ACTIVIDADES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Las actividades llevadas a cabo en el canal de distribución logístico-comercial

se dividen en tres categorías:

I. Actividades relacionadas con el cambio de propiedad – negociación

– compra y venta – canal comercial.
II. Actividades relacionadas con el suministro físico de los productos –
incluyen transporte, almacenamiento y la red de distribución física-.
III. Actividades auxiliares o que facilitan cualquiera de las anteriores
tales como la recopilación y difusión de información, toma de
riesgos, financiación y actividades de promoción.

Cuando cualquiera de estas actividades es realizada por intermediarios,

estos, obviamente, buscan remuneración. En términos generales, el método
de remuneración varía según el tipo de intermediario, de tal manera que los
que participan en la comercialización de los productos normalmente reciben
márgenes altos, mientras que los intermediarios que no participan en la
comercialización (empresas de servicios logísticos), solo reciben el pago por
los servicios prestados.

ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En cuanto a la estructura del canal de distribución, existen tres
determinantes básicos;

 Los requisitos del cliente final

 La capacidad del proveedor
 La adecuada disponibilidad y disposición de los intermediarios (si es
necesario) para participar en el canal.

Los intermediarios tienen el derecho para negarse a tomar productos que les
ofrece un productor.
 El principal motivo para la existencia de un canal es el de estimular la
demanda, haciendo coincidir lo que el proveedor puede ofrecer con los
requerimientos de los clientes finales en tiempo y lugar.

CARACTERISTICAS BÁSICAS DEL CANAL

Un canal logístico-comercia debería cumplir con los siguientes criterios:

1. Tiene que tener un conjunto de instituciones cooperantes.

2. Debe haber un objetivo que transcienda objetivos individuales en el
desempeño de actividades del canal
3. El canal debe envolver una secuencia de actividades; flujo de pedidos
hacia el proveedor y flujo de productos hacia el mercado o
consumidor.
4. El desempeño del canal se incrementará a través de una coordinación
central o de las decisiones individuales de cada miembro del canal.

Aspectos La mayoria de los productos que se venden en los

establecimientos comerciales llega a manos de los consumidores
para a traves de lso intermediarios.
tener
claros Los elementos que componen la cadena de suministro, la parte
que va desde el punto de origen (producto) hasta el comercio
minorista, conforman el canal de distribución.

Los sistemas mediante los cuales los productos fluyen desde su

punto de origen (fabricante) a su punto de consumo (consumidor
final) dentro de una cadena de suministro se designan como
canales de distribución.