PROYECTO DE NEGOCIO EMPRESARIAL

PLAN 1

MANUALIDADES PRANA S.A.S

INTEGRANTES:

JENNIFER MARCELA RUIZ CARRANZA

ANDRES CAMILO CAMARGO MADERO

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR

(CUN)

CONTADURIA Y FINANZAS

IV SEMESTRE

BOGOTA D.C

2015
 MISION:

Manualidades Prana SAS es una empresa dedicada a realizar productos

destinados a la decoración del hogar, utilizando materiales de alta calidad,
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes sobre los artículos
utilizados para armonizar los espacios en donde residen.

VISION:

Manualidades Prana SAS para el año 2018 será una empresa de arte,
reconocida a nivel nacional por la calidad, por la originalidad de nuestros
productos y por una excelente atención a nuestros clientes, y generar un
producto llamativo y con altos estándares de exportación.
OBJETIVO GENERAL:

Contribuir a la sociedad utilizando la creatividad de nuestros productos, el

cual está destinado a la decoración del hogar, para armonizar los
espacios de vivienda de nuestros clientes, ofreciendo artículos con los
mejores estándares de calidad que nos permitan abrir mercados a nivel
nacional e internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1. Producir artículos decorativos para el hogar, llamativos y

compatibles con cada uno de los espacios de vivienda de
nuestros clientes.

2. Trabajar continuamente en el mejoramiento de los esquemas

de producción y comercialización.

3. Ampliar el sector de mercado a nivel nacional e internacional,

apoyándonos en la calidad ofrecida a nuestros clientes.

ESTUDIO DE MERCADEO
La tienda de detalles y decoración llamada manualidades prana, se basa
en el objetivo de brindar un servicio diferente a la comunidad, ofreciendo
variedad de productos con los cuales mucha gente se podrá beneficiar,
con este negocio se ofrece cercanía y fácil acceso a la variedad de
productos que podrán adquirir, dentro de ellos se encuentran las
diferentes detalles y una segunda opción en decoración para cualquier
espacio del hogar los cuales presentaran utilidad y al mismo tiempo
expresaran sentimiento dependiendo de la ocasión, además para mayor
seguridad y satisfacción se brindará acompañamiento a la entrega de
este.
Sabemos que desde hace mucho existen los detalles y que por medio de
ellos podemos expresar sentimientos como gratitud, felicitación, amor. Lo
que queremos mostrar con este proyecto es cómo podemos llegar a una
sociedad que quiere expresarse y que esta es una forma muy especial
Se requiere trabajar detalles en foamy, country porque hay las bases
necesarias para empezar el negocio, existe el conocimiento sobre estos
materiales, los beneficios y la experiencia de años atrás sobre su
elaboración, también hay una gran demanda en mercados específicos y
por supuesto toda la capacidad intelectual para sorprender en detalles y
decoraciones de muy buena calidad a excelentes precios.
El negocio está orientado a acompañar a las personas del sector de
estrato medio con la intención de demostrar afecto, se diferencia por las
técnicas de atención, asesoría y ventas haciendo sentir al cliente
importante y recordado.

se mencionara los productos dispuestos a comercializar. Porta retrato,

llaveros, prendedores, colgante para puertas, sujeta lapiceros, tarjetas,
decoración para habitaciones como: personajes de backyardigans,
Disney, Barbie, spaiderman, princesas, winny Pooh, entre otras.

Muñecos de profesiones, arte religioso, línea decorativa: cuadros para los

diferentes espacios del hogar, porta lápices, porta celulares, lámparas,
servilleteros, relojes, juego de baño decorativo, repisa para muñecos,
cofres, papeleras, perchero, switchero, porta toallas, dispensador de
pañuelos desechables, condimenteros, organizadores multiusos etc.
.Todo producto combinado con aplicaciones en los diferentes materiales
en country foamy, dependiendo de cada característica o utilidad.
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Después de realizar un estudio con las posibles competencias en el

sector de apertura de la compañía MANUALIDADES PRANA SAS, se
pudo observar con facilidad que dentro de este no hay empresas con
productos similares a los ofrecidos por nuestra empresa.

