“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO “

ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN Y NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA: Proyecto de Inversión, Tallados y Grabados BEI TEMPI

CURSO: Formulación de Proyectos de Inversión
DOCENTE: LEDESMA MUNIVE, Cyntia Marlith
SEMESTRE: Quinto “A”
INTEGRANTES:

 CONDORI INGA, Abraham

 ROSADO CASAÑO, Herlin
 TORRES FERNANDEZ, Mavel
 YAURI POMA, Tania

TURNO: Noche

HUANCAYO - PERÚ
2017

i
1
 ASESORA:
Lic. Ledesma Munive Cyntia Marlith
A : Nuestras familias por
brindarnos su amor y apoyo
incondicional a lo largo de
nuestras vidas, por su
constante esfuerzo para hacer
de nosotros hombres de bien y
con valores.
INDICE

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................v
ANTECEDENTES............................................................................................................................vi
CAPITULO I..................................................................................................................................vii
ESTUDIO DE MERCADO...............................................................................................................vii
 ÁNALISIS DEL PRODUCTO................................................................................................vii
ÁNALISIS DE LA DEMANDA.....................................................................................................viii
 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS...............................................................................................23
 ÁNALISIS DE LA OFERTA..................................................................................................24
 ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.................................................................25
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.................................................................................26
 LAYOUT DE LA EMPRESA.............................................................................................26
 ÁNALISIS DE PROMOCIÓN..............................................................................................31
 HERRAMIENTAS DEL ESTUDIO DE MERCADO.................................................................32
 Foda, Foda y Cruzada.........................................................................31
 Cinco Fuerzas de Porter:..............................................................................................34
CAPITULO II.................................................................................................................................35
ESTUDIO TÉCNICO......................................................................................................................35
PROCESO DE ABASTECIMIENTO DE TALLADOS Y GRABADOS.................................................36
PROCESO DE PRODUCCIÓN DE TALLADOS Y GRABADOS........................................................37
PROCESO DE ATENCIÓN DE LA TIENDA DE TALLADOS Y GRABADOS......................................38
FLUJOGRAMA DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA................................................................39
CAPITULO III................................................................................................................................40
ESTUDIO LEGAL..........................................................................................................................40
 MINUTA..........................................................................................................................40
 FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA..................................................................................46
 FORMALIZACIÓN MUNICIPAL.........................................................................................48
 FORMALIZACIÓN REGISTRAL..........................................................................................50
 FORMALIZACIÓN TRIBUTARIA........................................................................................54
 FORMALIZACIÓN LABORAL.............................................................................................56
CAPITULO IV...............................................................................................................................62
ESTUDIO ADMINISTRATIVO........................................................................................................62

iv
4
  DESCRIPCION DEL NEGOCIO...........................................................................................62
 MISIÓN...........................................................................................................................62
 VISIÓN.............................................................................................................................62
 VALORES.........................................................................................................................62
 ORGANIGRAMA..............................................................................................................63
 MOF................................................................................................................................63
CAPITULO V................................................................................................................................68
ESTUDIO FINANCIERO.................................................................................................................68
 PLAN DE INVERSIÓN.......................................................................................................68
 DEMANDA PROYECTADA................................................................................................72
 PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................................................73
 PRESTAMO......................................................................................................................74
 INDICADORES ECONOMICOS..........................................................................................78
CONCLUSIONES..........................................................................................................................79
ANEXOS......................................................................................................................................80

iv
5
 INTRODUCCIÓN

• El proyecto nace a partir de observar una necesidad insatisfecha en la

provincia de Huancayo (Huancayo, Chilca y Tambo); puesto que al tener
recuerdos en papel fotográfico esta propenso a dañarse por el sol, el
agua, por el paso del tiempo o algún otro accidente, llegando a tener
poco valor para los clientes ya que pierden los recueros que tenían en
este tangible (papel fotográfico).

• Para ello un grupo de estudiantes del Instituto Continental “Natus

Vincere”, decidimos satisfacer la necesidad que tiene estas personas
logrando que sus recuerdos sean perdurables y distintivos al resto de
recuerdos en imágenes, generándoles valor en lo exclusivo y diferente
en el mercado huancaíno.

• Por lo cual ofrecemos que el comprador pueda poseer sus recuerdos en

estos tipos de superficies: mármol, mayólica, madera y piedra;
elaborados con punta de diamante y a las medidas que el cliente
prefiera; brindándoles la facilidad de personalizar sus recuerdos, a la vez
le gamos el intangible mediante el reconocimiento y la exclusividad.

v6ii
 ANTECEDENTES

¿Existen competidores?
No, ya que no existe una empresa que realice los mismos productos en el
mismo rubro de elaboración de tallados en madera y grabados en mayólica,
mármol y piedra.

¿Existen tallados en Huancayo?

Sí; hay talladores en la cuidad de Huancayo (Huancayo, Tambo y Chilca), pero
solo en madera ellos solo producen sus tallados en este material, en el cual si
se puede encontrar oferta dentro de Huancayo y su especialidad está enfocada
en hacer estos recuerdos para seres queridos que hayan fallecido.

Lorena Hamid - Artista Plástica, Grabadora (Sevilla / Buenos Aires)

Proyecto xilográfico

Es una técnica de impresión en la que se talla un dibujo sobre una plancha de

madera con unas herramientas denominadas gubias. Lo que vemos blanco en
el dibujo es todo lo que se deberá tallar en la madera. Luego se pasará a la
impresión manual impregnando con un rodillo entintado la plancha de madera.
La tinta será captada por lo que habíamos dejado en relieve en la madera (lo
negro), y los blancos que tallamos y que por lo tanto han quedado en
bajorrelieve no captarán la tinta. Luego se coloca una hoja encima y se ejerce
presión para que la tinta pase al papel.

UNIVERSIDAD DE COSTA RICA LA CREACIÓN ARTÍSTICA, EL GRABADO

Y EL ORIGINAL MÚLTIPLE DESDE LA PERSPECTIVA DEL DERECHO DE
AUTOR
La investigación concluye con lo más relevante en cuanto al derecho de autor
en lo referente a la técnica del grabado desde una perspectiva artística,
doctrinaria, artesanal, comercial y ética. El estudio comparativo de la legislación
y la jurisprudencia nacionales y las de otras latitudes permite acercarnos a la
función que deben tener cada uno de los participantes en el proceso de
creación, realización y comercialización del grabado, así como, de qué manera
la legislación regula y protege al grabado como original múltiple y, además,
permite dar una serie de consejos artísticos, éticos y jurídicos que aclaren, en lo
posible, lo que concierne a los derechos morales y patrimoniales del derecho
de autor en este campo. Asimismo, orienta acerca de las implicaciones jurídicas
a la hora de resolver un conflicto legal.
 CAPITULO I

ESTUDIO DE MERCADO

 OBJETIVO GENERAL:
Determinar la viabilidad de la apertura de una empresa de tallados y grabados
en la provincia de Huancayo.

 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
• Analizar la viabilidad económica del proyecto.
• Realizar un proceso administrativo.
• Preservar los recuerdos de los clientes.

 ÁNALISIS DEL PRODUCTO:

¿Qué Es El Producto?

Es un bien físico que tiene atributos y características que satisfacen más

que necesidades, deseos, a través de la exclusividad, ya que es un
producto innovador que está basado en grabar y tallar cualquiera imagen
requerida en una superficie de preferencia como puede ser madera,
mármol, cerámica y piedra, con la herramienta llamada punta de
diamante acompañado de polvo diamantado para poder diseñar o
graficar las imágenes pedidas para que finalmente el impremeante le dé
un toque de brillo y elegancia , obteniendo así un producto con
durabilidad para ofrecer a nuestro mercado.
 CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS:
Los productos se pueden clasificar por medio de diversos criterios:

 Destino de uso:

Innovador: Por lo general, son aquellos productos que se introducen

por primera vez en el mercado para satisfacer necesidades por lo
tanto el producto sería considerado ya que seriamos un monopolio al
ser los únicos en ofrecer un producto con las mismas características.

 Durabilidad y tangibilidad:

Bienes duraderos: Son bienes tangibles que normalmente

sobreviven a muchos usos por ejemplo los refrigeradores, máquinas,
herramientas y ropa, en lo cual se considera nuestro producto de los
tallados y grabados, ya que la materia prima es durable.

ÁNALISIS DE LA DEMANDA

 I FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:

¿Cómo determinar la viabilidad de la apertura de una empresa de

tallados en madera y grabados en mármol, mayólica y piedra en la
provincia de Huancayo (Chila, El Tambo y Huancayo)?

 II DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN:
Investigación exploratoria o cualitativa:

Exploratoria: Desarrollar hipótesis o preguntas sobre un problema para

una investigación concluyente
Investigación Exploratoria

 Incrementar el entendimiento de una situación o problema

 Clarificar los asuntos importantes que deben investigarse más a
fondo
 Explorar las motivaciones, actitudes e intenciones de los
consumidores
 Proveer de “input” para futuras etapas de la investigación
 Filtrar posibles cursos de acción

i
9
Focus Groups

Son entrevistas grupales no estructuradas (8 a 12 participantes),

normalmente conducidas por un psicólogo. La interacción entre los
participantes facilita la generación de ideas y opiniones.
Se decidió realizar la investigación mediante el Focus Group porque para
el tipo de proyecto que vamos a realizar es fundamental entender las
opiniones, reacciones y metamensajes que nuestros clientes puedan dar
a entender respecto al nuestro producto, además es necesario que
tengan un contacto directo con el producto para ver su comportamiento y
cuanto interés le causa los tallados y grabados.

 III DISEÑO DE MÉTODOS Y FORMULARIOS PARA LA RECOPILACIÓN

DE DATOS

GUÍA DEL MODELADOR

 Presentación:

 Presentación a los modeladores.

 Dar a conocer el motivo de la reunión.
 La Presentación a cada uno de los participantes.
 Duración de la presentación de 10 a 15 minutos.

 Explicación Introductoria a la sesión de grupo:

 Explicar cómo funciona el Focus Group.

 Explicar que no hay respuesta correcta, todas son opiniones y
se respetan.
 La entrevista será grabada.
 Todos pueden opinar, pero levantando la mano.
 Si tienen opiniones distintas hacerlo conocer.

 Preguntas generales o de apertura:

 ¿Acostumbra a comprar artesanía? Esta pregunta nos ayudará a

saber si realiza compras de artesanía y porque compra, para que
ocasiones o porque motivo.
 ¿Qué empresas conoce que vedan alguna clase de artesanía?
Saber si hay alguna empresa ya posicionadas en el sector y que
artesanías se venden a mayor cantidad

10
  ¿Han escuchado o visto el retrato de rostros en mármol cerámica
o madera? Conocer si la persona ya conoce el producto a la
competencia o posibles productos sustitutos.

 Preguntas de transición:

 ¿Con que frecuencia compra artesanía? Para ver el número de

veces que compra artesanía y si hay especificas razones o
circunstancias por la cual compran.
 ¿Qué piensan ustedes de las artesanías? Cuál es la percepción
que tiene sobre las artesanías en general si realmente la
consideran importantes o de poca relevancia como para
adquirirlas.

