ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA CREAR UNA EMPRESA ENTORNO A LA

FABRICACIÓN DE MANGAS ANTI-CORTE Y ABRASIÓN PARA LA

PROTECCIÓN EN LA CIUDAD DE SANTIAGO DE CALI

PERALTA PERALTA JOHANS STIVENS

ROJAS ORDOÑEZ JUAN SEBASTIAN
SUAREZ LIBREROS ANDRES JAVIER

FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
TECNOLOGIA EN COMERCIO EXTERIOR
SANTIAGO DE CALI
NOVIEMBRE 2018
ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA CREAR UNA EMPRESA ENTORNO A LA
FABRICACIÓN DE MANGAS ANTI-CORTE Y ABRASIÓN PARA LA
PROTECCIÓN EN LA CIUDAD DE SANTIAGO DE CALI
Plan de negocio

Trabajo final presentado por:

PERALTA PERALTA JOHANS STIVENS cód. 1161044059

ROJAS ORDOÑEZ JUAN SEBASTIAN cód. 1161044081
SUAREZ LIBREROS ANDRES JAVIER cód. 1161044031

Asesor:
GIANCARLO FERRARI

C6AD
FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
TECNOLOGÍA EN COMERCIO EXTERIOR
SANTIAGO DE CALI
NOVIEMBRE, 2018
 __________________________
Jurado 1

___________________________
Jurado 2

___________________________
Jurado 3

_______________________________________________
Presidente del jurado
 DEDICATORIA
Dedicamos primeramente a Dios por el trabajo y el resultado del mismo, a la
institución que nos permite fomentar el aprendizaje y hacer uso de la
investigación.
A nuestros padres, parientes y pareja que estuvieron en el proceso con nosotros y
nos dieron su aporte y apoyo incondicional, para hoy concluir con este logro.
 AGRADECIMIENTOS

Gracias a los docentes que nos formaron en cada semestre y que aportaron en
nosotros su conocimiento y experiencia, aparte de ello brindándonos su sabiduría,
paciencia y encaminándonos siempre a tomar las mejores decisiones.
Un especial agradecimiento a los profesionales en comercio exterior, el profesor
Danilo Escandón, Luz Stella Pérez y Norberto Díaz.
A Giancarlo Ferrari por su gran disposición para orientarnos en el desarrollo del
proyecto.
A Diana Ximena Quintero quien nos acompañó en el proceso de redacción,
corrección de textos y traducción.
 RESUMEN

Este proyecto de plan de negocio sobre textiles especiales funcionales se

investigó desde aspectos económicos teóricos y prácticos, tecnológicos y
demográficos. En los cuales pudimos observar una demanda en diferentes nichos
de mercado; desde la seguridad laboral hasta la protección en eventos
recreativos. Para este proyecto, se buscó una empresa capaz de proveer la
exigencia requerida con claridad y calidad en su servicio y producto, en eso dimos
con la empresa Jianxing Fuliong Textile Technology, que se encuentra ubicada en
China, ellos nos ofrecieron una gama de productos textiles la cual se optó por el
tejido de mayor desempeño en protección y que permite mayor movilidad y
comodidad para el usuario. También, se analizó los datos macroeconómicos de
ambos países para comparar la tecnología y la vanguardia del sector textil. Como
parte de la investigación hicimos uso de planteamientos teóricos y psicológicos,
llevados al uso empresarial, por ello, se decidió por un producto de uso usual para
clima cálido, como lo es Santiago de Cali, capaz de ser independiente de la
prenda de uso normal, laboral y deportivo.
 ABSTRACT

This business plan project on special functional textiles was investigated from
theoretical and practical economic, technological and demographic aspects. In
which, we could observe a demand in different market niches; from job security to
protection in recreational events. For this project we looked for a company capable
of providing the required requisites with clarity and quality in its service and
product, in that we found the company Jianxing Fuliong Textile Technology, which
is located in China, they offered us a range of textile products, which was chosen
by the fabric with the highest performance in protection and allowing greater
mobility and comfort for the user. Also, the macroeconomic data of both countries
was analyzed to compare the technology and the vanguard of the textile sector. As
part of the research we made use of theoretical and psychological approaches,
taken to business use, therefore, we decided on a product of usual use for warm
weather, as is Santiago de Cali, able to be independent of the garment of normal
use, labor and sports.
 0. INTRODUCCIÓN

El mundo ha evolucionado a un ritmo trepidante en las últimas décadas, la

tecnología y la investigación crece exponencialmente a diario, pero los índices de
violencia es un problema con el que convivimos diariamente. La violencia está en
las calles, en eventos deportivos y centros de ocio. El peligro se esconde en
cualquier parte, para un profesional de la seguridad y cualquier persona; peleas,
intentos de robo, secuestros, conciertos o en un simple cristal roto. El proyecto
“estudio de viabilidad para crear una empresa entorno a la fabricación de mangas
anti-corte y abrasión para la protección en la ciudad de Santiago de Cali” se
realizó con el propósito de contribuir a la seguridad causada por objetos corto
punzante, estas mangas brinda la protección de diversos sectores de la población,
para ello se realizó un plan de negocio que requirió la importación de tejido para
confección y comercialización nacional, se planteó mejorar el producto con
estampados y tendencias para la satisfacción y comodidad del consumidor. Se
buscó competir con empresas relacionadas con la seguridad en prendas para la
protección. Se planeó que se redujera de manera drástica los niveles de víctimas
de violencia causados con arma blanca, daños graves en caso de caídas en
vehículos de dos ruedas y demás actividades de alto impacto en la ciudad de Cali.
En el proceso de investigación se ha constado estadísticamente la demanda que
hay en Cali de una prenda que cumpla las características de comodidad y
salvaguardar nuestra integridad física. Se pretendió definir claramente el mercado
y los medios de distribución al cual principalmente vamos a llegar, estos serán
sectores de orden público, centros de ocio, empresas privadas que se encarguen
de la seguridad, tiendas deportivas y de motociclistas, entre otros.
 TABLA DE CONTENIDO
0. INTRODUCCIÓN 8
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION 15
1.1. Descripción del problema de investigación 15
1.2. Formulación del problema de investigación 16
1.3. Sistematización del problema 16
2. OBJETIVOS 17
2.1. General 17
2.2. Específicos 17
3. JUSTIFICACIÓN 18
3.1. Teórica 18
3.2. Practica 18
4. MARCO DE REFERENCIA 20
4.1. Teórico 21
4.2 Legal 24
4.2.1 Ley 7 de 1991 24
1.1.1.1 CAPITULO I 24
1.1.1.2 Capitulo II 25
1.1.1.3 Capitulo IV 25
4.2.2 Tratados de libre comercio 26
4.3 Contextual 26
4.3.1 Mercado del importador 26
Inflación 26
Tipo de moneda: Pesos colombianos. 26
PIB 26
Información poblacional 27
Mercado laboral 27
Centros poblados y zonas rurales dispersas 27
Exportaciones 28
Principales socios comerciales 28
Importaciones 29
Acuerdos comerciales 30
4.3.2 Mercado del exportador 30
 Población 30
Inflación 32
PIB 33
Deuda externa 34
Exportaciones 34
Importaciones 35
Proveedor Jianxing Fuliong Textile Technology CO., LTD. 36
Acuerdos comerciales 37
4.4 Conceptual 38
5. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 40
5.1. Método aplicativo al proceso investigativo 40
5.2. Tipo de investigación 40
5.3. Variables de la investigación 40
6. FUENTES Y TÉCNICAS 42
7. DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN 45
7.1 Objetivo 1 – Caracterización del producto a importar 45
7.1.1 Ficha técnica 45
7.1.2 Diagrama de procesos 46
7.1.3 Producto, nombre, marca. 48
7.1.4 Propuesta de valor 48
8. CONCLUSIONES 50
9. REFERENCIAS 51
 INDICE DE FIGURAS