No obstante para MANUALIDADES PRANA, es importante reconocer

cuales empresas ofrecen productos similares a los nuestros y conocer el
nivel de precios ofrecidos en el mercado, para lo cual se realizó la
comparación con dos de las empresas más reconocidas en la ciudad de
Bogotá MUNDO ARTESANAL y CRAFTINGMANIA.

Acorde a lo anterior, relacionamos la comparación de precios de algunos

de los productos que estas empresas ofrece similares a los nuestros:

ARTICULOS EN FOAMY:
FIGURAS PEQUEÑAS 14.000 15.000 12.000
FIGURAS MEDIANAS 26.000 27.000 25.000
FIGURAS GRANDES 46.000 47.000 45.000
PRODUCTOS COUNTRY (MADERA):
CAJAS:
PEQUEÑAS 32.000 31.000 30.000
MEDIANAS 51.000 53.000 50.000
GRANDES 92.000 95.000 90.000
OTROS ARTICULOS
PEQUEÑOS 24.000 23.000 20.000
MEDIANOS 33.000 34.000 30.000
GRANDES 45.000 44.000 40.000
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El foamy y el country se caracterizan por ser materiales llamativos e

innovadores, con gran versatilidad y muy fáciles de manejar, es un material que
se puede adquirir en el mercado a un precio muy económico además poseen
unas excelentes características como lo es la gran variedad de colores y la
suavidad de estos. El foamy por lo general es utilizado en su mayor parte para
realizar trabajos manuales y decoraciones.

Nuestros productos son decoraciones en country y foamy con diversidad de

estilos tamaños y colores siendo un producto de consumo intermedio.
 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO ESTÁNDAR
MATERIAL FOAMY
USUARIOS Mujeres estratos 1 Y 2
PRESENTACIÓN Unidad
azul, amarillo, verde, rojo,
COLORES
negro, blanco, y tonos pasteles
TEXTURA Alto relieve y liso
PESO Entre 50 Y 60 gramos
ALTURA Entre 25 Y un metro
ANCHO Entre 10 Y un metro

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO ESTÁNDAR

MATERIAL COUNTRY
USUARIOS Mujeres estratos 1 Y 2
PRESENTACIÓN Unidad
azul, amarillo, verde, rojo,
COLORES negro, blanco, y tonos pasteles
TEXTURA Alto relieve y liso
PESO Entre 50 Y 60 gramos
ALTURA Entre 25 Y un metro
ANCHO Entre 10 Y un metro

INFRAESTRUCTURA
VARIABLE FUNCIÓN VALOR TOTAL
CALADORA ÁREA DE APLIQUE DE DISEÑO $ 80.000
PIROGRAFO ÁREA DE PINTURA $ 40.000

TIJERAS ÁREA DE CORTE $ 2.000

LIJADORA PROCESO DE ACABADO $ 50.000
COMPUTADOR PROCESOS ADMINISTRATIVOS DE LA EMPRESA $ 700.000
MESA PROCESOS DE PRODUCCION DE LA EMPRESA $ 100.000
TELEFONO SERVICIO AL CLIENTE $ 40.000
 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES

Iniciamos hablando sobre los sentimientos y su manera de expresarlos,

desde que somos engendrados ya existe un sentimiento, a medida que
crecemos, buscamos la manera de compartirlos con las personas que
mas queremos dependiendo de las ocasiones, al igual suele pasar con los
detalles así como el amor es el alimento del alma, este a su vez necesita
alimentarse para mantenerse vivo.

La forma de expresar estos sentimientos son múltiples, y es el propósito

de este plan de negocios mostrar una opción a través de la
comercialización de detalles personalizados en diferentes materiales.

El foamy más conocido como goma Eva que es un material económico,

fácil de moldear, resistente y no perjudicial.

El country es un material MDF madera de fácil moldeo, permite la técnica

de pintura al igual es muy resistente.

Todo este material representado en un detalle inspira curiosidad

sentimientos y utilidad.

