 ¿Qué es Comercio?

El comercio se entiende como una negociación a partir de la compra, venta

o intercambio de bienes y servicios, su significado puede variar según
la disciplina desde el cual sea tratado. Ya sea en derecho, como comercio
exterior, libre comercio, entre otros.

El comercio es una actividad social y económica que implica la adquisición

y el traspaso de mercancías. Quien participa de un acto de comercio puede
comprar el producto para hacer un uso directo de él, para revenderlo o para
transformarlo.

En general, esta operación mercantil implica la entrega de una cosa para

recibir, en contraprestación, otra de valor semejante. El medio de
intercambio en el comercio suele ser el dinero.

 ¿Qué es Gestión?

Gestión es la acción y el efecto de gestionar y administrar,

un trámite necesario para conseguir algo o resolver un asunto,
habitualmente de carácter administrativo o que conlleva documentación.

Gestión es un conjunto de acciones u operaciones relacionadas con

la administración y dirección de una organización.

Este concepto se utiliza para hablar de proyectos o en general de cualquier

tipo de actividad que requiera procesos de planificación, desarrollo,
implementación y control.

 ¿Que son Bienes y Servicios?

La producción económica se divide en bienes físicos y servicios intangibles.

Los bienes son objetos que pueden ser vistos y tocados, tales como libros,
plumas, sal, zapatos, sombreros, y carpetas.

Los servicios son realizados por otras personas, tales como doctores,
jardineros, dentistas, peluqueros o camareros. Se asume que el consumo
de bienes y servicios provee de satisfacción al consumidor.

 ¿Qué es Marketing?

Marketing es el conjunto de técnicas o estrategias utilizadas para estudiar

el comportamiento de los mercados, la gestión comercial de las empresas y
de las necesidades de los consumidores.

 ¿Qué es Ventas?

La Venta es una relación la cual está estrechamente relacionada con

la compra en el mercado de un determinado producto o servicio con el
objetivo de que sea comprado por un consumidor.
 ¿Qué es Gestión Comercial?

La gestión comercial es la herramienta ideal para el desarrollo de

relaciones comerciales que ayudan a alcanzar los objetivos empresariales
de forma rentable. Nos ayuda para desarrollar una correcta gestión
comercial la identificando las oportunidades que puede llegar a tener una
determinada empresa.

Otra de las ventajas que nos aporta la gestión comercial es que

podemos organizar a los comerciales para que promuevan nuestro
producto, o bien, servicio de manera correcta y eficiente.

 ¿Qué es Territorio de ventas?

El territorio de ventas es el grupo de clientes de la que un vendedor o grupo

de vendedores es responsable. Los territorios pueden ser definidos por la
geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de
factores. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus territorios ya que
esto puede reducir costos y aumentar las ventas por la demanda de la zona
escogida.

 ¿Qué es Fuerza de Ventas?

Todas las empresas cuentan con una serie de recursos destinados a la

comercialización de los productos o servicios que generan. Estos recursos,
que son tanto humanos como materiales, reciben el nombre de «fuerza de
ventas».

El concepto está directamente ligado a la dirección o los altos cargos de las

empresas, que son los encargados de gestionarlos y sacar de ellos el
máximo provecho. La fuerza de ventas puede ser interna o externa.

 ¿Qué es Plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento que demuestra la factibilidad de un

nuevo negocio prospectivo y proporciona una hoja de ruta para sus
primeros años de operación.

Los planes de negocio son una parte importante de la creación de nuevos

negocios. Los planes de negocio para los startups son compartidos con
agencias de financiamiento, inversionistas potenciales y capitalistas de
riesgo para obtener la financiación necesaria.

 ¿Cuál es la importancia de la Gestión Comercial en los mercados?

Es importante porque permite la medición en tiempo real de los datos

de rentabilidad del global de la empresa, así como del equipo comercial en
concreto. Además, contribuye a determinar los datos acerca de la venta de
la empresa se traduzcan en información valiosa e importante a la hora de
tomar decisiones para el establecimiento de objetivos más realistas en el
futuro.