Empresa e Iniciativa Emprendedora - (UNIDAD 1) PDF

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u n i d a d
El emprendedor
y la idea
SUMARIO
I El emprendedor, características y tipos
I El emprendedor en la sociedad
I La idea empresarial
I Generación y valoración de ideas
I Puesta en marcha de la idea
ACTIVIDADES INICIALES
·· ¿Conoces a alguna persona
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a la que tú consideres un emprendedor?

¿En qué es diferente a otras personas?
·· Piensa en una persona conocida
por los medios de comunicación que sea
emprendedora. ¿Cómo crees que surgió
su idea?
·· ¿Crees que cualquier persona puede tener
una buena idea de negocio e intentar
ponerla en marcha?
Empresa e iniciativa emprendedora, edited by Fernando L. Villagrá, Macmillan Iberia, S.A., 2009. ProQuest Ebook Central, http://ebookcentral.proquest.com/lib/inacapsp/detail.action?docID=3195017.
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Unidad 1 - El emprendedor y la idea 7
1 >> El emprendedor
Las personas tienen unas necesidades que, en la sociedad actual, han de
cubrir con productos y servicios que no pueden crear por sí mismos.
Por otra parte, la ciencia y la tecnología avanzan rápidamente generando
la posibilidad de innovar en los bienes y servicios precisos para satisfacer
las necesidades de los individuos y de la sociedad.
La producción de los bienes y servicios y la aplicación de innovaciones no
se realiza por generación espontánea, sino que debe haber alguien que
impulse la producción y comercialización de esos bienes y servicios.
A estos impulsores se les conoce con el término de: emprendedores. Pero
¿qué y cómo es un emprendedor?
1.1 > Concepto, tipos y características

La respuesta más aceptada a esta pregunta está contenida en la siguiente
definición: Otras definiciones
El emprendedor es aquella persona que, aplicando sus capaci- de emprendedor
dades, convierte una idea en un proyecto económico concreto, – Definición semántica: “Persona que
ya sea en una empresa o en una organización social, generando lleva a cabo acciones dificultosas”.
algún tipo de innovación y beneficios económicos y sociales. – Definición práctica: “Persona que pone
en marcha su propio negocio”.
De esta definición se desprenden una serie de conceptos que conviene – Definición operativa: “Quien aplica su
aclarar: talento a la innovación en su propia
empresa o en otras organizaciones”.
– Proyecto económico. Conjunto de políticas y estrategias económicas
– Definición popular: “Quien hace que
tendentes a lograr diferentes objetivos económicos y sociales.
las cosas ocurran”.
– Oportunidad de negocio. La idea del emprendedor como proyecto eco- – Definición ideológica: “Quien con-
nómico se desarrolla en la empresa con ánimo de lucro, por lo que vierte sus sueños en realidad”.
genera beneficios económicos.
– Beneficios sociales. La idea del emprendedor como proyecto económico
se desarrolla en una organización social con el objetivo de lograr mayor
bienestar para las personas, por lo que genera beneficios sociales.
– Innovación. Aplicación de nuevas ideas y conceptos que han de ser
útiles para aumentar la productividad, tanto en la generación de pro-

ductos como en la satisfacción de necesidades.
De estas ideas, la que tiene una relación mayor con el emprendedor es la
innovación, por lo tanto, parece necesario detenerse en ella.
Es conveniente hacer hincapié en la estrecha relación que existe entre
el emprendedor y la innovación, hasta el punto de que para algunos
autores no es posible emprender sin innovar, ya que una de las caracte-
rísticas fundamentales del emprendedor es la aplicación de cambios en
las ideas, los valores y los procedimientos de la actividad económica
para solventar los problemas que se presentan en la satisfacción de
necesidades.
La innovación es el proceso creativo que comienza con un
descubrimiento y finaliza con el desarrollo de un producto o
servicio.
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La innovación puede llegar de una serie de acciones planificadas o espon-