Figura 2 Matriz de Ansoff ....................................................................................... 22

Figura 3 Fuerzas de Porter .................................................................................... 23
Figura 4 Principales importadores de hilados sintéticos en Asia ........................... 36
Figura 5 Logotipo FyZ ............................................................................................ 36
Figura 6 Provincias en China cercanas a la empresa FyZ ..................................... 37
Figura 7 Proceso de producción ............................................................................ 47
 INDICE DE GRAFICOS
Gráfico 1 Población histórica de China ................................................................. 32
Gráfico 2 Índice Precio del Consumidor: China .................................................... 33
 INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Tela Anti-abrasión..................................................................................
Ilustración 2 Tela Anti-corte ................................................................................... 41
Ilustración 3 Pagina web FyZ ................................................................................. 43
Ilustración 4 Certificados de calidad ...................................................................... 43
Ilustración 5 Prototipo anti-abrasión....................................................................... 47
Ilustración 6 Prototipo anti-corte ............................................................................ 48
 INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Ley 7 de 1991 ........................................................................................... 26
Tabla 2 Población de China ................................................................................... 31
Tabla 3 PIB China 2017 ......................................................................................... 33
Tabla 4 Deuda Externa: Colombia frente a China.................................................. 34
Tabla 5 Ficha técnica 1 .......................................................................................... 45
Tabla 6 Ficha técnica 2 .......................................................................................... 46
 1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACION

1.1. Descripción del problema de investigación

La prenda anti corte consiste en una alta tecnología que aporte flexibilidad,
confort, seguridad y protección. La fibra de vidrio es un hilo muy fino continuo o
discontinuo, obtenido mediante estiramiento de vidrio fundido, que se emplea
como aislante térmico en este caso, esta fibra se forma de hebras delgadas
hechas a base de sílice o de formulaciones especiales de vidrio, extruidas a modo
de filamentos de diámetro diminuto y aptas para procesos de tejeduría. La técnica
de calentar y elaborar fibras finas a partir de vidrio se conoce desde hace milenios;
sin embargo, el uso de estas fibras para aplicaciones textiles es mucho más
reciente: sólo hasta ahora es posible fabricar hebras y fibras de vidrio
almacenadas en longitudes cortadas y estandarizadas. Otro componente es el
UHMWPE, por su traducción al español Polietileno de ultra alto peso molecular,
este es inodoro, insípido y no tóxico, es altamente resistente a la abrasión, en
algunas formas es 15 veces más resistente a la abrasión que el acero al carbono.
Su coeficiente de fricción es significativamente más bajo que el del nylon y el
acetal, y es comparable al del politetrafluoroetileno (PTFE, teflón), pero el
UHMWPE tiene una mejor resistencia a la abrasión que el PTFE. Por parte de la
tela anti abrasión, se tiene el componente de PARA ARAMIDA, está hecha de
aramida, que es un polímero (p-fenileno tereftalamida, que es el componente para
para aramida); entre sus características se encuentra una resistencia muy alta,
poca pérdida de fuerza durante la abrasión repetida, la flexión y el estiramiento,
cuenta con una estabilidad dimensional excelente. Por ultimo ambos poseen
Nylon, este es un polímero sintético que pertenece al grupo de las poliamidas. El
nailon es una fibra textil elástica y resistente, no la ataca la polilla, no precisa
planchado y se utiliza en la confección de medias, tejidos y telas de punto.
En el primer consejo de seguridad del año se determinó que la tasa de homicidios
del 2016 fue de 53 homicidios por cada 100.000 habitantes, el arma de fuego fue
utilizada en el 82% de los homicidios y el arma blanca aumentó su participación al
pasar del 13 al 15% con 193 casos. Los barrios que superaron los 20 homicidios
en el 2016 fueron: Potrero Grande, Manuela Beltrán, Mojica, El Retiro, Siloé, El
Vergel, Marroquín II etapa y Comuneros. De todos es bien sabido que la seguridad
para el ciudadano es uno de los pilares fundamentales de la calidad de vida.
Continuamente se incrementan los riesgos de convivencia y funcionamiento en
nuestra sociedad, generando situaciones en las que es importante que la
concientización social y política en el entorno de la seguridad, cree nuevos

15
caminos y formas para velar por la integridad de todos los habitantes. La
inseguridad que se presenta en Santiago de Cali, según la estadística presentada
por la Personería Municipal de Santiago de Cali, es una problemática que afecta a
toda la población, esto considerando solo una ciudad. Ahora, en todo el
departamento existe una enorme necesidad de protección ante este tipo de
amenazas, tanto para la población como para las diferentes entidades
gubernamentales y privadas. Nuestro principal mercado a abarcar será las fuerzas
de seguridad pública y el personal de seguridad privada de las empresas y
establecimientos nocturnos. Otra oportunidad que hemos visto evidenciada en
este tipo de material, es el nicho de mercado de mangas y prendas para
motociclistas y que su principal función sea anti abrasión y anti corte como
propiedad secundaria. La cantidad de motos que circula legalmente en la ciudad
de Cali es de 215.162 en el 2017; gracias a que los habitantes de esta ciudad
vivimos en una zona cálida y en esta ciudad con altas temperaturas diferentes a
las que están a más metros sobre el nivel del mar, se optó por las mangas de
manera independiente a la ropa ordinaria. Esto conlleva a que los motociclistas
adquieran productos para la protección solar y la idea es solucionar la seguridad al
momento de una caída y por serendipia encontramos la solución para la
protección solar.

1.2. Formulación del problema de investigación

¿Será viable crear en Santiago de Cali una empresa entorno a la fabricación de

mangas anti corte y abrasión a favor de la protección y comodidad del usuario?

1.3. Sistematización del problema

● ¿Existe un mercado de mangas de características?

● ¿Será viable la importación y venta de prendas anti-corte y abrasión que
cuiden la integridad del usuario?
● ¿Cuál sería la estructura organizacional de la empresa que importará esto?
● ¿Cuál será la rentabilidad del proyecto?
● ¿Cuáles son los aspectos societarios a tener en cuenta?

16
 2. OBJETIVOS

2.1. General

Evaluar la viabilidad de crear una empresa entorno a la importación de textil

tecnológico funcional, anti-abrasión y anti-corte, para la protección y seguridad en
la ciudad de Santiago de Cali.

2.2. Específicos

● Identificar el cliente.
● Conocer las características del producto a importar tales como materia
prima, talla y peso por unidad.
● Analizar el proceso productivo de dichas prendas.
● Evaluar la viabilidad financiera.

