TRÁMITES LEGALES Y GESTION DEL

FINANCIAMIENTO

DOCENTE:

LIC. TIMOTEO HERNANDEZ MARTINEZ.

Correo E.: tim-hmnez@hotmail.com

FORMA DE COMERCIALIZACION FORMAL E INFORMAL

La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la

comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el
producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este
sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea
adquirirlo: “Tuvimos un problema con la comercialización ya que los transportistas
hicieron una huelga”, “Nos han informado sobre algunos inconvenientes en la
comercialización en el norte del país”.

Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas

puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del
comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en algún cartel o etiqueta.

La comercialización también se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el

comercio electrónico), teléfono o catálogo. En estos casos, lo más frecuente es que el
pago de la compra se realice con tarjeta de crédito, ya que resulta más cómodo y rápido
que el envío o la entrega de dinero en efectivo.

Se conoce como comercialización informal al proceso de venta que se realiza por fuera de
la ley (en tiendas informales o improvisadas, que no pagan impuestos ni ofrecen garantías
al comprador).
El Comercio Formal
Es el comercio que se rige bajo las normas de comercio del país en donde se efectúa. Este
tipo de comercio se ampara en los estatutos legales vigentes, es comercio de bienes o
servicios.

El comercio formal es beneficioso ya que favorece al país aportando con la recaudación de

impuestos que sirven para financiar obras del estado a favor del país en cambio el
comercio informal evade impuestos lo cual afecta al estado . En cuanto a la empresa es
más seguro pertenecer a un comercio formal ya que este le brinda garantías para su
negocio y no corre riesgo de perder sus productos porque la empresa tiene papeles que lo
autorizan a comercializar esos productos, en un comercio informal hay un mayor riesgo ya
que el empresario puede perder sus productos por no tener los papeles que respalden sus
ventas. En cuanto al consumidor a este le beneficia más comprar en un comercio formal
ya que este le brinda calidad, eficiencia y seguridad de los productos que se comercializan
beneficios los cuales no brindan en un comercio informal.

El Comercio Informal
Es aquel que no se rige por las normativas y leyes relativas a las transacciones de bienes
y/o servicios en la sociedad.

Se denomina economía informal o economía irregular a la actividad económica oculta sólo

por razones de elusión fiscal o de controles administrativos (por ejemplo, el trabajo
doméstico no declarado, la venta ambulante espontánea o la infravaloración del precio
escriturado en una compraventa inmobiliaria).

La economía informal o irregular forma parte de la economía sumergida, junto con las
actividades económicas ilegales (por ejemplo, la facturación falsa o falseada, el tráfico de
drogas, el tráfico de armas, la prostitución, el blanqueo de capitales).

La economía sumergida resulta incluida parcialmente en el dato estadístico del Producto

Interior Bruto (PIB), como consecuencia del ajuste de los métodos empleados para
estimarlo.

Aunque la economía informal se ha asociado frecuentemente a países en desarrollo y

economías emergentes, todos los sistemas económicos, sin excepción, participan de ella.
El daño económico que causa la economía informal al fisco no solamente se cifra en el
lucro cesante tributario; se extiende al daño emergente consistente en el disfrute
indebido de subvenciones, subsidios, pensiones y demás rúbricas del presupuesto de
gastos públicos.

Asimismo, la economía informal constituye uno de los supuestos más dañinos de

competencia desleal entre los agentes económicos.

La economía sumergida en España representaría más del 23% del PIB. En España es el
equivalente a 240.000 millones de euros. El caso extremo en la Comunidad Europea es
Grecia con más del 30% del PIB.

Existen numerosas acepciones en el habla popular para designar esta economía: "pagar
bajo cuerda"; "pagar bajo la mesa"; "fuera de los libros" (de contabilidad); "pagar en B" (la
tesorería dispondría de una Caja A, que sí formaría parte del Balance, y una Caja B
extracontable); "pagar en negro". El término mercado negro se refiere específicamente a
la porción de la economía sumergida basada en el contrabando (cfr. Derechos de Aduanas
e Impuestos Especiales).
Normalización de lo informal
La normalización de lo informal es no más ni menos que formalizarte como empresa y
pagar tus impuestos

Dentro del proceso de normalización de un negocio, la constitución legal de la empresa constituye

un paso esencial. Sólo así el emprendedor logrará que su compañía sea considerada legalmente
establecida por el Gobierno y pueda funcionar en forma regular.

