PLAN OPERATIVO

EXPORTACIONES 2020
 Las exportaciones peruanas alcanzaron el 2019 una caída de 4.2%
y las exportaciones no tradicionales un crecimiento de 4.1%
.

60,000
Exportaciones Peruanas Totales -4.2
(US$ Millones FOB) 12,0%7.5% 7.5%
47,709
50,000 46,359 21,8% 45,978
46,319
42,567 44,212
13 223 13,791
-9,2% 7,8%
-12,8%
40,000 10,190 11,206 38,641 36,312
35,806 11,076 11,712
33,686
30,628 11,726
30,000 28,084 27,073 7,715 10,813
Creación 23,800 7,469 10,906
del MINCETUR 6,318 6,209
20,000 5,286
17,273 36,130 35,153 34 486
12,716 4,286 31,490 32,500 32,187
28,091 26,915 25,498
8,995 3,488
10,000 6,883 6,956 7,665 21,767 23,159 20,864 22,780
18,514
2,594
2,054 2,195 2,270 9,229
12,988
4,829 4,761 5,396 6,401
-
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Fuente: SUNAT, Elaboración: MINCETUR Tradicionales No Tradicionales Total

2018 Estimación Promperu

 8
Exportaciones Totales
Exportaciones $ FOB Exportaciones $ FOB
Regiones Var.%
2018 (miles) 2019 (miles)

Lima 10,910,495.84 11,875,032.18 8.84% Participación de las Exportaciones Totales

Arequipa 5,235,048.00 4,626,278.23 -11.63% regionales 2019 (%)
Callao 6,092,340.94 4,430,850.94 -27.27%
Ancash 4,554,387.03 3,897,634.59 -14.42%
Ica 3,379,933.18 3,742,538.65 10.73%
Piura 2,718,510.24 2,999,591.67 10.34%
La Libertad 2,805,320.56 2,776,778.48 -1.02%
Moquegua 2,034,591.86 2,447,122.47 20.28%
Lima y Callao ,
Apurímac 2,581,859.55 1,934,526.85 -25.07%
16,305,883.13,
Cusco 2,166,084.50 1,849,662.99 -14.61%
35%
Cajamarca 1,540,806.10 1,572,615.88 2.06%
Puno 1,323,232.90 985,790.02 -25.50%
13 Junín 910,454.05 900,194.96 -1.13%
Regiones,
Lambayeque 523,608.33 664,110.54 26.83%
29,672,200.19,
Ayacucho 345,565.21 322,176.21 -6.77%
65%
Tacna 194,299.43 235,194.55 21.05%
Pasco 215,439.89 208,978.50 -3.00%
Loreto 75,462.56 129,413.01 71.49%
Tumbes 134,619.06 117,055.79 -13.05%
San Martín 84,917.58 105,604.06 24.36%
Fuente: PROMPERU - SUNAT
Madre De Dios 72,351.84 50,972.86 -29.55%
Amazonas 36,555.44 33,614.62 -8.04%
Huánuco 24,971.58 29,526.32 18.24%
Ucayali 20,980.57 23,031.75 9.78%
XNT. Lima y Callao 1.9%
Huancavelica 32,160.36 19,787.21 -38.47% XNT Regiones -6.9%
Total general 48,013,996.58 45,978,083.31 -4.24%
XNT Totales -4.2%
Fuente: PROMPERU - SUNAT
 9

Exportaciones No Tradicionales
Exportaciones $ Exportaciones $
Regiones Var.%
FOB 2018 (miles) FOB 2019 (miles)

