ANEXOS

ANEXO 1: ESQUEMA DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

1. DATOS INFORMATIVOS
PROVINCIA: Azuay
INTITUCIÓN EDUCATIVA: Unidad Educativa Sígsig
FIGURA PROFESIONAL: Contabilidad
NOMBRES Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE (S): Gisela Chenoa Samaniego Marín
CORREO ELECTRÓNICO: gisisama@gmail.com
NÚMERO TELEFÓNICO DE CONTACTO:

2. TITULO DEL PROYECTO:

Sweetening Life
3. IDENTIFICACIÓN DE MERCADO
Selección de la industria o la categoría de negocio, en la que el proyecto va a funcionar.

4. OBJETIVO DEL PROYECTO – WHITE PAPER

 Descripción General
El objetivo de nuestro emprendimiento es brindar un servicio comercial acogido de
manera satisfactoria por el consumidor (adultos, niños, niñas, etc.…), en estos damos a
conocer nuestras fortalezas, destrezas y conocimientos aprendidos durante nuestro
periodo de preparación junto a los guías especializados en estos temas. Ofreceremos un
producto que sobrepase las expectativas de los consumidores; esto significará que más
personas les atraerá el producto y que tendrán la oportunidad de comprarlos.
 Descripción de producto
El producto que ofreceremos tiene muchas características que a su vez busca innovar
nuevos productos donde incluya la satisfacción del cliente tanto por su buena calidad y
sus ingredientes en la preparación del mismo, de esta manera se informara más
detalladamente el producto:
-Diferentes sabores: limón, fresa, chocolate, durazno
-Crema de leche integrado con otros ingredientes en específico para su elaboración
Podemos distinguir su buen sabor y a la vez su forma, tamaño, color, que resaltan en su
mayoría además su tamaño se acoge a la necesidad del consumidor y a los ingresos
estipulados según las estadísticas del punto de equilibrio en la investigación.
*Debemos tener en cuenta que el precio es muy importante ya que encontramos la
inversión y la rentabilidad en nuestro producto, además debe ser factible tanto para
nuestros clientes como para nuestro negocio al tener en cuenta los ingresos que nuestros
clientes dentro de nuestro cantón, para ello nuestro producto ofrece variedad de precios
a diferencia de otros emprendimientos.

5. CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA
El estudiante realizará las siguientes acciones:
 Identificar a los potenciales clientes que puede tener el negocio. El estudiante
brindará una breve explicación del por qué creó cada categoría, así como, de la
fuente/motivación de su idea. El objetivo es que pueda crear diferentes
categorías de las personas que puedan pagar por el servicio.
CATEGORIA:
Niños – La razón al crear esta categoría es porque a los niños les llama la
atención los productos coloridos y los dulces.
Adolescentes – Porque pueden pasar un momento agradable y satisfactorio ya
sea compartiendo en familio o entre amigos.
Adultos – Es un buen lugar donde pueden probar cosas deliciosas y pueden para
un momento agradable.
Tercera edad – Es un buen lugar de convivencia donde podrá disfrutar la
compañía y además disfrutar de postres.
Familia: Podrán convivir de una manera distractora donde realicen actividades
en conjunto.
Grupo de estudio: Tendrán un lugar en específico donde sea tranquilo para que
realicen sus funciones deseadas.

El docente calificará de la siguiente manera:

No. de Clientes Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante identifica la propuesta de valor (producto o servicio diferenciado)

para cada uno de sus segmentos. Además, el estudiante brindará una breve
explicación del por qué puso esa propuesta, así como, de la fuente/motivación de
su idea.

Niños: Para ellos el producto contendrán menos azúcar de esta manera para que sea más
saludables para ellos además de que el precio pueda ser más accesible.
Adolescentes: El tamaño de los envases
Adultos: El sabor, la presentación, y un área más adecuada para ellos.
Tercera edad: Podemos realizar los postres de manera más nutritiva ya sea menorando
el nivel de azúcar o incluyendo postres en la cual tengan en cuenta su estado y salud.
Familia: Podemos realizar un producto de tamaño familiar.
Grupo de estudios: Servicios de internet, postres a base de cafeína.
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de propuestas Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante identificará los canales que usará para entregar el producto/servicio

a cada segmento de clientes. Se puede repetir la opción por segmento.
El docente evaluará, en una escala del 1 al 5, cuán innovador es el/los canales de
comercialización. Para medirlo, deberá identificar si “La forma en la que se ofrece el
producto o servicio es diferente a lo que usualmente se hace en negocios similares
locales”
 El estudiante estimará la proporción de cada segmento, de tal manera que
identifique el más importante.
1 SEMANA 1 MES