 Preguntas específicas:

 ¿Qué opina de nuestro producto? Saber cuál es la percepción o el

impacto que le causa nuestro producto si le agrada o no.
 ¿Compraría nuestro producto? Conocer si hay interés en el
producto y porque
 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto? El valor
monetario que estría dispuesto a pagar o el valor que representa
para él.

 Preguntas cierre:

 ¿Qué recomendaría para mejorar nuestro producto? Algunas

sugerencias u otras características para añadir o quitar al
producto para que se cerque más a su satisfacción.
 ¿Recomendaría este producto? Saber si le gusta tanto que podría
ser un canal de boca a boca de referencia.

 Agradecimiento por la Participación

 Se agradece por la participación, opiniones y respuestas a cada

uno de los participantes.

 IV DISEÑO MUESTRAL Y RECOPILACIÓN DE DATOS:

 Focus Group:
¿Por qué elegimos el Focus Group?

Elegimos este tipo de entrevista grupal no estructurada de ocho

personas para saber si nuestro proyecto si es aceptado en el

11
 mercado Huancaíno. Lo realizamos en la Cámara de Comercio de
Huancayo, aprovechando la VI Congreso de Empresarios donde
asistieron personas que están dentro de nuestro target o mercado
objetivo que son las personas del NSE A y B que gusten por el
arte exclusivo, que lleven un estilo de vida modernas, sofisticados
dentro de las edades de 20 a 50 años. Dentro de ellos
consideramos trabajadores de distintas empresas que
gustosamente nos ayudaron gustosamente ya que también están
dedicados a empresas.

 Resumen Del Focus Group:

Inicialmente explicamos que somos de la carrera de

Administración de Empresas del Instituto Continental y de qué se
trataba nuestro producto y también explicamos de qué se trataba
nuestro Focus Group, para proseguir con nuestras preguntas,
permitiendo la interacción entre los participantes y nuestro grupo
nos facilitó la generación de ideas y opiniones acerca de nuestro
producto, pudimos escuchar cada de sus opiniones de agrado y
sobre que podríamos aumentar a nuestro producto. Lo cual les
llamo la atención el grabado en mayólica que constaba de tres
grabaciones de distintos personajes. Pero lo que más les gusto
fue el grabado en piedra el cual tenía el nombre de “Elida”, entre
broma y broma entre ellos nos daban recomendaciones y
animaban a que nuestro producto sea lanzado al mercado,
brindándonos recomendaciones, ya que aseguran de estar
cansados de comprar siempre lo mismo en ferias o eventos donde
se promuevan artesanías y también de mandar a pintar el rostro
de sus seres queridos en papel y que este al mes se malogre o ya
no sirva.

Uno de los participantes agrego que le podríamos aumentar el

borde de adorno con una manta huancaína, lo cual le agregaría
un valor agregado, así diferenciándonos de otros productos ya
ofrecidos en el mercado. Lo cual tomaremos en cuenta para los
clientes que prefieran este tipo de adorno o cualquier otro que
haya podido observar en algún tipo de adorno para la casa.
Nuestro giro de negocio se basa en la personalización de su
producto y esta opinión cuadra dentro de nuestra propuesta.

Después de esta opinión una de las integrantes nos mencionó y

recordó que no siempre nuestro producto estaría solo para adorno
de la casa, por el contrario, tendría que tener utilidad para
nuestros clientes. Se nos vino a la mente implementar productos

12
que nuestros clientes le den utilidad en su vida cotidiana.

12
 Finalmente agradeciéndoles por su participación y opiniones
brindadas para la mejora de nuestro producto, esperando que
pronto se lancé esta propuesta de negocio ya que les agradaría
tener varios en casa y porque no para regalos para amigos o sus
seres queridos.

 Análisis e Interpretación de Datos:

Como mencione aprovechamos la VI Congreso de Empresarios,

en el patio de la Cámara de Comercio de Huancayo, en lo cual
pudimos observar la participación en parte de nuestro segmento.
Con la ayuda de Jorge quien fue uno de los encargados de dicho
Congreso, nos brindó una de las carpas y un espacio adecuado
donde pudimos juntar a empresarios ya sean de micro-empresas,
pequeña y mediana empresa y grande empresa.

Luego de darles a conocer brevemente sobre nuestro giro de

negocio, pasamos a explicarles de que se trata un Focus Group.
Prestándoles nuestros grabados para que puedan observar
nuestro producto y convivir con el producto.

Posteriormente empezamos con las preguntas:

A. ¿Acostumbran a comprar artesanía?
P1: Sí claro, cuando asisto con mi familia a ferias.
P5: De vez, en cuando lo compró de recuerdo.

P7: Sí, cuando deseo regárselo a mis seres queridos.

B. ¿Conocen a alguna empresa que venda productos de

artesanía?
P2: La casa del Artesano.
P4: Lo más común, en Ferias Artesanales.
P8: Si, yo también compro en Ferias de distritos.

C. ¿Han escuchado hablar de nuestro producto o lo han visto?

P3: Más o menos, mi cuñada se dedica al mismo rubro. A ella le

encanta pintar, pero solo lo hace en papel más no en mármol o en
piedra lo hace del rostro de personas. Lo toma como ingreso de
segunda mano o su hobby.

P6: He visto casi el mismo producto en la Feria de Yauris, pero

13
son ya grabados. No lo hacen de rostros de personas, como veo
aquí.

13
 D. ¿Con cuanta frecuencia usted compra artesanías?
P1: Para llevárselo a un pariente que no vive aquí en Huancayo.
P5: Para regalo de mis socios.

P7: Usualmente para adornos de mi casa.

E. ¿Qué opina de nuestro producto?
P2: Esta muy bonito.

P3: Quiero uno, con el nombre de uno de mis socios que hoy por
la noche se va a su país deseo que se lleve un recuerdo grato de
mi empresa y también de Huancayo.
P6: Más que bonito, es atractivo.

F. ¿Compraría nuestro producto?

P1: Si.
P4: Por supuesto que sí.
P8: Sí, también.

G. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto?

P1: S/ 50.00
P2: S/ 30.00
P3: S/ 40.00
P4: S/ 30.00
P5. S/ 40.00
P6: S/ 40.00
P7: S/ 30.00
P8: S/ 50.00

 Preguntas de Cierre:

H. ¿Qué recomendaría para mejorar nuestro producto?

P2: Que le agreguen al borde, algún tipo de adorno como la manta

huancaína.

14
 P5: Que el retrato sea más nítido.

P7: Agréguenle un soporte para así poder ponerlo en la sala,

como un portarretrato.

I. ¿Recomendaría este producto?

P1: Sí, a amigos y familiares también.

P3: Sí, pero tiene que promocionarlos más y así se puedan hacer
conocidos.
P8: Sí, me parece muy bonito. La persona que lo hace tiene que
tener mucha creatividad y paciencia también, sobre todo talento
por el arte.

Al finalizar las preguntas a nuestros participantes les agradecimos por su

partición explicándoles que esto nos ayudaría a mejorar nuestro producto
para posteriormente lanzarlo al mercado huancaíno.

ENTONCES: ¿ES VIABLE EL PROYECTO DE TALLADOS EN MADERA,

¿GRABADOS EN MARMOL, MAYOLICA Y PIEDRA DE CUALQUIER
TIPO DE IMAGEN EN EL MERCADO HUANCAINO?
Luego de analizar grupalmente cada una de las respuestas dadas por cada
uno de nuestros participantes, llegamos a la conclusión de que nuestro
proyecto si es viable y atractivo en el mercado, debido a que brinda
exclusividad a nuestros clientes.

Ya sea en tallados o grabados estos serían regalados a familiares, amigos o

socios para que así el recuerdo perdure y no se pueda borrar y sea algo
diferente a lo que ya se brinda en el mercado. O también para tenerlos de
adornos en la casa y pudieran admirar su decoración familiar.

 VI. PREPARACIÓN DEL INFORME DE INVESTIGACIÓN:

1.- Resumen Ejecutivo

El proyecto consiste en la puesta en marcha de un empresa de Tallados

y Grabados en la ciudad de Huancayo que consiste en un tipo de
servicio de plasmar cualquier tipo de imagen visual en diferentes tipos de
superficies según gustos y preferencias de nuestro público objetivo estas
pueden ser algunas de las alternativas que ofrecemos como empresa :
mármol, cerámica, madera y piedra ; el tamaño es de acuerdo al cliente y
procedimiento consiste en cortar la superficie elegida al tamaño
propuesto y dibujar la imagen después poner polvo diamantado sobre la
superficie y empezar a tallar o grabar con la ayuda de la herramienta
llamada punta de diamante que se encarga de dar el relieve, este es el
procedimiento más importante y que lleva más tiempo una vez terminada
se limpia los residuos de polvo diamantado y se hecha impermeante
para el revestimiento del producto y el brillo que le da mayor elegancia ,
para nuestro segmento de mercado que con personas sofisticadas que
gusten por el arte de nivel socioeconómico A y B que buscan
constantemente la exclusividad, es lo que ofrecemos como propuesta
valor algo artesanal y la vez te brinde estatus , en el mercado que
buscamos participación no se encuentra este tipo de negocios , sin
embargo si encontramos productos sustitutos como el grabado de letras
o reconocimientos que son realizados con máquina, pero nuestro
producto por ser artesanal es a mano el cual también es una
diferenciación y con este estudio de mercado que realizamos través de
una investigación exploratoria, donde se recolectaron datos de un
muestreo probabilístico practicado en una población conformada por
personas de nivel socioeconómico A y B de 30 a 60 años de la ciudad de
Huancayo, para el cual utilizamos realizamos la técnica de Focus Group
y los resultados obtenidos que serán expuestos más adelante en la parte
de conclusiones.

2.- Objetivo de la Investigación:

Determinar la viabilidad de la apertura de una empresa de tallados en

madera y grabados en mármol, mayólica y piedra.

3.- Metodología de la Investigación:

A.- Diseño De La Investigación:
Explorativa y cualitativa
B.- Método De Recolección De Datos:
Focus Group

C.- Medio De Administración:

D.- Tipo de Muestra y Tamaño Muestral:

Segmento: Personas que gusten por el arte, de nivel

socioeconómico A y B con estilos de vidas modernas y
sofisticados en la provincia de Huancayo (Chilca, el tambo y

16
Huancayo).

17
DATOS ESTADÍSTICOS DE LA POBLACIÓN DE HUANCAYO
Datos Secundarios:

Población estimada de la población huancaína entre las edades

de 20 a 54 años.
Tabla 001

Población de Huancayo Total

HUANCAYO 58,118
CHILCA 40,523
EL TAMBO 80,246
Total 178,887
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática 2000
– 2015

Gráfico 001

Población de
Huancayo
100,000

50,000 80,246
58,118
40,523
0
HUANCAYO CHILCA EL TAMBO

Total

Fuente: Propia
Gráfico 002
 Población de
Huancayo

HUANCAY
EL TAMBO O
45% 32%
CHILCA
23%

Fuente: Propia

DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN SEGÚN ESTILOS DE VIDA EN

HUANCAYO Y NSE
Gráfico 003

Fuente: Arellano Marketing. (2014). Distribución de la Población por Estilos

de Vida y NSE. 23/11/2016, de Authorstream.