táneas, y puede surgir en cualquier lugar de la organización. También se
Relación entre la innovación considera innovación el descubrimiento de nuevos conocimientos y el
y el emprendedor
desarrollo de nuevas aplicaciones tecnológicas.
La innovación es, según Joseph Schum-
Se pueden diferenciar dos grados de innovación según las características
peter, la nota definitoria del empresario
y por tanto del emprendedor. Esta inno-
de los cambios:
vación se transforma en la actividad eco- – Innovación incremental. Consiste en añadir valor a productos o proce-
nómica en lo siguiente: sos ya existentes mediante la aplicación de cambios que respetan la
– La presentación en el mercado de un esencia de lo que ya existía.
nuevo producto. – Innovación radical. Consiste en desarrollar un nuevo producto o proceso
– La aplicación de un nuevo sistema de que no se conocía antes.
producción.
– La apertura de un nuevo mercado. La innovación también se puede clasificar, en función de dónde se aplique,
– El descubrimiento de una nueva fuen- en dos tipos:
te de aprovisionamiento. – Innovación de producto. Es aquella que se centra en las características
– El desarrollo de una nueva forma de del propio producto o en los diferentes elementos materiales que faciliten
organización.
su manipulación y desplazamiento. Esta innovación precisa de la apli-
cación de todos los recursos, pero especialmente de la tecnología y los
recursos materiales.
– Innovación de proceso. También se puede denominar innovación orga-
nizativa e incide sobre la forma de hacer las cosas. El elemento funda-
mental de la innovación de proceso es la gestión de recursos humanos
y la aplicación de técnicas de motivación dirigidas al personal.
La innovación de proceso se aplica a todos los procesos de la empresa:
aprovisionamiento, producción, comercialización, administración, inves-
tigación y desarrollo.
Actividades propuestas
1·· Entre los siguientes trabajadores, ¿quién es emprendedor?

a) La promotora de una ONG.
b) El accionista de una empresa.
c) Una trabajadora autónoma que pone en marcha una empresa de cocina a domicilio.
2·· Analiza las siguientes situaciones y señala, justificando la respuesta, en cuáles de ellas está presente un
emprendedor.
a) María Luisa comienza a trabajar en la empresa de su padre, y le propone una serie de cambios en la orga-
nización del negocio que son rechazados. María Luisa, después de insistir un tiempo, lo deja por imposible.
b) Juan, Emilia, Laura y Carlos se han organizado para hacer y repartir bocadillos, a última hora de la tarde de
los jueves y domingos, en una de las zonas en la que se concentran grupos de personas que viven en la calle.
3·· Una empresa toma las siguientes decisiones:
a) Fabricar una gama de zapatillas deportivas, provistas de un nuevo sistema de amortiguación, fabricadas con
un material sintético que se acaba de patentar.
b) Incorporar el nuevo material sintético a todas sus líneas de calzado deportivo.
c) Realizar una acción de formación con los vendedores, para que aprendan a manejar las nuevas tecnologías
aplicadas a la venta y las utilicen en las relaciones con sus clientes.
En estas situaciones, ¿existe algún tipo de innovación? ¿Cuáles?
Tipos de emprendedores
Tipos de emprendedores
Intrapreneur Emprendedor dependiente: innova dentro de una organización de la que no es el dueño.
Emprendedor independiente: crea su propia empresa y aplica la innovación en ella.
Artesano: profesional que desarrolla su oficio de forma autónoma.

Entrepreneur Familiar: crea una pequeña empresa con la idea de dejarla a sus descendientes.
Tipos
Administrador: se orienta a crear empresas duraderas que crezcan, con personal
al que dirigir.
El entrepreneur también puede clasificarse por su motivación: puede ser

económico (busca beneficios económicos), social (busca ayudar a los demás),
tecnológico (busca aplicar innovaciones a su actividad) o político (busca
poder y autorrealización).
Características de los emprendedores

El análisis de las características de los emprendedores se suele hacer en
función de las cualidades precisas para dirigir una empresa.
Características de los emprendedores

Capacidad técnica para desempeñar su actividad.
Capacidades
Capacidad de análisis para estudiar el entorno y descubrir oportunidades de negocio.
profesionales
Capacidad de administración para saber gestionar los recursos de la empresa.
Creatividad para tomar decisiones innovadoras.
Confianza en sus propios objetivos, que deben ser realistas.
Propensión al riesgo para afrontar posibles problemas y amenazas.

Autoconfianza y autocrítica para aprender de sus errores.

Cualidades
Organización para gestionar adecuadamente sus recursos.
personales
Persistencia para no desanimarse ante los contratiempos.
Interacción social, capacidad de comunicación, asertividad y empatía para relacionarse con los demás.
Honradez para evitar tomar “atajos” que a la larga puedan desacreditarle.
Capacidad de trabajo, ya que un negocio requiere esfuerzo y dedicación.
4·· Describe las características que hacen que una persona no pueda ser considerada emprendedora.
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La decisión de emprender
El emprendedor decide emprender para solucionar un problema o para
aprovechar una oportunidad, y para ello ha de tener en cuenta diversos
factores como se puede ver en el siguiente esquema:
DECISIÓN DE EMPRENDER
Insatisfacción personal Oportunidad de negocio
Factores personales Factores sociales Factores económicos
- Influencia familiar - Actitud hacia el empresario - Ubicación geográfica

