¿Cuáles son problemas de Mercado o de decisión comercial?

y ¿Cuáles son problemas de

investigación de mercados?

Independientemente del grado de responsabilidad, todo ejecutivo ha de saber hoy en día tomar
una decisión importante para su empresa de forma racional y metódica. La realidad me sigue
demostrando que el impulso y la primera impresión siguen marcando enormemente la forma de
actuar en una compañía.

En principio lo definiremos como aquel proceso racional y continuo mediante el cual, partiendo de
ciertos datos y realizando un análisis y una valoración sobre la conveniencia y las consecuencias de
las posibles soluciones alternativas respecto a un determinado objetivo o problema, se efectúa la
elección final.

Parte de la formación de un directivo consiste precisamente en el entrenamiento en este proceso

continuo, y su capacidad se mide teniendo en cuenta la toma de decisiones válidas, en situaciones
de emergencia y bajo la urgencia del tiempo. Para toda organización, es básico disponer de un
método científico de decisión que pueda suplir las eventuales limitaciones de datos, de
conocimientos o de capacidad de análisis por parte de sus directivos. Normalmente, se distinguen
seis fases en el proceso de decisión:

Identificación del problema (el problema existe).

Análisis del problema (búsqueda de las causas).

Búsqueda y estudio de soluciones alternativas.

Elección de la solución más conveniente.

Ejecución de la solución elegida.

Control de los resultados reales tras aplicar la solución.

¿Cuáles son problemas de investigación de mercados?

La Importancia de la definición del problema. Solo se puede diseñar y realizar convenientemente

una investigación si el problema de investigación de mercados está definido con claridad.

Por que la definición del problema es una visión general de lo que es el problema.

3. La definición del problema Enunciado amplio del problema general e identificación de los
componentes específicos del problema de investigación de mercados.

4. Factores ambientales que influyen la definición del problema. Para poder definir el problema de
investigación del investigador debe conocer la empresa y la industria del cliente. El contexto
ambiental consta de los factores que tienen impacto en la definición del problema de investigación
de mercados. Incluyen la información previa, los pronósticos, los recursos y limitaciones de la
empresa, los objetivos de quien toma las decisiones, el comportamiento de comprador, el
ambiente, legal, el ambiente económico así como las habilidades tecnológicas y de marketing de la
empresa.

5. Las informaciones previas y pronósticos La información previa y los pronósticos de venta,

participación en el mercado, rentabilidad, tecnología, población , Etc. Pueden ayudar al
investigador a entender lo que subyace del problema de investigación de mercado.

6. Recursos y limitaciones Para que el alcance del problema de investigación de mercados sea
apropiado es necesario considerar tanto los recursos disponibles como dinero y habilidades de
investigación y las limitaciones de la organización como costos y tiempo.

7. Objetivos y comportamiento de comprador La formulación del problema de decisión

administrativa debe basarse en una comprensión clara de dos tipos de objetivos: Los objetivos de
la organización. Los objetivos de la persona que decide. El comportamiento del comprador es el
componente fundamental del contexto ambiental por que son el conjunto de conocimientos que
tratan de predecir los comportamientos de los consumidores a partir de características especificas
de los individuos.

8. El ambiente legal y económico  El ambiente legal son las políticas y normas dentro de las cuales
deben operar las organizaciones.  El ambiente económico esta formada por los ingresos, precios,
ahorros, créditos y condiciones económicas generales

9. Capacidades tecnológicas y de marketing Las capacidades tecnológicas y de marketing de las

empresas tienen mucha influencia en los programas y estrategias de marketing que pueden
ponerse en practica. Es por eso que estos influyen en la naturaleza y el alcance del proyecto de
investigación.

¿Por qué considera usted importante la investigación de mercados para su proyecto formativo?

La importancia de la investigación de mercado radica en que es una guía para tus decisiones e
brindándote información sobre tu mercado, competidores, productos, marketing y tus clientes. Al
darte la capacidad de tomar decisiones informadas, la investigación de mercados te ayudará a
desarrollar una estrategia de marketing exitosa.

La investigación de mercado ayuda a reducir los riesgos, ya que te permite determinar los
productos, precios y promociones desde el inicio. También te ayuda a centrar los recursos en
donde serán más eficaces.