18
POBLACIÓN ESTIMADA SEGÚN ESTILOS EN CHILCA, EL TAMBO Y
HUANCAYO
Tabla 002
RANGO DE
16 A 24 EDADES
35 A 44 45 A 54
ESTILOS DE VIDA 25 A 34
AFORTUNADOS 4% 10% 17% 11% 9%
PROGRESISTAS 24% 19% 21% 19% 21%
MODERNAS 26% 26% 15% 18% 22%
ADAPTADOS 23% 15% 15% 19% 19%
CONSERVADORAS 16% 24% 25% 20% 21%
MODESTOS 7% 6% 7% 13% 8%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%
Fuente: Propia

Gráfico 004

ESTILOS DE
30
%
VIDA
25
%
20
%
15
%
10 123 4 5
% AFORTUNADOSPROGRESISTAS MODERN
AS
5% ADAPTADOSCONSERVADORAS
0% MODEST
OS

Fuente: Propio
Gráfico 005

Estilos de vida
8% 9%

21% 21%

19%
22%

AFORTUNADOS PROGRESISTAS MODERNAS

ADAPTADOS CONSERVADORAS MODESTOS

Fuente: Propia

19
POBLACIÓN ESTIMADA SEGÚN NSE EN CHILCA, EL TAMBO Y
HUANCAYO
Tabla 003

RANGO DE
EDADES
NIVEL SOCIO 16 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54
ECONOMICO A 14% 18% 22% 9% 16%
/
C 16% 24% 25% 27% 22%
D 36% 23% 18% 30% 27%
E 34% 35% 35% 34% 35%
TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%
Fuente: Propia

Gráfico 006

Nivel Socio Economico en

40 Huancayo
%

30
%

20
%

10 1 2 3 4 5
%
A/BCDE
0%
Fuente: Propia

Gráfico 007

NSE de los pobladores de Huancayo

16%
35%
22%

27%

A/B C D E

Fuente: Propia

20
 SEGMENTO META DE TALLADOS Y GRABADOS

POBLACIÓN ESTIMADA SEGÚN ESTILO DE VIDA SOFISTICADOS Y

MODERNAS EN CHILCA, EL TAMBO Y HUANCAYO
Tabla 004
RANGO DE
EDADES
ESTILOS DE VIDA 16 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54
AFORTUNADOS 4% 10% 17% 11% 9%
MODERNAS 26% 26% 15% 18% 22%
TOTAL 30% 36% 32% 29% 31%
Fuente: Propia

Gráfico 008

Segmento segun estilos de

30
vida
%

20
%

10
%
1 2 3 4 5
0%
AFORTUNADOSMODERNAS

Fuente: Propia

POBLACIÓN ESTIMADA SEGÚN NSE A/B EN CHILCA, EL TAMBO Y

HUANCAYO
Tabla 005
RANGO DE
EDADES
NIVEL SOCIO 16 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54
ECONOMICO A 14% 18% 22% 9% 16%
/ TOTAL 14% 18% 22% 9% 16%
Fuente: Propia

Gráfico 009

21
 0.25
Segmento según NSE
0.2

0.15

0.1

0.05

0
A/B
Fuente: Propia

E.- Equipo de Terreno y Supervisión:

 Patio de la cámara de comercio de Huancayo.

 (1:00 p.m a 2:30 p.m)

4. Análisis de Resultados
Como mencione aprovechamos la VI Congreso de Empresarios, en el
patio de la Cámara de Comercio de Huancayo, en lo cual pudimos
observar la participación en parte de nuestro segmento.

Con la ayuda de Jorge quien fue uno de los encargados de dicho

Congreso, nos brindó una de las carpas y un espacio adecuado donde
pudimos juntar a empresarios ya sean de micro-empresas, pequeña y
mediana empresa y grande empresa.
Luego de darles a conocer brevemente sobre nuestro giro de negocio,
pasamos a explicarles de que se trata un Focus Group. Prestándoles
nuestros grabados para que puedan observar nuestro producto y convivir
con el producto.

Al finalizar las preguntas a nuestros participantes les agradecimos por su

partición explicándoles que esto nos ayudaría a mejorar nuestro
producto para posteriormente lanzarlo al mercado huancaíno.

5.- Conclusiones y Recomendaciones del Focus Group:

Según el análisis podemos concluir que a la mayoría le agrada el

producto entonces si tiene acogida a la vez que los precios que estarían
dispuestos a pagar son cercanos al precio que pensamos venderlos.
 Según el Focus Group que se realizó y del análisis en grupo que se tuvo
con los participantes se determina que comprarían nuestro producto, ya
que están hartos de los mismo y común en el mercado.

También en la mayoría de respuestas vemos que la mayoría de

personas de nuestro segmento compra este producto en ocasiones lo
que representa un reto para nosotros buscar estrategias para que se
sientan atraídos a comprar nuestro producto.

Como sugerencia de nuestros posibles clientes, afirmaron que le

agregaríamos un soporte y una borde con adorno huancaíno para que
también lo puedan utilizar como un portarretrato.

Por lo tanto, nuestro proyecto fue aceptado por nuestro segmento que
esperan que el proyecto pueda llevarse a cabo, muy pronto.

 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

El precio es el valor de los productos expresado en términos monetarios.

Por ende, debemos ser conscientes de que el precio es determinante en

función a lo que ofreces a tu mercado meta, y a la hora fijar los precios
tomar en cuenta todo, desde la materia prima hasta el buen servicio que
va incluido y es parte de todo el proceso, en función a la materia prima el
material con que s e va a trabajar es muy importante ya que varía desde
la piedra que su costo de adquisición es mínimo, hasta el mármol que es
una superficie muy elegante y costosa, también está el de madera que
tiene una textura especial y a la vez tradicional y por último el de
cerámica que es una variante del mármol a un menor precio, pero
teniendo las mismas características y queda igual de bien que en el la
otra superficie.

Para reducir costos debemos contar con proveedores ya conocidos y

que ofrezcan calidad que es lo que busca nuestro mercado, también
consideramos en los costos la mano de obra es decir el salario que se
deberá pagar a los talladores que son nuestra principal fuente de la
empresa, además de los trabajadores, en el lugar o punto de actividad, el
costo de alquileres, las herramientas necesarias para la transformación ,
todo lo que incluye marketing y para poder llegar al cliente y el canal de
distribución hacia nuestros clientes

Proyección del precio del producto con base en la presencia del producto
en el mercado se fijará por el periodo que dure el proyecto de inversión,

23
según los objetivos, costos, percepción de los consumidores, etc.
Los

24
 elementos que se deben considerar para llevar a cabo una proyección de
precios son:
Inflación:

o Crecimiento de la demanda a futuro.

o Características de los productos.
o Expectativas de la empresa durante el periodo de fijación inicial
del precio.
o Estrategias de la empresa con respecto al mercado y los precios.

 ÁNALISIS DE LA OFERTA

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de

oferentes está dispuesto a poner en disposición dl mercado a un precio
determinado” (Baca Urina. Evaluación, 2001. Pág. 14)

 TIPO DE OFERTA:

Oferta Oligopólica: Bei Tempi es una de las pocas empresas que oferta
sus tallados, estos están elaborados con punta de diamante, siendo
poco común en el mercado huancaíno (Huancayo, Tambo y Chilca)
Elasticidad de la oferta:

Modelos Tiempo Cantidades Cantidad

de producidas es
producci al día Producid
Tallado de óndías
1 1 as al mes
30
imágenes
de
personas
Grabado 2 horas 8 240
de
nombres
Tallado ½ día 2 60
de
paisajes
 Material Tamaños Precio
por
Mármol 15x15 cm. unid.
S/. 100.00
Madera 15x15 S/. 50.00
Mayólica 15x15 S/. 50.00
Piedra No hay tamaño especifico S/. 15.00

Material Tamaños Precio

por
Mármol 15x20 cm. unid.
S/. 130.00
Madera 15x20 S/. 70.00
Mayólica 15x20 S/. 70.00
Piedra No hay tamaño especifico S/. 15.00

 ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Mediante la página web y las asociaciones con la Casa del
Artesano de la empresa BEI TEMPI S.A.C nuestros clientes
realizarán sus pedidos personalizados ya sea en tallados y
grabados en madera, mármol, mayólica y piedra con el
nombre, foto o figura que ellos gusten.

25
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

 DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

BEI TEMPI aplicara la distribución selectiva debido a que

venderemos nuestros productos mediante la página web y así
nuestros clientes seleccionaran y personalizaran sus pedidos según
ellos deseen y sea la ocasión oportuna.
BEI TEMPI posee un canal de distribución selectiva lo que nos quiere decir
que nuestros productos serán distribuidos y entregados al consumidor final
mediante la página web. El canal de distribución se estableció de esta
manera debido a que los productos ofrecidos son personalizados.
Así mismo BEI TEMPI mediante esta modalidad de canal de distribución
busca relacionarse de manera adecuada y correcta con sus clientes para la
satisfacción plena de sus consumidores finales.

 LAYOUT DE LA EMPRESA

La ubicación de nuestro almacén y centro de labores donde nuestro

colaborador realizara los tallados y gravados está ubicado en el
distrito de Chupaca- Huancayo.

26
 La página web de BEI TEMPI fue diseñada para la personalización de
los productos ya sea en los materiales de mayólica, madera, mármol y
piedra.

27
 BEI TEMPI tiene la siguiente distribución dentro de la página web.1°
Página de información
1° Página de información de la empresa.

2° Página de catálogo de productos.

28
3° Página de compra de nuestros productos.

4° Página de Comentarios
5° Página de consulta y dudas.

6° Página para contactarnos.

30
 ÁNALISIS DE PROMOCIÓN

 OBJETIVOS:

Nuestro objetivo es lograr que Bei Tempi, sea parte importante en

la vida de sus clientes brindándoles una atención personalizada y
exclusiva con productos únicos y diferentes a los que podría
comprar.

 MECANISMOS:

 COMUNICACIÓN EN MEDIOS ELECTRÓNICOS:

Nuestra página web se encontrara por medios del GOOGLE
CHROME (WICKS), como también por otros exploradores que el
usuario ingresen continuamente, por lo cual se dará a conocer los
siguientes resultados de búsqueda como:
• Tallados
• Grabados
• Wills
• Punta de diamante
• Plasmando tus recuerdos

Se dará a conocer nuestra publicidad en la página web del Diario EL

COMERCIO sólo los domingos,
En la red social Facebook, sección páginas amarillas.

COMUNICACIÓN EN MEDIOS TRADICIONALES:

La página web y el establecimiento se promocionará por medio de:
• Publicará anuncios en el diario “El Comercio, Gestión “
• Se publicitara en la UNIVERSIDAD CONTINENTAL.

