ESTRATEGIAS DE VENTA

INTRODUCCIÓN
Introducción

Para que sean efectivas, las actividades de ventas deben realizarse

dentro del contexto de un plan de marketing estratégico global.
Solo entonces será posible asegurar que nuestros esfuerzos de
ventas complementen otras actividades de marketing, en vez de
competir con ellas.
El consenso general actual es que las estrategias y tácticas de ventas
solo se logran, implementan y evalúan dentro de un marco de
trabajo de objetivos y procesos de planeación estratégica de toda
la compañía.
Antes de analizar las estrategias y tácticas de ventas, se describen y
analizan la Naturaleza y el propósito de los planes de marketing
estratégicos y el lugar que ocupan las ventas en estos planes.