La constitución de la empresa puede ser como Persona física, Sociedad anónima o como Sociedad
de Responsabilidad Limitada. Cualquiera que sea la forma de constitución que el emprendedor
decida para su empresa, deberá seguir una serie de trámites legales.

Es importante tomar en cuenta que el emprendedor, al decidir cuál será la estructura legal que
adoptará para constituir su pequeña empresa, deberá estar  asesorado por un contador y un
abogado. Conforme a las disposiciones legales vigentes en México, son doce los trámites que
debes realizar y son los siguientes:

1. Permiso para constituirse como persona moral. 

Se pide en la Secretaría de Relaciones Exteriores
2. Protocolización del Acta Constitutiva.
Se realiza ante el Notario o Corredor Público
3. Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes.
Deberás solicitarlo en el Servicio de Administración Tributaria (SAT).
4. Inscripción del Acta Constitutiva (Excepto Sociedades Anónimas, ya que el notario
realiza el trámite). 
Asiste al Registro Público de la Propiedad y el Comercio para pedirlo.
5. Aviso Notarial a la Secretaría de Relaciones Exteriores. 
Este trámite lo realiza el Notario o Corredor Público.
6. Presentación ante el registro público de la propiedad y del comercio.
Este paso también lo resuelve el Corredor o Notario y lo debe presentar ante el Registro
Público de la Propiedad y del Comercio. 
7. Inscripción de la Empresa.
Se realiza ante la Tesorería General del Estado.
8. Solicitud de Uso de Suelo y/o Construcción.
Éste lo podrás obtener en la Secretaría de Desarrollo Urbano y Ecología.
9. lnscripción ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto del Fondo
Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT).
 Este trámite consta de dos etapas, ya que el empresario debe registrarse como patrón y
además inscribir a los trabajadores.
10. lnscripción de la Empresa en la Secretaría de Salud
11. lnscripción en el SIEM.
Deberás realizar este trámite en la Cámara Empresarial Correspondiente.
12. Establecimiento de la Comisión de Seguridad e Higiene, Comisión de Capacitación y 
Adiestramiento, e lnscripción de los Planes y Programas de Capacitación y Adiestramiento.  
Acude a la Secretaría del Trabajo para concretarlo.

Como dato extra, te comentamos que si participa inversión extranjera directa tendrás que:

a. Asistir a la Secretaría de Economía para pedir un Registro de Inversión Extranjera.

b. Luego, pedir en la Comisión Nacional de Inversión Extranjera una autorización para todos
aquellos giros que no entran en el esquema automático.

El portal tuempresa.gob.mx está diseñado para brindar asistencia práctica a las personas
que quieren iniciar una empresa comercial a través de las figuras de Sociedad Anónima y
Sociedad de Responsabilidad Limitada1; no aplica a personas físicas con actividad
empresarial, quienes están sujetos a procedimientos más sencillos. El objetivo del portal
es simplificar los trámites federales, evitando que el ciudadano haga filas en diversas
ventanillas y se desplace a distintas oficinas gubernamentales; de esta manera, se reducen
el tiempo y los costos administrativos asociados a la gestión, y se eliminan duplicidades, ya
que la información de la empresa se captura una sola vez.

Los pasos para constituir una empresa a través del portal son:

1.Registrarse.
2.Seleccionar el nombre o denominación social.
3.Llenar los datos para constituir la empresa.
4.Pagar los derechos federales correspondientes.
5.Seleccionar un fedatario público y acudir a su oficina para formalizar la constitución de
la empresa.
Los documentos que obtiene el ciudadano al finalizar el proceso en el portal y después
de acudir con el fedatario son:

 Estatutos de la empresa y acta constitutiva.

 Permiso de uso de nombre o denominación social.
 Aviso del permiso de uso de nombre o denominación social.
 Boleta de inscripción del acta constitutiva en el Registro Público de Comercio
correspondiente.
 Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes.
 Cita ante la Subdelegación del Instituto Mexicano del Seguro Social para recoger
la Tarjeta de Identificación Patronal.

Diferencias de ser formal e informal

¿Cuál es la diferencia entre ser formal o informal? ¿Qué beneficios puedo obtener de la
formalización?

El informal no tiene su negocio debidamente establecido ni lo ha registrado como tal ante

las autoridades competentes. No aparece en el mercado como alguien que actúa
ordenada y cotidianamente, no tiene registrada la propiedad de su tienda o
establecimiento, ni la de sus equipos e incluso sus productos, por la forma de venta
informal, pueden ser decomisados por la policía. El informal puede tener problemas
respecto a la venta de forma ambulatoria, no puede acceder a créditos, las instituciones
financieras no lo atienden. En otras palabras, ser informal termina siendo una limitante
para su operación económica y para su desarrollo como persona.