Niños: Niños:
Adolescentes: Adolescentes:
Adultos: Adultos:
Tercera edad: Tercera edad:
Familia: Familia:
Grupo de estudio: Grupo de estudio:

El estudiante deberá identificar la cantidad de clientes que espera por cada segmento.
Una vez lo haga, podrá calcular el porcentaje que representa cada cliente 1. El docente
otorgará 5 puntos si el estudiante estima correctamente sus segmentos.

1
La proporción se calcula dividiendo la cantidad de clientes por cada segmento, para el total de clientes:
- Segmento 1: 200
- Segmento 2: 300
El total es 500 clientes. El segmento 1, representa el 40% del negocio (200/50) y el segmento 2 el 60%.
Recuerden que el porcentaje de participación siempre debe sumar 100%.
  El estudiante describirá cómo atenderá a su consumidor promedio (el que tenga
la mayor proporción), es decir, cuál es la propuesta de valor para el consumidor
medio, así como, la manera en cómo tratará de fidelizar a ese grupo de clientes.
El
No. de opciones de mano de obra Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5
No. de opciones activos fijos Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5
No. de opciones de tecnología Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5

docente calificará de la siguiente manera. En caso de no identificar al cliente promedio,

el estudiante tendrá -1 punto, en función a la escala:
No. de propuestas de fidelización Puntos
0 – SÍ identificó su cliente promedio 1
1 – 3 SÍ identificó su cliente promedio 3
3+ SÍ identificó su cliente promedio 5

6. ESTIMACIÓN DEL PRECIO DE MERCADO

El estudiante realizará las siguientes acciones:
 Identificar a los recursos clave que necesitará para poner en marcha el negocio.
En cada elemento, deberá explicar la razón por la que enlistó ese recurso, así
como la fuente donde aprendió que ese recurso es importante.
o Mano de Obra: personal para producción
Trabajadores

o Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye educación

para servicios especializados.
o Tecnología: maquinaria, equipos de oficina y computación, etc.
El docente calificará de la siguiente manera:
  Estimar el costo de cada recurso, de tal manera que encuentre el costo por
elemento y el costo de producción. El estudiante deberá explicar la razón por la
que enlistó ese recurso, así como la fuente donde aprendió sobre el costo del
mismo.
El estudiante deberá identificar el costo por cada ítem mencionado. Una vez lo haga,
podrá calcular el porcentaje que representa cada proveedor 2. El estudiante ganará 5
puntos si estima correctamente sus segmentos.
 El estudiante estimará el costo de cada elemento en los siguientes cinco años.
Allí identificará el costo promedio de funcionamiento, así como la dispersión de
los costos en función al promedio (desviación estándar).
El docente otorgará de 1 a 5 puntos, en función al realismo y justificación de los costos
que se enlistan.
Con esa información, podrá interactuar con la herramienta de precio – cantidad, de tal
manera, que identifique lo siguiente:
 Costo promedio en los siguientes cinco años (ajustado a escala 1 -100).
 Cantidad mínima necesaria para recuperar los costos (ajustado a escala 1 -100)
 Precio ideal para recuperar los costos (ajustado a escala 1 -100)
El estudiante identificará el precio ideal para su producto y justificará las razones. Si lo
consigue, obtendrá 5 puntos.
 Tendrá untos extra si menciona lo siguiente en la justificación: a qué precio
vende la competencia, precios al por mayor y al por menor.

7. VISUALIZACIÓN DEL PROYECTO

En 1.000 caracteres o menos, el estudiante hará una descripción de cómo luciría su
negocio en 5 años. Deberá incluir la manera en cómo lo comercializará.

