MATERIA: TECNICAS DE NEGOCIOS

MAESTRTA. LIC. MAIRA JAQUELIN FLORES

SEGUNDA TAREA: SEGUNDO PARCIAL
ALUMNO: ORLANDO GUARDADO
Cuenta: 201610010849
FECHA: 25/2/20
 MÓDULO 5
TNE

POSIBILIDAD Y TEMOR ASERTIVO

AGRESION

Auto
estima Principios de
Etimología
persuacion

Asertividad
Juicio social
Negación
Aceptación
y rechazo Disonancia
cognitiva

Comportamiento
Ir por las
ases
Negatividad

Pasivo
agresivo Llegar
estar. Argumentos
para persuadir

La ira
Terreno
comun
Información
de apoyo

Contra la
Apalancamient
ira
o emocional
Credibilidad

Manejo de la ira Empatía

 TIPOS DE
IMPORTANCIA DE LA PODER
PRECEPCIÓN EN LA
DIFERENTES
NEGOCIACIÓN
PERSONALIDADES
Lingüístico

Teoría de la Posición
atribución

No todos vemos lo
mismo Experto
Atribución en la
negociacion

Retribución

La complejidad de la
percepción
Mi yo mismo
Coercitivo

Situación
Percepción como Efectos del poder
formación de actitud de la negación
Identificación

Prestigio

Persistencia

Real o
percibido
 MÓDULO 4
TNE

Tarea del Módulo IV

 
Tarea Inicial: Construya un mapa conceptual acerca del contenido del Módulo IV
 
Seguidamente debe de desarrollar lo que a continuación se le indica:
 
Sophia e Isaam son colegas y compañeros de la misma organización. Sophia es
vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidenta de finanzas. Ham sido amigos
durante muchos años, y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están
trabajando para finalizar una diligencia relacionada a una posible adquisición. Sophia e
Isaam tiene diferentes percepciones en cuanto ciertos asuntos clave que han surgido y,
por lo que no están de acuerdo en su proceder con la adquisición o no. Sophia sostiene
que entender y tratar los asuntos requiere experiencia legal.
 
Están a punto de discutir sus hallazgos y recomendaciones con el director general, quien
está muy entusiasmado por seguir la transacción y a quien generalmente le disgusta
saber de problemas cuando estos implican no hacer lo que desea.
 
Responda con sus propias palabras las siguientes inquietudes:
 

1. ¿Qué poderes tiene Sophia, Isaam y el Director General?

R//Bueno según entiendo yo los tres poseen los poderes de legitimidad y

posición esta categoría incluye los puestos, las licencias y certificaciones
profesionales, y los grados de educación, también aflora en Sophia el Poder de
Retribución El poder por retribución también puede ser real o imaginado. Si
piensa que alguien puede afectarlo, esa persona tiene poder sobre usted. El poder
por retribución tiene varios niveles. Se puede relacionar con las emociones o
con cosas tangibles.

¿Cuáles de estos poderes son percibidos o imaginarios?

R/ legitimidad y de retribución hasta cierto modo

2. ¿Tiene usted alguna sugerencia para Sophia que pueda reducir o eliminar
el conflicto entre Isaam y ella?

R//En lo particular considero que las precauciones de Sophia son bastante

acertadas y coherentes, yo le aconsejo a Sophia que busque ayuda y experiencia
legal y a Isaam que la deje hacer pienso que estará más garantizada la
negociación las cuales entre más formales son mejor es.

3. ¿Cuál es el papel de la percepción en los objetivos y las decisiones? Explique

 R// La percepción en las negociaciones es de trascendente importancia ya
que es la que nos ayuda a la toma de decisiones especialmente si más de una
opción, percepción es el proceso por el cual el individuo connota de significado
al ambiente, dar significado al ambiente requiere de una integración de la
información sensorial con elementos cognitivos

4. ¿Debe evitar negociar con alguien que tenga un poder coercitivo sobre
usted? ¿Por qué?

R//creo que esta clase de gente hay que obviarla hasta donde más se pueda, esta
gente que posee el poder coercitivo es el poder de hacerle algo desagradable o
indeseable a otra persona se bajo usa más en el estilo competitividad. Mas sin
embargo una persona que tenga el poder carismático creo que lo puede enfrentar
ya que ellos poseen un estilo propio y mucha personalidad.