Sin embargo ser formal en México puede ser complicado, pues los procedimientos son
largos y costosos, lo que es una barrera para que uno se convierta en formal. Ahí es donde
se requiere la intervención del Estado para simplificar, abaratar y hacer más rápidos los
procedimientos para ser formal, pues al Estado le debe importar que todos se formalicen
ya que con eso vamos a lograr una economía más sólida y vamos a ser como país más
competitivos.

A pesar de esas dificultades, ser formal le da varias ventajas al pequeño empresario pues
tendrá claramente definidos los derechos de propiedad sobre su tienda, productos,
equipos y sobre sus marcas. Teniendo claramente definida la propiedad de su negocio,
equipos y demás, los va a poder utilizar como medio de apalancamiento para obtener
financiamiento y con ello podrá tener acceso a otros mercados para un mayor desarrollo
de su negocio. Siendo formal incluso podría tener nuevos contactos, podría llegar a un
gran establecimiento al que antes no podía llegar y utilizarlo como un canal de
distribución de sus productos. Ser formal permite además competir con otros y,
eventualmente en un mundo globalizado como éste, podría apuntar también a tener una
participación de otro orden en el ámbito global, ya sea actuando solo o asociándose con
otros.

¿Qué me convierte en formal?

En el momento en que tengo una empresa como persona física o actividad empresarial y
tengo mi registro como contribuyente (RFC), tengo un establecimiento determinado y
tengo capacidad de emitir facturas, me he insertado en todo el proceso económico como
una entidad que finalmente actúa de manera organizada.

Si se quiere constituir una persona jurídica para hacer negocios a través de ella, será
necesario inscribirla en registros públicos; pero también es posible trabajar como persona
natural, sin que sea indispensable crear una sociedad o persona jurídica. Sin embargo, las
capacidades de actuación, de acceso al financiamiento y, por ende, las capacidades de
desarrollo de una empresa organizada a través de una persona jurídica, son mayores.
¿Por qué formalizarnos?

Formalizarnos es clave, pues la informalidad genera a toda empresa las siguientes

desventajas:

 No tener acceso al crédito formal, lo que impide la realización de mayores

inversiones.
 Intranquilidad por posibles decomisos de las mercaderías y la consecuente pérdida
del capital invertido.
 No poder entablar relaciones de mediano o largo plazo con nuestros clientes, lo
que restringe la posibilidad de un crecimiento más rápido.

La formalización, en cambio, produce los siguientes beneficios:

 Nos permite solicitar créditos en el sistema financiero formal.

 Podemos participar en concursos públicos para ser proveedores de bienes
o servicios al Estado.
 Hace posible que diseñemos, fabriquemos y comercialicemos productos
propios (marca registrada, procesos patentados), apostando por la calidad
y, por ende, incrementando los precios de venta.
 Nos abre las puertas de la participación en programas de apoyo a las
microempresas y pequeñas empresas.
 Nos abre la posibilidad de exportar.
 Nos permite asociarnos para competir con las grandes empresas.
 Hace posible que recibamos información periódica y, así, nos mantengamos
actualizados respecto de la legislación, ofertas, precios, mercados y
productos.
 Nos permite mejorar la atención a nuestros clientes e incrementar el
número de estos.
 Hace posible que ofrezcamos productos de mejor calidad.
 Por último, nos permite acceder a la vía judicial en caso se presentasen
conflictos en algunos de los contratos que firmemos con nuestros clientes.
Bibliografía

http://definicion.de/comercializacion/#ixzz2qnSMAeTa
http:/www.monografias.com/trabajo30/comercio--
http:/elecoperuviano.galeon.com/cvitae1594941.html - http:/www.elacto.org/nodel/1212
- http:/www.tuobra.unam.mx/publicadas/010926133228-3_-html -
http:/www.derevistas.com/contenido/articulo.php?art=1907 -
http:/www.es.wikipendia.org/wiki/Econom%c3%.Ada_informal -
http:/www.eumed.ned/libros/2007b/274/96.htm -
http:/`www.buenastareas.com/ensayos/Comercio-informal- En- Mexico114717.html
http://millones.blog.terra.com.pe/2010/02/08/diferencias-de-ser-formal-e-informal/
http://www.slideshare.net/kloper/comercio-formal-e-
informalhttp://www.soyentrepreneur.com/2499-los-12-tramites-para-constituir-una-
empresa.html