- Escala de valores - Cultura empresarial - Atractivo del mercado de trabajo
- Formación - Recompensas a la función innovadora - Disponibilidad de recursos huma-
- Experiencia profesional - Apoyo institucional nos y financieros
- Personalidad - Estabilidad política y legal - Características del mercado
- Evolución demográfica - Crecimiento económico
1.2 > El emprendedor en la sociedad

La visión del emprendedor dentro de la sociedad se puede llevar a cabo
desde diferentes perspectivas. Aquí se analiza desde tres puntos de vista: las
El impulso social condiciones sociales que influyen en el espíritu emprendedor, el aporte del
del emprendedor
emprendedor a la sociedad y la responsabilidad social del emprendedor.
En los últimos años, el movimiento
emprendedor ha adquirido mucho auge, Condiciones sociales que influyen en el espíritu emprendedor
por lo que se han realizado estudios
Existen una serie de factores sociales clave que favorecen el desarrollo del
acerca de las personas emprendedoras
espíritu emprendedor:
desde varios puntos de vista.
Estos estudios indican que para el 90% – El grado de libertad. La tarea del emprendedor consiste en innovar,
de los emprendedores españoles algunas por lo tanto, en crear, investigar y arriesgarse, y esta tarea solo puede
de sus principales motivaciones eran: ser desarrollada en un marco de oportunidades y de libertad.
crear puestos de trabajo y generar – El sistema de educación y formación. Las capacidades necesarias para
riqueza en una zona concreta. emprender se desarrollan de forma óptima cuando el sistema de educa-
ción y formación en el que está inmerso el emprendedor le proporciona
las herramientas precisas para su desarrollo.
– El entorno socioeconómico. Su influencia es determinante. Hay dos fac-
tores que son más influyentes: la cultura emprendedora y el nivel de
desarrollo socioeconómico, de forma que cuando los dos factores son
positivos la facilidad de emprender es mayor.
– El marco político y legal. El desarrollo de la actividad del emprendedor
depende en gran medida de las facilidades y apoyos que le presten las
administraciones, de la complejidad del sistema legal que le pueda afec-
tar y de la estabilidad del sistema socioeconómico.
El aporte del emprendedor a la sociedad

El emprendedor aporta a la sociedad innovaciones que facilitan la satis-
facción de necesidades y que se concretan en:
– Iniciativas. Son los emprendedores los que toman la iniciativa en la
búsqueda de mejoras económicas y sociales.
– Administración de los recursos. En sus manos está el ámbito y la forma
en que se emplean los recursos que son capaces de movilizar.
– Asunción de riesgos. El riesgo de fracaso de la iniciativa y de la asignación
de los recursos recae directamente sobre el emprendedor.
Con estas aportaciones, la importancia del emprendedor en el desarrollo
social es fundamental y su importancia será mayor cuanto mayores sean
las posibilidades que le ofrece el sistema económico.
La responsabilidad social del emprendedor

La cuota de responsabilidad social de los emprendedores es grande (mayor
cuanto mayor sea la libertad y el apoyo institucional con los que desarrolla
su proyecto), en tanto en cuanto los emprendedores lideran la innovación
y la asignación de recursos.
Esta responsabilidad social debe llevar al emprendedor a situar entre sus
objetivos el desarrollo social (siempre en la medida de sus posibilidades),
la conservación del medio ambiente y el despliegue de su actividad con
un sentido ético que le permita rendir cuentas ante cualquier agente o
institución social.
Casos prácticos 1
¿Quién emprende? ¿Cómo innova?

·· En un proceso productivo intervienen tres personas:
- El ingeniero, que desarrolla ideas para mejorar las instalaciones.
- El jefe de producción, que pone en marcha un nuevo plan de trabajo para aplicar las ideas del ingeniero y
así lograr mejoras sustanciales en la producción y el producto.
- El operario, que monta las instalaciones.