5. Explique la diferencia entre el poder legítimo y por posición

R//El poder de legitimidad es aquel que se deriva de la autoridad real, percibida

o imaginada. Su naturaleza es normalmente formal. Como por ejemplo las
transmisiones televisivas en especial las noticias y documentales. De posición
Esta categoría o poder incluye los puestos, las licencias y certificaciones
profesionales, y los grados de educación.

6. ¿Existe diferencias entre nuestras percepciones y las de las otras personas?

Explique por qué

R// Definitivamente que si las hay, pues cada quien percibe las cosas como las
ve, puede ser conforme a sus emociones, puntos de vista, cultura, posición o
posesión entre otras.

7. ¿Qué diferencias hay entre el poder real y el poder percibido?

R// Bueno como la pregunta misma lo indica algunos poderes serán de verdad
reales. Y otros a menudo imaginamos más repercusiones negativas potenciales
de las que realmente existen. En conclusión el poder real es lo tangible y lo
percibido es como lo intangible algo imaginario que yo percibo por alguna
razón.

8. Un conflicto percibido ¿puede ser una percepción errónea? Explique su

respuesta.

R// un conflicto percibido como tal es el de este caso yo le daría el beneficio de

50% y 50% la razón es porque cuando yo persigo algo es porque estor usando
cualquiera de mi sentidos sensoriales y puede ser errónea porque no tengo
veracidad de lo percibido solo sería una hipótesis más sin embargo los dos
porcentajes son válidos para mí.
 
 
Tarea del Módulo V
 
Tarea Inicial: Construya un mapa conceptual acerca del contenido del Módulo V
 
Resuelva el siguiente caso:
 
Su compañía de inversiones va a obtener una cantidad importante de negocios si se
rectifican las leyes de impuestos del país para incentivas los ahorros para el retiro
voluntario en el sector privado. Usted debe hacer tres presentaciones persuasivas. Una
de ellas será ante un grupo de individuos que tienen entre cuarenta; y cincuenta y cinco
años de edad. Otra será para un grupo de personas que tiene menos de treinta años. Y la
última para los legisladores. En cada caso, se busca convencer al grupo de apoyar el
cambio que usted propone.
 
Interrogantes a responder con sus propias palabras:

1. ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué efectos

tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?

R// Bueno son tres grupos diferentes considero que tendré tres resultados
diferentes desde luego relacionados con el mismo tema ya que cada grupo tendrá
una actitud diferente y por supuesto de hecho yo como expositor es mi
obligación conocer quien es mi receptor, con los de 50 años tengo que hacer una
presentación totalmente formal con los de 30 un tanto juvenil y con los
legisladores un tanto más intelectual, haciendo bien este trabajo mie
percepciones finales serán muy productivas

2. ¿Qué puede aprender usted acerca de la actitud de cada grupo si aplica

aquí la teoría de la atribución?

R//Considerando que son tres grupos bastante diferentes usando la andrología

como técnica de exposición los are hablar, la teoría de la atribución ofrece un
modelo que ayuda a entender la definió como un método para evaluar cómo la
gente percibe su propio comportamiento y el de los demás supongo que
aprenderé de los de 40 y 50 años sus argumentos basados en sus experiencias, de
los de 30 su actualización globalizada, de los legisladores algo muy profesional
basado en leyes.

3. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría para
cada grupo? ¿Cuántas ASES puede encontrar para cada grupo?

R// este un caso donde ir por los ASES, hablamos de encontrar una razón para
que el otro concuerde. Es su objetivo principal. A medida que otros buscan la
validez en lo que usted propone, necesitan por lo menos una razón para dársela.
Para cada argumento que proponga, sólo necesita un AS; sin embargo, mientras
más ASES usted tenga, su éxito será más probable. Los ases son: la solidez (S),
la efectividad (E) y las cosas singulares para la persona o las circunstancias
involucradas (S la misión es encontrar las cuatro en los tres grupos.

4. ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para aumentar su

credibilidad? ¿Qué información necesita y cómo usará esta confianza?
 R// la credibilidad proviene de mi habilidad, mi conocimiento del problema y
los asuntos relacionados, mi compostura, mi enfoque, la confianza que transmita
y mi reputación. Las primeras dos fuentes se derivan de mis preparación .El
resto soy yo como persona, incluyendo mi ética Cuando la confianza basada en
la disuasión se usa para obtener la aprobación de mi argumento o un acuerdo
sobre mi propuesta, la aceptación o acuerdo están motivados por el miedo a las
consecuencias.