UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
CONTABILIDAD EMPRESARIAL

TEMA
Tarea 6

FACILITADOR:

Paula Santos

PRESENTADO POR:
Dany Daniel Núñez Capellán

MATRÍCULA:
1-16-9130

ASIGNATURA:
ADM-332 Elaboración y Evaluación de Proyecto

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

REPUBLICA DOMINICANA
13 diciembre 2019
INTRODUCCION
La realización de un estudio de mercado con el objetivo de cuantificar la demanda
potencial insatisfecha de cualquier producto, requiere de una serie de capacidades
tanto básicas como superiores. Como muchas otras asignaturas, incluye el hecho
de que para aprender a cuantificar un mercado potencial no basta con conocer la
teoría a fondo, aquí es necesario enfrentarse a la práctica, no una sola vez sino
varias veces cuantificando el mercado de productos diversos.
Distinguido participante:

Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias

del curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:

Unidad 6 y 7

1. ¿Cómo procedería al cálculo de la DPI de una empresa que quiere

incrementar su capacidad de producción si no se tienen registros históricos
de sus ventas?

Para el cálculo de la DPI lo que se debe calcular son los productos de la empresa,
donde la demanda potencial insatisfecha es la diferencia entre la capacidad máxima
de producción de la empresa, a lo cual se le llama oferta.

Para realizar el cálculo de la DPI sin contar con los datos históricos de las ventas de
la empresa es necesario recurrir a los datos secundarios, es decir, realizar análisis
he investigaciones de otras empresas para ver el comportamiento de la demanda
que hay de algún producto en específico, pues estos datos reflejan el desempeño
real de la demanda en el mercado, aunque para realizar el pronóstico de la
demanda de los productos será influida por el comportamiento de la economía y
alguna o algunas variables macroeconómicas que influirán en el comportamiento de
la demanda futura de los productos de la empresa.

El análisis de mercado implica la cuantificación de la demanda potencial insatisfecha

del producto de estudio, sin importar si hay datos históricos disponibles sobre el
mismo. La necesidad de esta cuantificación lleva necesariamente la aplicación de la
metodología de investigación, ya que el momento de seleccionar cualquier producto
para cuantificar su demanda potencial, por lo general se sabe muy poco de ella y
hay que realizar una verdadera investigación para determinarla.

2. Mencione al menos dos estrategias que sería conveniente adoptar para

llegar a cumplir los pronósticos optimistas de ventas.

 Establecimiento de los objetivos generales de la empresa.

 Evaluación de las oportunidades de mercado.

3. Analice cuál de las estrategias de desarrollo que han seguido algunos

países le parece más apropiada y por qué.
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o
productos modificados a segmentos de mercados ya existentes.

 Nuevos mercados geográficos.

 Nuevas dimensiones del producto.

 Nuevos empaques del producto.

 Nuevos canales de distribución.

 Diferentes políticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos

segmentos.
CONCLUSIONES

 La DPI es la que no ha sido cubierta en el mercado y puede ser cubierta.

 Existe demanda insatisfecha cuando la demanda es mayor que la oferta.