Instituto Tecnológico de Ciudad Guzmán

Administración de las Operaciones I

Gemma Alejandra Cruz González
Aula T-06. Grupo: 5° B

PRONÓSTICO DE VENTAS EN PAQUETE

DE SOFTWARE MINITAB
1. TENDENCIA LINEAL
La tendencia de largo plazo de muchas series de negocios, como ventas, exportaciones y producción
con frecuencia se aproxima a una recta; la ecuación para describir este crecimiento es:
Ecuación de tendencia lineal: ^y =a+bt

Donde:

^y ,que se lee “ y testada”, es el valor proyectado de la variable y de un valor seleccionado de t .

a , es la intersección con el eje y; es el valor estimado de y cuando t =0.
b , es la pendiente de la recta, o el cambio promedio en ^y por cada aumento de una unidad en t .
t , es cualquier valor de tiempo seleccionado

PROBLEMA A RESOLVER:
Las ventas de Jensen Foods, una pequeña cadena de abarrotes ubicada en el suroeste de
Texas, de 2009 a 2013 se muestran a continuación:
Año Tiempo (t) Ventas (millones de dólares)
2009 1 7.0
2010 2 10.0
2011 3 9.0
2012 4 11.0
2013 5 13.0
Determine la ecuación de regresión. ¿Cuál es el pronóstico de las ventas para 2015?

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PASO 1. INGRESAR LOS DATOS

Insertamos los datos la hoja de trabajo de Minitab, colocando año como nuestra variable
independiente (x); y ventas como nuestra variable dependiente (y). Pues las ventas se ven
afectadas dependiendo del año en cuestión, como se muestra en la imagen

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Imagen 10.1

PASO 2. INSERTAR GRÁFICA DEL PRONÓSTICO

Dar clic en la pestaña parte superior ‘Gráficas’ > ‘Gráfica de series de tiempo’, como lo
muestra la figura 10.2.

Imagen 20.2

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PASO 3. SELECCIONAR TIPO DE AGRUPACIÓN DE DATOS

Se abrirá una ventana para seleccionar el tipo de gráfica, seleccionar ‘simple’, como lo
muestra la figura 10.3.

Imagen 30.3

PASO 4. SELECCIÓN DE VARIABLE

Seleccionar la variable venta para pronosticar la serie de tiempo, como se muestra en la
imagen 10.4.

Imagen 40.4

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PASO 5. AGREGAR TÍTULOS A LA GRÁFICA DE TENDENCIA

Seleccionar la pestaña de etiquetas y agregar los títulos que considere apropiados, tal cual
se observa en la imagen 10.5 y 10.6.

Imagen 50.5

Imagen 60.6
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PASO 6. ETIQUETA A CADA VALOR

Dar clic en etiqueta de datos y usar etiquetas de columna Año.

Imagen 10.7

PASO 7. SELECCIÓN DE GRÁFICA

Dar clic en ‘múltiples gráficas’, y seleccionar mostrar las variables en la misma gráfica.
<<Imagen 10.7 y 10.8>>

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Imagen 10.8

Imagen 10.9

Dar clic en aceptar (Imagen 10.10).

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Imagen 10.10

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OBTENEMOS LA GRÁFICA

Gráfica de tendencia de ventas Jensen Foods

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2013
13

12
Ventas (millones de dólares)

2012
11

2010
10

2011
9

2009
7

1 2 3 4 5
Índice

Imagen 10.11

PASO 8. OBTENER LA ECUACIÓN DE REGRESIÓN

Dar CLIC en la pestaña parte superior llamada ‘Estadística’ >> Regresión >> Regresión >>
Ajustar modelo de regresión, tal como se muestra en la imagen10.12.

Imagen 10.12

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PASO 9. SELECCIONAMOS VARIABLES

En el campo respuestas seleccionamos nuestra variable dependiente Ventas (y), porque es
la respuesta a los cambios en el Tiempo (x), la cual es denominada variable independiente,
y va situada en el segundo campo; como se muestra en la figura 10.13.

