ANEXOS

ANEXO 1: ESQUEMA DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

1. DATOS INFORMATIVOS
PROVINCIA:
INTITUCIÓN EDUCATIVA:
FIGURA PROFESIONAL:
NOMBRES Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE (S):
CORREO ELECTRÓNICO:
NÚMERO TELEFÓNICO DE CONTACTO:

2. TITULO DEL PROYECTO:

Especificar el nombre que identifique el proyecto.

3. IDENTIFICACIÓN DE MERCADO
Selección de la industria o la categoría de negocio, en la que el proyecto va a funcionar.

4. OBJETIVO DEL PROYECTO – WHITE PAPER

 Descripción General
En 1000 caracteres o menos, el estudiante explicará el objetivo de su emprendimiento.
En dicho texto deberá incluir los problemas que intenta solucionar (¿por qué?), y las
metas que busca alcanzar
El docente evaluará en una escala del 1 al 15, en función de cuán preciso, conciso y
atractivo fue el texto. Por ejemplo, tratar de ponerse en los zapatos de un inversionista.
 Descripción de producto
En 500 caracteres o menos, el estudiante deberá ampliar la descripción del producto o
servicio que ofrecería.
En 500 caracteres o menos, el estudiante explicará que hace a su producto diferente a lo
que se ofrece generalmente en el mercado.

El docente calificará con una escala del 1 al 10 en función de dos elementos. Se podrá
otorgar 5 puntos por cada elemento:
 La idea presentada es poco convencional en el contexto de una PYME (pequeña
y mediana empresa) o microempresa en Ecuador.
 La forma en la que se ofrece el producto o servicio es diferente a lo que
usualmente se hace en negocios similares locales.
 5. CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA
El estudiante realizará las siguientes acciones:
 Identificar a los potenciales clientes que puede tener el negocio. El estudiante
brindará una breve explicación del por qué creó cada categoría, así como, de la
fuente/motivación de su idea. El objetivo es que pueda crear diferentes
categorías de las personas que puedan pagar por el servicio.
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de Clientes Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante identifica la propuesta de valor (producto o servicio diferenciado)

para cada uno de sus segmentos. Además, el estudiante brindará una breve
explicación del por qué puso esa propuesta, así como, de la fuente/motivación de
su idea.
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de propuestas Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante identificará los canales que usará para entregar el producto/servicio

a cada segmento de clientes. Se puede repetir la opción por segmento.
El docente evaluará, en una escala del 1 al 5, cuán innovador es el/los canales de
comercialización. Para medirlo, deberá identificar si “La forma en la que se ofrece el
producto o servicio es diferente a lo que usualmente se hace en negocios similares
locales”
 El estudiante estimará la proporción de cada segmento, de tal manera que
identifique el más importante.
El estudiante deberá identificar la cantidad de clientes que espera por cada segmento.
Una vez lo haga, podrá calcular el porcentaje que representa cada cliente 1. El docente
otorgará 5 puntos si el estudiante estima correctamente sus segmentos.

1
La proporción se calcula dividiendo la cantidad de clientes por cada segmento, para el total de clientes:
- Segmento 1: 200
- Segmento 2: 300
El total es 500 clientes. El segmento 1, representa el 40% del negocio (200/50) y el segmento 2 el 60%.
Recuerden que el porcentaje de participación siempre debe sumar 100%.
  El estudiante describirá cómo atenderá a su consumidor promedio (el que tenga
la mayor proporción), es decir, cuál es la propuesta de valor para el consumidor
medio, así como, la manera en cómo tratará de fidelizar a ese grupo de clientes.
El docente calificará de la siguiente manera. En caso de no identificar al cliente
promedio, el estudiante tendrá -1 punto, en función a la escala:
No. de propuestas de fidelización Puntos
0 – SÍ identificó su cliente promedio 1
1 – 3 SÍ identificó su cliente promedio 3
3+ SÍ identificó su cliente promedio 5

6. ESTIMACIÓN DEL PRECIO DE MERCADO

El estudiante realizará las siguientes acciones:
 Identificar a los recursos clave que necesitará para poner en marcha el negocio.
En cada elemento, deberá explicar la razón por la que enlistó ese recurso, así
como la fuente donde aprendió que ese recurso es importante.
o Mano de Obra: personal para producción
o Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye educación
para servicios especializados.
o Tecnología: maquinaria, equipos de oficina y computación, etc.
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de opciones de mano de obra Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5
No. de opciones activos fijos Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5
No. de opciones de tecnología Puntos
1 1
2–3 3
3+ 5

