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Involucramiento:
Javi demuestra un alto grado de involucramiento ya que existe en él un gran
interés por el producto de Nike. Él conoce los atributos del producto, que
deportistas los usan, además de que conoce los comerciales de la marca. Y no
solo se limita al conocimiento, sino que además muestra un deseo y gusto por
el producto.
Riesgos percibidos:
Entre los riesgos que pueden afectar la decisión de compra de Javi, existe su
personalidad y sus hábitos de ahorro, él gasta mucho dinero en cosas como
videojuegos y salir con sus amigos, lo cual afecta su presupuesto y puede
evitar que compre las zapatillas que desea.
Ruta(s) de Persuasión:
Javi es una persona que es fácil de influenciar por quienes considera modelos
a seguir, tal como los mejores jugadores de su equipo de baloncesto y también
del mundo. También toma en cuenta la opinión de su madre y lo que ve en
televisión y las revistas.
Evaluación de alternativas:
Las que necesito son distintas, son más altas, con forma
de bota y están diseñadas para saltar mas alto
Las que necesito son distintas, son más altas, con forma
de bota y están diseñadas para saltar mas alto