DOCENTE: CLAUDIA AVENDAÑO ALVARADO

INTEGRANTES: KRISIA LURAN

YIRLY PACHECO

YUNARIS LOBO

BRAYAN CUISMAN

CARLOS PICAULA

YUREANI ROMO

PLAN DE MERKETING:
CEMENTOS ARGOS
 INTRODUCCIÓN
En este trabajo queremos dar a conocer que tan importante es Cementos
Argos, una empresa muy reconocida tanto nacional como internacionalmente
por su trayectoria y confiabilidad. Cementos Agros se ha distinguido como una
empresa sostenible y emprendedora en el sector cementero, consiguiendo así
que la economía de Colombia crezca cada día más, por tal motivo genera que
esta empresa, Cementos Argos sea atractiva para inversionistas nacionales e
internacionales.
Ésta empresa ha realizado algunas estrategias para acceder a diferentes
mercados totalmente nuevos a nivel mundial para crecer más como empresa y
generando así más reconocimiento, tratando de llegar a los clientes de una
forma emotiva, para ocasionar confianza en ellos, de igual manera brinda a la
sociedad productos de alta calidad y sostenible.
Fase III
 PRODUCTO:
Nombre De la marca: CEMENTOS ARGOS
Características: El Cemento Argos de Uso General es el resultado de la
molienda de clínker, yeso y adiciones minerales, en las proporciones óptimas
para la obtención de un moderado desarrollo de resistencias tempranas. Las
materias primas y adiciones utilizadas por Argos presentan altos estándares de
calidad, que son controlados permanentemente durante el proceso de
producción. El uso de adiciones en el cemento tiene importantes beneficios
medioambientales, como la reducción en las emisiones de dióxido de carbono y
en el consumo de productos combustibles.
CEMENTOS (Gris)
El cemento es una sustancia que une o da cohesión. Su presentación es en
forma de polvo y se obtiene al triturar rocas duras (caliza y arcilla) para
después quemarlas a 1.500 °C en un horno rotatorio y finalmente, agregar yeso
y otras sustancias.
Se endurece con el agua y produce compuestos que son muy resistentes. Su
duración antes de usarse depende del adecuado almacenamiento que se haga
del cemento, aunque se recomienda que este tiempo no exceda los dos meses.
Entre los principales usos del cemento podemos encontrar: la construcción de
estructuras (vigas, columnas, pisos, entre otros), pegas y revestimientos
(pañetes y repellos), obras civiles (puentes, carreteras, presas y túneles) y
prefabricados (bloques, adoquines, baldosas, tubos y mobiliario ejemplo:
bancas de concreto).

A. EMPAQUE DEL PRODUCTO:

Más del 80% de los sacos del cemento en Colombia están certificados con el
sello FSC® (Forest Stewardship Council), que se otorga por el manejo del
recurso forestal y la cadena de custodia de los productos originados en
bosques certificados. Smurfit Kappa Cartón de Colombia tiene certificado su
recurso forestal, es decir, las hectáreas de pino plantadas con las que elaboran
el papel kraft cumpliendo con las siguientes condiciones:
 Eficiente y resistente.
 Biodegradable y reciclable.
 Tolerante a temperaturas hasta de 80ºC.
ATRIBUTOS INTANGIBLES
A. Argos presta los siguientes servicios pre y post-venta:
 Asesoría técnica: Acompañamiento y apoyo a profesionales que
utilizan el cemento y el concreto con información privilegiada sobre
nuevas y diferentes opciones de uso y aplicación, optimización de
consumo de materiales, reducción de tiempos en los
procesos constructivos y tecnificación de las actividades, entre muchos
otros temas, contribuyendo al mejoramiento de sus actividades
laborales.
 Construyá: Es una línea de financiación de carácgeneración de energía
propia para sus procesos pro- ter rotativo y cuota fija, para compra de
todo tipo de materiales de construcción. Está dirigida principalmente a
personas no bancarizadas de estratos 1, 2 y 3. Es de rápida aprobación,
los requisitos para adquirirlo son mínimos, cuenta con una tasa de
interés muy competitiva y tiene grandes facilidades de pago.
 Club de maestros de obra: Proporciona beneficios en las esferas
formativa y recreativa. Con beneficios para los maestros y sus familias,
quienes se vinculan al Club tienen derecho a asistir a cursos de
capacitación; a participar en el torneo nacional de microfútbol, y a
acceder a descuentos y beneficios en restaurantes, parques recreativos,
cines y establecimientos con los cuales la compañía tiene convenios.
 Capacitación: Van desde conferencias técnicas hasta diplomados
estructurados y coordinados con instituciones de educación formal. Para
los administradores y dueños de ferreterías, se han estructurado cursos
en administración, mercadeo visual y manejo tributario.
 Para los maestros, ayudantes de obra y oficiales, se cuenta con un
programa de capacitación y actualización de conocimientos relacionados
con procedimientos constructivos.