17
 3. JUSTIFICACIÓN

3.1. Teórica

Lo escrito por Cáceres Armendáriz Pilar (2007) en su informe “ropa de protección:

requisitos generales NTP” hace énfasis en la parte de los riesgos y la seguridad en
los lugares de trabajo basada en la ley 31 de 1995, en la cual habla de los
posibles riesgos al que está expuesto el trabajador y cómo puede producir daños
en el cuerpo y para ello las empresas deberán asegurar que los empleados lleven
sus implementos de protección. De ahí la importancia de este proyecto de prendas
anti-corte, ya que no solo servirá para la protección personal sino también cubrir la
parte legal de las empresas puesto que según la ley, esta es la que deberá
proveer de todos los elementos de protección según el riesgo al que esté expuesto
el trabajador, cumpliendo así la normatividad vigente; de esta forma las prendas
anti-corte serán un aliado en la prevención de riesgos.
3.2. Practica

Esta investigación se ejecutó porque en el mercado caleño existe la necesidad de

implementar más conciencia a la seguridad por lo que se realiza un plan de
negocio, ya que el textil como materia prima es el que se va a importar para poner
en práctica el plan de importación y descubrir que aceptación por parte de los
consumidores tiene el producto en Cali, Colombia. Por otro lado, el mercado
especifico al cual va dirigido las prendas anti-corte son: para el público que desee
obtener el producto para la protección contra la delincuencia, adicional también
está dirigido a las empresas, establecimiento, bares nocturnos, fuerza pública y
áreas industriales que necesiten proteger a sus empleados de riesgos laborales.
También, existe en el mercado nacional competencia como la compañía de Miguel
Caballero con la planta y almacén en Bogotá, la cual tiene diferentes líneas de
textil blindada como chamarras, pantalones y camisillas de protección con estilos
clásicos. Por lo tanto, se va a importar este tipo de textil desde la empresa Jiaxing
Fuliong Textile Technology Co., LTD de China para la confección de las piezas y
estampados con estilos vanguardistas en Colombia, esto, para en un futuro
montar una fábrica de maquila de este tipo de prendas y ser distribuidores de las
mismas. Lo anterior se realizará con el fin de crear una prenda que sea de calidad,
muy cómoda, de precio asequible y al mismo tiempo proteja el cuerpo de las
personas de cortes o punzadas por cuestiones laborales, riñas callejeras, robos.
Por consiguiente, nuestros consumidores serían los que trabajan en
establecimientos nocturnos, fábricas; de igual forma, clientes que requieran
protección como la fuerza pública y personas que participen en eventos que ponga

18
en riesgo su integridad física. Así que para llevar a cabo este proyecto se realizó
una investigación de mercado junto a entrevistas y un focus group, para dirigir
nuestro producto al consumidor final.
.

19
 4. MARCO DE REFERENCIA

 Hacia el final del siglo XVII en Inglaterra: la industria tradicional se vio

adelantada y rápidamente rebasada en importancia por una nueva rama textil;
el algodón, importado entonces de la India. El mercado del algodón había
alcanzado tal magnitud que no podía ser satisfecho únicamente por las
importaciones. La producción nacional se estableció fundamentalmente en
Mánchester, donde la humedad de su clima impedía que las fibras se hicieran
duras y quebradizas.
 Siglo XVIII y el primer cuarto del siglo XIX: hubo una gran aplicación a la
industria de nuevas máquinas y del vapor como elemento motor y se
emplearon nuevas técnicas en todas las esferas de la actividad humana,
también se fabricaron las primeras máquinas para tejer como el telar mecánico,
invento del clérigo inglés Edmund Cartwright.
 En 1733, John Kay inventó la lanzadera volante: que permitía que se tejiera
a mano mucho más rápido. La industria del algodón adoptó la lanzadera de
Kay, a partir de 1760.
 En 1738 se patentó la primera Jenny, una máquina de hilar sin los dedos,
según definía su propio autor. La intensificación de la mecanización adquirió un
ritmo cada vez más rápido en la industria textil inglesa. El desarrollo técnico
textil ejerció también su influencia en ramas anexas como las del blanqueo, el
tinte la impresión.
 Huelga en las fábricas de camisas de Nueva York en 1909: fue una huelga
laboral en la que participaron principalmente mujeres inmigrantes de origen
europeo y familia judía que trabajan en la Nueva York en las fábricas textiles
de camisas. La huelga fue liderada por Clara Lemlich, de origen ruso, y
apoyado por la Liga Nacional de Sindicatos de Mujeres de América (National
Women's Trade Unión League of America -NWTUL). La huelga comenzó el 23
de noviembre de 1909. En febrero de 1910, la NWTUL acordó con los dueños
de algunas fábricas la mejora en los salarios, mejores condiciones laborales y
reducción de la jornada laboral.
 Incendio en la fábrica Triangle Shirtwaist de Nueva York: el 25 de marzo de
1911 fue el desastre industrial con más víctimas mortales en la historia de la
ciudad de Nueva York y el cuarto en el número de muertes de un siniestro
industrial en la historia de los Estados Unidos. El fuego causó la muerte de 123
trabajadoras y 23 trabajadores.3 La mayoría de las víctimas eran mujeres
jóvenes inmigrantes de Europa del Este e Italia.
 1980: a ropa de trabajo era un mercado que generaba miles de dólares al año,
llena de una diversidad impresionante de prendas con cualidades especiales
para la labor que desempeñaba quien la llevara puesta.

20
 Colapso del edificio en Savar 2013: se produjo el 24 de abril de 2013 cuando
un bloque de ocho pisos se derrumbó en Savar, un distrito de Daca, capital de
Bangladés. Al menos 1.127 personas murieron12 y otras 2.437 resultaron
heridas.34567 El edificio, que contenía fábricas de ropa, un banco y varias
tiendas, se derrumbó durante la hora punta de la mañana.789 Se ignoraron las
advertencias para evitar el uso del edificio después de las grietas que
aparecieron el día anterior.
La ropa de trabajo ha existido durante varias etapas de la historia, pero cuando
realmente cobra importancia es durante la revolución industrial, dado el cambio
de ámbito laboral nace la necesidad de crear indumentaria como las bragas, los
monos, los petos, que adicional de cómodas representarán algún tipo de
protección durante las labores que se desempeñaban y funcionabilidad, más que
estética.
4.1. Teórico

La Pirámide de Maslow, o jerarquía de las necesidades humanas, es una teoría

psicológica propuesta por Abraham Maslow. Maslow formula en su teoría una
jerarquía de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen las
necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide), los seres humanos
desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide).
En el segundo nivel de la pirámide podemos observar la necesidad de Seguridad
que necesita cada ser humano; en base a esto, nosotros buscamos solventar la
seguridad física. Con respecto a las personas que demandan nuestro producto,
están los motociclistas y empleados que laboran con objetos corto punzantes, los
cuales necesitan de protección en su labor diaria y en su estilo de vida.

Figura 1 Pirámide de Maslow

21
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento, creada por Igor Ansoff en 1957, sirve para identificar oportunidades
de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras
palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de
negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro. Debido a la
actividad que se ejercería en la empresa y de acuerdo a la matriz de Ansoff se
podría aplicar en éste plan de negocio tácticas en cuanto a la penetración del
mercado en la ciudad de Cali, ya que es el punto de partida del negocio llegar a
incursionar con el producto en la mayor parte de él, por medio de la venta cruzada,
promoviendo otras ocasiones de consumo, así como usos nuevos del producto.

Figura 2 Matriz de Ansoff

Las cinco fuerzas de Porter nos permiten analizar la competencia que tenemos en
el sector, analizar nuestro entorno y establecer una buena estrategia dentro de
nuestro modelo de negocio.

F1. Poder de negociación de cliente: El poder que tiene el cliente podría hacer que
nuestra empresa se vea afectada de manera positiva o negativa, si existen bienes
sustitutos, que los hay, por lo tanto, debemos tomar medida estratégica para
mantener al cliente satisfecho y estar atento a las tendencias de la demanda; esto
con respecto a las mangas anti-abrasión, pero en el caso de las mangas anti corte
nosotros tenemos más poder en el mercado ya que las empresas no han
incursionado en el sector y de esta forma.