¿Quién es la persona emprendedora?
¿Qué tipo de innovación desarrolla?
Solución ··
- El ingeniero desarrolla ideas pero no las aplica; por lo tanto, no es el emprendedor.
- El jefe de producción crea y desarrolla una organización capaz de aplicar los recursos de la empresa a la
innovación y lograr mejoras que pueden traducirse en beneficios. Por tanto, se puede considerar que es el
emprendedor.
- El operario cumple, con más o menos iniciativa, sus funciones, pero no innova ni emprende. Se trata de una
innovación de proceso en el sistema organizativo que se presenta en una innovación radical, ya que cambia
totalmente el proceso existente por algo nuevo.
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2 >> La idea empresarial

El punto de partida de toda innovación susceptible de ser desarrollada por
un emprendedor es una idea.
La protección de las ideas
Una idea es algo intangible, que puede ser visualizada en imágenes por
Las ideas son un bien intelectual que
quien la desarrolla, que permite trazar un plan de acción, que es personal
tiene cierta protección legal para su
desarrollo. Mientras que las ideas sobre
y depende de las cualidades y características de cada persona, que puede
elementos intangibles (instalación de un dar lugar a cosas nuevas, y que es producto del ingenio y la creatividad.
nuevo negocio, forma de prestar un ser- Desde el punto de vista del emprendedor, una vez que ha surgido la idea,
vicio, sistema de organización del per-
y para que se pueda concretar en una acción empresarial, es preciso deli-
sonal, etc.) no son protegibles, las ideas
mitar y evaluar esa idea.
sobre elementos tangibles (fabricación
de objetos o de diseño de determinados
2.1 > Delimitación y generación de la idea
procesos, marcas, etc.) están protegidas
por la ley si se registran adecuada- Todo proyecto empresarial es la materialización de una idea, capaz de
mente. La normativa más relevante aportar soluciones para cubrir necesidades de las personas, a la vez que
sobre la protección de ideas está com- genera beneficios para quien la pone en marcha. Es la denominada idea
puesta por las siguientes leyes: de negocio.
– Ley 17/2001 de Marcas.
– Ley 10/2002 de Patentes.
Para que una idea se pueda considerar idea de negocio es preciso analizarla
– Ley 1/1996 de la Propiedad Intelec- sobre la base de tres cuestiones clave:
tual. – ¿Qué necesidades se pretende satisfacer? Aquí hay que hacer una explo-
ración inicial que concrete el mercado sobre el que se pretende actuar.
– ¿Cómo se satisfacen esas necesidades? Es el momento de determinar el
campo de actividad en el que se pretende actuar y la forma de hacerlo.
– ¿De qué forma se crea valor y cómo se genera beneficio? La respuesta a
esta cuestión está en el análisis de las capacidades y recursos a disposición
del emprendedor, y la forma en que debe aplicarlos para conseguir
beneficio.
El primer paso para poner en marcha un proyecto empresarial es determi-
nar la posibilidad de que la idea inicial sea una idea de negocio. Para ello,
es preciso hacer una reflexión sistemática sobre la idea y la mejor manera
de hacerlo es mediante un test:
Test de análisis de ideas

Ámbitos de actuación
Necesidades que se quieren Forma de satisfacerlas ¿Cómo se crea valor?
satisfacer (mercado) (actividad) (recursos)
– ¿A qué necesidad de – ¿Qué producto o servicio cubre – ¿Qué experiencia tienen
mercado responde? la necesidad? los emprendedores en el sector?
– ¿Cuántas personas sienten – ¿Cuáles son sus atributos? – ¿Tienen los emprendedores la
la necesidad y dónde están? – ¿Cómo se produce o se presta? capacidad y el nivel de compromiso
– ¿Qué capacidad económica – ¿En qué sector de actividad necesario para desarrollar la idea?
tienen? se encuentra? – ¿Con qué recursos materiales
– ¿Hay otras empresas que cubran – ¿Cuál es el coste de producción? y financieros se puede contar?
esa necesidad? – ¿Qué inversión se precisa? – ¿Qué recursos humanos son precisos?
– ¿Cuántas y cómo son? – ¿Se cuenta con alguna fuente
de ventaja competitiva?
– ¿Existe algún tipo de ayudas?
Este test es un modelo tipo que contiene las cuestiones imprescindibles

sobre las que se debe reflexionar; por tanto, es susceptible de ser modificado
y ampliado.
¿Las ideas de negocio surgen sin más? ¿De pronto a alguien se le enciende
la bombilla y ya está? ¿Ha tenido una idea maravillosa para un gran nego-
cio? La respuesta a todas estas preguntas es “no”. Los proyectos de futuro
no funcionan de esta forma. Parten de ideas buscadas, pero ¿dónde se
pueden buscar ideas que puedan cristalizar en negocios?
Las fuentes de ideas de negocio más habituales son:
– Formación académica de los promotores de la empresa.
– Experiencia profesional de los promotores de la empresa.
– La dinámica social: cambios de costumbres generan nuevas necesidades.
– Los cambios legislativos: pueden promover determinados sectores.
– La aplicación de las nuevas tecnologías.
– Los nuevos usos o variantes de productos existentes en el mercado.
– La observación de la realidad socioeconómica de otros lugares.
– La creatividad aplicada a la solución de problemas.
Casos prácticos 2
¿Hay ideas de negocio?