B. MARCA:
Argos decide eliminar las cuatro marcas que tenía, y que estaban muy
asociadas a zonas geográficas (Caribe, Cairo, Valle y Nare), y agrupar toda su
oferta de cemento bajo la marca Argos. Esta decisión también hace parte de la
reestructuración del negocio cementero del Grupo Empresarial Antioqueño, que
unió alrededor de Argos las distribuidoras (4), y concreteras (3) que tenía, de
tal manera que las cementeras regionales dejaron de ser empresas
independientes para convertirse en plantas de producción, y las distribuidoras
formaron parte del canal de distribución propio de Argos.
La estrategia de Argos empezó desde el diseño mismo del logo que identifica la
compañía. "Buscamos cómo apropiarnos de un color que transmita la ecología
y sea contemporáneo", recuerda Mauricio Ossa. Por eso, sustituyeron el azul
tradicional de la compañía por el verde. Y se han encargado de que la imagen
de Argos esté presente en todas las ciudades, a través de las vallas
ambulantes en que se convirtieron sus camiones y mezcladoras.

C. PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor incluye mecanismos de financiación, capacitación a
maestros de obra y una amplia red de distribución. En cuanto al constructor
industrializado, ofrece una alta variedad de tipos de cemento y concreto, por
ejemplo, resistentes a ambientes marinos, de ultrarrápida resistencia, porosos,
translúcidos y coloreados.

D. VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE:

En Argos, la sostenibilidad es una parte fundamental de su visión corporativa y
es una sus prioridades estratégicas. Este enfoque asegura la durabilidad en el
tiempo y una posición competitiva en un mercado que es cada vez más
dinámico, al crear no solo productos y servicios que realmente agreguen valor
a los grupos de interés y a la sociedad, sino también estableciendo la manera
correcta de actuar y ejecutar nuestras operaciones en todas las regiones donde
tenemos presencia.
Busca la sostenibilidad de las operaciones a través del equilibrio entre la
generación de rentabilidad, el desarrollo social y la disminución de los impactos
ambientales, teniendo como marco de referencia las buenas relaciones con los
grupos de interés, los principios del Pacto Global y de buen gobierno.
 ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES
Los principales competidores de Cementos Argos son Cemex y Holcim. Cemex
fue fundada en México en 1906, pasó de ser una empresa local hasta ser una
compañía líder en su industria, con presencia en más de 50 países y relaciones
comerciales con cerca de 100. La compañía llegó a Colombia en 1996 con la
adquisición de Diamante, Samper, y Central de Mezclas. Actualmente tiene
presencia en más de 20 ciudades del país y cuenta con 46.500 empleados en
el mundo. Holcim Fundada en 1.912, es una compañía perteneciente al grupo
suizo Holcim, líder en la industria mundial del cemento y uno de los principales
proveedores de cemento, concreto y agregados y de todos los servicios
relacionados con la construcción. Tiene intereses mayoritarios y minoritarios en
alrededor de 70 países de todos los continentes y cuenta con 80.967
empleados.

POSICIONAMIENTO
Desde hace algunos años, Cementos Argos puso en marcha un plan para
generar un valor de compra diferenciador en sus productos como mecanismo
para mejorar su competitividad y consolidarse como líder regional. El plan para
dicho proyecto fue una estrategia sólida de posicionamiento de marca que
hiciera que los consumidores reconocieran más el valor agregado del producto
que la variación de sus precios.
Para poder generar este factor diferenciador, Argos definió su estrategia a
partir de una investigación de mercado que determinó el perfil de los usuarios
de cemento.
Argos diseñó un estudio de consumidor final, clientes que compran
generalmente en depósitos de barrio, gracias a este análisis se determinó
cuáles eran los factores que tenían los maestros de obra al adquirir cemento de
esta manera encontraron que para la gente era fundamental la distancia entre
el lugar de compra y el destino final, así como la tradición de la marca, motivo
por el cual se decidió realizar la campaña.
Argos quiso diferenciarse de sus competidores por medio del establecimiento
de una relación de confianza con sus clientes, por esto la empresa cementera
diseñó la era de la Luz Verde, una campaña que busca una construcción de
marca a largo plazo, no por medio de atributos de productos como es habitual
en el sector, si no con un posicionamiento emocional que permite generar
vínculos con los consumidores.
De esta manera la empresa de Cementos Argos centra su estrategia en 4
aspectos básicos:
 Mostrarse como una compañía rentable y responsable ante los
empleados y accionistas.
 Ser un aliado para el crecimiento de sus negocios de depósitos y
ferreterías.
 Mostrarse como una compañía comprometida con el desarrollo social y
responsable con el medio ambiente ante las comunidades de influencia.
 Ser un aliado en el desarrollado de proyectos, ante los clientes.
Según el director de Mercadeo Estratico S.A. Fernando Arjona dice la marca se
construye en todas las áreas de la compañía, transmitiendo el mismo mensaje
desde la fuerza de ventas, pasando por la asesoría comercial, la página de
Internet, el catálogo de productos, la comunicación de CRM informativos, hasta
la garantía de los productos. Por esta razón, Argos no escatima esfuerzos para
que el mensaje de Luz Verde se refleje al interior de la compañía.
Uno de los procesos más largos y demorados de la publicidad es el
posicionamiento de marca, cambiar la percepción de la gente sobre un
producto cuyos atributos diferenciadores son escasos, requiere una mayor
cantidad de tiempo y dinero
Como resultado de este proceso Argos ha logrado tener supremacía en el mercado
cementero en varias zonas del país, de tal forma que los productos competidores sólo
pueden entrar a competir si su costo es significativamente menor al precio establecido
por la compañía.