Taller #5 Investigación Exploratoria y Datos Secundarios Nelson Javier Muñoz Benítez

Septiembre 28 2012

Instrucciones: Para el próximo mes de diciembre se lanzara al mercado 2 nuevos productos de

juguete infantil que también pueden caer en el segmento juvenil y que corresponden a yoyos
ilustrados con luces. En el mercado del juguete se consideran innovadores y creativos.

Su objetivo es analizar la situación del mercado, establecer las metas y los objetivos determinando
el potencial del mercado, pronóstico de ventas, desarrollando las estrategias de los mínimos
recursos y presupuestos tomando en consideración que el precio de cada producto en el mercado
es de $52 la pieza.

De acuerdo con las estrategias que implementen, deberán investigar en las diferentes fuentes de
información:

 El tipo de organización
 Tipo de clientes
 Probable Pronostico de ventas en cuanto a volumen
 Territorio geográfico
 Tamaño de la fuerza de ventas (vendedores o representantes de ventas)
 Tipo de organización que deberán utilizar (lineal, vertical, horizontal, etc.)
 Cualquier tipo de organización que elija debe estar sustentada (respaldo documental)

Después del desarrollo de los conceptos anteriores deberán establecer sus etapas concluyentes
(conclusiones)

El tipo de organización serán tiendas departamentales, Wal-Mart, Chedraui, Soriana y otras.

Jugueterías especializadas también.

El tipo de organización será lineal, esto para que exista una comunicación clara y líneas de
autoridad diferenciadas.

El tipo de clientes son niños y jóvenes con un nivel socio económico bajo y medio con edades
entre los 5 y 18 años de edad, sexo masculino y femenino.

El territorio geográfico está delimitado al Estado de Jalisco con una población de 7 350 682
habitantes.
Población de 5 a 9 años de edad

Total
Hombre Mujer

    - Jalisco 727,075 369,308 357,767

Población de 10 a 14 años de edad

Total
Hombre Mujer

    - Jalisco 714,393 362,097 352,296

Total de 5 a 14 años de edad = $1, 441,468

EL pronóstico probable de ventas es venderle al 5% de la población objetivo, nos da

aproximadamente 72,073 clientes potenciales a un precio de $52 la pieza obtenemos ingresos por:

$3,747,796 MXN

El tamaño de la fuerza de ventas necesario es de 1 vendedor por cada 50 probables clientes lo que
nos da una fuerza de ventas de 1,441 vendedores, 1 supervisor de ventas por cada 10 vendedores
= 144 supervisores, nos da una fuerza de ventas de 1,585.
Conclusiones:

Resulta muy interesante ver como la delimitación del mercado objetivo nos muestra un panorama
alentador, en el ejercicio tenemos como dato el precio del yoyo pero faltaría analizar otras
variables para concluir que sería un negocio exitoso, tales variables que considero serían los costos
de producción, distribución, etc., así podríamos calcular no solo el tamaño de las ventas sino de las
utilidades esperadas.

Los casi 4 millones que obtuve al calcular no parecen nada despreciables para un nuevo producto,
que se obtienen esas ventas principalmente por el amplio tamaño del mercado y lo innovador del
producto.