F2. Rivalidad entre las empresas: A más competencia, mejores condiciones a los
clientes y debemos ser más competentes en el precio, calidad o algo distinguible
para la empresa.

22
F3. Amenaza de nuevos competidores: Si nos encontramos en un sector que tiene
pocas barreras de entrada, la competencia que podría inferir en nuestro negocio y
podría ser desestabilizadora para nuestra empresa.

F4. Proveedores: A mayor tamaño de empresa y mayor mercancía que les

compremos a los proveedores, mayor poder tenemos sobre ellos. Y si es al
contrario, los proveedores tendrán mayor poder sobre nuestra empresa.

F5. Amenaza de productos sustitutos: Nuestro modelo de negocio debe adaptarse

a los productos sustitutos, por eso es importante estar siempre atentos a la
tendencia y diversificar nuestro servicio y productos. Esto en cuanto al producto y
durante al proceso productivo

Figura 3 Fuerzas de Porter

La Teoría de las Tres Capas aparece por la combinación de tres capas de tejido
que conforman prendas de ropa donde cada una de ellas ofrece una función y
prestaciones específicas, esta maneja diferentes componentes en la fabricación
en sus diferentes capas las cuales son:

1 CAPA: Es la que tiene el contacto con la piel, contiene materiales no

absorbentes como lana de nueva generación, fibras sintéticas, la cual evita
sensaciones de humedad. Tiene diferentes grosores y depende a la temperatura
donde se vaya a utilizar la prenda
2 CAPA: Contiene fibras sintéticas o naturales, esta capa será la empleada en el
material funcional anti-corte o anti-abrasión, también cabe resaltar que el material
es impermeable.
3 CAPA: Este lleva materiales como nylon o polyester, que permiten una mejor
presentación. Del mismo modo, es un material propicio para ser estampado y
especialmente por sublimación.

23
Lo anterior ofrece anti transpiración para no absorber el sudor, mantiene
temperatura corporal estable, gran uso en deportistas. Por lo tanto, nos deja ver
que debemos de llevar a cabo una investigación para que la prenda anti corte que
va en contacto con la piel sea en algodón como primera capa para mayor
comodidad.

4.2 Legal
4.2.1 Ley 7 de 1991

DESCRIPCIÓN
1. El Rey es el Jefe del Estado, símbolo
de su unidad y permanencia, arbitra y
modera
TÍTULO II el funcionamiento regular de las
De la Corona instituciones, asume la más alta
Artículo 56 representación del
Estado español en las relaciones
internacionales.

NORMATIVIDAD
Ley 7 de 1991 1.1.1.1 CAPITULO I
DE LAS NORMAS GENERALES DEL COMERCIO
EXTERIOR
Artículo 2.
a) Estimular los procesos de integración y los
acuerdos comerciales bilaterales y
multilaterales que amplíen y faciliten las
transacciones externas del país.
b) Impulsar la modernización y la eficiencia de
la producción local, para mejorar su
competitividad internacional y satisfacer
adecuadamente las necesidades del
consumidor.
c) Procurar una legal y equitativa competencia
a la producción local y otorgarle una
protección adecuada, en particular, contra
las prácticas desleales del comercio
internacional.
d) Apoyar y facilitar la iniciativa privada y la
gestión de los distintos agentes económicos
en las operaciones de comercio exterior.

24
 Artículo 5.
El Gobierno Nacional regulará el transporte y el
tránsito internacional de mercancías y pasajeros,
con el fin de promover su competencia, facilitar el
comercio exterior e impedir la competencia desleal
contra las compañías nacionales de transporte.

1.1.1.2 Capitulo II
DEL CONSEJO SUPERIOR DE COMERCIO
EXTERIOR
Artículo 12. Créase el Consejo Superior de
Comercio Exterior, como organismo asesor del
Gobierno Nacional en todos aquellos aspectos que
se relacionen con el comercio exterior del país.

1.1.1.3 Capitulo IV
DEL BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE
COLOMBIA Y DEL FONDO DE
MODERNIZACION ECONOMICA
Artículo 23. Los recursos provenientes de la
sobretasa sobre el valor CIF de las importaciones, a
las cuales se refiere la Ley 75 de 1986 en la parte
que constituyen ingresos del Fondo de Promoción
de Exportaciones, DIAN, pasarán a ser recursos del
presupuesto nacional, con base en los cuales se
crea una cuenta especial dentro del mismo
denominada Fondo de Modernización Económica, la
que estará vigente hasta cuando se desmonte
integralmente la sobretasa a las importaciones. La
fecha en que este traslado tendrá efecto, será fijada
por el gobierno.
Constitución política de
Colombia Artículo 150. 19. Dictar las normas generales, y
señalar en ellas los objetivos y criterios a los cuales
debe sujetarse el Gobierno para los siguientes
efectos:
a) Organizar el crédito público;
b) Regular el comercio exterior y señalar el régimen
de cambio internacional, en concordancia con las
funciones que la Constitución consagra para la
Junta Directiva del Banco de la República;
c) Modificar, por razones de política comercial los
aranceles, tarifas y demás disposiciones
concernientes al régimen de aduanas

Artículo 189. Corresponde al Presidente de la

25
 República como Jefe de Estado, Jefe del Gobierno y
Suprema Autoridad Administrativa:

2. Dirigir las relaciones internacionales. Nombrar a

los agentes diplomáticos y consulares, recibir a los
agentes respectivos y celebrar con otros Estados y
entidades de derecho internacional tratados o
convenios que se someterán a la aprobación del
Congreso.

Artículo 226. El Estado promoverá la

internacionalización de las relaciones políticas,
económicas, sociales y ecológicas sobre bases de
equidad, reciprocidad y conveniencia nacional.
Tabla 1 Ley 7 de 1991

4.2.2 Tratados de libre comercio

Colombia tiene más TLC de los que se presentará a continuación, pero decidimos
escoger los más relevantes tanto como para importar, exportar o trueque
internacional etc.

4.3 Contextual
4.3.1 Mercado del importador

 Inflación
Al final de 2016 la inflación anual colombiana se redujo por quinto mes
consecutivo y se situó en 5,75%. Algunas de las medidas de expectativas de
inflación aumentaron y todas superan el rango-meta del 2 al 4%: la de los
analistas a un año se situó en 4,25%; las que se derivan de los papeles de
deuda pública a 2, 3 y 5 años se incrementaron y se sitúan entre 3,8% y
4,8%. Para 2017 se espera una recuperación de la demanda externa y de los
términos de intercambio del país, en un entorno de comercio mundial con alta
incertidumbre. La dinámica de la demanda interna seguiría débil, aunque algo
mejor que la registrada en 2016, debido principalmente al comportamiento de
la inversión.

 Tipo de moneda: Pesos colombianos.

 PIB
Durante el año 2016 (enero – diciembre) el PIB creció 2,0% respecto al año
2015. Las actividades con mayor crecimiento fueron: establecimientos
financieros, seguros, actividades inmobiliarias y servicios a las empresas;

26
 construcción; e industria manufacturera. Por su parte, la actividad que registró
la mayor caída fue explotación de minas y canteras.

 Información poblacional
La siguiente estadística contiene el número de personas residentes en
Colombia en hasta el 2015; es decir, el de los residentes habituales, los cuales
se definen como las personas que viven por más de seis meses en el lugar (en
este caso, en territorio colombiano). Se estima que para el año 2020 la
población estará aproximándose a los 51 millones de habitantes.