·· En la sociedad actual cada vez hay más personas que, una vez independizadas y con buena situación econó-
mica, deciden vivir solas.
¿El análisis de esta situación puede generar ideas de negocio? Describe alguna de ellas.
Solución ··
La fuente de ideas de negocio, en este caso, es la dinámica social y los cambios de estilo de vida, que generan
nuevas necesidades a los ciudadanos de las sociedades cambiantes.
Estas personas suelen tener poco tiempo para cocinar; de aquí se pueden obtener varias ideas de negocio: res-
taurantes de comida rápida de calidad, comida a domicilio, comida precocinada en envases individuales…
Para buscar más ideas de negocio es preciso definir las características de este segmento de población y, a
partir de ese punto, identificar sus necesidades, como se ha hecho con la alimentación.
5·· El ciclo formativo que estás estudiando es parte de una familia profesional concreta. Analiza la actividad
económica relacionada con tu familia profesional y señala cuatro posibles ideas que pudieran dar lugar a una
idea de negocio.
6·· Los cambios legislativos son una buena fuente de ideas de negocio. ¿La legislación que prohíbe fumar en
los lugares cerrados supuso la puesta en marcha de ideas de negocio? Descríbelas. En el caso de que no
conozcas ninguna, ¿se te ocurre alguna?
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2.2 > Plan de puesta en marcha de la idea

Una vez que se ha evaluado la idea es el momento de ponerla en marcha,
y para ello es preciso desarrollar un plan de acción. En el caso de que la
Errores habituales en el idea dé lugar a una nueva empresa, el plan de acción será un plan de
desarrollo de ideas de negocio
empresa. Si la idea se genera en una empresa ya existente, en cuyo caso
Existen una serie de errores habituales sería preciso desarrollar un plan de aplicación, se barajarían dos opciones:
en el desarrollo de las ideas de negocio
que es preciso tener en cuenta para no – Comercialización de un nuevo producto o servicio, que daría lugar a un
fracasar en el intento: plan de negocio.
– Buscar negocios demasiado originales.
– Modificación de la organización o la producción, que daría lugar a un
plan de reformulación del plan de producción ya existente.
– Emprender en aquellos sectores sobre
los que el emprendedor no tenga cono- La aplicación del plan de empresa puede servir de modelo para el desarrollo
cimientos. del resto de las situaciones. En cualquier caso, y antes de iniciar el plan de
– Copiar exactamente otros proyectos. empresa, es preciso analizar su viabilidad, para lo cual se debe hacer un
– Iniciar el negocio sin haber realizado análisis basado en las siguientes cuestiones:
el correspondiente plan. – ¿La idea es realizable en el entorno y momento actuales? Es necesario
– Pensar que una buena idea es garantía hacer un análisis de mercado en el que se pueda comprobar que se dan
total de éxito. las condiciones indispensables para favorecer el proyecto. En algunas oca-
– No comprobar cómo afecta la norma- siones es posible que el momento no sea adecuado y convenga esperar.
tiva legal a las decisiones que se deban – ¿El emprendedor o promotor de la idea tiene las capacidades necesa-
tomar antes de llevarlas a efecto. rias para llevarla a cabo? Además del espíritu emprendedor, es preciso
– Anteponer el coste a la calidad. contar con la suficiente capacidad técnica y organizativa para poder lle-
var a cabo la idea. En el caso de carecer de una de ellas, es conveniente
asociarse con quien sí la tenga.
– ¿Se puede contar con los recursos precisos para llevarla acabo? Los recur-
sos materiales son necesarios para desarrollar un proyecto empresarial.
Por lo tanto, habrá que garantizar su disponibilidad mediante un plan
de financiación realista.
Una vez que se ha contestado afirmativamente, es el momento de desa-
rrollar un plan. El siguiente esquema resume el plan de puesta en marcha
de una empresa.
IDEA EMPRENDEDOR
Análisis de mercado
Planificación
De De De inversión De recursos
operaciones marketing financiación humanos
Análisis de viabilidad
Puesta en marcha Replanteamiento de abandono
Ideas clave
EL EMPRENDEDOR
Y LA IDEA
Concepto
Entrepreneur
Tipos
Intrapreneur
Perfiles: demográfico, psicológico, social

El emprendedor Características
Capacidades: profesionales y personales
Factores sociales que le influyen
Aporte del emprendedor a la sociedad

