Los contratos de compraventa de minerales

Publicado el 27 de Abril 2016 a las 3:44 PM

El comercio de minerales y metales es de gran complejidad, caracterizándose
por las propiedades o leyes de los minerales, precios, calidad, gastos de
tratamiento, costos de transporte, fletes y seguros, entre otros.

Los principales elementos o cláusulas considerados en los contratos comerciales de

concentrados de minerales son:
La cantidad y duración: el tipo de contrato puede ser de corto o largo  plazo, y
dependiendo de ello se definen las cantidades y la duración, ya sea en años o en
un período determinado. Se debe establecer la vigencia del compromiso de
compraventa, así  como las condiciones para cada período.
Calidad: se debe precisar la naturaleza y especificaciones de los contenidos del
concentrado.
Embarque: indica  el  tiempo,  la frecuencia  y  el  tamaño  de los  embarques. 
Se  precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de
transporte.
Entrega: especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterm 
correspondiente. Mayormente los contratos entre fundidores y mineros se
hacen sobre la posición CIF, por la cual el vendedor (productor minero) asume
los costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino, en tanto el  comprador 
asume los gastos de la descarga y el transporte hasta su fundición o refinería.
En el caso de las entregas FOB, el comprador (comercializador o refinería)
asume los costos de flete marítimo y seguro.
Precio: se consigna la fórmula de pago que varía de acuerdo al mineral o
concentrado de mineral o metal refinado.
Período de cotización: los contratos de periodicidad anual con entregas
parciales generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotización
referida a un cierto período de tiempo durante el cual el contenido  pagable
metálico será preciado o denominado "Período de cotizaciones".
Pagos: se establecen los pagos, adelantos o financiamientos  que se deben
realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son: adelantos de
80%  del valor provisional en almacén de embarque u otro punto de entrega.
Siendo  este un financiamiento, por lo general aplica intereses hasta la fecha
contractual del pago provisional; pago provisional de 85% del valor
provisional, usualmente  basado en la información de los precios, pesos y
análisis de la fecha de embarque; pago final, que se efectúa una vez conocidos
los pesos, leyes y cotizaciones finales.
Pérdida total o parcial: son las bases en las cuales el pago deberá hacerse en
caso de pérdida total o parcial de la carga. Por ejemplo, en una entrega CIF el
comprador deberá hacerse responsable por la pérdida de la mercancía desde el
momento en que el vendedor le entregó el producto. Para ello el vendedor
debió  obtener  el  seguro a su propio costo y proporcionarlo al comprador.
Dicho seguro debe cubrir, como mínimo, el precio establecido en el contrato
más 10% (esto es, el 110%). El seguro debe cubrir la mercancía desde el punto
de entrega fijado hasta por lo menos el puerto de destino designado.
Seguro: de acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo: en una entrega FOB
el vendedor asume el costo del seguro hasta que la mercadería cruza la borda
del buque en el puerto de embarque.
Incoterms: designa los incoterms que serán aplicables para la ejecución del
contrato (CIF, FOB u otros). Estos permiten determinar las responsabilidades
del comprador y del vendedor con respecto a la carga. Actualmente está vigente
la edición Incoterms 2010 de la Cámara de Comercio Internacional.
Cabe indicar que los contratos de compraventa de concentrados de minerales se
diferencian de los contratos de compraventa de metales vendidos por las
refinerías al mercado por su estructura. El valor del concentrado está
constituido por una serie de fórmulas de recuperaciones metalúrgicas y
deducciones en función de sus contenidos metálicos. En tanto, los contratos de
compraventa de metales solo están referidos al producto del peso del metal
(barras o lingotes) por el precio de la cotización del LME.
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FUENTE CONSULTADA:
Guía para la comercialización de minerales y metales, elaborado por David Vela
Aguilar, publicado por la Asociación latinoamericana de Zinc.