El negocio en 5 años tendrá un incremento que deseamos tener tanto en la producción

como en la demanda, además será deleitado en muchos lugares y no solo en nuestro país
sino en todos los países del mundo, para conseguir que nuestro producto sea reconocido
y consumido.
El producto se hará conocer mundialmente y no solo por sus diferentes sabores en la
cual crea un gran impacto sino también por el servicio de alta calidad que ofrecemos, el
producto está disponible para personas de todas las edades ya que este se acoge a las
diferentes personas y a su salud. Tenemos que tener en cuenta que también ofrecemos
servicios a domicilio para poder ofrecer una manera segura en el traslado de la su
compra y a la vez tenemos lugares aptos dentro de nuestra zona de negocio, tanto una
zona de actividades para niños, otra zona de comodidad para jóvenes que quieran
realizar trabajos con tranquilidad, nuestro servicio será ofrecido por personas que tengan
experiencia en esto y así ofrecer una mejor atención al cliente.
2
La proporción se calcula dividiendo la cantidad de clientes por cada segmento, para el total de clientes:
- Segmento 1: 200
- Segmento 2: 300
El total es 500 clientes. El segmento 1, representa el 40% del negocio (200/50) y el segmento 2 el 60%.
Recuerden que el porcentaje de participación siempre debe sumar 100%.
El profesor evaluará en una escala del 1 al 5, los siguientes elementos. Se podrá asignar
hasta 15 puntos, 5 por cada una de las opciones:
 Descripción acertada del producto que brinda
 Caracterización de los clientes que visitan
 Descripción de elementos o situaciones inesperadas

8. FINANCIAMIENTO
El estudiante enlistará las maneras en las que planea financiar su negocio. Se incluirá
una justificación por cada elemento enlistado, así como, la fuente de información.
El docente evaluará fuentes de financiamiento en función de su factibilidad, realismo
que se pueda aplicar en el ámbito de su comunidad. Se podrá asignar hasta un máximo
de 15 puntos.
Se sugiere evaluar, si el estudiante plantea elementos realistas, como los siguientes:
 Fuentes de recursos de financiamiento: Capital propio, recursos de autogestión
 Capital ajeno: préstamos, donaciones, etc.

9. ANÁLISIS FODA
El estudiante deberá identificar los principales elementos que pueden potenciar o dañar
su negocio. Eso le permitirá adelantarse a escenarios positivos y negativos.
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas

El docente calificará el esfuerzo, en función de su factibilidad y realismo, que se pueda

aplicar en el ámbito de su comunidad. Así como también, con base en el conocimiento y
experiencia del profesor del mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de
20 puntos, cinco por cada elemento.

10. PROVEEDORES CLAVE

 El estudiante identificará los principales proveedores con quienes tendrá que
interactuar:
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de proveedores Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5
  El estudiante elegirá el proveedor principal y describirá un escenario de
negociacón.
El docente evaluará los escenarios en función de su factibilidad, realismo y experiencia
en el mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de 5 puntos.
 El estudiante justificará las siguientes preguntas:
o ¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato beneficioso para
ambas partes?
o ¿Qué retos puede proyectar en dicha negociación y qué estrategias puede
usar para superarlos?
El docente evaluará los escenarios en función de su factibilidad, realismo y experiencia
en mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de 10 puntos, cinco por
cada pregunta.

11. ALIADOS PRECISOS

 Los estudiantes enlistarán los actores con quién deberías interactuar para
establecer su negocio en la vida real.

El docente calificará de la siguiente manera:

No. de actores Puntos
1-2 1
2–3 3
3+ 5

 El estudiante elige el actor más relevante y detalla el tipo de negociación que

realizará:

El docente evaluará de 1 al 10, en función del realismo y la pertinencia de la

negociación.

FASE 4: ACCIÓN O DEMOSTRACIÓN

12. EJECUCIÓN DEL PROYECTO

Los estudiantes enlistan los elementos que han hecho/planean hacer para arrancar su
negocio. Los estudiantes deberían enviar evidencia en videos, fotos, entrevistas,
cálculos, entre otros.

ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE

El docente calificará de la siguiente manera:
No. de acciones Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5- 7 5
7 – 10 7
10+ 10

13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 El estudiante deberá enlistar las conclusiones y recomendaciones sobre la
implementación y ejecución del proyecto

El docente tendrá una opción de dar entre 1 a 25 puntos extra, por el compromiso
mostrado en el proyecto y la calidad de su proyecto de emprendimiento.