Para nadie es raro que los pequeños detalles son los que alimentan el
alma no importa que tan grande o pequeño sea lo importante es la
intención y los sentimientos que lleva la persona.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION:

 Abrirnos paso en el mercado con productos novedosos e innovadores

 Precios accesibles al público, con rangos similares a los de la
competencia.
 Diseños al gusto del público
 Ventas al por mayor y menor
 Promociones en días especiales

ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÒN:

 La producción es artesanal ya que es una empresa familiar. 

 Elaboramos nuestros productos con la ayuda de familiares y

personal calificado con bastante experiencia.

 La materia prima para elaborar nuestros productos se obtienen de

proveedores especializados en productos para la elaboración de
manualidades.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÒN:

 La comercialización de nuestros productos la realizamos por

pedido y distribución mediante local comercial.

 Realizamos nuestras ventas mediante un catálogo donde nuestros

clientes pueden escoger el modelo que deseen.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:

 Nuestro producto se dará a conocer por medio de folletos y

volantes, a medida que se desarrolle el negocio, se evaluara la
creación de una revista de venta en donde se publiquen registros
fotográficos de los productos realizados por la compañía.

ESTRATEGIAS DE PRECIO:

 Precios accesibles al público, acorde con el nicho de mercado

propuesto.
 Rangos de precios que se mantengan entre los ofertados en el
mercado por la competencia.
 Uso de materia prima económica y versátil en el manejo para la
producción de los artículos.
 Uso de maquinaria que ayude a minimizar tiempos de elaboración
para disminuir costos y aumentar el flujo de productividad de la
compañía.
 PRESUPUESTO DE MERCADEO
CONCEPTO UNIDAD VALOR UNIT VALOR TOTAL
FOLLETOS 500 500 250.000
VOLANTES 2.000 15 30.000
CATALOGO 10 5.000 50.000
TOTAL PRESUPUESTO 2.510 5.515 330.000
DOFA

Fortalezas

 Ubicación estratégica del local ya que no existe competencia

directa.

 Modelo innovador del negocio con atención personalizada.

 Buen servicio al cliente, asesoría y personalización de los

productos adquiridos.

 Opción del producto, variedad para elegir (detalle y decoración).

Debilidades

 No explorar gustos y preferencias cliente.

 Baja utilización en medios de comunicación.

 Poca comunicación entre empleados.

 Bajos recursos para inversión inicial.

Amenazas

 Competencia desleal.

 Existencia de producto a menor precio.

 Poca demanda.

 Pérdida de clientes.

Oportunidades

 Proveedores cumplidos –oferta precio.

 Amplitud del mercado.

 Participación ruedas de negocio, congresos, emprendimiento.

 Intereses en nuevas tecnologías.

 Fortalecimiento para las microempresas de forma económica y

comercial.
 NOMINA DE LA COMPAÑÍA:

Inicialmente la empresa requerirá de los cargos mencionados a

continuación:

Empleados Administrativos:

 Administradora: vinculación legal vigente.

 Asesora: presta su servicio indirectamente y su remuneración será

por comisión.

 Mensajero: su labor será indirectamente de la empresa y se

remunera según costo domicilio y solicitud.

Empleados operativos (MOD):

 Operario: Su labor está directamente relacionada con la operación

de la compañía, ya que es la persona encargada de elaborar los
productos ofrecidos por MANUALIDADES PRANA SAS.
 MARCO LEGAL DE LA COMPAÑÍA

MANUALIDADES PRANA SAS, está constituida mediante documento

privado, conforme a lo establecido en el artículo 5 de la ley 1258 del 2008,
el cual presenta las especificaciones del contenido del documento de
constitución de una sociedad por acciones simplificadas.

El patrimonio está constituido por acciones, las cuales no son negociadas

en el mercado de valores según la prohibición establecida en el artículo 4
de la ley 1258 del 2008.

Adicionalmente el ente económico cuenta con toda la documentación

legal necesaria para el su correcto funcionamiento:

1. Registro Único Tributario (RUT).

2. Registro de Información Tributaria (RIT).
3. Registro de matrícula mercantil en cámara de comercio.
4. Documento de Uso del Suelo.
5. Documento de apertura del establecimiento.
 ANALISIS DEL SECTOR

Inicialmente, la empresa contara con un local comercial en el sector de

Venecia, en la ciudad de Bogotá, este sector fue escogido teniendo en
cuenta que es uno de los lugares más comerciales de la ciudad, y posee
una gran concurrencia de personas con alta potencialidad de ser clientes
para la compañía.