Imagen 10.13

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PASO 10. OBTENEMOS NUESTRA ECUACIÓN DE REGRESIÓN

TABLA ANOVA
SC Valor
Fuente GL Ajust. MC Ajust. F Valor p
Regresión 1 16.900 16.900 16.35 0.027
  Tiempo 1 16.900 16.900 16.35 0.027
(t)
Error 3 3.100 1.033    
Total 4 20.000      

RESUMEN DEL MODELO

R-
S R-cuadrado (ajustado) R-cuadrado. (predeterminado)
cuadrado.
1.0165 84.50% 79.33% 64.02%
3

COEFICIENTES
EE
Término Coef del Valor T Valor p FIV
coef.
Constante 6.10 1.07 5.72 0.011  
Tiempo (t) 1.30 0.321 4.04 0.027 1.00
0

ECUACIÓN DE REGRESIÓN
Venta = 6.10
s + 1.300 Tiempo (t)

Las ventas están en millones de dólares, por lo tanto, el valor 1.3 indica que se está aumentando
a una tasa de 1’300,000 millones de dólares por año. El valor 6.10 indica el estimado de las
ventas en el año 0.a=6.10
Si queremos pronosticar las ventas para el 2015 de Jensen Foods, se sustituye el 7 en la
ecuación de tendencia y despeja ^y .

^y =6.10+ 1.30=6.10+1.3 ( 7 )=15.2

La venta estimada para el año 2015 es $15’200,000
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a=6.10 b=1.30

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PASO 11. OBTENER DIAGRAMA DE DISPERSIÓN

Para obtener una visión y comportamiento de la relación entre dos variables, trazaremos un
diagrama de dispersión. Este se encuentra en el apartado: Gráfica >> Gráfica de dispersión,
como se muestra en la figura 10.14.

Imagen 10.14
PASO 11. SELECCIONAR TIPO DE DIAGRAMA DE DISPERSIÓN
Seleccionamos el tipo de gráfica, como nos interesa ver gráficamente la recta de regresión
previamente calculada, seleccionamos la opción: Con regresión, como se muestra en la imagen
10.15.

Imagen 10.15

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PASO 12. SELECCIONAR VARIABLE DEPENDIENTE E INDEPENDIENTE

Para trazar un diagrama de dispersión en un software, es necesario indicar el eje x, y el eje y, es
decir, identificar el tipo de variable; en este caso ventas es la variable y.

Imagen 10.16

PASO 13. AGREGAR ETIQUETAS

Seleccionar la pestaña de etiquetas y agregar los títulos que considere apropiados, tal cual
se observa en las imágenes.

Imagen 70.17

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.
Imagen 80.18

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PASO 14. ETIQUETA A CADA VALOR

Dar clic en etiqueta de datos y usar etiquetas de columna Año, (Imagen 10.19)

Imagen 90.19

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PASO 15. OBTENEMOS GRÁFICADE DISPERSIÓN

Gráfica de dispersión de Ventas (millones de dólares) vs. Tiempo (t)

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13
Ventas (millones de dólares)

12

11

10

1 2 3 4 5
Tiempo (t)

Imagen 100.20

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PASO 16. CALCULO DE a Y b MANUALMENTE

Obtenemos el promedio de x and y:

En la celda de Excel insertamos el símbolo ‘=’ y tecleamos ‘Promedio’, seguido de
las celdas a examinar.

Imagen 110.20
Obtenemos la sumatoria de productos
En la celda de Excel insertamos el símbolo ‘=’ y tecleamos ‘Suma productos’,
seguido de las celdas a examinar, tal cual se observa en la imagen 10.21,
obtenemos: 123.

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Imagen 120.21
Obtenemos la suma de cuadrados
Obtenemos la suma de cuadrados con una fórmula existente y obtenemos: 55

Imagen 130.22

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PASO 17. SUSTITUIMOS EN LA ECUACIÓN

b=
∑ xy−n x́ ý
a= ý−b x́
∑ x 2−n x́ 2
(163)−5(3)(10) a=10−1.3 ( 3 ) =6 .1
b= =1. 3
55−5(3)2

Coincide con la ecuación de MINITAB:

ECUACIÓN DE REGRESIÓN
Venta = 6.10
s + 1.300 Tiempo (t)

PASO 18. IDENTIFICAR LA TENDENCIA DE LOS DATOS

 DE TENDENCIA
El incremento sistemático de las ventas de Jensen Foods promedio a través del tiempo.

Gráfica de dispersión de Ventas (millones de dólares) vs. Tiempo (t)

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13

12
Ventas (millones de dólares)

11

10

1 2 3 4 5
Tiempo (t)

Imagen 140.23

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