor, clima y
edad.
 Ubicación estratégica

Los puntos de venta de ARTURO CALLE son muy fáciles de encontrar, gracias a que se
ubican en los mejores centros comerciales de las ciudades principales. Son almacenes
amplios, con un merchandising seductor y con instalaciones que transmiten calidad, limpieza
y variedad. Pero, además de buscar lugares estratégicos para poner sus almacenes, la empresa
también cuenta con su propia tienda online para facilitar las compras a sus clientes.

Ya que en su mayoria son clase ejecutiva y empresarial.

5. La calidad no es negociable

Para Arturo Calle nunca ha sido una opción sacrificar la calidad de sus productos para reducir
sus precios. Las personas que compran regularmente productos de la marca, sabes que estos
les durarán mucho más tiempo que productos de la competencia. Un dato interesante es que la
marca suele recurrir poco a los descuentos, promociones y rebajas, debido a que su interés es
atraer clientes fieles y rentables, en lugar de llenarse de «cazadores de precios bajos».

Segmentación Demográfica: Arturo Calle desarrolla sus productos para una segmentación en
particular solo hombres 25 a 55 años.

Sexo: Masculino

Ingreso: Para clientes que ganan de un mínimo en adelante.

Ciclo vital de la familia: adolescentes, papas y abuelos 55 años

Clase social: Las líneas de productos de Arturo Calle van dirigidas para la clase media y alta.

Educación: la mayoría de sus clientes son ejecutivos, trabajadores, y sector empresarial que
como mínimo son bachiller.
Ocupación: Empleados, gerentes, administradores, estudiantes, padres, ejecutivos.

Origen Étnico: Latinoamericano

Segmentación Geográfica: Arturo Calle esta presente en las principales ciudades del país
Colombia en la mayoría de los centros comerciales en la ciudad de Bogotá. Y en algunos
países de latino américa.

Región: latino américa

Urbana o rural: Urbana

Clima: esta compañía tiene prendas para todos los climas frio cálido y Templado
Psicográfica:

Estilo de vida: Para hombres que por sus trabajos requieran estar siempre bien presentados
como lo es el empresarial y ejecutivos, hombres casuales que solo buscan lucir bien y estar
cómodos.

Personalidad: esta marca va dirigida al hombre actual moderno empresario, a los padres y
abuelos que son mas conservadores y clásicos a jóvenes que siempre buscan las ultimas
tendencias.

Conductual: hombres que buscan productos de muy buena calidad para verse y sentirse
elegantes y cómodos al momento de vestir.

Beneficios deseados: un producto que les brinde estatus, seguridad, elegancia buena
presentación, una compañía que les brinda excelente atención un precio justo y todo en un
solo lugar.
 Bibliografía

https://www.emprendices.co/7-estrategias-de-marketing-que-han-llevado-al-exito-a-la-marca-
arturo-calle/

https://es.slideshare.net/lanmarce/arturo-calle

http://erevistas.uacj.mx/ojs/index.php/culcyt/article/view/183/177