31
 HERRAMIENTAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Socio estratégico • Monopolio (único en

especializado en el mercado
tallados y grabados. Huancaíno).
• Pedidos personalizados. • Preferencia del
público objetivo por
• Durabilidad de los
artículos
tallados y grabados
artesanales.
en comparación a
las fotografías • Interés de los
tradicionales. turistas hacía
artículos
• Bajos costos
decorativos.
de
DEBILIDADES AMENAZAS

• Demora en el proceso • Probable aparición

de producción. de nuevos
competidores en
• Falta de capacitación
Huancayo.
en ventas Online y
marketing. • Fallas con la conexión
de Internet.
• Escasez de
personal • Variación de precios
capacitado. de la materia prima.
• Falta de
socios

Oportunidades
O1 Monopolio (único en el
mercado Huancaíno).
O2 Preferencia del público objetivo
por artículos artesanales.
O3 Interés de los turistas hacía
artículos decorativos.
O4 Incremento del uso de
REDES SOCIALES.
Amenazas
A1 Probable aparición de
nuevos competidores en
Huancayo.
A2 Fallas con la conexión de
Internet.
A3 Variación de precios de la materia
prima.
Fortalezas
F1 Socio estratégico especializado
en tallados y grabados.
F2Pedidos personalizados.
F3 Durabilidad de los tallados y
grabados en comparación a las
fotografías tradicionales .
F4. Bajos costos de producción.
Fidelizar a nuestro socio estratégico
para conservar la ventaja de ser
monopolio en el mercado
Huancaíno.
Fomentar la preferencia por los
artículos artesanales innovando en
la personalización y exclusividad de
los productos.
Contar una conexión de fibra óptica,
para no tener ningún tipo de
problemas con respecto a los
pedidos y la tención.
Alianzas estratégicas con los
principales proveedores de la
materia prima.
Innovar constantemente el servicio
de personalización y exclusividad
para diferenciarnos de las
 Cinco Fuerzas de Porter:

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

COMPRADORES
Los compradores tienen poder de
negociación, ya que son la fuente
principal de los ingresos, pero esto es
relativo ya que al ser los únicos al
ofrecer este productivo a pesar de
que dependamos de ellos, al tener
esa ventaja competitiva de ser
monopolio hace que la empresa
tenga el poder de negociación.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
Hay algunos factores que hace PROVEEDORES
difícil entrar en este mercado
El poder de negociación con los
porque es algo innovador que tal proveedores es mínima de ambas
vez se de con el tiempo , sin partes ya que los recursos para
embrago pueden haber muchos realizar dicho producto son
más productos sustitos que básicos y en poca cantidad y estos
pueden convertirse en nuestra recursos primos se ofrecen en los
competencia indirecta. mercados con otros fines de
CRUZ manera masiva.

DE
PORTE
R

RIVALIDAD COMPETITIVA
DENTRO DE UNA INDUSTRIA
LA AMENAZA DE PRODUCTOS
Existe competencia en la SUSTITUTOS
industria, sim embrago en el
Un número de sustitutos están
mercado que nos encontramos
disponibles en el mercado, como
no existe una empresa que
pueden ser la fotografías
ofrezca lo mismo que nosotros
comunes o los retratos.
con exactitud, es difícil por lo
tanto tenemos ventaja También encontramos los
competitiva, que queremos grabados de letras para
seguir mercándola a través de reconocimientos .
estrategias.
 CAPITULO II

ESTUDIO TÉCNICO

Alternativas de
Factore Peso Casa del Artesano Localización
Real Plaza Open Plaza
s Asigna Calificaci Calificaci Calificaci Calificaci Calificaci Calificaci
Relevant do ón Esc ón ón Esc ón ón Esc ón
Costos
es de transp. 10-100 Pondera 10-100 Pondera 10-100 Pondera
0.09 7 0. 6 0. 6 0.
de Insumos 63 54 54
Costos transp.
0.09 6 0. 5 0. 5 0.
de productos
54 45 45
Disponibilidad
de mano de 0.20 6 1. 6 1. 6 1.
obra 20 20 20
Disponibilid
ad materia 0.10 6 0. 5 0. 5 0.
prima 60 50 50
Costo de vida
0.05 7 0. 6 0. 6 0.
35 30 30

Tarifas
0.15 8 1. 6 0. 6 0.
servicios
2 90 90
públicos
Facilidades
de 0.05 8 0. 8 0. 8 0.
comunicaci 40 40 40
ón
Disponibilidad
de agua 0.09 6 0. 7 0. 7 0.
54 63 63
Espacio
disponible para 0.10 5 0. 5 0. 5 0.
expansión 50 50 50
Costo
0.01 7 0. 6 0. 6 0.
arrendamiento
07 06 06
Posibilidades
de
0.05 5 0. 6 0. 6 0.
deshacerse
25 30 30
de desechos
Actitud de los
vecinos frente
0.02 2 0. 2 0. 2 0.
al proyecto.
04 04 40

TOT
1.00 5. 5. 5.
AL
96 82 82
 PROCESO DE ABASTECIMIENTO DE TALLADOS Y GRABADOS

Inicio

EVALUAR PROFORMAS
DE VARIOS
PROVEEDORES

ELEGIR AL MEJOR
PORVEEDOR O
PROVEEDORES

HACER LOS PEDIDOS

NECESARIOS

REVISIÓN DEL
EL PROVEEDOR CANCELA EL PEDIDO
PRODUCTO
ENTREGA EL PEDIDO

SE LLEVA AL
ALAMCÉN

FIN

36
 PROCESO DE PRODUCCIÓN DE TALLADOS Y GRABADOS

Inicio

CORTADO D ELA
MATERIA PRIMA

HERCHAR
POLVO
DIAMANTADO

AFILAR LA PUNTA
DE DIAMANTE

SI
EMEPEZAR LIMPIAR LA SUPERFICIE
A TALLAR LA TALLADO CORRECTO
IMAGEN

NO
HECHAR
IMPREMEANTE COBRE
EL TALLADO

FIN

37
PROCESO DE ATENCIÓN DE LA TIENDA DE TALLADOS Y GRABADOS

Inici
o
ACERCARSE AL CLIENTE
PRESENTARSE Y DAR LA
BIENVENIDA

ESCUCHAR
ATENTAMENTE LO
QUE DESEA

EXPLICAR SI NO
TIENE NADA
DECIDIO

MOSTRAR LOS RESOLVER LAS EN

TALLADOS Y CUANTO AL DECIDE CANCELA Y SE
GRABDOS PRODUCTO EMPAQUETA EL
COMPRA
PRODCUTO
R

AGRADECER POR
SU
COMPRA

FI
N
 FLUJOGRAMA DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

 Reunión de los socios para

determinar. Tipo de actividad:
Industrial. Nombre Comercial:
Bei Tempi S.A.C. Marca: Bei
Tempi.
 Elaboración de la minuta.
NO

 Presentar la minuta a un
Notario.

 Registrar la Minuta de la
empresa.
SÍ

 Definir tipo de Tributación.

S.A.C

 Definir tipo de Personería-

Jurídica
NO

 Solicitar RUC:
20091123146

 Solicitar la disponibilidad
Empresa legalmente
de la marca en INDECOPI.
constituida.
SÍ
SÍ

 Solicitar la inscripción de  Esperar los resultados si es

NO apto.
la marca en SUNARP
SÍ

 Solicitar la Apertura de una  Solicitar tramites a INDECI.

Cuenta Corriente.
NO SÍ
SÍ
 Licencia de Funcionamiento de
 S ol ic i tar L ic mantenimiento de D. Civil. a la
E ST
en cU ias
L : D IO LE Ga Ala Municipalidad.
Municipalidad.

39
 CAPITULO III

ESTUDIO LEGAL

 MINUTA

CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADAA CON DIRECTORIO

(CON APORTES EN BIENES DINERARIOS)

SEÑOR NOTARIO:

Sírvase usted a extender en su registro de escrituras públicas una de constitución

de sociedad anónima cerrada, que otorgan:

A. CONDORI INGA ABRAHAM. DE NACIONALIAD: PERUANO,

OCUPACIÓN: ADMINISTRADOR, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
70924559, ESTADO CIVIL: SOLTERO.

B. ROSADO CASAÑO HERLIN AYDEE. DE NACIONALIDAD: PERUANA,

OCUPACIÓN: ADMINISTRADORA, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 71698093, ESTADO CIVIL: SOLTERA.

C. TORRES FERNANDEZ MAVEL ABIGAEL. DE NACIONALIDAD:

PERUANA, OCUPACIÓN: ADMINISTRADORA, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 76411106 ESTADO CIVIL: SOLTERA.

D. YAURI POMA TANIA VANESSA. DE NACIONALIDAD: PERUANA,

OCUPACIÓN: ADMINISTRADORA, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 75026103, ESTADO CIVIL: SOLTERA.
Señalando como domicilio común para efectos de este instrumento en Psje.
Manchego Muñoz N° 300 – Chupaca en los términos siguientes:

PACTO SOCIAL

PRIMERO.- Los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una

sociedad anónima cerrada, bajo la denominación de “Buenos Momentos
Sociedad Anónima Cerrada”, siendo su nombre abreviado “BEI TEMPI S.A.C”;

40
obligándose a efectuar los aportes para la formación del capital social y a
formular el correspondiente estatuto.

SEGUNDO.- El monto del capital de la sociedad es de s/. 20,000.00 (veinte mil

y 00/100 nuevos soles) dividido en cuatro acciones nominativas de un valor
nominal de s/. 5,000.00 cada una suscritas y pagadas de la siguiente manera:

A. CONDORI INGA ABRAHAM. DE NACIONALIAD: PERUANO,

OCUPACIÓN: ADMINISTRADOR, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
70924559, ESTADO CIVIL: SOLTERO.

B. ROSADO CASAÑO HERLIN AYDEE. DE NACIONALIDAD: PERUANA,

OCUPACIÓN: ADMINISTRADORA, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 71698093, ESTADO CIVIL: SOLTERA.

C. TORRES FERNANDEZ MAVEL ABIGAEL. DE NACIONALIDAD:

PERUANA, OCUPACIÓN: ADMINISTRADORA, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 76411106, ESTADO CIVIL: SOLTERA.

D. YAURI POMA TANIA VANESSA. DE NACIONALIDAD: PERUANA,

OCUPACIÓN: ADMINISTRADORA, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD: 75026103, ESTADO CIVIL: SOLTERA.

El capital social se encuentra totalmente suscrito y pagado.

TERCERO- La sociedad se regirá por el estatuto siguiente y en todo lo no

previsto por este, se estará a lo dispuesto por la ley general de sociedades –
Ley 26887 – que en adelante se le denominara la “ley”.

ESTATUTO

ARTICULO 1.- DENOMINACIÓN-DURACIÓN-DOMICILIO: la sociedad se

denomina: “BUENOS MOMENTOS SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA” siendo
su nombre abreviado “BEI TEMPI S.A.C”; tiene una duración indeterminada,
inicia sus operaciones en la fecha de este pacto y adquiere personalidad
jurídica desde su inscripción en el registro de personas jurídicas; con domicilio
para efectos de este instrumento en Psje. Manchego Muñoz N° 300 – Chupaca.

ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL: la sociedad tiene por objeto dedicarse a la

producción y comercialización de tallados como en mármol madera los
recuerdos inolvidables , se entienden incluidos en el objeto social los actos
relacionados con el mismo que coadyuven a la realización de sus fines. Para
cumplir dicho objeto, podrá realizar todos aquellos actos y contratos que sean
lícitos, sin restricción alguna.

41
ARTÍCULO 3.- CAPITAL SOCIAL: el monto del capital de la sociedad es de
20,000.00 (veinte mil y 00/100 nuevos soles) dividido en cuatro acciones
nominativas de un valor nominal de S/5,000.00 cada una suscritas y pagadas.
El capital se encuentra totalmente suscrito y pagado.

ARTICULO 4.- ACCIONES: la creación, emisión, representación, propiedad,

matricula, clases de acciones, transmisión, adquisición, derechos y gravámenes
sobre acciones, se sujetan a lo dispuesto por los artículos 82° a 110° de la
“ley”.

ARTÍCULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: la sociedad que se constituye

tiene los siguientes órganos:
A) LA JUNTA GENERAL
B) EL DIRECTORIO
C) LA GERENCIA
ARTICULO 6º.- JUNTA OBLIGATORIA ANUAL: la junta general se reúne
obligatoriamente cuando menos una vez al año dentro de los tres meses
siguientes a la terminación del ejercicio económico, tiene como objeto tratar los
asuntos contemplados en el artículo 114° de la “ley” .

OTRAS JUNTAS GENERALES: compete, asimismo a la junta general las

acciones previstas en el artículo 115° de la “ley”.

Los requisitos y forma de la convocatoria a junta general se sujeta a lo

dispuesto por los artículos 116° a 119° de la ley.

El quórum y la adopción de acuerdos se sujetan a lo dispuesto por los artículos

125°, 126° y 127° de la ley.

ARTÍCULO 7°.- JUNTAS NO PRESENCIALES: la celebración de juntas no

presenciales se sujeta a lo dispuesto por el Artículo 246 de la “ley”.

ARTÍCULO 8°.- EL DIRECTORIO: la sociedad tiene un directorio compuesto

por cuatro miembros que son accionistas, cuyo periodo de duración es
indefinida, pudiendo sus miembros ser reelegidos. El cargo de director solo
recae en personas naturales.

ARTÍCULO 9°.- LA GERENCIA: la sociedad cuenta con uno o más gerentes. El

gerente puede ser removido en cualquier momento por el directorio o por la
junta general, cualquiera que sea el órgano del que haya emanado su
nombramiento. El gerente general está facultado para la ejecución de todo acto
y/o contrato correspondientes al objeto de la sociedad, pudiendo asimismo
realizar los siguientes actos:
A. Dirigir las operaciones comerciales y administrativas.
acuerde sesionar de manera reservada.

42
B. Asistir con voz pero sin voto a las sesiones del directorio, salvo que este

acuerde sesionar de manera reservada.

42
 C. Asistir con voz pero sin voto a las sesiones de junta general, salvo que
esta decida lo contrario.
D. Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades. En lo judicial
gozara de las facultades generales y especiales, señaladas en los
artículos 74º, 75º, 77º y 436º del código procesal civil, así como la
facultad de representación prevista en el artículo 10º de la ley nº 26636 y
demás normas conexas y complementarias; teniendo en todos los casos
facultad de delegación o sustitución.
E. Abrir, transferir, cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de
cuenta bancaria; girar, cobrar, renovar, endosar, descontar y protestar,
aceptar y receptar cheques, letras de cambio, vales, pagares, giros,
certificados, conocimientos, pólizas, cartas fianzas y cualquier clase de
títulos valores, documentos mercantiles y civiles, otorgar recibos y
cancelaciones, sobregirarse en cuenta corriente con garantía o sin ella,
solicitar toda clase de préstamos con garantía hipotecaria, prendaría y
de cualquier forma.
F. Adquirir y transferir bajo cualquier título; comprar, vender, arrendar,
donar, dar en comodato, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad
sean muebles o inmuebles, suscribiendo los respectivos documentos, ya
sean privados o públicos. En general podrá celebrar toda clase de
contratos nominados e innominados, inclusive los de: leasing o
arrendamiento financiero, consorcio, asociación en participación y
cualquier otro contrato de colaboración empresarial, vinculados con el
objeto social. Además podrá someter las controversias a arbitraje y
suscribir los respectivos convenios arbítrales.
G. Solicitar, adquirir, disponer, transferir registros de patentes, marcas,
nombres comerciales, conforme a ley suscribiendo cualquier clase de
documentos vinculados a la propiedad industrial o intelectual.
H. Participar en licitaciones, concursos públicos y/o adjudicaciones,
suscribiendo los respectivos documentos, que conlleve a la realización
del objeto social.
El gerente general podrá realizar todos los actos necesarios para la
administración de la sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta
general de accionistas o al directorio.

ARTÍCULO 10º.- VACANCIA: el cargo del director por fallecimiento, renuncia,

remoción o por incurrir el director en alguna de las causales de impedimento
señaladas por la “Ley”. En caso de vacancia, el mismo directorio podrá elegir a
los reemplazantes para completar su número por el periodo que aún resta del
directorio, en caso que se produzca vacancia de directores en número tal que
no pueda reunirse válidamente el directorio, los directores hábiles asumirán
provisionalmente la administración y convocaran de inmediato a la junta de
accionistas que correspondan para que elijan de nuevo directorio, de no
hacerse esta convocatoria o de haber vacado el cargo de todos los directores,
corresponderá al gerente realizar de inmediato dicha convocatoria, si las
accionista puede solicitar al juez que la ordene, por el proceso de sumarismo.

43
referidas convocatorias no se produjesen dentro de los días siguientes,
cualquier

accionista puede solicitar al juez que la ordene, por el proceso de sumarismo.

44
ARTÍCULO 11°.- CONVOCATORIA, QUÓRUM Y ACUERDOS: el directorio
será convocado por el presidente o quien haga sus veces conforme a lo
establecido en el Artículo 167°. El Quórum para las reuniones del directorio
será de a mitad más de uno de sus miembros, si el número de directores es
impar, el quórum es el número entero inmediato superior al de la mitad de aquel
cada director tiene derecho a un voto, los acuerdos de directorio se adoptan por
mayoría absoluta de votos de los directores participantes; en caso de empate
decide quien preside la Junta General.

ARTÍCULO 12°.- GESTIÓN Y REPRESENTACIÓN: el directorio tiene las

facultades de gestión y de representación legal para la administración de la
sociedad, dentro de su objeto con excepción de los asuntos que la “ley” o el
estatuto atribuyan a la Junta General.

ARTÍCULO 123°.- DELEGACIÓN: el directorio puede delegar sus facultades

conforme a lo establecido en el Artículo 174° de la “ley”.

ARTÍCULO 14°.- RESPONSABILIDAD: la responsabilidad de los directores se

rige por lo establecido en los Artículos 177° y siguientes de la “ley”.

ARTÍCULO 15°.- GERENTE GENERAL: la sociedad tendrá un Gerente

General, la duración del cargo es por tiempo indefinido. El Gerente puede ser
removido en cualquier momento por el directorio o por la Junta General,
cualquiera que sea el órgano del que haya emanado su nombramiento.
ARTÍCULO 16°.- RESPONSABILIDAD: El Gerente responde ante la sociedad,
los accionistas y terceros conforme a lo que establece en el Artículo 190° de la
“ley”.
El Gerente es responsable, solidariamente con los miembros del directorio
cuando participe en actos que den lugar a responsabilidad de estos o cuando,
conociendo la existencia de esos actos, o informe sobre ellos al Directorio o la
Junta General.

ARTÍCULO 17º.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y

REDUCCION DEL CAPITAL: la modificación del pacto social, el aumento y
reducción de capital se sujetan a lo dispuesto por los artículos 198º al 220º de
la “ley”.

ARTICULO 18º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE

UTILIDADES.- se rige por lo dispuesto en los artículos 40°, 221° a 233° “ley”.

ARTICULO 19º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: en cuanto a la

disolución, liquidación y extinción de la sociedad, se sujeta a lo dispuesto por
los artículos 407º, 409º, 410º, 411º, 412º, 413º al 422º de la “ley”.

44
CUARTO.- el primer directorio de la sociedad estará integrado por:

PRESIDENTE DEL DIRECTORIO: TORRES FERNANDEZ MAVEL DNI.

71411106
DIRECTOR 1: CONDORI INGA ABRAHAM DNI. 70924559
DIRECTOR 2: ROSADO CASAÑO HERLIN AYDEE DNI. 71698093
DIRECTOR 3: YAURI POMA TANIA DNI. 71839886

QUINTO. - queda designado como gerente general: TORRES FERNANDEZ

MAVEL con DNI. 71411106, con domicilio en Psje. Manchego Muñoz N° 300 –
Chupaca, provincia de Chupaca, departamento de Junín.

CLAUSULA ADICIONAL I.- se designa como sub.-gerente de la sociedad a

YAURI POMA TANIA VANESSA con DNI. 75026103, con domicilio en psje.
Asunción #139 Huancayo, distrito de Huancayo, provincia de Huancayo,
departamento de Junín, quien tendrá las siguientes facultades:
- Reemplazar al gerente en caso de ausencia.
- Intervenir en forma individual o conjunta con el gerente general, en los casos
previstos en los incisos e, f, g y h del artículo 8 del estatuto.

APELLIDOS Y NOMBRES DNI FIR

MA
CONDORI INGA 709245
ABRAHAM 59
ROSADO CASAÑO HERLIN 716980
AYDEE 93

TORRES FERNANDEZ 714111

MAVEL ABIGAEL 06

YAURI POMA TANIA 718398

VANESSA 86
 FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA
 FORMALIZACIÓN MUNICIPAL
49
 FORMALIZACIÓN REGISTRAL

50
51
 FORMALIZACIÓN TRIBUTARIA
 FORMALIZACIÓN LABORAL

CONTRATO DE TRABAJO DE OBRA DETERMINADA O SERVICIO

ESPECÍFICO
Conste por el presente documento el Contrato de Trabajo a plazo fijo bajo la
modalidad de “Contrato para Obra Determinada” o “Servicio Específico”, que
celebran al amparo del Art. 63º de la Ley de Productividad y Competitividad
Laboral aprobado por D. S. Nº 003-97-TR, y normas complementarias, de una
parte, BEI TEMPI S.A.C. con R.U.C. Nº 20764111061 y domicilio fiscal en
Pasaje. Manchego Muñoz N° 300 – Chupaca. Debidamente representada por
Mavel Abigael Torres Fernández con D.N.I. Nº 76411106, quien se desempeña
como Gerente, a quien en adelante se le denominará simplemente EL
EMPLEADOR; y de la otra parte

Abraham Condori Inga con D.N.I. Nº 70924559, domiciliado en jr. Ancash N°

1079, a quien en adelante se le denominará simplemente EL TRABAJADOR;
en los términos y condiciones siguientes:

PRIMERO: EL EMPLEADOR BEI TEMPI S.A.C. es una empresa dedicada a la

controlar y supervisar el área de producción y comercialización de tallados y
grabados que requiere con el objeto de Determinar la viabilidad de la apertura
de una empresa de tallados y grabados en la provincia de Huancayo.