 Mercado laboral
Ciudades y Áreas Metropolitanas
En febrero de 2017 la tasa de desempleo en las 13 ciudades y Áreas
Metropolitanas se ubicó en 11,0%. La tasa global de participación fue 66,7% y
la de ocupación 59,4%. En febrero de 2016 las tasas de desempleo,
participación y ocupación fueron 10,3%, 68,4% y 61,4% respectivamente.
En las 13 ciudades y Áreas Metropolitanas la tasa de desempleo del trimestre
móvil diciembre 2016 – febrero 2017 fue 11,4%, la tasa de participación fue
67,3% y la de ocupación 59,6%.

Las ramas de actividad que más contribuyeron a la generación de empleo en el

trimestre móvil diciembre 2016 - febrero 2017 para las 13 ciudades y Áreas
Metropolitanas fueron: Actividades inmobiliarias, Servicios e Industria. La
generación de empleo en las 13 ciudades y Áreas Metropolitanas estuvo
asociada a la creación de empleo asalariado (formal) cuya contribución es 10
veces más que la del empleo por cuenta propia (informal). Para las 23 ciudades
las tasas de desempleo más bajas se registraron en Santa Marta (8,0%),
Barranquilla (8,2%) y Bucaramanga (9,3%). Las ciudades con tasas de
desempleo más altas en el trimestre móvil fueron Cúcuta (18,0%), Quibdó
(16,9%) y Riohacha (15,6%). Cuatro de las 23 ciudades registraron tasa de
desempleo de un dígito. Nueve de las 23 ciudades presentaron variación
negativa de la tasa de desempleo.

 Centros poblados y zonas rurales dispersas

En los centros poblados y las zonas rurales dispersas durante el trimestre móvil
(diciembre 2016 - febrero 2017) la tasa de desempleo se ubicó en 6,4%. Esta tasa
se presentó con altas tasas de participación (58,6%) y ocupación (54,8%). En el
periodo diciembre 2015 – febrero 2016 la tasa de desempleo se ubicó en 5,9%, la
tasa de participación 59,1% y la tasa de ocupación 55,7%.

27
 Exportaciones
En febrero de 2017 las exportaciones registraron una variación de 15,8%,
explicada principalmente por el grupo de Combustibles (40,5%), se destacan las
variaciones de Petróleo y productos derivados del petróleo con 36,6% y Hulla,
coque y briquetas con 49,1%.
En febrero de 2017 las ventas externas del grupo Otros sectores registraron
una variación de 98,0%, explicada por el crecimiento en las exportaciones de
Oro no monetario con 98,0%. La variación en febrero de 2016 de Otros sectores
fue 141,2%.

En febrero de 2017 las exportaciones de manufacturas presentaron una

variación de -10,2% al pasar de US$582,8 millones FOB en el mes de febrero
de 2016 a US$523,2 millones FOB en el mismo mes de 2017. Lo anterior se
explica por la caída en Ventas externas de productos medicinales y
farmacéuticos que registraron una variación de -47,4%, Ferroníquel de -97,5% y
Manufacturas de minerales no metálicos de -33,1%. En febrero de 2016 las
exportaciones del grupo Manufacturas registraron una variación de -12,4%.

Las exportaciones de Productos agropecuarios, alimentos y bebidas

presentaron una variación de -10,6% al pasar de US$634,2 millones FOB en el
mes de febrero de 2016 a US$566,8 millones FOB en el mismo mes de 2017.
La variación en febrero de 2016 en el grupo Agropecuarios fue 0,4%. En el mes
de febrero de 2017 Estados Unidos fue el principal destino de las exportaciones
colombianas con una participación de 29,4% en el valor FOB total exportado; le
siguieron en su orden, Panamá, Turquía, Brasil, Ecuador, Países Bajos y China.

 Principales socios comerciales

De acuerdo al MinCIT, a pesar de que las ventas externas durante el 2013
hacia EE UU, principal socio comercial, se redujeron un 15,5%, entre enero y
julio del 2014, las exportaciones de productos no mineros energéticos hacia
este país norteamericano presentaron un aumento del 10,1% frente a lo
reportado en el mismo periodo del año inmediatamente anterior, mientras que
los productos mineros energéticos disminuyeron un 38,1%.
Así mismo, esta entidad informó que entre los principales productos que
Colombia exportó a EE UU se encuentran en primer lugar los aceites crudos de
petróleo o de mineral bituminoso, con USD 11,7 millones, seguido por el oro en
bruto, semielaborado o en polvo, con USD 1,6 millones; las flores y capullos,
con USD1 millón; aceites de petróleo, excepto aceites crudos, con USD876.283
y café, con USD842.969.
A partir de agosto del 2013, fecha en la que entró en vigencia el acuerdo entre
Colombia y la Unión Europea (UE), hasta el mismo periodo del presente año se

28
 presentó una balanza comercial superavitaria en USD2.610 millones. Las
evoluciones de las ventas en el exterior de Colombia a la UE entre agosto del
2012 a julio del 2013 totalizaron en USD8.673 millones y de agosto del 2013
hasta julio del 2014 fueron de USD9.922 millones, esta variación representó un
incremento del 14,4%, según el análisis realizado por Legiscomex.com basado
en las cifras publicadas por el Departamento Administrativo Nacional de
Estadísticas (DANE).
En cuanto a la Comunidad Andina (CAN), tercer socio comercial de país, las
exportaciones colombianas hacia esta organización regional económica y
política también presentaron en el 2013 una reducción del 6,2%, mientras que
en el año anterior crecieron un 7,6%. Durante el periodo de enero a julio del
2014, las exportaciones de productos no minero energéticos disminuyeron un
8,5% en comparación con el 2013, por su parte los productos minero
energéticos decrecieron un 23,9%.

Para el caso de Venezuela y el Mercosur, quienes ocupan el cuarto y quinto

lugar respectivamente en la lista de los principales socios comerciales de
Colombia, las exportaciones acumuladas fueron de USD7.796 millones, con
una variación negativa del 54,8%, producto del cierre del mercado venezolano.
Las importaciones desde este país se redujeron a un 52,3%.
 Importaciones
Las importaciones de Colombia en febrero de 2017 fueron US$3.646,8 millones
CIF y en febrero de 2016 US$3.464,2 millones CIF, con una variación de 5,3%.
En febrero de 2016 la variación fue-24,5%. El crecimiento de las importaciones
colombianas en el segundo mes de 2017 obedeció principalmente al aumento
del grupo de Manufacturas con los vehículos de carretera, productos químicos
orgánicos y abonos.
Los productos del grupo de Manufacturas pasaron de importar US$2.566,7
millones CIF en febrero de 2016 a US$2.687,4 millones CIF en febrero 2017
registrando una variación de 4,7%; en febrero de 2016 la variación fue -32,0%.
Este comportamiento ocurrió principalmente por el aumento de las
importaciones de vehículos de carretera con 12,1%, productos químicos
orgánicos con 23,7%, y abonos con 58,5%.
Las importaciones del grupo de Combustibles y productos de las industrias
extractivas registraron una variación de 16,1% en febrero de 2017 al pasar de
US$402,6 millones CIF en febrero de 2016 a US$467,4 millones CIF en febrero
de 2017. Las mayores contribuciones a este resultado las realizaron las
compras externas de gasolina para motores y otros aceites ligeros con 40,3% y
keroseno y otros aceites medianos con 2.220,4%. La variación anual del grupo
de Combustibles y productos de las industrias extractivas en el mes de febrero
del 2016 fue -22,9%.