Lima 5,481,145.58 5,480,783.30 -0.01% Participación de las exportaciones no

Arequipa 491,073.01 415,016.24 -15.49% tradicionales por regiones 2019 (%)
Callao 1,104,466.26 1,020,111.10 -7.64%
Ancash 243,975.25 247,581.76 1.48%
Ica 1,482,388.87 1,565,929.95 5.64%
Piura 1,973,585.11 2,248,970.37 13.95%
La Libertad 1,380,410.65 1,538,024.80 11.42%
Moquegua 63,991.31 96,061.88 50.12%
Apurímac 1,371.22 449.60 -67.21%
Cusco 20,842.60 20,645.71 -0.94% Lima y Callao ,
Cajamarca 7,222.46 8,595.26 19.01% Regiones, 6,500,894.40,
Puno 9,034.72 6,489.47 -28.17% 7,289,763.16, 47%
Junín 53,374.61 62,269.70 16.67% 7% 53%
Lambayeque 437,163.40 578,510.51 32.33%
Ayacucho 18,591.19 21,740.17 16.94%
Tacna 142,045.43 132,581.14 -6.66%
Pasco 48,072.93 83,556.23 73.81%
Loreto 12,231.73 13,879.65 13.47%
Tumbes 134,153.83 117,036.67 -12.76%
San Martín 69,686.04 80,375.57 15.34% Fuente: PROMPERU - SUNAT
Madre De Dios 24,017.87 16,656.55 -30.65%
Amazonas 1,470.81 1,002.46 -31.84%
Huánuco 9,391.49 5,731.37 -38.97% XNT. Lima y Callao 2.0%
Ucayali 20,334.29 23,031.75 13.27% XNT Regiones 10.0%
Huancavelica 13,308.70 5,626.35 -57.72%
Total general 13,243,349.36 13,790,657.57 4.13%
XNT Totales 4.1%
 Indicadores globales
Indicadores económicos
El PBI mundial creció 2.9% en el 2019, crecerá al 3.3% en el 2020 y 3.4% en el 2021.
Latinoamérica creció 0.1% en el 2019, crecerá 1.6% en el 2020, 2.3 en el 2021.
Crecimiento económico global para el 2020:
USA (2.0% 2020) (1.7% 2021)
Zona Europa (1.3% 2020) (1.4% 2021)
China (5.8% 2020) (5.9% 2021)
Fuente: FMI, Enero 2020
Escenario positivo:
• Cierta estabilidad de la economía mundial.
• Distención monetaria
• Mejora de la actitud una vez que se complete la ¨primera fase¨ del acuerdo
comercial entre Estados Unidos y China.
• Una dinámica favorable entre el gasto de consumo, que siendo resilente, y
una mejora del gasto de las empresas.
• Reacción positiva al nuevo acuerdo comercial Estados Unidos, Canadá y
México - TMEC.
Escenario negativo:
• Agudización de las tensiones geopolíticas (Estados Unidos – Irán), podría
perturbar la oferta mundial del petróleo.
• El aumento de las barreras entre Estados Unidos y sus socios comerciales.
(China y Europa).
• Incertidumbre provocada por las tensiones sociales (América Latina).
• Intensificación de los desastres de índole metereológico.
• Incierto Post Brexit.
• Amenaza de la epidemia Corona virus.
 Indicadores Nacionales

Indicadores económicos PBI 2020

Demanda Interna 3.7%
El PBI en Perú creció 2.16% en 2019 y se proyecta un crecimiento de 4.0% Consumo privado 3.5%
en el 2020. (MEF, enero 2020) Inversión privada 3.8%
Inversión pública 6.0%
Exportaciones 1.2%
Crecimiento de las exportaciones 2020 (Estimaciones BCR):
PBI Sectorial 2020:
Exportaciones totales US$ 48 mil millones
Exportaciones no tradicionales US$ 14.9 mil millones • Pesca 23.0%
• Manufacturas 9.3%
• Constricción 5.3%
CONTEXTO INTERNO: Factores que impulsarán el crecimiento en el • Agropecuario 4.0%
Sólidos indicadores macroeconómicos. 2020: • Electricidad y agua 4.0%
• Deuda externa baja. • Recuperación de la inversión pública. • Servicios 3.6%
• Abundantes RIN. • Mayor ejecución de los gobiernos locales y • Comerio 3.5%
• Inflación controlada. regionales. • Minería 3.2%
• Déficit fiscal manejable. • Medidas a Mipymes. Acceso a • Manuf. No primarias 2.7%
• Oportunidades en todos los sectores. financiamiento (Fondo Crecer, Factoring,
leasing).
• Simplificación régimen tributarios.
 14

Ampliación de la base exportadora, fortaleciendo la

gestión con los clientes
 46

PLAN DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES 2020

Lineamientos

PILARES PENX OBJETIVOS ESTRATEGIAS METAS 2020

Identificar oportunidades y
1 diversificar y priorizar mercados y 200 plataformas de promoción