Entorno social
del emprendedor
Responsabilidad social del emprendedor
El emprendedor en el sistema económico
– ¿Qué necesidades
cubre? (mercado)
Delimitación – ¿Cómo las cubre?
La idea Evaluación
de la idea de (actividad)
empresarial de la idea
negocio – ¿Cómo genera valor
y produce beneficio?
(recursos)
La innovación Fuentes
Intuitivas
Técnicas
de generación
Racionales
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Caso final 3
Dos emprendedores y una idea de negocio

·· Sally y Amadou, dos trabajadores de origen senegalés, deciden crear una empresa destinada a ofrecer a los
inmigrantes africanos una amplia gama de servicios: comunicación con sus países a precios ventajosos, cursos
de español y asesoramiento legal y laboral.
Amadou estudió leyes en su país y ha homologado su título en España. Cuentan con un local propiedad de Sally
en el que piensan iniciar su actividad, aunque esperan tener éxito a medio plazo y formar una red de centros
de asistencia integral a los inmigrantes africanos en España.
En relación con esta situación, realiza las actividades siguientes:
a) Clasifica a estos emprendedores según los criterios que has visto en la unidad.
b) ¿Qué condiciones sociales pueden afectar a la iniciativa de estos dos emprendedores?
c) Evalúa la idea de negocio que tienen Sally y Amadou.
d) En este caso, ¿cuáles han sido las fuentes de la idea de negocio?
Solución ··
a) Hay dos tipos básicos de emprendedor: el entrepreneur, que aplica las innovaciones a su propia empresa, y
el intrapreneur, que aplica innovaciones a una empresa de la que forma parte sin ser titular de la misma. Sally
y Amadou crean su propia empresa, por lo que están dentro de la categoría de entrepreneur. Para clasificar
a un entrepreneur hay dos criterios: según sus objetivos o según su motivación.
Por sus objetivos, Sally y Amadou son del tipo administrador: crean un negocio orientado al crecimiento (su
idea es formar una red de centros de asistencia a partir del primero que crean) y que ofrece un nuevo servicio
(una especie de apoyo integral a inmigrantes).
b) Las condiciones sociales que pue-
den afectarles son las siguientes:
– El grado de libertad. Cuanto mayor
sea el grado de libertad, mejor
podrá desarrollarse el espíritu
emprendedor. En el caso de Sally y
Amadou, este factor no les supon-
drá ningún problema ya que en la

sociedad española el grado de
libertad de cada persona para
emprender su propio negocio es
bastante amplio.
– El sistema de educación y forma-
ción. Cuanto más formados estén
los emprendedores, mayores serán
sus conocimientos específicos y sus
posibilidades de éxito. En este caso
particular, los estudios de Amadou
le capacitan para llevar la parte
del negocio relacionada con el ase-
soramiento legal y laboral.
– El entorno socioeconómico. El nivel de cultura emprendedora y de desarrollo socioeconómico son los dos
factores más importantes del entorno socioeconómico. En este caso les afectará, por un lado, el nivel de
cultura emprendedora de su país de origen (pues es el entorno cultural del que provienen) y de España (pues
es el país en el que viven, y su cultura habrá influido en su mentalidad) y, por otro, los niveles socioeconómicos
de ambos países, que afectarán a la cantidad de inmigrantes que se instalen en España y puedan requerir sus
servicios.
– El sistema político y legal. La complejidad del sistema legal o las posibles ayudas de las administraciones
también afectarán a un negocio. En este caso, para Sally y Amadou es importante tener en cuenta la normativa
aplicable a su actividad y las posibilidades de solicitar alguna ayuda o subvención pública para la misma.
c) Para evaluar esta idea de negocio nos basaremos en el proceso que hemos visto en la unidad, que se des-
arrolla en tres pasos:
– Evaluación de las necesidades que se quieren satisfacer (evaluación del mercado): habrá que plantearse
qué necesidad cubre la idea de negocio, cuántas personas tienen esa necesidad, con qué recursos económicos
cuentan y si hay otras empresas que cubran esas necesidades. En este caso, la necesidad que se pretende
cubrir es la de superar las dificultades de adaptación que puedan encontrar los inmigrantes africanos en
España. El número de personas que la tienen es alto, sus recursos económicos son en principio limitados y no
hay un número importante de empresas que ofrezcan ese servicio, por lo que tendrían poca competencia.
– Descripción básica del producto o servicio y de su forma de producción (evaluación de la actividad): a
este respecto, Sally y Amadou deberán plantearse cuestiones como el coste del servicio que pretenden
prestar o la inversión que precisa, que en principio no parecen muy altos, lo que les permitiría prestarlo a
precios asequibles para las personas a quien se dirige.
– Análisis de las capacidades y recursos disponibles para llevar a cabo la idea (evaluación de los recursos):
habrá que preguntarse por la experiencia, cualificación y nivel de compromiso de los emprendedores, con
los recursos materiales y financieros con que cuentan o por la posibilidad de solicitar ayudas públicas. En
este caso parece que los emprendedores cuentan con capacidad para llevar adelante el negocio (su experiencia
como inmigrantes en España y los estudios específicos de Amadou) y disponen también de un local propio en
el que iniciar su actividad.
En principio parece que la idea de Sally y Amadou tiene posibilidades de salir adelante, y es válida como idea
de negocio.
d) En este caso, las fuentes de las que ha surgido la idea de negocio pueden haber sido, entre otras, las
siguientes:
– La formación académica de Amadou, que le per-

