SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Versión: 02

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: GFPI-F-019

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 03

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación: Código:733193
SITEMAS Versión: 1
AGOPECUARIOS
ECOLOGICOS
Nombre del Proyecto:
ESTABLECER
UNIDADES
AGROPECUARIAS
PILOTO, BAJO LOS
PRINCIPIOS DE
PRODUCCIÓN Código:
 
AGROPECUARIA
VERDE Y SOSTENIBLE
EN LA I.E. SANTA
TERESA DEL
MUNICIPIO DE LA
MACARENA - META.

Fase del proyecto: PLANEACIÓN

Actividad (es) de Ambiente De MATERIALES DE FORMACIÓN
Actividad (es) del
Aprendizaje: Formación DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
Proyecto:
Partiendo de la Eescenario (Herramienta - (unidades
Diseña un Plan de
información equipo) empleadas
negocio según el tipo de
recolectada, elaborar unidad durante el
demanda en el sector
los proyectos productiva programa)
agropecuario y
pertinentes de
sustentarlo por medio de
acuerdo a los
un proyecto desde la
requerimientos del
agricultura limpia.
sector.
Resultados de Competencia: Entorno: área
Aprendizaje: 2106011014 de influencia
Proponer del proyecto.
Formular el proyecto alternativas de
productivo, incorporando solución que
el estudio de mercados, contribuyan al logro
operativo, de los objetivos de
organizacional, legal y acuerdo con el nivel
financiero, de acuerdo a de importancia y
los requerimientos del responsabilidad de
sector las funciones
asignadas

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2. INTRODUCCIÓN
Con base en ésta guía el aprendiz realizará un plan de negocios teniendo en cuenta los lineamientos de la
Ley 1014 de 2006 de Fomento al Emprendimiento y la Guía No. 21 del Ministerio de Educación Nacional.
Los aprendices tomarán su oportunidad de negocio y la consolidarán en un plan de negocio que permita
asegurar su implementación, desarrollo y sostenimiento. El plan de negocio servirá como guía de trabajo
para que las acciones productivas agropecuarias se enmarquen dentro del anhelo de gestar empresas que
contribuyan al desarrollo de los aprendices y sus comunidades.(anexo Ley 1014 y Guía 21)

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

 Los aprendices indagan sobre otros emprendimientos o mercados emergentes que se gestaron en su
comunidad. Se centran especialmente en aquellos que fracasaron. Determinan cuáles son las causas
asociadas al fracaso y establecen si los emprendimientos contaron con un plan de negocio que
garantizará su viabilidad.
 Los aprendizajes determinan (Anexo No. 1) para qué sirven los planes de negocio, qué requerimientos
deben satisfacer y cuáles son los ciclos de las empresas; determina en cuál se encuentra su
emprendimiento y cuáles son las acciones que deberían gestar para llevarla al siguiente nivel.( Anexo
1.1)

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje.)

 El aprendiz perfila el plan de negocios con base a los resultados obtenidos en el estudio de mercado y
la oportunidad de negocio definida en las Guías No. 1 y 2.
 Formula su plan de negocio con base en los siguientes elementos (Anexo No. 2):
- Definición del emprendimiento que se pretende gestar o mejorar.
- Definición de las características, cantidad, ciclo de producción y requerimientos técnicos para el
desarrollo de los productos.
- Definición del sector y las oportunidades de mercado local, nacional o global.
- Definición del concepto estratégico de la empresa: misión, visión, objetivos, mega, política de
calidad.
- Análisis del mercado del producto.
- Plan de mercado del producto.
- Análisis de los requerimientos administrativos.
- Análisis técnico del proceso de producción.
- Análisis financiero para costos, gastos y requerimiento de fuentes de financiación.
- Análisis de riesgo.
 El aprendiz determinará los requerimientos y consolidarán esta información atendiendo la oportunidad
de negocio detectada.

3.1 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización.

 Los aprendices formulan el plan de negocio. Luego los docentes verifican y realizan las observaciones

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pertinentes. El plan de negocios se somete al análisis del Comité Consultivo para determinar su
viabilidad. Si obtienen el apoyo, la entidad gestionará la puesta en marcha del proyecto.

Nota: Conviene que los aprendices integren sus esfuerzos y participen en el desarrollo de máximo dos
emprendimientos. Puede ser una única empresa con dos o tres productos (los de mayor rentabilidad y
oportunidad comercial).

3.2 Actividades de transferencia del conocimiento.

 El aprendiz expone su proyecto al Comité Consultivo. También lo sustentan entre sus compañeros
tratando de afianzar la adherencia al proyecto. Ajustado y aprobado, se emprende el proceso de
creación del nuevo negocio o el fortalecimiento de la unidad existente. Conviene comunicar a los
potenciales clientes para que conozcan el emprendimiento y sus posibles alternativas.

3.3 Actividades de evaluación.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Evaluación

Evidencias de Conocimiento: 1. Documento escrito con el

Conocimiento de un plan de
negocio y sus elementos básicos
(definición de producto,
mercadeo, producción, análisis
financiero, riesgos).
Evidencias de Desempeño:
Diseñar el proyecto de acuerdo
al análisis del contexto
productivo. Involucra la definición
de la nueva unidad de negocio o
el mejoramiento de la existente.
Evidencias de Producto:
Exposición y presentación del
plan de negocios.
plan de negocio para la
Coherencia del plan de gestión de su proyecto de
negocios emprendimiento agropecuario
ecológico.
2. Presentación en power point
del plan de negocios para su
socialización (versión
resumen).
3. Lista de chequeo del comité
Estructuración de un plan de de evaluación donde da
negocios viable y cuenta del análisis de la
empresarialmente sostenible presentación del plan de
negocio (presentación
grupal).

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4. Materiales
RECURSOS de formación
PARA EL APRENDIZAJE
Materiales de formación
AMBIENTES DE
devolutivos: Talento Humano (Instructores) APRENDIZAJE
(consumibles)
(Equipos/Herramientas) TIPIFICADOS
ACTIVIDADE DURACI ESCENARIO (Aula,
S DEL ÓN Laboratorio, taller,
PROYECTO (Horas) unidad productiva) y
Descripció
Descripción Cantidad Cantidad Especialidad Cantidad elementos y condiciones
n
de seguridad industrial,
salud ocupacional y medio
ambiente
  Diseña un
Plan de
negocio
según el tipo
de demanda  Lápiz, Área de influencia
6  Lic. Producción 1
en el sector esferos,
 computadore 6 agropecuaria.
agropecuario   6 libreta de Aula de clase.  
s 1
y sustentarlo apuntes,
15  Lic. Matemáticas. 1
por medio de encuestas Unidad productiva.
un proyecto
desde la
agricultura
limpia.

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Estudio financiero, costos, gastos, presupuesto, plan mercadeo: concepto, tipos, etapas,
elaboración, administración: conceptos, tipos, etapas.

5. GLOSARIO DE TERMINOS

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

http://cmap.upb.edu.co/rid=1237316953438_1999163858_1088/Tema5.EstudioFinanciero.ResumenEl
ementos.pdf

https://proyectosinversion.files.wordpress.com/2009/06/estudio-de-ingresos-costos-y-gastos1.pdf

http://www.unab.edu.co/emprendimiento/dinero-sena/pasos/5-PlanMercadeo.pdf

http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/17604/6/Fundamentos%20Administracion
%20EGallardo.pdf

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

LIC. ANDRÉS SAIN CAMPOS

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