Participante: Gisel M Vaderna Martínez

UF0350. Realiza a valorar por el tutor nº 4. Tema 1. Apartado 5.6.

“Precisión de conceptos asociados a las actividades de compraventa”

Planteamiento:

A la hora de comprar libros a su proveedor habitual, la librería "Letra pequeña"

desea saber el descuento comercial que se le aplicaría al comprar un volumen
concreto de ejemplares. Para ello Antonio, el propietario de "Letra pequeña",
solicita el pedido a su proveedor y, cuando lo recibe, debe colocarle un separador
de libros con publicidad de su propia librería, que lo ha pedido a una imprenta
para que los personalicen con su imagen.

Antonio debe analizar el precio de compra y el precio de venta para conocer

el precio de coste del producto y, así, establecer un margen comercial
adecuado una vez aplicado el porcentaje de IVA correspondiente, así como las
comisiones que ofrecerá a sus comerciales en función del volumen de venta que
hagan.

Sabiendo que cada libro es adquirido por 16€ al proveedor, con el descuento
del 20% ya incluido, que cada uno de los separadores de libro le ha costado 50
céntimos (ya incluido en cada ejemplar), que el libro lo quiere vender a 23,50€
al público de su librería y que a cada comercial le ofrece un 5% de comisión
sobre el precio de venta de cada ejemplar se le solicita lo siguiente:

 Precise los conceptos que están en negrita dentro de los párrafos

anteriores, indicando a qué hacen referencia exactamente.

Realice la lectura del tema 1, todo el apartado 5.

Respuesta:

 Precise los conceptos que están en negrita dentro de los párrafos

anteriores, indicando a qué hacen referencia exactamente.
1. DESCUENTO COMERCIAL: El descuento comercial es un porcentaje sobre el
importe de cada artículo o sobre la suma de los importes, si todos tienen el
mismo tanto por ciento. Este se materializa en una reducción en el precio,
siempre y cuando los intermediarios, sobre todo los detallistas, se
responsabilicen de determinadas acciones de marketing relacionadas con la
comunicación (merchandising, publicidad en el lugar de venta, promociones
de venta, etc.). En definitiva, su objetivo es estimular a los miembros del canal
de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones.
2. PRECIO DE COMPRA: Dicho valor monetario se expresa en dinero y señala la
cantidad que debe tener el comprador o cliente para hacerse con un producto
o servicio. Precio al que se adquiere un bien. Precio pagado en la adquisición
de determinado bien o servicio una vez deducidos los descuentos que consten
en factura, a excepción de los descuentos por pronto pago. En términos
asociados a las actividades de compra venta y los respectivos cálculos, se suele
definir el precio de compra como: “El importe que un empresario o empresaria
paga por las materias primas o mercaderías que necesita para transformar o
revender los artículos que fabrica o comercializa”.
3. PRECIO DE VENTA: Es el valor monetario que se le asigna a algo. El precio
de venta es el dinero que debe abonar el consumidor para comprar un
producto. En el lenguaje cotidiano, se habla sólo de precio.
Entendemos por precio de venta al importe hallado por la suma del precio de
compra más los gastos soportados por la fabricación comercialización de los
artículos transformados o revendidos, más el beneficio que debe obtener el
empresario o empresaria. Podríamos sintetizar el precio de venta en la
siguiente ecuación: PVu = PCu + Gu + Bu
PVu= Precio venta de cada unidad.
PCu= Precio compra de cada unidad.
Gu= Gastos unitarios soportados por la transformación o reventa de una
unidad.
Bu=Beneficio que obtiene el empresario por cada unidad vendida (suele
aplicarse un porcentaje sobre la suma de la compra y los gastos).
4. PRECIO COSTE DEL PRODUCTO: Entendemos por coste de un producto o
servicio, el precio de adquisición de las materias primas y otros elementos que
forman parte del producto. También hay que añadirle el gasto de las horas
 dedicadas por los operarios que han estado trabajando en el producto y una
parte razonable de los costes de producción indirectamente relacionados
como puede ser el sueldo del jefe. El coste se define como el consumo
realizado para fabricar o adquirir los productos que se han vendido. En este
sentido se suele también hacer referencia al término: “Gasto”: Los gastos son
las cantidades pagadas por la compra de materias primas, mercaderías o
bienes y por los ocasionados por la transformación o reventa de los productos
(gastos de personal, administrativos, luz, agua, teléfono, local, etc).
Gastos = PCt + Gt
(Gastos = compra de materias primas, mercaderías o bienes + gastos de
transformación o reventa de los productos)
5. MARGEN COMERCIAL: El margen es la diferencia entre el precio de venta
(sin impuestos) y el coste del producto (sin impuestos). El coste del producto
incluye el precio de compra y los costes directos asociados. No solo está la
materia prima, sino también los costes de fabricación o de logística que
pueden ser directamente asociados a este producto.
Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto
6. PORCENTAJE DE IVA: El IVA es un impuesto indirecto que grava las
operaciones de compra-venta e importación de bienes, la contratación de
servicios efectuados por profesionales y las operaciones intracomunitarias. No
obstante, este tributo difiere dependiendo del carácter de la operación, por lo
que suele generar muchas dudas. El IVA es un porcentaje que se calcula sobre
la base imponible. La base imponible del Impuesto está constituida por el
importe total de la contraprestación de las operaciones sujetas al mismo
procedente del destinatario o de terceras personas.
Cuota IVA= Base imponible X Tipo impositivo

Base imponible= Importe total

1+ Tipo impositivo en tanto por uno

7. COMISIONES: Una comisión es una parte del valor total de una transacción.
Usualmente se utilizan en las estructuras de los salarios de vendedores. Desde
el punto de vista del cliente, se trata de un cobro, un monto que debe pagar
cuando realiza una determinada transacción. La comisión suele utilizarse como
 un mecanismo para incentivar el esfuerzo de los empleados. Así por ejemplo,
en el área comercial, los vendedores suelen tener un salario compuesto de
dos partes: una fija y una variable que se basa en comisiones sobre lo que es
capaz de vender. De esta forma, se busca que el vendedor se esfuerce por
concretar nuevas operaciones de venta de modo que su comisión crezca. Las
comisiones pueden variar en su estructura y base.

BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA UTILIZADA:

 Cálculo del margen comercial: http://www.innovaconsultoria.com/error-

comun-calculo-del-margen-comercial/
 Funky64Licencia: CC by-nc-nd Procedencia:
http://www.flickr.com/photos/funky64/4293098263
 Diferencia entre costo y gasto:
http://www.loscostos.info/costogasto.html
 José López Orozco Licencia: CC by-nc-sa Procedencia:
http://www.flickr.com/photos/jlopezorozco/5473541238/Armstrong
 Margen bruto y margen comercial en pequeños comercios:
http://ignaciodealvear.es/efectos-de-las-rebajas-y-los-descuentos-sobre-los-
margenes-y-costes
 Wilsonbentos Licencia: CC by-nc-nd Procedencia:
http://www.flickr.com/photos/wilsonbentos/2336403180