mite percatarse de la necesidad de un asesora-
miento en materia legal y laboral para los inmi-
grantes que llegan a un país extranjero.
– La dinámica social, en la que entra la llegada
de inmigrantes que en un momento dado pueden
necesitar ayuda para adaptarse al país de aco-
gida.
– La observación de la realidad socioeconómica
de otros lugares (por ejemplo, aprovechando
un viaje de Sally o Amadou a Senegal para reu-
nirse con sus familias pueden haber observado
una situación que da lugar a que muchos com-
patriotas emigren).
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Actividades finales
1·· Una persona observa que en las ciudades hay muchas barreras físicas para los discapacitados y decide crear una
empresa dedicada a ofrecer a los ayuntamientos sus servicios para eliminarlas. ¿Qué tipo de innovación plantea?
Razona tu respuesta.
2·· Una persona que funda una granja avícola con la idea de obtener el máximo beneficio posible, y pensando en
que sus hijos se hagan cargo de ella más adelante, ¿qué tipo de emprendedor es?
3·· Explica las diferencias existentes entre un entrepreneur y un intrapreneur.
4·· Enumera y explica las capacidades personales que debe tener un emprendedor.
5·· Piensa en algún emprendedor que conozcas (un familiar, un vecino, un empresario famoso, etc.) y descríbelo
usando los perfiles del emprendedor que has visto en la unidad.
6·· Explica qué factores sociales pueden influir en el desarrollo del espíritu emprendedor y cómo puede manifes-
tarse esa influencia.
7·· Todo negocio nace de una idea anterior pero, ¿qué preguntas debe hacerse un emprendedor acerca de su idea
de negocio antes de llevarla adelante?
8·· Elige tres de las fuentes de ideas que has visto en la unidad y propón un ejemplo para cada una de ellas.
9·· Explica cuáles son y en qué consisten las técnicas intuitivas para la generación de ideas.
10·· La aparición del primer teléfono móvil y la incorporación de múltiples puertos de conexión a los ordenadores
supuso una gran innovación. Señala de qué tipo de innovación se trata en cada caso. Justifica la respuesta.
11·· ¿Cuál es el contenido del análisis que uno mismo debe hacerse como paso previo al plan emprendedor?
12·· Relaciona las ventajas de llevar a cabo un proyecto emprendedor con los inconvenientes que puede plantear.
Una vez hecho esto, reflexiona y expresa tu opinión personal: ¿crees que merece la pena emprender un negocio por
cuenta propia o te atrae más el trabajo por cuenta ajena?
13·· Una empresa de servicios quiere diferenciarse de sus competidores. Para ello, entre otras decisiones estraté-
gicas, decide solicitar un certificado ISO de calidad.
El organismo certificador de la calidad, después de realizar el correspondiente análisis, indica a la empresa que debe
realizar modificaciones significativas en su organización y su forma de producir.
Los encargados de diseñar y ejecutar las modificaciones son los jefes de marketing y producción.
Analiza la situación y, justificando las respuestas, contesta a las siguientes preguntas:

a) ¿Se produce algún tipo de innovación?
b) ¿Se puede identificar algún emprendedor?
14·· Elena decide aprovechar la demanda de productos de alta tecnología entre parte de los jóvenes para crear una
empresa dedicada a importar y distribuir un nuevo dispositivo fabricado en Corea y desconocido todavía en España.
a) ¿Qué tipo de emprendedora es Elena?
b) ¿Qué capacidades profesionales necesitará potenciar o desarrollar Elena para sacar su proyecto adelante?
c) Valora la idea de Elena conforme a las preguntas del análisis de ideas que has visto en la unidad.
15·· ¿De qué forma influyen los grupos de referencia del emprendedor (familia, amigos, etc.) en el desarrollo de su
capacidad emprendedora? Señala dos ejemplos.
16·· Enuncia un ejemplo en el que se puedan identificar de forma clara los aportes que el emprendedor hace a la
sociedad.
En tu entorno
1·· Fíjate en alguna pequeña empresa de tu barrio de la que conozcas al propietario. Si puedes, habla con la persona
encargada en la empresa para conocer su situación y contesta a las siguientes cuestiones:
a) ¿Es el propietario un emprendedor? En caso afirmativo, ¿qué tipo de emprendedor es?
b) ¿Se ha dado algún tipo de innovación en esa empresa? En caso afirmativo, descríbela y clasifícala.
c) ¿Cuál fue la idea de negocio que dio origen a la empresa? Indica cuál fue la fuente de la que surgió esa idea.
Tu familia profesional
1·· Analiza las características del sector de actividad