Internacionalización de la empresas Aumentar efectividad de productos. Desarrollar la 2,200 participaciones de empresas en

y diversificación de mercados plataformas y herramientas de Prospectiva comercial, análisis de actividades de promoción comercial
promoción comercial los mercados. Reunión con +90% de PYMES participantes en
2 empresas. promoción comercial
Desarrollo de la oferta exportable 2,200 compradores internacionales
diversificada, competitiva y Identificar y aprovechar las Segmentar empresas. Análisis de las
sostenible Oportunidades de negocio cadenas productivas. US$ 2,200 millones en expectativas de
negocio
Fortalecer la asistencia técnica
3 Ampliar y fortalecer la base especializada a las empresas. Rutas
+ 30,000 citas de negocios
Facilitación del comercio exterior y
eficiencia de la cadena logística exportadora Exportadoras especializadas.
Mypimes al Mundo 1 500 Exportadoras de la Ruta
internacional Exportadora
Profesionalizar las empresas Potenciar la internacionalización de US$ 8 032 millones de exportación
4 exportadoras las empresas. Plataformas (empresas de Ruta).
Generación de capacidades para la
internacionalización y consolidación comerciales internacionales y 500 Empresas en el Programa eCommerce
de una cultura exportadora nacionales, comercio electrónico e
implantación en origen. US$ 5 millones de exportación
(eCommerce).
Activar acciones conjuntas de 25 000 usuarios de Aula virtual
promoción con turismo en
mercados internacionales
Dirección de Promoción
Comercial
Plan 2020
PLAN DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES 2020
Sector Alimentos - Agronegocios

Objetivos estratégicos

Ampliar la participación de las agroexportaciones en plataformas comerciales en

Norteamérica, Europa y Asia.
Fortalecer las capacidades de gestión de la base empresarial con potencial
exportador de acuerdo con los requerimientos de la demanda

Líneas de trabajo 2020

Procesados
• Conserva (alcachofas)
• Congelado (mangos)
• Deshidratado (frutas)
• Gourmet (tapenades, RTE)
• Snacks funcionales y energéticos
naturales
• Granos (quinua, castañas, sacha
inchi)
• Bebidas (pisco)
Frescos
• Orgánicos (paltas, banana)
• Convencionales (berries, pimientos,
uvas)
• Frutas nativas (aguaymanto, lúcuma
Café, cacao y chocolate
• Café (orgánicos y de especialidad)
• Cacao (finos y de aroma) y Derivados
(pasta, manteca, polvo y chocolatería)
PLAN DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES 2020
Sector Alimentos - Pesca

Objetivos estratégicos

Oferta exportable con elementos diferenciales mediante certificaciones

e incluir nuevas empresas exportadoras del sector acuicola.

Incrementar la oferta exportable con productos de valor agregado, mediante el

aprovechamiento de la capacidad instalada para el reprocesamiento de materia
prima importada

Líneas de trabajo 2020

Congelados Conservas
• Pescados (trucha, perico, • Pescados (atún, caballa, jurel)
merluza, anguila) • Mariscos (almejas)
• Crustáceos (langostinos
cultivados)
• Cefalópodos (pota,
calamar, pulpo)
• Moluscos (conchas de
abanico de cultivo y
salvajes)
PLAN DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES 2020
Sector Vestimenta

Objetivos estratégicos
Posicionar la presencia y reconocimiento de la industria de la vestimenta y
decoración de alta calidad en los mercados de Norteamérica, Europa y Asia

Fortalecer y ampliar la oferta exportable de moda sostenible en las empresas

exportadoras peruanas

Líneas de trabajo 2020

Líneas de trabajo 2020 • Confecciones textiles de algodón

• Branding sectorial
• Internacionalización de marcas propias
• Posicionamiento de la oferta sourcing
y mezclas
• Confecciones textiles de alpaca
• Decoración y textiles del hogar
• Joyería, calzado y artículos de
cuero
• Confecciones inteligentes
PLAN DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES 2020
Sector Manufacturas Diversas

