Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios

para el aprendizaje.

Aprendiz:
1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se tiene una producción
de 266 panelitas de leche de cabra por cada hora máquina y se espera una
producción de 250 panelitas de leche de cabra por cada hora maquina?

a) 94%
b) 100%
c) 106.4% respuesta

2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene unas ventas de

$500.000 sobre $550.000?

a) 110%
b) 50%
c) 90.9% respuesta

Respuesta Correcta
500.000/550.000*100=90.9%

3. En la empresa panelitas la cabra, la producción del último mes fue de 3.000

unidades. ¿Si la producción programada fue de 3.500 unidades calcule el
indicador de rendimiento?

a) 90%
b) 50%
c) 86% respuesta

4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la producción del último mes

fue de 3.000 unidades. cuál es el indicador de productividad?

a) 40%
b) 30%
c) 60% respuesta

5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de ventas fue de 5000

unidades, las ventas alcanzadas en ese periodo fueron de 4890 unidades, cual es el
nivel de cumplimiento.

a) 98% respuesta
b) 99%
c) 102%

6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder obtener un análisis efectivo de
los indicadores de gestión, cuales son los estándares que generalmente se utilizan?
De esos estándares dependen el rumbo que tomara la organización en nivel
operacional y de productividad, todos los indicadores toman su importancia al poder dar
objetividad a la toma de decisiones por la alta gerencia, para un plan de mercadeo
contemplo de importancia estándares de calidad que incorporen estándar de proceso
donde se toma en cuenta la eficiencia de los procesos realizados y en estándar de
resultados que como su nombre indica deja en evidencia el alcance del plan de
mercadeo

7. Los presupuestos del plan de marketing son instrumentos de planeación y control,

¿considera usted que esta expresión es correcta? ¿por qué?
En cada una de las fases de un plan de mercadeo debe está relacionada con el
presupuesto que requiere su ejecución y de los ingresos que se espera generar

8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el de gastos de marketing, sobre el

plan de mercadeo?

De esto depende toda la operatividad de la organización, el constituir un plan de

mercadeo bien elaborado permite ver el riesgo que se tiene en la venta y visualizar si
este cubre los gastos operacionales y su rentabilidad.

9. ¿Cuál es la importancia de evaluar los resultados del desempeño real del plan de
marketing en relación con los objetivos establecidos?

La mejora continua a los planes de mercadeo y en qué aspectos se puede fortalecer

para mejorar los objetivos trazados, básicamente permite evolucionar las estrategias
para alcanzar los objetivos establecidos

10. Explique en qué consiste la etapa de seguimiento y control del plan de marketing,
enuncie las herramientas que se utilizan para realizarlo.
Las etapas de seguimiento y control permiten observar la eficiencia del plan de
mercadeo trazado y si este esta cumpliendo con los objetivos, de lo contrario mejorar
las estrategias o hacer los ajustes pertinentes esto estableciendo unos mecanismos
como la aprobación de los métodos de control, la supervisión directa e indirecta y el
análisis de la información. Para las etapas de control podemos ver aspectos como el
control de plan anual, que establece que objetivos se han alcanzado y los resultados
previstos, control de rentabilidad, el cual analiza en que puntos la empresa está
generando ingresos o perdidas, control de eficiencia encargada del impacto de los
gastos de marketing valorando la fuerza de ventas, publicidad, promociones y
distribución. Control estratégico este pretende observar si la organización persigue sus
mejores oportunidades con relación a los mercados, productos y canales. Para el
seguimiento son fundamentales los objetivos analizados mensualmente, seguimiento
sobre los procedimientos en tanto en la producción como en el plan de mercadeo

Fuentes:
https://www.pianomarketing.es/control-seguimiento-plan-
marketing/#Seguimiento_sobre_objetivos_procedimientos_clientela_y_KPIs