29
 Las compras externas de productos Agropecuarios, alimentos y
bebidas presentaron una variación de 0,2%, al pasar de US$488,2 millones CIF
en febrero de 2016 a US$489,3 millones CIF en febrero de 2017. Este
comportamiento obedeció principalmente a las mayores compras de semillas y
frutos oleaginosos con 65,4% y azúcares preparados de azúcar y miel con
97,0%. La variación de productos Agropecuarios, alimentos y bebidas en
febrero del 2016 fue 2,0%.
En febrero de 2017 las importaciones de Colombia originarias de Estados
Unidos participaron con 29,7% del total de las importaciones; le siguieron en su
orden las compras externas desde China, México, Brasil, Alemania y Japón. En
febrero del 2016 las importaciones originarias de Estados Unidos participaron
con 28,3% y le siguieron en su orden las compras externas a China, México,
Brasil, Alemania y Japón.
El aumento más importante de las importaciones en el mes de febrero de 2017
(5,3%), se presentó en las compras originarias de Estados Unidos con 10,6%,
al pasar de US$981,2 millones CIF en febrero de 2016 a US$1.084,9 millones
CIF en febrero de 2017. Este comportamiento se explicó principalmente por el
aumento en las importaciones de gasolina para motores y otros aceites ligeros
con 55,9%.

 Acuerdos comerciales
Colombia ha venido estructurando una política de integración abierta, gracias a
la cual goza de mercados libres en el ámbito latinoamericano.

● Tratado de Libre Comercio, (Colombia-Estados Unidos)

● Comunidad Andina de Naciones (CAN)
● Tratado de Libre Comercio de los Tres (TLC-G3)
● Acuerdo de Complementación Económica con Chile
● Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
● Comunidad del Caribe (CARICOM)
● Acuerdo de Complementación Económica MERCOSUR y Colombia
● Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA)
● Colombia en la Cuenca del Pacífico (PBEC)

4.3.2 Mercado del exportador

 Población
La República popular de China situada en el este de Asia donde su capital es
Pekín y su ciudad más poblada es Shanghái. Es el país más poblado del mundo

30
con una población de 1.395.590.577 para marzo del 2018 donde 724, 565,821
pertenecen a la población masculina actual, equivalente al (51.9%) y 671, 024,756
pertenecientes a la población femenina, actualmente representativo en un (48.1%)
Tabla 2 Población de China

Fuente: El Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de las Naciones Unidas

31
 Gráfico 1 Población histórica de China

Fuente: El Departamento de Asuntos Económicos y Sociales de las Naciones Unidas

País con menor proporción de inmigrantes de acuerdo a datos publicados por la

ONU donde se considera la primera potencia económica, industrial de manera
mundial. Está dividido en 22 provincias, país más extenso del planeta por
superficie terrestre.
Idioma oficial: China mandarín
Forma de gobierno: Estado socialista
Población total: Estimación de habitantes 1’382, 711,000
PIB PARA EL 2017: 82,71 billones de yuanes (US$ 12,86 Billones de dólares)
PERCAPITA: US$ 15,095
MONEDA: Yuanes chinos
 Inflación
Para febrero del 2018 China publica una tasa de variación anual del IPC del
2,9% la cual son 14 décimas superior a la del mes anterior. La variación
mensual del IPC (Índice de Precios al Consumo) ha sido del 1,2%, de forma
que la inflación acumulada en 2018 es del 2,2%.

32
Hay que destacar la subida del 3,1% de los precios de Alimentos y bebidas no
alcohólicas, hasta situarse su tasa interanual en el 3,6%, que contrasta con el
descenso de los precios de Bebidas alcohólicas y tabaco del -0,6%, y una
variación interanual del 1,1%

Gráfico 2 Índice Precio del Consumidor: China

 PIB
Para el últimos trimestre del 2017 creció un 1.6% respecto al trimestre anterior del
2017 por lo tanto la variación interanual es del 6,9% en el último trimestre del año
en términos nominales China genero una riqueza total de 82,71 billones de yuanes
(10,6 billones de euros, 12,86 billones de dólares) durante el año pasado, lo que
supone un incremento del 11,2 % desde los 74,4 billones de yuanes de 2016.
Indicadores muy importantes ya que su economía es un tercio del crecimiento
mundial, con el que se sitúa en el puesto 74 del ranking y sus habitantes tienen un
bajo nivel de vida en relación al resto de los 195 países del ranking de PIB per
cápita.

Tabla 3 PIB China 2017

33
 Deuda externa

Supera el 250% del PIB es una amenaza a la estabilidad financiera de China, de

acuerdo al Fondo Monetario Internacional (FMI).

Lista de países por deuda externa

País/Regió Per % del

Deuda externa Fecha
n dólares USD cápita PIB
dólares USD

1 562 800 000 00

12 China 30 de junio 201712 1100 13
0

45 Colombia 121 097 200 000 31 de enero 2017 2500 43

Tabla 4 Deuda Externa: Colombia frente a China

 Exportaciones

Para el 2016, China exporto $ 2,06 Billones por lo tanto sus principales
exportaciones fueron:
➢ Computadoras ( $136 miles de millones)
➢ Equipos de radiodifusión ($115 miles de millones)
➢ Instalaciones de luz ($29,7 miles de millones)
➢ Circuitos integrados ($54,8 miles de millones) lo anterior es de
acuerdo al sistema harmonizado (HS), elaborado por la organización
mundial de aduanas (OMA).

Los principales destinos de las exportaciones de China son:

➢ Los Estados unidos ($385 miles de millones)
➢ Hong Kong ($287 miles de millones)
➢ Japon (129 miles de millones)
➢ Corea del sur ($93,7 miles de millones)
➢ Alemania ($65,2 miles de millones)

34
Los principales exportadores de hilados de filamentos sintéticos tejidos, textiles,
cuerdos y continuos son:
➢ China ($11,4 miles de millones)
➢ Corea del sur ($1,76 miles de millones)
➢ Emiratos Árabes Unidos ($974 millones)
➢ Japón ($953 millones)
➢ India ($879 millones)

 Importaciones

Para el 2016 China importo $1,32 Billones por ende sus principales
importaciones son:

➢ Circuitos integrados ($128 miles de millones)

➢ Petróleo crudo ($116 miles de millones)
➢ Oro ($62,6 miles de millones)
➢ Mineral de hierro ($58 miles de millones)
➢ Coches ($44 miles de millones)

Los principales orígenes de sus importaciones son:

➢ Hong Kong ($285 miles de millones

➢ Corea del sur ($124 miles de millones)
➢ Estados Unidos de America ($115 miles de millones)
➢ Japon ($113 miles de millones)
➢ Alemania ($85,4 miles de millones).

Los principales importadores de hilados de filamento sintéticos tejidos, textil,

cuerda y continuo son:
➢ China ($851 millones)
➢ Estados Unidos ($ 824 millones)
➢ Indonesia ($788 millones)
➢ Los emiratos árabes unidos ($691 millones)
➢ Italia ($ 478 millones)

35
 Figura 4 Principales importadores de hilados sintéticos en Asia

Fuente: Observatorio de economía internacional (OEI)

 Proveedor Jianxing Fuliong Textile Technology CO., LTD.

La empresa está ubicada en una de las 22 provincias de China llamada Zhejiang

al este, donde tienen vías navegables. En el distrito del lago del sur en la ciudad
de Jiaxing.