SEGUNDO: Por el presente documento BEI TEMPI S.A.C. contrata a plazo fijo
bajo la modalidad ya indicada, los servicios de Abraham Condori Inga quien
desempeñará el cargo de tallados y grabados, en relación con el objeto
señalado en la cláusula primera.

TERCERO: El presente contrato tiene un plazo de duración de 6 meses, el

mismo que regirá a partir del 01 de febrero del 2017, fecha en que Abraham
Condori Inga debe empezar sus labores, hasta el 31 de Julio del 2017, fecha
en que terminará el contrato.

CUARTO: Abraham Condori Inga estará sujeto a un período de prueba de dos

meses, la misma que inicia el 01 de febrero del 2017 y concluye el 31 de Marzo
del 2017.

QUINTO: Abraham Condori Inga observará el horario de trabajo siguiente: De

lunes a sábado de 8:00 p.m. horas a 7:00 p.m. horas, habiendo un periodo de
recesos desde la 1:00 p.m. horas 4:00p.m. Horas.

SEXTO Abraham Condori Inga deberá cumplir con las normas propias del
Centro de Trabajo, así como las contenidas en el Reglamento Interno de
Trabajo y en
las demás normas laborales, y las que se impartan por necesidades del servicio
en ejercicio de las facultades de administración de la empresa, de conformidad
con el Art. 9º TUO del D. Leg. Nº 728 aprobado por D. S. Nº 003-97-TR Ley de
Productividad y Competitividad Laboral.

SETIMO: BEI TEMPI S.A.C. abonará al Abraham Condori Inga la cantidad de

S/.850.00 como remuneración mensual, de la cual se deducirá las aportaciones
y descuentos por tributos establecidos en la ley que le resulten aplicables.

OCTAVO: Queda entendido que BEI TEMPI S.A.C. no está obligado a dar
aviso alguno adicional referente al término del presente contrato, operando su
extinción en la fecha de su vencimiento conforme la cláusula tercera
oportunidad en la cual se abonará a Abraham Condori Inga los beneficios
sociales que le pudieran corresponder de acuerdo a ley.

NOVENO: Este contrato queda sujeto a las disposiciones que contiene el TUO
del D. Leg. Nº 728 aprobado por D. S. Nº 003-97-TR Ley de Productividad y
Competitividad Laboral, y demás normas legales que lo regulen o que sean
dictadas durante la vigencia del contrato.

Conforme con todas las cláusulas anteriores, firman las partes, por triplicado a
los 27 días del mes de enero del año 2017.

----------------------------- -----------------------------------
BEI TEMPI S.A.C. ABRAHAM CONDORI INGA
 CONTRATO DE TRABAJO DE OBRA DETERMINADA O SERVICIO
ESPECÍFICO
Conste por el presente documento el Contrato de Trabajo a plazo fijo bajo la
modalidad de “Contrato para Obra Determinada” o “Servicio Específico”, que
celebran al amparo del Art. 63º de la Ley de Productividad y Competitividad
Laboral aprobado por D. S. Nº 003-97-TR, y normas complementarias, de una
parte, BEI TEMPI S.A.C. con R.U.C. Nº 20764111061 y domicilio fiscal en

Pasaje. Manchego Muñoz N° 300 – Chupaca debidamente representada por Mavel

Abigael Torres Fernandez con D.N.I. Nº 76411106, quien se desempeña como
Gerente, a quien en adelante se le denominará simplemente EL EMPLEADOR;
y de la otra parte

Herlin Aydee Rosado Casaño con D.N.I. Nº 71698093, domiciliado en Jr.

Ayacucho N° 351 - Jauja, a quien en adelante se le denominará simplemente
EL TRABAJADOR; en los términos y condiciones siguientes:

PRIMERO: EL EMPLEADOR BEI TEMPI S.A.C. es una empresa dedicada a la

Producción y comercialización de tallados y grabados que requiere cubrir las
necesidades de recursos humanos con el objeto de Determinar la viabilidad de
la apertura de una empresa de tallados y grabados en la provincia de
Huancayo.

SEGUNDO: Por el presente documento BEI TEMPI S.A.C. contrata a plazo fijo
bajo la modalidad ya indicada, los servicios de Herlin Aydee Rosado Casaño
quien desempeñará el cargo de Atención al Cliente, en relación con el objeto
señalado en la cláusula primera.

TERCERO: El presente contrato tiene un plazo de duración de 6 meses, el

mismo que regirá a partir del 01 de Enero del 2017, fecha en Herlin Aydee
Rosado Casaño debe empezar sus labores, hasta el 31 de Julio del 2017,
fecha en que terminará el contrato.

CUARTO: Herlin Aydee Rosado Casaño estará sujeto a un período de prueba

de dos meses, la misma que inicia el 01 de Febrero del 2017 y concluye el 31
de Marzo del 2017.

QUINTO: Herlin Aydee Rosado Casaño observará el horario de trabajo

siguiente: De lunes a sábado de 8:00 p.m. horas a 7:00 p.m. horas, habiendo
un periodo de recesos desde la 1:00 p.m. horas 4:00p.m. Horas.

SEXTO Herlin Aydee Rosado Casaño deberá cumplir con las normas propias
del Centro de Trabajo, así como las contenidas en el Reglamento Interno de
Trabajo y en las demás normas laborales, y las que se impartan por
necesidades del servicio en ejercicio de las facultades de administración de
la empresa, de
conformidad con el Art. 9º TUO del D. Leg. Nº 728 aprobado por D. S. Nº 003-
97-TR Ley de Productividad y Competitividad Laboral.

SETIMO: BEI TEMPI S.A.C. abonará al Herlin Aydee Rosado Casaño la

cantidad de S/.850.00 como remuneración mensual, de la cual se deducirá las
aportaciones y descuentos por tributos establecidos en la ley que le resulten
aplicables.

OCTAVO: Queda entendido que BEI TEMPI S.A.C. no está obligado a dar
aviso alguno adicional referente al término del presente contrato, operando su
extinción en la fecha de su vencimiento conforme la cláusula tercera
oportunidad en la cual se abonará a Herlin Aydee Rosado Casaño los
beneficios sociales que le pudieran corresponder de acuerdo a ley.

NOVENO: Este contrato queda sujeto a las disposiciones que contiene el TUO
del D. Leg. Nº 728 aprobado por D. S. Nº 003-97-TR Ley de Productividad y
Competitividad Laboral, y demás normas legales que lo regulen o que sean
dictadas durante la vigencia del contrato.

Conforme con todas las cláusulas anteriores, firman las partes, por triplicado a
los 27 días del mes de Enero del año 2017.

----------------------------- -----------------------------------
BEI TEMPI S.A.C. HERLIN AYDEE ROSADO
 CONTRATO DE TRABAJO DE OBRA DETERMINADA O SERVICIO
ESPECÍFICO
Conste por el presente documento el Contrato de Trabajo a plazo fijo bajo la
modalidad de “Contrato para Obra Determinada” o “Servicio Específico”, que
celebran al amparo del Art. 63º de la Ley de Productividad y Competitividad
Laboral aprobado por D. S. Nº 003-97-TR, y normas complementarias, de una
parte BEI TEMPI S.A.C. con R.U.C. Nº 20764111061 y domicilio fiscal en Pasaje.
Manchego Muñoz N° 300 – Chupaca debidamente representada por Mavel Abigael
Torres Fernandez con D.N.I. Nº 76411106, quien se desempeña como Gerente, a
quien en adelante se le denominará simplemente EL EMPLEADOR; y de la otra
parte

Tania Vanessa Yauri Poma con D.N.I. Nº 75026103, domiciliado en Pasaje

Asunción N° 139, a quien en adelante se le denominará simplemente EL
TRABAJADOR; en los términos y condiciones siguientes:

PRIMERO: EL EMPLEADOR BEI TEMPI S.A.C. es una empresa dedicada a la

Producción y comercialización de tallados y grabados que requiere cubrir las
necesidades de finanzas con el objeto de Determinar la viabilidad de la apertura
de una empresa de tallados y grabados en la provincia de Huancayo.

SEGUNDO: Por el presente documento BEI EMPI S.A.C. contrata a plazo fijo bajo
la modalidad ya indicada, los servicios de Tania Vanessa Yauri Poma quien
desempeñará el cargo de Finanzas, en relación con el objeto señalado en la
cláusula primera.

TERCERO: El presente contrato tiene un plazo de duración de 6 meses, el mismo

que regirá a partir del 01 de febrero del 2017, fecha en que Tania Vanessa Yauri
Poma debe empezar sus labores, hasta el 31 de Julio del 2017, fecha en que
terminará el contrato.

CUARTO Tania Vanessa Yauri Poma estará sujeto a un período de prueba de dos
meses, la misma que inicia el 01 de Febrero del 2017 y concluye el 31 de

Marzo del 2017.

QUINTO: Tania Vanessa Yauri Poma observará el horario de trabajo siguiente: De

lunes a sábado de 8:00 p.m. horas a 7:00 p.m. horas, habiendo un periodo de

60
recesos desde la 1:00 p.m. horas 4:00p.m. Horas.

61
SEXTO Tania Vanessa Yauri Poma deberá cumplir con las normas propias del
Centro de Trabajo, así como las contenidas en el Reglamento Interno de Trabajo y
en las demás normas laborales, y las que se impartan por necesidades del
servicio en ejercicio de las facultades de administración de la empresa, de
conformidad con el Art. 9º TUO del D. Leg. Nº 728 aprobado por D. S. Nº 003-97-
TR Ley de Productividad y Competitividad Laboral.

SETIMO: BEI TEMPI S.A.C. abonará al Tania Vanessa Yauri Poma la cantidad de
S/. 850.00 como remuneración mensual, de la cual se deducirá las aportaciones y
descuentos por tributos establecidos en la ley que le resulten aplicables.

OCTAVO: Queda entendido que BEI TEMPI S.A.C. no está obligado a dar aviso
alguno adicional referente al término del presente contrato, operando su extinción
en la fecha de su vencimiento conforme la cláusula tercera oportunidad en la cual
se abonará a Tania Vanessa Yauri Poma los beneficios sociales que le pudieran
corresponder de acuerdo a ley.

NOVENO: Este contrato queda sujeto a las disposiciones que contiene el TUO del
D. Leg. Nº 728 aprobado por D. S. Nº 003-97-TR Ley de Productividad y
Competitividad Laboral, y demás normas legales que lo regulen o que sean
dictadas durante la vigencia del contrato.