Lo anterior se basa en nuestro nicho inicial de mercado el cual está

enfocado a personas de estrato 1 y 2, las cuales frecuentan altamente
este sector de la ciudad,

El nivel comercial de Venecia se encuentra en auge, por lo cual es un

sector que puede potencializar las ventas en poco tiempo, abriéndonos
paso en el mercado inicialmente a nivel local (Bogotá), lo cual puede
significar un cimiento firme en el inicio de la compañía, y así abrir camino
al cumplimiento de nuestro objetivo de ser una empresa reconocida con
una adecuada posición en el mercado nacional y abrir paso al mercado
internacional.
 POLITICA DE CARTERA

La política de cartera de la compañía será según el tipo de venta

realizada:

1. Venta por pedido:

1.1. Ventas al por menor: Se manejara el pago de contado, contra

entrega del producto.

1.2. Ventas al por mayor: Pago del 50% al momento del pedido, y
el saldo a crédito de 15 días después de entregado el producto.

2. Venta Directa en Local comercial: Se manejara el pago de contado

contra entrega del producto.

PROYECCION DE VENTAS

Como no existe producción en masa, ni una cantidad específica de

producción por cada tipo de artículo, puesto que la mayor parte de las
ventas se espera que sea bajo la modalidad de pedido, se presupuesta un
valor estimado en ventas mensuales de $ 7.300.000.
 PROCESO DE PRODUCCION

EXITENCIA DE MATERIAS COMPRAR INSUMOS DE

PRIMAS. MATERIA PRIMA.
N
O

SI

CORTE DE MATERIA PRIMA

SEGÚN MOLDE.

EMSABLE DE LOS CORTES

DEL MATERIAL.

APLIQUE DE TONOS SEGÚN

DISEÑO.

CONTROL DE CALIDAD

CUMPLE ESTANDARES DE
CALIDAD.
N
O
PRODUCTO LISTO PARA LA
SI VENTA.
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

JUNTA DE ACCIONISTAS

ADMINISTRACION

AREA COMERCIAL AREA DE OPERACION

 PLAN DE PRODUCCION

Como la compañía tiene planeado canalizar las ventas según los pedidos
de los clientes, el plan de producción de la empresa va atado a la
cantidad de pedidos que se generen en el mes, y la cantidad de unidades
de cada producto que se relaciona en los pedidos.

Para los productos que se encontraran en el local comercial inicialmente

se producirán dos unidades de cada artículo.

ARTICULOS EN FOAMY:
FIGURAS PEQUEÑAS 9.231 2 18.462
FIGURAS MEDIANAS 19.231 2 38.462
FIGURAS GRANDES 34.615 2 69.231
PRODUCTOS COUNTRY (MADERA):
CAJAS:
PEQUEÑAS 23.077 2 46.154
MEDIANAS 38.462 2 76.923
GRANDES 69.231 2 138.462
OTROS ARTICULOS
PEQUEÑOS 15.385 2 30.769
MEDIANOS 23.077 2 46.154
GRANDES 30.769 2 61.538

VARIABLE V/R MES V/R DIA V/R HORA

ARRIENDO 500.000 16.667 2.083
MOD 909.797 30.327 3.791
CARGA ADMINISTRATIVA 3.191.814 106.394 13.299
ENERGIA 500.000 16.667 2.083
ACUEDUCTO 150.000 5.000 625
PLAN DE TELEFONIA 100.000 3.333 417
PAPELERIA 200.000 6.667 833
TOTALES 5.551.611 185.054 23.132
 GASTOS DE PUESTA EN MARCHA

CONCEPTO VALOR
TRANSPORTE 50.000
GASTOS LEGALES 100.000
PAPELERIA 50.000
IMPREVISTOS 50.000
TOTAL 250.000
FUENTES DE FINANCIACION

Las fuentes de financiación de la compañía serán los aportes de los

socios, puesto que la inversión inicial para infraestructura y puesta en
marcha no es tan alta monetariamente, y por ende no se justificaría
utilizar un crédito para la financiación, puesto que esto significaría sumar
un costo financiero a la puesta en marcha innecesariamente.