 Estimar el costo de cada recurso, de tal manera que encuentre el costo por
elemento y el costo de producción. El estudiante deberá explicar la razón por la
 que enlistó ese recurso, así como la fuente donde aprendió sobre el costo del
mismo.
El estudiante deberá identificar el costo por cada ítem mencionado. Una vez lo haga,
podrá calcular el porcentaje que representa cada proveedor 2. El estudiante ganará 5
puntos si estima correctamente sus segmentos.
 El estudiante estimará el costo de cada elemento en los siguientes cinco años.
Allí identificará el costo promedio de funcionamiento, así como la dispersión de
los costos en función al promedio (desviación estándar).
El docente otorgará de 1 a 5 puntos, en función al realismo y justificación de los costos
que se enlistan.
Con esa información, podrá interactuar con la herramienta de precio – cantidad, de tal
manera, que identifique lo siguiente:
 Costo promedio en los siguientes cinco años (ajustado a escala 1 -100).
 Cantidad mínima necesaria para recuperar los costos (ajustado a escala 1 -100)
 Precio ideal para recuperar los costos (ajustado a escala 1 -100)
El estudiante identificará el precio ideal para su producto y justificará las razones. Si lo
consigue, obtendrá 5 puntos.
 Tendrá untos extra si menciona lo siguiente en la justificación: a qué precio
vende la competencia, precios al por mayor y al por menor.

7. VISUALIZACIÓN DEL PROYECTO

En 1.000 caracteres o menos, el estudiante hará una descripción de cómo luciría su
negocio en 5 años. Deberá incluir la manera en cómo lo comercializará.

El profesor evaluará en una escala del 1 al 5, los siguientes elementos. Se podrá asignar
hasta 15 puntos, 5 por cada una de las opciones:
 Descripción acertada del producto que brinda
 Caracterización de los clientes que visitan
 Descripción de elementos o situaciones inesperadas

8. FINANCIAMIENTO
El estudiante enlistará las maneras en las que planea financiar su negocio. Se incluirá
una justificación por cada elemento enlistado, así como, la fuente de información.
El docente evaluará fuentes de financiamiento en función de su factibilidad, realismo
que se pueda aplicar en el ámbito de su comunidad. Se podrá asignar hasta un máximo
de 15 puntos.
2
La proporción se calcula dividiendo la cantidad de clientes por cada segmento, para el total de clientes:
- Segmento 1: 200
- Segmento 2: 300
El total es 500 clientes. El segmento 1, representa el 40% del negocio (200/50) y el segmento 2 el 60%.
Recuerden que el porcentaje de participación siempre debe sumar 100%.
Se sugiere evaluar, si el estudiante plantea elementos realistas, como los siguientes:
 Fuentes de recursos de financiamiento: Capital propio, recursos de autogestión
 Capital ajeno: préstamos, donaciones, etc.

9. ANÁLISIS FODA
El estudiante deberá identificar los principales elementos que pueden potenciar o dañar
su negocio. Eso le permitirá adelantarse a escenarios positivos y negativos.
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas

El docente calificará el esfuerzo, en función de su factibilidad y realismo, que se pueda

aplicar en el ámbito de su comunidad. Así como también, con base en el conocimiento y
experiencia del profesor del mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de
20 puntos, cinco por cada elemento.

10. PROVEEDORES CLAVE

 El estudiante identificará los principales proveedores con quienes tendrá que
interactuar:
El docente calificará de la siguiente manera:
No. de proveedores Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5+ 5

 El estudiante elegirá el proveedor principal y describirá un escenario de

negociacón.
El docente evaluará los escenarios en función de su factibilidad, realismo y experiencia
en el mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de 5 puntos.
 El estudiante justificará las siguientes preguntas:
o ¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato beneficioso para
ambas partes?
o ¿Qué retos puede proyectar en dicha negociación y qué estrategias puede
usar para superarlos?
El docente evaluará los escenarios en función de su factibilidad, realismo y experiencia
en mercado ecuatoriano. Se podrá asignar hasta un máximo de 10 puntos, cinco por
cada pregunta.

11. ALIADOS PRECISOS

  Los estudiantes enlistarán los actores con quién deberías interactuar para
establecer su negocio en la vida real.

El docente calificará de la siguiente manera:

No. de actores Puntos
1-2 1
2–3 3
3+ 5

 El estudiante elige el actor más relevante y detalla el tipo de negociación que

realizará:

El docente evaluará de 1 al 10, en función del realismo y la pertinencia de la

negociación.

FASE 4: ACCIÓN O DEMOSTRACIÓN

12. EJECUCIÓN DEL PROYECTO

Los estudiantes enlistan los elementos que han hecho/planean hacer para arrancar su
negocio. Los estudiantes deberían enviar evidencia en videos, fotos, entrevistas,
cálculos, entre otros.

ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE

El docente calificará de la siguiente manera:

No. de acciones Puntos
0 0
1–3 1
3-5 3
5- 7 5
7 – 10 7
10+ 10

13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 El estudiante deberá enlistar las conclusiones y recomendaciones sobre la
implementación y ejecución del proyecto

El docente tendrá una opción de dar entre 1 a 25 puntos extra, por el compromiso
mostrado en el proyecto y la calidad de su proyecto de emprendimiento.