MARKETING AVANZADO

CASO PRÁCTICO_UNIDAD 1

CAROL ANGELICA PACHECO TANGARIFE

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA UNIASTURIAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ, COLOMBIA 2019

Docente:
Wilmer Fabian Gil Feo
 CASO PRÁCTICO UNIDAD 1 – MARKETING

Marketing Avanzado: El Super Bowl

En la actualidad, la industria del deporte se mueve en direcciones inesperadas y es
vulnerable a los cambios en el comportamiento del consumidor, los cambios
generacionales, las nuevas tecnologías, el desorden de los medios, la
fragmentación de la audiencia, el marketing de emboscada y el aumento de la
competencia. Los vehículos de comunicaciones tradicionales, como la publicidad y
la promoción de ventas, se enfrentan a mercados de consumidores cada vez más
fragmentados y una sobreabundancia de mensajes y desórdenes dirigidos a los
consumidores Incluso con la tendencia actual a la fragmentación, el Super Bowl es
anualmente el programa televisivo de mayor audiencia del país y el evento deportivo
de un día más visto en Estados Unidos. El Super Bowl es un evento grandioso que
la gente anticipa desde el comienzo de la temporada de fútbol. Para los
espectadores, las entradas para el evento ascienden a US$ 275-300, mientras que
los los revendedores de boletos podrían exigir un precio de U$ 5,000, según
audiopros.com. Además del Super Bowl, solo un puñado de programas de televisión
atraen a una gran cantidad de personas como lo son; la Serie Mundial, los Premios
de la Academia, los Premios Grammy y los Juegos Olímpicos; en algunos casos,
capturan a más de la mitad de la audiencia televisiva y prácticamente cada
segmento de consumo concebible. Estos eventos continúan vendiendo todo su
tiempo comercial por sumas récord de dinero. Dado que los comerciales de estos
programas tienen un valor de entretenimiento superior al promedio, casi se
garantiza que llegarán a una gran parte de la audiencia objetivo del programa, que
incluye a los espectadores que probablemente estarán más atentos de lo habitual.

Cuestión
¿Cómo el Super Bowl genera marketing de zumbido (Buzz Marketing) para atraer y
retener nuevos clientes?

La publicidad del Super Bowl ha logrado acaparar la atención como el propio partido
y durante años, los anuncios han sido parte de las conversaciones del día siguiente
a la vez que se trataban las grandes jugadas del partido. Pero este año se ha visto
algo más, y es que esta publicidad ha evolucionado gracias a la coordinación con lo
social media para mantener la atención de los consumidores incluso después de
que termine la Super Bowl. La Super Bowl XLV no ha sido sólo el final de la liga
NFL, sino que ha sido la puesta en escena del trabajo publicitario que durante
semanas ha tratado de captar la atención de los consumidores online.
Con presupuestos totalmente dispares, todas las campañas tenían un mismo
objetivo, el de transformar las impresiones de un solo medio en relaciones a largo
plazo.
El Super Bowl es un gran objeto de estudio para mercadólogos gracias al impacto
que es capaz de generar y por el alto valor que sus espacios publicitarios han
conseguido al construir uno de los espectáculos deportivos que más llaman la
atención en Estados Unidos y en buena parte de otros territorios, incluyendo México.

Encontramos los 5 aspectos más importantes porque la Super Bowl genera

espacios publicitarios:
1. Teatralidad y Storytelling
2. Ir más allá del Sports Marketing
3. BTL
4. Organización
5. Impulsar otros mercados