Figura 5 Logotipo FyZ

36
La ciudad de Jiaxing la cual se comunica con tren, autobús con Shanghái y al
interior de la ciudad tiene vías navegables en donde se cruzan ríos y lagos, debido
al gran canal de Pekín.
Inicio en el 2011 y son especialista en investigación y desarrollo, fabricación y
distribución de materiales textiles de todo tipo de fibras de alto rendimiento como
la fibra de vidrio, para aramida, UHMWPE, etc. por lo tanto estos tejidos son
utilizados en la fabricación de prendas protectoras, guantes entre otras prendas de
protección, siguiendo estándares de calidad en el mercado y normas nacionales,
europeas, americanas y otros similares

Figura 6 Provincias en China cercanas a la empresa FyZ

 Acuerdos comerciales

China es el segundo socio comercial de Colombia. Tiene mucha lógica estar

evaluando la posibilidad de un tratado de libre comercio, cosa que incluso podría
ayudar a equilibrar la balanza comercial que en este momento es negativa para
Colombia. Esto, como se explica anteriormente, porque los productos colombianos

37
podrían ingresar a China con precios que les permitan competir con otros países
que exportan productos similares.

Por otra parte, el problema del dumping puede ser un gran contra en un TLC con
China, ya que muchos de los exportadores del país asiático reciben subsidios del
Gobierno, los que les permiten exportar a precios por debajo del valor de mercado.
Esto se debe evaluar en las negociaciones e incluir en el tratado políticas
antidumping, y sanciones como las “Manifestaciones de Intención” del artículo 17 y
18 del Decreto 299 de 1995 de la Presidencia de la República o los “Price
Undertakings” que consagra en el artículo 8 del Agreement on Implementation of
article VI of the General Agreement on Tariffs and Trade 1994 de la Organización
Mundial de Comercio (OMC).

Para el sector industrial un acuerdo como este representa una amenaza, puesto
que Colombia no tiene las características productivas que tiene el país asiático y,
en especial, porque la industria colombiana está pasando por un mal momento, al
contraerse en más del 2% en sus tres indicadores (empleo industrial, producción
real y ventas reales), para el período comprendido entre enero y octubre del 2013.
En todo caso, para eso están las negociaciones, y es perfectamente posible la
exclusión de ciertos sectores en estos tratados.

4.4 Conceptual

Sílice: material duro que se encuentra en la mayoría de las rocas.

Poliamida: es un polímero como el nailon que se encuentran en compuestos

químicos es decir puede ser de origen sintético o natural.

Filamentos: son hilos o fibras en material sintéticos.

Extruidas: es un proceso que se utiliza para creas formas transversales que se

cruzan unas con otras.

Polímero: sustancia que puede ser natural o química donde es utilizada en el

ámbito textil.

Aramida: se utilizan para fines militares, como pueden ser compuestos balísticos o
protecciones personales, y en el campo aeroespacial. Las cadenas moleculares
de las fibras de aramida están altamente orientadas en el eje longitudinal, lo que
permite aprovechar la fuerza de sus uniones químicas para usos industriales.

HMPE: un material que consta de polietileno y aramida, la cual ayuda a la

construcción del textil a importar.

38
UHMWPE: El polietileno de ultra alto peso molecular tiene largas cadenas que
sirven para transferir carga más efectivamente al polímero central mediante el
fortalecimiento de las interacciones intermoleculares. Esto resulta en un material
muy resistente, con el impacto más alto de fuerza de cualquier termoplástico
actualmente hecho.

39
 5. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

5.1. Método aplicativo al proceso investigativo

El desarrollo para el presente trabajo se utiliza el método descriptivo, debido a que

se describen los procesos de importación y comercialización de las mangas y
prendas anti-corte y anti-abrasión. Analítico, porque se hace un análisis de la
demanda y la oferta del producto de los beneficios de las prendas anti-corte y anti-
abrasión; además, el trabajo es experimental porque se lanza un producto.

5.2. Tipo de investigación

Para la elaboración de esta investigación se utilizará el tipo de método deductivo.

El método deductivo de investigación permite inferir nuevos conocimientos o leyes
aún no conocidas. Este método consiste en inducir una ley y luego deducir nuevas
hipótesis como consecuencia de otras más generales. Teniendo esto claro sobre
el proyecto extraemos que por este método de investigación se logra observar otro
campo donde las prendas anti corte es de gran ayuda para suplir las necesidades
en situaciones sociales con alto índice de vulnerabilidad, trabajos con materiales
que podrían rasgar la piel.

Para reforzar el punto anterior las prendas anti corte estarán a disposición de
personas particulares, debido a que pueden usarse en cualquier escenario,
ejemplo: Al momento de presenciar un evento deportivo en el cual se presenten
enfrentamientos entre hinchadas viéndose afectada la integridad de las persona.
Por otro lado esta prenda de acuerdo a su combinación de materiales sintéticos
también es útil en la protección de ataques animales de caza y motociclistas. Las
prendas anti corte, también serán un aliado para las empresas que requieren
evitar o disminuir algún peligro que pueda afectar la seguridad de un trabajador,
dependiendo de la labor que realice, ya sea ayudantes de cocina, trabajadores
que manipulen vidrios, cierras, protección contra el fuego, sustancias químicas,
corrosivas, vapor y demás trabajos que involucren este tipo de actividades.

5.3. Variables de la investigación

5.3.1. Variables independientes

Estas variables a analizar son cambiarias, séase cambiario por parte del
proveedor o limitantes gubernamentales del país exportador y nosotros como
importador, con ello claro, las siguientes variables son:
Con datos aproximados la empresa proveedora aclara que, en un textil, un metro
de tejido cuesta entre 20usd y 60usd Dólar metro, un costo aproximado en pesos

40
colombianos es de $60.000 y $180.000 pesos metro, sabemos que el pedido
mínimo de nuestros potenciales proveedores está entre 100 y 200 metros, un
aproximado en pesos colombianos de $ 6.006.000 y $15.000.000.

Con respecto al impuesto del tejido a importar, se tiene en cuenta que tienen
características similares y en la partida arancelaria no se hacen por aparte según
lo estipulado, hasta que haya un cambio de material. Pendiente.

5.3.2. Variables dependientes

El producto textil a importar y confeccionar consta de una tecnología donde su

principal función es proteger la integridad física de las personas que lo usan en
casos de ataque con armas blancas y situaciones de fricción intensa, evita que la
piel expuesta a la abrasión, ya sea por una caída a altas velocidades o maquinaria
a altas revoluciones, sea dañada. Esto se logra con su composición de material
kevlar y UHMWPE, la cual es una propiedad usada en el sector textil cada vez
más revolucionaria.

Ilustración 1 Tela Anti-corte

41
 Ilustración 2 Tela Anti-abrasión

6. FUENTES Y TÉCNICAS

● Fuentes primarias: entrevista con los expertos del tema, información

tomada de otros proyectos que han investigado el mismo o similar a las
prendas anti corte y abrasión
● Fuentes secundarias y terciarias: libros, y artículos relacionados.
● Técnicas usadas en la investigación: Se utilizaron técnicas como focus
group.

42
 Ilustración 3 Pagina web FyZ

La página web que se puede observar, es una empresa textil profesional,

especializada en la investigación, desarrollo, fabricación y distribución de
materiales textiles funcionales especiales. "La calidad y la integridad son lo
primero" no es solo el lema empresarial de F & Z. la empresa sigue estrictamente
los estándares de la industria y proporciona a cada cliente no solo productos de
alta calidad sino también un excelente servicio. Cuenta con certificados de calidad
que certifica su calidad, eficiencia e investigación.