Conforme con todas las cláusulas anteriores, firman las partes, por triplicado a los
27 días del mes de Enero del año 2017.

----------------------------- -----------------------------------
BEI TEMPI S.A.C TANIA V. YAURI POMA
 CAPITULO IV

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

 DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Bei Tempi S.A.C. somos una empresa dedicada a la producción y
comercialización de grabados en mármol, cerámica y piedra y tallados en madera
de cualesquiera imágenes plasmables, se producen de manera artesanal con la
herramienta llamada punta de diamante, con polvo diamantado y impremeante
para su buena estética y duración, para personas sofisticadas y modernas de nivel
socioeconómico A y B que quieran bienes personalizados y exclusividad

 MISIÓN
Somos una empresa dedicada a tallar en madera, grabar en mayólica, mármol y
piedra cualquier tipo de imagen, con punta de diamante en la provincia de
Huancayo (Huancayo, Tambo y Chilca).

 VISIÓN
Al 2022 ser una empresa ya constituida y reconocida en el mercado huancaíno,
por brindar los mejor tallados y grabados exclusivos, satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes.

 VALORES
 Honestidad
 Trabajo en Equipo
 Responsabilidad
 Puntualidad
 Logistica y RR.HH
Subgerente de
Herlin Rosado
Operativo

Casaño

Producción y Ventas
Abraham Condori

Gerente General
Subgerente de

Mavel Torres
Fernandez
Operativo

Inga
Tania Yauri Poma

Subgerente de
Marketing
Finanzas y
Operativo

 ORGANIGRAMA

 MOF:

 GERENTE GENERAL: Mabel Torres Fernández

Objetivo:

Realizar labores de apoyo administrativo a la Gerencia General y Directorio,

manteniendo los controles adecuados y efectuando seguimiento de la
documentación recibida y emitida por dichas áreas.

Finalidad:

 Redactar correctamente la documentación a cursarse en el área.

63
  Actuar como asistente en las reuniones de trabajo, preparando las citas
respectivas, así como la documentación pertinente.
 Brindar atención a las personas que concurran a la oficina prestándoles
la orientación pertinente.
 Otras responsabilidades que le sean asignadas.
 SUB GERENTE DE FINANZA: Tania Yauri Poma

64
 Objetivo:

 Rentabilizar la empresa y maximizar las ganancias.

 Realizar la clasificación, distribución de manera y oportuna del pago de
todo el personal que labora en la empresa.
 Control de los gastos para llegar bien a fin de mes
 Ahorrar más
 Reducir o eliminar deudas
Finalidad:

 Cumplir con las obligaciones fiscales

 Registrar las operaciones que vende
 Obtener recursos monetarios

 SUB GERENTE DE
MARKETING Objetivo:

 Gestionar el mercado, buscando nuevas oportunidades de negocio.

 Buscar la satisfacción de los clientes en cada segmento.
 Desarrollar estrategias de comunicación tendientes a informar sobre
nuestros servicios y sus ventajas.
 Cuidar que la evidencia física sea coherente con la propuesta de valor
para el cliente.
 Posicionar la Marca

Finalidad:

 Formular el Plan de Marketing que defina las estrategias de mercado

dela empresa.
 Desarrollar el benchmarking (Hoja de potencialidades organizacionales)
de nuestros servicios, lo que nos permitirá identificar nuestra posición
competitiva.
 Analizar y evaluar la evolución de las tarifas de compra y venta denuestro
s productos.
 Promover el posicionamiento de la Marca.
 SUB GERENTE DE LOGÍSTICA: Herlin Rosado Casaño

Objetivo:
Planificar, organizar, dirigir y controlar los procesos de contrataciones y
elcontrol patrimonial, de manera que las adquisiciones de bienes y la
contratación de servicios se efectúen en las mejores condiciones,
así como dirigir el almacenamiento de bienes y existencias.
Finalidad:

 Participar como miembro de los Comités Especiales en los procesos

deselección de adquisición de bienes muebles, insumos e impresosvaloriz
ados establecidos en el Plan Anual de Contrataciones.
 Controlar eficaz y eficientemente la administración de los bienesmuebles e
inmuebles propios de la empresa.

 Administrar en forma eficaz los recursos asignados al Departamento, de

acuerdo con los lineamientos fijados por la Alta Dirección.
 Suscribir órdenes de compra y servicio por las contrataciones oadquisicion
es efectuadas.

 SUB GERENTE DE RRHH

Objetivo:

 Repartir los recursos económicos disponibles para selección y contratación

del personal.
 Deberá concientizarse que la gestión de recursos humanos no es un gasto
sino una inversión, que le redituará a la empresa a corto plazo.
 Supervisa a los trabajadores de manera proactiva a través de sus
funciones, generando un ambiente de respeto, tolerancia y cooperación.
 Resguarda las condiciones de seguridad para los trabajadores y los motiva
el aumento de productividad, creando estrategias para lograr eficiencia.
 Evalúa el despeño de los trabajadores y determina la posibilidad
de crecimiento profesional de los trabajadores acorde a su aptitud y actitud.

Finalidad:

La Gerencia de Recursos Humanos tiene como finalidad administrar

eficientemente el Recurso Humano de la Empresa mediante una efectiva
contratación, capacitación, prestación de servicios a empleados y sistema
de planillas.
 SUB GERENTE DE PRODUCCIÓN: Abraham Condori Inga
Objetivo:

 Recibir, filtrar y distribuir los procedimientos y mejoras del sistema de

calidad

 La sección de producción en la industria puede considerarse como el

corazón de la misma, y si la actividad de esta sección se interrumpiese,
toda la empresa dejaría de ser productiva. En el departamento de
producción se tienen las actividades de

Finalidad:

 Medición del trabajo.

 Métodos del trabajo.
 Ingeniería de producción.
 Análisis y control de fabricación o manufactura.
 Planeación y distribución de instalaciones.
 Administración de salarios.
 Higiene y seguridad industrial.
 Control de la producción y de los inventarios.
 Control de Calidad.

Base legal:

 Ley de Fomento para la Lectura y el Libro. Vigente.

 Ley Federal del Derecho de Autor. Vigente.
 Reglamento de la Ley de Fomento para la Lectura y el Libro. Vigente.
 Reglamento de la Ley Federal del Derecho de Autor. Vigente.

 SUB GERENTE DE
VENTAS Objetivo:

 Planear, organizar, coordinar, dirigir y controlar las actividades y procesos

de la gestión comercial.
 Cumplir con lo dispuesto en el Plan Operativo Empresarial.
 Buscar lograr una imagen de excelencia.

66
 Finalidad:
 Establecer y mantener actualizados los sistemas de información y
estadística de comercialización.
 Coordinar y proponer el cronograma anual de ventas.
 Implementar programas de información permanente a los clientes.

 POLITICAS DE LA EMPRESA

1. BEI TEMPIS.A.C. después a ver vendido el producto, la devolución es

máximo 24 horas después de adquirido.
2. En Bei Tempi S.A.C. estamos comprometidos con la puntualidad, por ello si
los pedidos llegan después de la fecha de entrega acordada se le hará un
descuento del 50%.
3. La Administración deberá rediseñar y posteriormente mantener la estructura
orgánica de la compañía enfocada hacia el cliente, orientada a satisfacer
sus necesidades
4. Toda modificación en la estructura organizacional deberá ser aprobada por
la Gerencia General, en base a estudios y análisis de procesos
organizacionales.
 CAPITULO V

ESTUDIO FINANCIERO

 PLAN DE INVERSIÓN

68
69
70
 AMORTIZACI
ÓN
Maquinarias y Equipos 20%

Herramientas 10%

Muebles y Enseres 10%

71
  DEMANDA PROYECTADA

DEMANADA PROYECTADA
ITEMS REFERENC AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Proyección (tc) 1.10%IA
Demanda Potencial IN 12096 12229 12364 12500 12637 12776
Demanda Disponible EI
8 9677 9783 9891 10000 10110 10221
Demanda Objetiva 0
5 484 489 495 500 505 511
Frec. De Compra / Visita % 2 2 2 2 2 2
Unid Adquiridas por
Compra 2 2 2 2 2 2
Unid. Estimados por año 1935 1957 1978 2000 2022 2044
Precio de bien o Servicio S/. S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00 S/. 50.00
S/.
INGRESOS ESTIMADOS 50.00
(soles) S/. 0 S/. 97,832 S/. 98,909 S/. S/. S/.
99,997 101,097 102,209
Unid. Estimadas por mes 0 163 165 167 168 170
S S
Ingresos Brutos por mes S/. 0.00 S/. S/. /. /. S/.
8,152.70 8,242.38 8,333. 8,424. 8,517.39
Unid. Estimadas por Día 5 5 6 6 6
Ingresos Brutos por Día S/. 679.39 S/. 686.87 S/. S/. S/. 709.78
694.42 702.06
N= Población 178887

COSTO FIJO UNITARIO

Costo fijo total = 12221 1. PORCENTAJE DE GANANCIA
02 58.41%
Unidades producidas en los 5 años 11936

COSTO VARIABLE UNITARIO

costo variable total 16764 19.
848 77

COSTO TOTAL UNITARIO

COSTO FIJO UNITARIO + COSTO VARIABLE UNITARIO 20.

GANANCIA
GANACIA = PRECIO DE VENTA - CTV
GANACIA = S/. 50 -S/.20.79
GANACIA = S/. 29
 PUNTO DE EQUILIBRIO

DETALL SERVICIO
Precio de Venta del Servicio 50
Costo Variable (Año 1) 16764
Cantidad de Servicio vendidos (Año 1935
TOTAL COSTOS FIJOS (Año 1) 12221.00