Objetivos estratégicos

Posicionar y consolidar al Perú como un actor importante de manufacturas

diversas de alto valor agregado en el mercado latinoamericano y lograr mayor
presencia en Norteamérica, Europa y Asia

Incrementar la cartera de empresas en actividades de promoción comercial

Líneas de trabajo 2020

Líneas de trabajo 2020

Proveedores para la minería y autopartes Proveedores para la industria

• Equipamiento, maquinaria, repuestos, alimentaria
estructuras metálicas, fundiciones. • Envases y embalajes
• Autopartes • Equipamiento para la industria
alimentaria
Acabados para la construcción Cosmética y Salud
• Productos maderables, revestimientos, • Cosmética e ingredientes naturales
ferreteros y línea eléctrica • Equipamiento y material médico
PLAN DE PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES 2020
Sector Servicios

Objetivos estratégicos

• Posicionar al Perú como país exportador de servicios especializados en el

mercado latinoamericano
• Potenciar las empresas exportadoras para su internacionalización
• Consolidar la presencia de las empresas exportadoras en mercados
estratégicos de Latinoamérica

Líneas de trabajo 2020

Industrias Creativas Franquicias y Logística

• Software • Franquicias gastronómicas
• Animación digital • Franquicias industria de la vestimenta
• Arquitectura • Franquicias distribución
• Editorial Fintech
• Diseño • Fintech
Relacionamiento con el cliente Ingeniería
• Marketing Digital • Consultoría Ingeniería de Negocios
• Soluciones para e-commerce • Servicios a la Minería
• Centros de Contacto
 Actividades de promoción comercial para
IMPLANTACION
cada segmentos de empresas. FERIAS
COMERCIAL
INTERNACIONALES
E-COMMERCE
FERIAS EXPO PERÚ Casa Perú
NACIONALES Asia Fruit Logística Centros de negocios
INTERNACIONALES ANUGA Centros de
PLATAFORMAS DE Expo Perú Dubai DOMOTEX distribución
NEGOCIOS Seafoof Expo Global
MACRORUEDAS
EMPRESARIALES Expoalimentaria
RUEDAS DE REGIONALES
Perú Moda y Moda
NEGOCIO Deco
Expoaladi
TRANSFRONTERIZAS
Encuentro Industria Perú
Expoamazónica Empresarial Andino Expo Café
Expo Perú Norte Macrorueda Alianza
Encuentro Binacional del Pacífico
Expo Perú Los Andes
Perú – Chile
Sur Exporta
Encuentro Trinacional
Perú – Brasil -
Colombia
Plataformas comerciales en el exterior
Ferias internacionales:
• Fruit Logistica
• Anuga
• Seefood Expo Global . Bruselas
• SCAA
• PMA
• China Fishery
• Expoalimentaria
Encuentros empresariales:
• Encuentro Empresarial Andino
• Macro Rueda Alianza del Pacífico
• Macro Rueda ALADI
Expo Perú
• Expo Perú - Dubai
Ruedas de negocios:
• Rueda de Negocios Perú Moda
• Industrias Perú
• Perú Service Summit
Plataformas de negocios descentralizados

▪
▪

▪
▪

▪
▪

▪
▪
Plataformas de negocios Transfronterizos

▪
▪
▪
▪
▪
▪

▪
▪
▪
▪
▪

2019 2019 2020

Empresas participantes Perú.
50 80 50
Compradores internac. 25 40 30
US$ 7.5 US$ 7.5 US$ 8.0
Expectativa de negocios millones millones millones
 37

Misiones de compradores en regiones

 Implantación comercial en destino.
Identificación de gestores comerciales.
Objetivo:
Proporcionar un servicio internacionalización de empresas, a través de la implantación comercial
de plataformas de negocios en mercados internacionales, a través de gestores comerciales en
destino.
Panamá

Alcance:
• Empresas exportadoras que desean desarrollarse en el mercado de destino con: marcas, retail,
centro de negocios, franquicias, representaciones comerciales, exportaciones DDP.
México Ecuador
Tiendas en el exterior:
• Tienda Multimarca en Beijing Alpaca del Perú, (6 marcas).
• Tienda Multimarca en Beijing Superfood - alimentos.
• Corner en Bergdof Goodman – Nueva York (5 diseñadores).
• Tienda de confecciones en Brasil Megapolo (7 marcas). Bolivia
• 5 Oficinas Corporativas Peru Tech: México, Bolivia, Panamá, Brasil, Ecuador.
 Marcas sectoriales