Ilustración 4 Certificados de calidad

43
Como fuente secundaria nos encontramos con el libro “MOTIVACIÓN Y
PERSONALIDAD” de Abraham Maslow, donde nos narra sobre la jerarquía de las
necesidades humanas y en la cual nosotros incluimos en el desarrollo de esta
investigación.

Focus Group
Con la participación de estudiantes, trabajadores, conductores y un docente
realizamos un focus group donde se realizaron preguntas sobre el tipo de producto
que les gustaría tener, comprar y a qué precio. De igual forma, recibimos
sugerencias sobre productos viables con respecto a la tela funcional de abrasión y
corte.

Como fuente primaria hacemos uso de lo dicho por Peña Nariz Esther (2009) en
su proyecto de grado para la Universidad Javeriana “plan de negocios para la
creación de empresa y comercialización de prendas de vestir especialmente
chaquetas en dril, bajo la modalidad de closet, en la ciudad de Bogotá D.C”, en el
cual se enfoca en la modalidad de closet, lo que significa pequeño, mediano y
largo para comodidad del consumidor, ya que al encontrarse todas las tallas, se
ahorra tiempo. La información anterior aporta muchos beneficios a este proyecto
puesto que según el análisis se debe implementar las tallas necesarias tanto para
hombres como para mujeres y niños, abarcando gran porcentaje en el mercado
teniendo en cuenta el costo de su fabricación.

44
 7. DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN

7.1 Objetivo 1 – Caracterización del producto a importar

CARACTERÍSTICAS
Las prendas tendrán las siguientes características:
Ø Composición 100% UHMWPE (aramida, poliuretano).
Ø Resistente al corte
Ø Adecuado para el contacto con la piel
Ø Flexible y elástico.
Ø Estampado

7.1.1 Ficha técnica

FICHA TECNICA #1

NOMBRE DEL PRODUCTO Tejido elástico de Kevlar

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Se utiliza para la confección de ropa y

protecciones. Nivel de resistencia al
fuego de (4), corte de (3) y abrasión de
(3).
COMPOSICIÓN VOLUMETRICA PESO 310 gr/m2
ANCHO 1500 mm
CARACTERISTICAS COLOR AMARILLO
ORGANOLEPTICAS OLOR INOLORO
TEXTURA SOLIDO
MOLDEABLE
PRESENTACIÓN Y CONTENIDO NETO rollos plásticos
DEL PRODUCTO
CONSERVACION DEL PRODUCTO Y Lugar isotérmico, vida útil de 15 años
VIDA UTIL aproximadamente sin daños exógenos
POSICIÓN ARANCELARIA 5512.91.00.00
Tabla 5 Ficha técnica 1

FICHA TECNICA #2

45
NOMBRE DEL PRODUCTO Tejido HMPE

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Se utiliza para protección de perros de

caza. Tejidos fieltro y bidireccional
COMPOSICIÓN VOLUMETRICA ANCHO 10m
AREA 160 m2
CARACTERISTICAS COLOR BLANCO
ORGANOLEPTICAS
OLOR INOLORO

TEXTURA SOLIDO
MOLDEABLE
PRESENTACIÓN Y CONTENIDO NETO rollos plásticos
DEL PRODUCTO
CONSERVACION DEL PRODUCTO Y Lugar isotérmico, vida útil de 15 años
VIDA UTIL aproximadamente sin daños exógenos
POSICIÓN ARANCELARIA 5512.91.00.00
Tabla 6 Ficha técnica 2

7.1.2 Diagrama de procesos

El proceso de fabricación del tejido anti-corte y anti-abrasión, se logra mediante la

adquisición de la materia prima que compone el kevlar, UHMWPE y demás.
Verificamos que toda la materia prima y químicos que se requieran estén
completos para preparar la mezcla. Acto seguido, la materia prima es procesada y
manipulada debidamente en una bobinadora, para así enrollar y tensar para sacar
el hilo, teniendo como resultado los rollos de hilo del tejido. Terminado esto, la
modista procede a unir las fibras de ese hilo para formar el tejido, el cual su uso
varía según la necesidad, como por ejemplo confeccionar camisas, pantalonetas,
mangas, ropa interior y demás trajes anti corte para la seguridad industrial y
personal. Se continúa con el proceso del tejido cortado y empaquetado en rollos
plásticos o como mejor se requiera para ordenar. El producto llega normalmente
en 1 mes después de haberse hecho el pedido.

46
 Figura 7 Proceso de producción

Ilustración 5 Prototipo anti-abrasión

47
 Ilustración 6 Prototipo anti-corte

7.1.3 Producto, nombre, marca.

● Producto: mangas anti-corte y anti-abrasión.

● Nombre: Tejido anti corte y abrasión para confección
● Marca: Gear up

7.1.4 Propuesta de valor

Nuestro sector del mercado en el que buscamos incursionar es el de la integridad

física en diferentes situaciones sociales donde haya posible agresión con arma
blanca, también se busca implementar en los motociclistas una nueva forma de
protección teniendo en cuenta la comodidad, seguridad y la discreción de los
usuarios. A diferencia de los diversos competidores nacionales y extranjeros
importados buscamos características que permitan el uso de ropa casual, que
cumpla con los requisitos y las características ya expuestas.

48
Se buscó además de ser competitivos a nivel de calidad, también ser competitivos
a nivel de precios, esto se hizo gracias a encontrar fabricantes extranjeros que
pudieran ofrecer el producto a un precio más favorable, que no perdiera su calidad
ni problemas con trámites ni desajustes en el tiempo al momento de la llegada del
producto mercantil al territorio nacional. Un valor agregado es el nivel de servicio
que la empresa maneja para la satisfacción del cliente en sus tres etapas, pre
venta, venta y post venta.

49
8. CONCLUSIONES

50
 9. REFERENCIAS

Datosmacro. (12 de Noviembre de 2017). PIB de China. Obtenido de

https://datosmacro.expansion.com/pib/china
Datosmacro. (20 de Febrero de 2018). IPC de China. Obtenido de
https://datosmacro.expansion.com/ipc-paises/china
García-Allen, J. (3 de Marzo de 2017). Pirámide de Maslow: la jerarquía de las
necesidades humanas. Obtenido de Psicología y Mente:
https://psicologiaymente.com/psicologia/piramide-de-maslow
LegisComex. (10 de Septiembre de 2017). Oportunidades y retos de un TLC entre
Colombia y China. Obtenido de
https://www.legiscomex.com/Documentos/OPORTUNIDADES-Y-RETOS-
TLC-ENTRE-COLOMBIA-Y-CHINA-CAROLIN-BERNAL-ACTUALIZACION
Observatorio de Complejidad Economica. (26 de Agosto de 2017). China.
Obtenido de OEC: Observatorio de Complejidad Economica :
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/chn/
Riquelme Leiva, M. (Junio de 2015). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito
de la Empresa. Obtenido de http://www.5fuerzasdeporter.com/
Roldán , P. N. (15 de Febrero de 2017). Matriz de Ansoff. Obtenido de
Economipedia: http://economipedia.com/definiciones/matriz-de-ansoff.html
Tecnología Co., LTD. de Jiaxing Fuliong textil. (Octubre de 2017). Fuliong Textil.
Wikipedia. (2 de Agosto de 2018). Anexo:Deuda externa por país. Obtenido de
Wikipedia:
https://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Deuda_externa_por_pa%C3%ADs

51