Para Entender a Michael Porter: Guía esencial hacia la estrategia y la

competencia (2014)
I. Qué es la competencia
 La estrategia explica cómo, frente a la competencia, una organización logrará
un desempeño de calidad.
o La mentalidad correcta: la clave del éxito competitivo radica en la
capacidad de crear un valor especial. Hay que procurar ser único, no
mejor.
o Los análisis correctos:
 Estructura de la industria donde se dé la competencia:
competir para ser único es una decisión tomada contra un
grupo específico y relevante de rivales; porque la estructura
de la industria determina cómo se comparte el valor generado
por ella.
 Posición relativa de la compañía dentro de la industria: el
posicionamiento estratégico refleja las decisiones de una
empresa sobre la clase de valor que producirá y sobre la forma
que lo hará.
a. Competencia: la mentalidad correcta
 Estrategia  uno de los conceptos más peligrosos de la
administración: aunque muchos ejecutivos acepten su importancia, al
fijarnos en sus acepciones, luego pondrán en cuestionamiento si en
verdad significa algo.
 Para Porter una buena estrategia competitiva es aquella que produce
un excelente desempeño sustentable.
 Las estrategias de diversas empresas resaltan las acciones o valores
principales, pero ninguna se centra en la cuestión fundamental:
desempeño frente a la competencia.
 La estrategia explica cómo frente a sus rivales una organización
conseguirá un desempeño superior.
 Para progresar, los ejecutivos deben identificar una ventaja
competitiva. La competencia no es mala, es necesaria para crear una
estrategia ideal con el fin de “ganar”, superando al rival.
 La forma de concebir la competencia definirá las decisiones que se
adopten en cuanto a cómo competir.
¿Por qué no ser el mejor?
 El síndrome “competencia para ser el mejor” es una forma errónea de
concebir la competencia, ya que con este pensamiento
automáticamente adoptará una estrategia equivocada que lo llevará a
un desempeño mediocre.

b. Las cinco fuerzas: competir para obtener utilidades
c. Ventaja competitiva: la cadena de valor y sus pérdidas y ganancias
II. Que es la estrategia
a. Creación de valor: lo esencial
b. Trade-offs: la pieza clave
c. Ajuste (fit): el amplificador
d. Continuidad: el facilitador