económica relacionado con la familia profesional a
la que corresponde el ciclo que estás cursando.
Reflexiona sobre él y contesta, justificando
todas las respuestas, a las siguientes
cuestiones:
a) ¿Crees que aún hay sitio para la
innovación en tu sector? ¿Qué tipo de
innovaciones serían más adecuadas?
b) ¿Se te ocurre alguna idea innova-
dora que se le pueda aplicar? ¿Cuál es
la fuente de esa idea?
c) ¿Crees que tu sector está en un
momento adecuado para buscar nue-
vas ideas de negocio e intentar lle-
varlas a cabo?
Actividades
En qué nos
finales
equivocamos
1·· Una persona lleva tiempo desempleada y está en una situación anímica bastante tensa.
Su situación económica es aceptable ya que tiene algunos ahorros y el apoyo de su familia.
El trabajo que ha desarrollado durante toda su vida profesional está ligado a diversos oficios relacionados con la
construcción (pintor, escayolista, etc.).
Como no encuentra ninguna oferta de empleo aceptable decide, con una ayuda pública y una subvención, hacerse
cargo del traspaso de un bar que no conoce en su barrio porque el dueño se jubila.
Pone en marcha el negocio tal y como estaba sin modificación alguna. El nuevo propietario del bar no tiene conoci-
mientos ni experiencia específicos de hostelería, por lo que tiene ciertas dificultades para atender a los clientes.
Como consecuencia de la mala atención y del envejecimiento paulatino de la gente del barrio, la clientela del bar
desciende rápidamente.
La persona a la que se refiere esta situación ha cometido varios errores que tienen que ver con: su actitud como
emprendedor, la aplicación de innovaciones y la valoración de la idea de negocio. Detecta los errores y descríbelos.

Empresa e Iniciativa Emprendedora - (UNIDAD 1) PDF

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a la que tú consideres un emprendedor?

1.1 > Concepto, tipos y características

útiles para aumentar la productividad, tanto en la generación de pro-

La innovación puede llegar de una serie de acciones planificadas o espon-

1·· Entre los siguientes trabajadores, ¿quién es emprendedor?

Intrapreneur Emprendedor dependiente: innova dentro de una organización de la que no es el dueño.

Emprendedor independiente: crea su propia empresa y aplica la innovación en ella.

Artesano: profesional que desarrolla su oficio de forma autónoma.

El entrepreneur también puede clasificarse por su motivación: puede ser

Características de los emprendedores

Características de los emprendedores

Creatividad para tomar decisiones innovadoras.

Confianza en sus propios objetivos, que deben ser realistas.

Propensión al riesgo para afrontar posibles problemas y amenazas.

Autoconfianza y autocrítica para aprender de sus errores.

Honradez para evitar tomar “atajos” que a la larga puedan desacreditarle.

Capacidad de trabajo, ya que un negocio requiere esfuerzo y dedicación.

Insatisfacción personal Oportunidad de negocio

Factores personales Factores sociales Factores económicos

- Influencia familiar - Actitud hacia el empresario - Ubicación geográfica

1.2 > El emprendedor en la sociedad

El aporte del emprendedor a la sociedad

La responsabilidad social del emprendedor

¿Quién emprende? ¿Cómo innova?

- El operario, que monta las instalaciones.

2 >> La idea empresarial

Test de análisis de ideas

Este test es un modelo tipo que contiene las cuestiones imprescindibles

¿Hay ideas de negocio?

2.2 > Plan de puesta en marcha de la idea

Puesta en marcha Replanteamiento de abandono

Perfiles: demográfico, psicológico, social

Factores sociales que le influyen

Aporte del emprendedor a la sociedad

El emprendedor en el sistema económico

Dos emprendedores y una idea de negocio

drá ningún problema ya que en la

– La formación académica de Amadou, que le per-

Analiza la situación y, justificando las respuestas, contesta a las siguientes preguntas:

1·· Analiza las características del sector de actividad

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