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REFERENCIA
https://www.puromarketing.com/14/33694/efectos-tendra-coronavirus-
marketing-publicidad-aqui.html
¿Qué es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un documento (en formato texto o
presentación) donde se recoge el análisis de la situación de la
empresa, los objetivos que busca conseguir y los pasos a seguir para
conseguirlos.
¿Para que se hace?
Existen muchas razones para elaborar un plan detallado: ayuda a
conseguir los objetivos de la empresa, refuerza el compromiso de la
dirección y los trabajadores, ayuda a definir una visión a largo plazo,
mejora las eficiencias e incluso puede ayudar a prevenir errores (y a
solucionarlos rápidamente cuando se producen).
¿Qué componentes tienen?
-Análisis de la situación actual
Para saber a dónde vamos primero hay que ver quiénes somos y de
dónde venimos. Esto es, que el primer paso obligatorio de todo plan
de marketing es el análisis de la situación actual de la empresa.
-Análisis de la competencia
Este es un aspecto más del análisis de los factores externos, pero
merece su propio apartado en el plan de marketing por lo
determinante que puede ser para el futuro de nuestra empresa.
Después de seleccionar a las principales empresas de la
competencia (si no sabes cuáles son, ¡ya estás tardando en
averiguarlo) debemos intentar responder al menos a estas cuatro
preguntas sobre ellas:
1. ¿Qué precio tienen sus productos o servicios?
2. ¿Qué presupuesto y volumen de negocio manejan?
3. ¿Cómo es el proceso de ventas?
4. ¿Cómo consigue los clientes?
Sergio Alejandro Castillo cabeza 20172015119
-Objetivos
Ahora que ya tenemos claro el punto de partida, tenemos que ver
exactamente a dónde queremos (y podemos llegar). Por tanto, ha
llegado el momento de fijar nuestros objetivos de marketing.
-Plan de actuación: estrategias de marketing
Con todo este trabajo hecho, llegamos al meollo de plan de
marketing: ¿qué vamos a hacer para conseguir los objetivos?
En este apartado definiremos las estrategias de marketing, siempre
yendo de lo más general a lo más concreto. Al final, debe quedar
muy claro cuáles son los pasos a seguir y en qué orden los vamos a
llevar a cabo.
-Revisión del plan en tiempo real
Por último, pero no menos importante, tienes que tener en cuenta
que tu plan de marketing no es un elemento estático, sino que debe
estar en constante evolución para seguir respondiendo a las
necesidades de la empresa.
¿Porque las empresas necesitan un plan de marketing?
El principal objetivo por el cual todas las empresas debería tener un
plan de marketing, es porque ayuda a la consecución de los objetivos
generales de la empresa, que están relacionados con el mercado
como por ejemplo: captación de nuevos clientes, creación de marca,
fidelización de clientes, aumento de la facturación o el incremento de
la participación del mercado.
Beneficios de un plan de marketing
Éstos son los beneficios que podrías estar dejando pasar en una
época del año donde es bueno planificar y aún más, no
desaprovechar ningún recurso en el marco de la compleja cuesta
de enero:
Genera direccionamiento
Si no sabes dónde va tu proyecto ni la forma de lograrlo es posible que
no se consiga nada. El plan de marketing indica los objetivos y cómo
alcanzarlos, convirtiéndose en un direccionador de todas las áreas.
Sergio Alejandro Castillo cabeza 20172015119
Mantiene la motivación
El plan es también un documento que, elaborado adecuadamente,
genera y mantiene el estado motivacional en la organización. Cuando
todos tienen claro con qué visión se trabaja, las razones por las cuales
se hacen las cosas, cómo se hacen, y se muestran los logros, la
motivación va a estar en un nivel adecuado y se obtendrá, más
fácilmente, lo que se busca, es decir, las metas u objetivos.
Genera creatividad
Cuando los objetivos están claros, las personas desarrollan y utilizan
mejor el sentido común; todos trabajan con la mente más abierta y
creativa.
Cohesión estratégica
Cuando todos saben para dónde van y cómo llegar, se trabaja de
manera coherente en todas las áreas. Y esto es integración.