COSTOS VARIABLE UNITARIO 167

64
8.6
6
193
5

Unid.
12221.00 296 De
PUNTO DE EQUILIBRIO
41. 37

COSTO VARIABLE UNITARIO / 8.66 0.17

50

FORMULA DE D E QUIL RI
PUNTO E IB O

Punto de Equilibrio = T tal s

o costo fijos

1 2221. 14,781.7 Nuevos

PUNTO DE EQUILIBRIO
0.83 8
 PRESTAMO

#
Fec Sald Seg. Seg. y Tot Tot.
N Di Dias Capital Interé I.T.
ha o Desg. Com. . Cuo
º as entr s F.
Pag Capi (*) (**) Cu + ITF
e -
0 27/01/20 0 0 10,000.
10,000.
17 00
1 27/02/20 31 31 9,854.6 145. 320.5 5.17 0 471.02 0.0 471.04
17 5 35 2
2 27/03/20 28 59 9,673.0 181. 284.84 4.6 0 471.02 0.0 471.04
17 6 58 2
3 27/04/20 31 90 9,517.0 156 310.02 5 0 471.02 0.0 471.04
17 6 2
4 27/05/20 30 120 9,345.8 171. 295.03 4.76 0 471.02 0.0 471.04
17 2 23 2
5 27/06/20 31 151 9,179.1 166. 299.53 4.83 0 471.02 0.0 471.04
17 6 66 2
6 27/07/20 30 181 8,997.2 181. 284.55 4.59 0 471.02 0.0 471.04
17 7 88 2
7 27/08/20 31 212 8,819.2 178. 288.36 4.65 0 471.02 0.0 471.04
17 6 01 2
8 27/09/20 31 243 8,635.4 183. 282.65 4.56 0 471.02 0.0 471.04
17 5 81 2
9 27/10/20 30 273 8,436.4 199 267.7 4.32 0 471.02 0.0 471.04
17 4 2
1 27/11/20 31 304 8,240.1 196. 270.39 4.36 0 471.02 0.0 471.04
0 17 7 27 2
1 27/12/20 30 334 8,028.7 211. 255.45 4.12 0 471.02 0.0 471.04
1 17 1 45 2
1 27/01/20 31 365 7,819.1 209. 257.32 4.15 0 471.02 0.0 471.04
2 18 6 55 2
1 27/02/20 31 396 7,602.7 216. 250.6 4.04 0 471.02 0.0 471.04
3 18 8 38 2
1 27/03/20 28 424 7,355.0 247. 219.75 3.55 0 471.02 0.0 471.04
4 18 5 72 2
1 27/04/20 31 455 7,123.5 231. 235.73 3.8 0 471.02 0.0 471.04
5 18 6 49 2
1 27/05/20 30 485 6,876.9 246. 220.83 3.56 0 471.02 0.0 471.04
6 18 2 63 2
1 27/06/20 31 516 6,629.8 247. 220.4 3.55 0 471.02 0.0 471.04
7 18 5 07 2
1 27/07/20 30 546 6,367.6 262. 205.53 3.31 0 471.02 0.0 471.04
8 18 6 18 2
1 27/08/20 31 577 6,104.0 263. 204.08 3.29 0 471.02 0.0 471.04
9 18 1 65 2
2 27/09/20 31 608 5,831.7 272. 195.63 3.15 0 471.02 0.0 471.04
0 18 7 24 2
2 27/10/20 30 638 5,544.4 287. 180.78 2.92 0 471.02 0.0 471.04
1 18 4 32 2
2 27/11/20 31 669 5,253.9 290. 177.7 2.86 0 471.02 0.0 471.04
2 18 8 46 2
2 27/12/20 30 699 4,948.4 305. 162.87 2.63 0 471.02 0.0 471.04
3 18 5 52 2
2 27/01/20 31 730 4,638.5 309. 158.6 2.56 0 471.02 0.0 471.04
4 19 9 86 2
2 27/02/20 31 761 4,318.6 319. 148.67 2.4 0 471.02 0.0 471.04
5 19 4 95 2
2 27/03/20 28 789 3,974.4 344. 124.82 2.02 0 471.02 0.0 471.04
6 19 5 18 2
2 27/04/20 31 820 3,632.8 341. 127.38 2.05 0 471.02 0.0 471.04
7 19 6 59 2
2 27/05/20 30 850 3,276.2 356. 112.62 1.82 0 471.02 0.0 471.04
8 19 7 58 2
2 27/06/20 31 881 2,911.9 364. 105 1.69 0 471.02 0.0 471.04
9 19 4 33 2
3 27/07/20 30 911 2,532.6 379. 90.27 1.46 0 471.02 0.0 471.04
0 19 4 29 2
3 27/08/20 31 942 2,144.1 388. 81.17 1.31 0 471.02 0.0 471.04
1 19 0 54 2
3 27/09/20 31 973 1,742.9 401. 68.72 1.11 0 471.02 0.0 471.04
2 19 1 19 2
3 27/10/20 30 1003 1,326.7 416. 54.03 0.87 0 471.02 0.0 471.04
3 19 8 12 2
3 27/11/20 31 1034 898. 427. 42.52 0.69 0 471.02 0.0 471.04
4 19 97 81 2
3 27/12/20 30 1064 456. 442. 27.87 0.45 0 471.02 0.0 471.04
5 19 26 7 2
3 27/01/20 31 1095 0 456. 14.52 0.24 0 471.17 0.0 471.19
6 20 41 2
10,000. 6,846. 110 0 0.7 16,957.
00 43 2 59

FEC SEG.
Nº CAPITAL INTERÉ
HA DESG.
S
PAG (*)
1 27/02/20 145.35 320.50 5.17
17
2 27/03/20 181.58 284.84 4.60
17
3 27/04/20 156.00 310.02 5.00
17
4 27/05/20 171.23 295.03 4.76
17
5 27/06/20 166.66 299.53 4.83
17
6 27/07/20 181.88 284.55 4.59
17
7 27/08/20 178.01 288.36 4.65
17
8 27/09/20 183.81 282.65 4.56
17
9 27/10/20 199.00 267.70 4.32
17
10 27/11/20 196.27 270.39 4.36
17
11 27/12/20 211.45 255.45 4.12
17
12 27/01/20 209.55 257.32 4.15
18
TOTAL 2,180. 3,416. 55.
79 34 11
 FEC SEG
N CAPITAL INTERÉ
HA .
º S
PAG DESG.
1 27/02/201 216.38 250. 4.
3 8 60 04
1 27/03/201 247.72 219. 3.
4 8 75 55
1 27/04/201 231.49 235. 3.
5 8 73 80
1 27/05/201 246.63 220. 3.
6 8 83 56
1 27/06/201 247.07 220. 3.
7 8 40 55
1 27/07/201 262.18 205. 3.
8 8 53 31
1 27/08/201 263.65 204. 3.
9 8 08 29
2 27/09/201 272.24 195. 3.
0 8 63 15
2 27/10/201 287.32 180. 2.
1 8 78 92
2 27/11/201 290.46 177. 2.
2 8 70 86
2 27/12/201 305.52 162. 2.
3 8 87 63
2 27/01/201 309.86 158. 2.
4 9 60 56
TOTAL 3,180.52 2,432. 39.

N FECHA CAPITAL INTERÉS SEG. DESG.

º PAGO (*)
2 27/02/2019 309. 158. 2.56
4 86 60
2 27/03/2019 319. 148. 2.40
5 95 67
2 27/04/2019 344. 124. 2.02
6 18 82
2 27/05/2019 341. 127. 2.05
7 59 38
2 27/06/2019 356. 112. 1.82
8 58 62
2 27/07/2019 364. 105. 1.69
9 33 00
3 27/08/2019 379. 90. 1.46
0 29 27
3 27/09/2019 388. 81. 1.31
1 54 17
3 27/10/2019 401. 68. 1.11
2 19 72
3 27/11/2019 416. 54. 0.87
3 12 03
3 27/12/2019 427. 42. 0.69
4 81 52
3 27/01/2020 442. 27. 0.45
5 70 87
TOTAL 4,492. 1,141. 18.
  INDICADORES ECONOMICOS

PRESUPUESTO
DE
ITEM SOLES %
CAPITAL S/. 30%
PROPIO
PRESTAMO 4,316.50
S/. 70%
TOTAL 10,000.00
INVERSION S/. 100.00%
14,316.50

VANE= -S/. 14,316.50 S/. 13,939.80 S/. S/. S/. S/.

S/. 1.30 14,520.93
S/. 1.69 15,108.44
S/. 2.20 15,702.42
S/. 2.86 16,302.94
S/. 3.71
S/. 21,764.25

VANF= -S/. 24,316.50 S/. 8,287.56 S/. 8,868.69 S/. 9,456.20 S/. S/.
S/. 1.30 S/. 1.69 S/. 2.20 15,702.42
S/. 2.86 16,302.94
S/. 3.71
S/. 1,499.14

COK = 28

INDICADORES ECONOMICOS

VANE S/. 21,764.25

TIRE 98%
VANF S/. 1,499.14
TIRF 33%

COK 28%
 CONCLUSIONES

 En el estudio de mercado realizado a nuestros posibles clientes o público

objetivo obtuvimos como resultado que si tendríamos aceptación en el
mercado huancaíno, ya que actualmente no se ofrecen este tipo de
productos y nuestros clientes quieren buscar algo innovador y que a la vez
les sea útil en su hogar.
 En el estudio técnico realizado los resultados arrojaron que uno de nuestros
canales de venta indirecta a través de intermediarios de La Casa del
Artesano,, Teniendo como canal selectivo de distribución nuestra página
web donde nuestros clientes podrán personalizar su producto según ellos
gusten
 Dentro del estudio financiero realizado, determinamos como producto
estrella al tallado en madera de imágenes fotográficas debido a que resulto
por conveniente y por recomendaciones de nuestra asesora la Lic.
Ledesma Munive Cyntia Marlith.
 Llegamos a la conclusión que el proyecto de inversión en tallados en
madera y grabados en mayólica, mármol y piedra es viable
económicamente dentro del mercado huancaíno, debido a los resultados
obtenidos VANE: S/21,764.25, TIRE: 98%, VANF: S/ 1,499.14, TIRF: 33%
y COK: 28%.
 ANEXOS

GUÍA DEL MODELADOR

 Presentación:

 Presentación a los modeladores.

 Dar a conocer el motivo de la reunión.
 La Presentación a cada uno de los participantes.
 Duración de la presentación de 10 a 15 minutos.

 Explicación Introductoria a la sesión de grupo:

 Explicar cómo funciona el Focus Group.

 Explicar que no hay respuesta correcta, todas son opiniones y se
respetan.
 La entrevista será grabada.
 Todos pueden opinar, pero levantando la mano.
 Si tienen opiniones distintas hacerlo conocer.

 Preguntas generales o de apertura:

¿Acostumbra a comprar artesanía? Esta pregunta nos ayudará a

saber si realiza compras de artesanía y porque compra, para que
ocasiones o porque motivo.
 ¿Qué empresas conoce que vedan alguna clase de artesanía?
Saber si hay alguna empresa ya posicionadas en el sector y que
artesanías se venden a mayor cantidad
 ¿Han escuchado o visto el retrato de rostros en mármol cerámica o
madera? Conocer si la persona ya conoce el producto a la
competencia o posibles productos sustitutos.
 Preguntas de transición:

80
  ¿Con que frecuencia compra artesanía? Para ver el número de
veces que compra artesanía y si hay especificas razones o
circunstancias por la cual compran.
 ¿Qué piensan ustedes de las artesanías? Cuál es la percepción que
tiene sobre las artesanías en general si realmente la consideran
importantes o de poca relevancia como para adquirirlas.

 Preguntas específicas:

 ¿Qué opina de nuestro producto? Saber cuál es la percepción o el

impacto que le causa nuestro producto si le agrada o no.
 ¿Compraría nuestro producto? Conocer si hay interés en el producto
y porque
 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el producto? El valor
monetario que estría dispuesto a pagar o el valor que representa
para él.

 Preguntas cierre:

 ¿Qué recomendaría para mejorar nuestro producto? Algunas

sugerencias u otras características para añadir o quitar al producto
para que se cerque más a su satisfacción.
 ¿Recomendaría este producto? Saber si le gusta tanto que podría
ser un canal de boca a boca de referencia.

 Agradecimiento por la Participación

 Se agradece por la participación, opiniones y respuestas a cada uno

de los participantes.

81
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