MANUALIDADES PRANA SAS, cuenta con dos socios, los cuales

realizaran un aporte de $ 4.000.000 cada uno.
NOMINA DE LA COMPAÑÍA
 MANUALIDADES PRANA SAS
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

INGRESO 7.300.000
COSTO 1.409.797

UTILIDAD BRUTA 5.890.203

GASTOS ADMINISTRATIVOS 4.141.814

UTILIDAD OPERACIONAL 1.748.389

 IMPACTO

El impacto generado por la empresa MANULAIDADES PRANA SAS,

socialmente es la generación de cuatro empleos requeridos inicialmente
para la operación de la compañía.

Ayuda al desarrollo de la economía por la creación de empresa y abarca

un sector un tanto descuidado por las grandes compañías, ya que
muchos de los artículos para decoración de hogares tienen costos
excesivos poco accesibles para los usuarios de estratos bajos.

Sin contar que los materiales que utilizamos para la producción de

nuestros artículos decorativos, no tienen un impacto alto de
contaminación ambiental, y son materiales reutilizables.
 RESUMEN EJECUTIVO

La creación de la empresa MANUALIDADES PRANA SAS, es una idea

surgida por la necesidad de decorar los espacios de nuestro hogar y
darles un toque personal, esto se permite por el diseño de negocio de
producir bajo pedido con las especificaciones de nuestros clientes,
otorgando así un servicio personalizado a cada uno de ellos.

MANUALIDADES PRANA, tiene definido como objetivo principal brindar a

nuestros clientes productos de alta calidad y compatibles con varios
espacios de nuestros hogares, con esto busca convertirse en una
empresa líder en el sector de manualidades no solo a nivel nacional, sino
que también busca incursionar en el negocio a nivel internacional,
ofreciendo productos con un proceso de producción exigente, que
asegure a nuestros clientes una durabilidad sobresaliente sobre los
artículos adquiridos, y la satisfacción a sus necesidades de darle un toque
personal y llamativo al espacio del hogar que desee.

A nivel financiero, la compañía tiene una base en ventas que se debe

cumplir mensualmente de $ 7.300.000, los cuales son lo mínimo requerido
para cubrir los gastos estimados de producción y costo de personal en
que incurrirá inicialmente la empresa para su operación.

Los costos estimados de producción en el escrito entregado se detallan

en valores estándar los cuales aproximadamente suman mensualmente
$ 5.551.611, puesto que al tratarse de manualidades sobre pedido de
cliente, el costo del producto varía considerablemente ya que está sujeto
a los requerimientos de cada cliente y el tipo de material que el cliente
desee en la elaboración del producto adquirido.

Esta empresa es constituida y se pondrá en marcha únicamente con el

aporte de los socios de la compañía los cuales suman un valor neto de
$ 8.000.000, este valor aportado por los socios cubre los gastos
necesarios para la puesta en marcha de la compañía, en gastos legales y
compra de maquinaria y materias primas para iniciar la producción, y
también gastos de lanzamiento y publicidad.

MANUALIDADES PRANA, se ha asegurado que los precios ofrecidos a

nuestros clientes sean manejables y accesibles para los estratos bajos,
puesto que este es el sector en que inicialmente quiere incursionar debido
a los altos precios manejados por la competencia en artículos decorativos
para el hogar que ofrecen las empresas con productos similares o con el
mismo fin.

La ventaja principal que tiene MANUALIDADES PRANA ante las

empresas competidoras del mercado es el modelo de negocio, puesto
que esto permite ofrecer atención personalizada a nuestros clientes,
cubriendo así en su totalidad la necesidad del cliente, puesto que
nuestros productos se fabricaran bajo la necesidad de cada uno de
nuestros clientes, ya que aunque buscamos cubrir una necesidad común,
también es cierto que cada cliente tiene sus gustos y afinidades lo cual es
principal componente a la hora de escoger artículos decorativos para el
hogar.
NUESTROS PRODUCTOS