Marca País

Atributos de la marca
• Polifacético: Variedad,
cantidad, talento.
• Cautivador: Resultado,
efecto.
• Único: Productos únicos
en el mundo.
• Especialista: Calidad,
profundidad.
 Subdirección de
Desarrollo Exportador
Plan 2020
 41

Ruta Exportadora
1. Modalidad Ruta Exportadora Empresarial:
Empresas con potencial exportador que reciben fortalecimiento para
alcanzar los requerimientos que exige los mercados internacionales
2. Modalidad Ruta Exportadora Especializada:
Empresas exportadoras y con potencial exportador que cumplen los
requisitos de acceso de mercado y participan en actividades
encuentros internacionales específicos.
3. Modalidad Ruta Exportadora Producto Mercado:
Empresas que están en proceso de internacionalizarse en un nicho de
mercado especifico
4. Consorcios de Exportación:
Empresas que desarrollan una estrategia comercial de manera grupal
para su inserción en los mercados internacionales.
 Ruta Exportadora: Resultados 2019
Sectores priorizados
• Rutas
1627 918
Empresariales
• Rutas Exportadoras
508 287 Ruta LATAM Productos frescos
Especializadas por Trucha y langostinos
Maquinarias y equipos
producto. industriales
Productos
• Rutas 53 15 Procesados
Especializadas por Conchas de abanico
Proveedores a minería
mercado.
Cacao y Chocolate
2,188 1,220
• Total Proveedores de
Confecciones y
Ingredientes naturales
accesorios
- Cosmética
Cafés Especiales Alpaca

Madera y sus
Manufactura Pisco Confecciones y
accesorios
Algodón
Ruta LATAM Agro
Servicios
Rutas por mercado:
México, Colombia, Artículos de Regalos
Panamá y Brasil. y Decoración
Aceite de oliva
 43

Consorcios de exportación: Resultados

Indicador 2015 2016 2017 2018 2019

Numero de Consorcios 1 8 12 16 23

Total de Empresas beneficiadas 7 64 93 136 195

Numero de Empresas Exportadoras 0 22 43 59 78

Monto Exportado (US$ Millones) 16,5 25,0 30,6 40,0

-

Consorcios de Exportación 2015-2019

Numero de Empresas beneficiadas y Exportaciones (En Millones de US$)

300 Empresas 300

Beneficiadas
195 Empresas Beneficiadas
195
200 200
136 136
93 93
100 78
64 59 100 64
43 30.6 40 40
22
16.5 25 16.5 25 30.6
7
0 7
0
0 0
2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019
44
45
Programa e-Learning Aula
Virtual
Sustento:
Herramienta de capacitación digital que beneficia a
las Mipymes en su proceso de exportación.
Utiliza las tecnologías de la información y medios de
comunicación inclusivos.
Herramienta 100% virtual y totalmente gratuita. Se
puede acceder desde cualquier celular.

Cuenta con 20 módulos: Capacidad exportadora, Nuevos Módulos en el Aula Virtual:

estudios de mercado, perfil producto, promoción de
productos, traite aduanero, logística, finanzas, MERCADOS (Videos con Consejeros
comercio electrónico. comerciales en el exterior).

Metas: • Tendencias.
• Competencia.
Meta 2020 • Canales de comercialización.
• Acceso a mercados.
Beneficiarios en el 15 000
• Implantación en destino.
año

Contenido digital 150

https://aulavirtual.promperu.gob.pe/
 Programa E-Commerce
2019 OCEX: Estados Unidos – Miami
(Amazon), Taiwan (Books), China (Tmall)
Sustento: Meta 2020: 2020 OCEX: Francia, México, Colombia,
Generar a las empresas exportadoras peruanas Chile.
un nuevo canal de comercialización internacional Meta
B2B o B2C, que permita aumentar sus Empresas beneficiadas 500
exportaciones a mercado de alto valor unitario.
Exportaciones (en US$ millones). 3.0
Proyección.
Descripción de la actividad:

Actividades:
• Test Exportador Digital.
• Plan estratégico de comercio electrónico.
• Plan de marketing digital.
• Acelerador de negocios sectorial.
• Plataformas digitales
• Plataformas logísticas
Nuevos canales de comercialización:
Sectores priorizados
• Plataforma ecommerce.
Alimentos, Industria de la Moda, • Telemercado.
Manufactura y Home deco. • Tiendas de conveniencia.
Programas de Gestión de la calidad. 2020

NSF4
Cata en café y cacao
Meta 2020: 03 calibraciones en regiones

Desarrollo de perfiles de calidad por

región para los cafés especiales
 PLAN
Acceso a mercados: Programa de acceso a mercados 020

Capacitaciones oficiales Ley FSMA - EEUU

Capacitaciones: Fresco
Etiquetado
Empaque
Fresco Ventas
Exportador
Requisitos FDA Internaciona
peruano Etiquetado
les
Procesado Empaque
Procesado
Asesoría Técnica Asesoría Técnica
Tendencias y Requisitos Exigidos Registro Etiquetado VUCE

Modulo I Modulo II Modulo III Modulo IV

08 horas 04 horas + 04 horas + 05 horas +
Asistencia Asistencia Asistencia
empresarial empresarial empresarial

Programa de acceso a mercados (PAM) EE.UU. y U.E.

Actividades 2020:
• Cursos de controles preventivos.
• Cursos de alimentos frescos
• PAM para sector vestimenta: EEUU, UE, Brasil y Ecuador
• PAM alimentos Asia
• Seminario de requisitos de acceso para ingredientes naturales
UE
• Talleres de etiquetado de alimentos para EEUU. Seminario taller de
• Implementar simulador de etiquetado para textiles etiquetado
 Acceso a mercados: herramientas especializadas y resultados

http://ram.promperu.gob.pe/ http://plaguicidaslmr.promperu.gob.pe/

2019: 3 600 resultados búsqueda 2019: 50 productos 28 países

producto - país
2020: 50 productos 32 países
2020: 4 200 resultados búsqueda
producto - país
• RAM v2 permitirá la publicación de calendarios de
actividades y capacitaciones, boletines, suscripción, entre
otras nuevas características

SIICEX: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200 http://autodiagnosticocalidad.promperu.gob.pe/

 PLAN
Herramientas digitales logísticas y financieras 2020

Resultados 2019
Nuevas herramientas digitales
• 250,943 visitas a las herramientas logísticas.
2020
• 54,756 usuarios de las herramientas logísticas.
• 37,130 visitas a las herramientas financieras.
• 6,425 usuarios de las herramientas financieras. CUBICAJE
RUTAS
TERRESTRES
• 753 empresas capacitadas por el DFEX.
• 118 empresas asistidas por el DFEX.
• 5 programas realizados por el DFEX.
53
54
 Comercio Sostenible: Programas y resultados

• Driver: Mercado
• Patrones de Consumo
• Marco regulatorio internacional
• Elementos diferenciales
• Competitividad RESULTADOS 2019
Comercio Sostenible No. Empresas asistidas 127
No. empresas capacitadas 133
Agronegocios
Sectores
vestimenta, pesca.
US$ Miles 1,244.5

Metas 2020
No. Empresas asistidas 160
No. empresas capacitadas 170
Agronegocios
Sectores vestimenta, pesca,
manufacturas.
US$ Miles 1,555.6

55
 Sub Dirección de
Prospectiva Comercial
Plan 2020
 Fuentes de información

Cuantitativas Cualitativas Exportadoras

Compradores

Exportaciones
Importaciones
PROYECTOS 2020
Exportemos.pe
Implementación y lanzamiento del
nuevo portal web de la Dirección de
Exportaciones de PROMPERÚ

Marketplaces B2B
Lanzamiento de la plataforma a los
mercados internacionales
priorizados para que los
importadores conozcan la major
oferta exportable peruana y se
generen nuevas oportunidades
comerciales

Infotrade
Lanzamiento del renovado hub
digital para los funcionarios públicos
y stakeholders cuya misión es
brindar servicios a los exportadores.
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