UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN

PRODUCTO INTEGRADOR DE APRENDIZAJE

Negocios en México
Producto Integrador de Aprendizaje
Lic. en Contador Público

Semestre: 7° Grupo: Y
Maestro: Leticia Perla Garza Estevanee

Integrantes de equipo:
Agüero Ramírez Pedro Luis 1988785
Alvarado Lara Ana Karen 1857191
Diaz Garza Vanessa Aidé 1869814
López Tovar Miguel Alejandro 1857191

Contenido Mínimo A Evaluar Cumplimiento

Índice ☐
Introducción. - incluye valores ☐
UANL aplicados
Análisis y emisión de juicio ☐
Conclusiones individuales ☐
Conclusión del equipo ☐
Actividad en inglés ☐
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Calificación PIA Calificación final.

Firma:
Ciudad Universitaria, 8 de mayo de 2022
Contenido
Introducción......................................................................................................................... 3
Transportes Refrigerados AB S.A. de C.V..........................................................................4
¿Quiénes somos?............................................................................................................4
Misión.............................................................................................................................. 5
Visión............................................................................................................................... 5
Valores............................................................................................................................ 5
Mercado Objetivo............................................................................................................. 5
Análisis de Mercado........................................................................................................5
Estrategias de negociación..............................................................................................6
Competencia................................................................................................................... 6
Análisis Legal.................................................................................................................. 7
Análisis Financiero.............................................................................................................. 9
Análisis Contable (Estados financieros)..............................................................................9
Estados financieros proyectados.......................................................................................10
Indicadores financieros.....................................................................................................11
Indicadores de liquidez y solvencia...................................................................................11
Indicadores de actividad empresarial................................................................................12
Indicadores de endeudamiento.........................................................................................12
Indicadores de rentabilidad...............................................................................................13
Evaluación global................................................................................................................ 0
Amenazas........................................................................................................................... 0
Conclusiones....................................................................................................................... 1
Bibliografía.......................................................................................................................... 2

Introducción
En el siguiente Producto Integrador de Aprendizaje veremos que puntos tener en cuenta
al momento de iniciar un negocio, en este caso un servicio sobre fletes, donde toda la
investigación fue enfocada en este mercado y teniendo en cuenta los puntos.
Creemos que es importante poder saber los conceptos en general y una vez
entendiendolos, poderlos aplicar enfocado en nuestro negocio. También decidimos tocar
un poco los puntos de financiamientos y flujos de efectivo, ya que podemos tener claro
las leyes, los mercados y las estrategias, pero algo que muchas veces podemos llegar a
olvidar es que tenemos que saber como se mueve el dinero, o mas bien como a partir de
nuestras estrategias de negocio, como es que va a funcionar o impactar nuestras
decisiones a los flujos de efectivo.

Es por eso que esperamos les sea de utilidad la información aqui recabada, ya que
sentimos que esta bastante cmpleta y realmente puede ser de utilidad.
Transportes Refrigerados AB S.A. de C.V.

¿Quiénes somos?
Somos una empresa dedicada al transporte terrestre de productos nacionales que inicia
sus operaciones trabajando en el norte y dirigida a el transporte de frutas y verduras.

Misión
Ser la solución perfecta de autotransporte para cada cliente.

Visión
Ser una empresa de alto nivel en el servicio de transporte de carga, esforzándonos por b
rindar seguridad en nuestros viajes con la capacidad, la atención y el servicio que el clien
te requiere, bajo un ambiente de unión y compañerismo. Procurando con esto, el crecimi
ento y la mejora continua de nuestra empresa en beneficio de sus clientes, proveedores,
empleados y su comunidad.

Valores
En Transportes TRAB buscamos cumplir nuestra Misión y Visión, a través de una
filosofía de valores que nos permite existir y coexistir con nuestros clientes:

1. Responsabilidad: Realizando nuestro trabajo con eficacia y puntualidad,

demostrando este valor hacia nuestro trabajo, empresa, y comunidad.
2. Respeto: Por nosotros mismos, hacia nuestros compañeros de trabajo, a nuestros
clientes y a las leyes, esto a través de la práctica diaria de la tolerancia y la
humildad.
3. Trabajo en equipo: Promoviéndolo a través de la cooperación y la comunicación.
4. Lealtad: Al trabajo, a nuestros clientes y a la familia.
5. Ejercer cada día la HONESTIDAD, la JUSTICIA y la CONFIANZA como pilares de
nuestra integridad humana y profesional.
6. Superación: Buscando que nos lleve a ser mejores personas y una mejor empresa
día con día.
Mercado Objetivo
Se busca describir las características generales y la delimitación del mercado, el cual
será el mercado meta de acuerdo con las necesidades del consumidor, buscando
determinar su caracterización, su tamaño y su localización.

Análisis de Mercado
Nuestra empresa de autotransporte o bien, vehículos que prestan servicio público
federal,  va dirigida a empresas del sector que se dedican a la comercialización de
alimentos, busca mejorar las condiciones de los participantes de la movilidad ciudadana,
si bien sabemos hoy en día tenemos la oportunidad de mejora en el servicio prestado y
existen múltiples inconformidades en el sector, es por ello que debemos analizarlas
detalladamente con el fin de identificar desde la raíz de las mismas buscando así la
satisfacción y la mejora en el servicio prestado, a su vez aumentar nuestros ingresos
como propietarios y condiciones laborales de los conductores.

Estrategias de negociación
Las estrategias de negociación son aquellas acciones ejecutadas con las que se espera l
ograr los objetivos previamente propuestos por cada una de las partes. Para esto será ne
cesario aplicar técnicas y métodos según la situación a la que se enfrenta.
El transporte, uno de los principales eslabones de la cadena logística, es el que determin
a cómo y cuándo se recibirán los productos en manos de los compradores. La contrataci
ón del transporte adquiere así una trascendental importancia.
Al cotizar fletes, no se puede esperar encontrar condiciones fijas, ya que el mercado de tr
ansporte es muy variable y, por la alta competencia de esta actividad en el ámbito mundi
al, se pueden encontrar algunas diferencias en cuanto a servicios y costos. Lo anterior a
plica a prácticamente todos los modos de transporte.

El éxito de una negociación de fletes radica en el conocimiento previo de tarifas referenci

ales para el mercado internacional de tal manera que, al momento de establecer contact
o con la agencia de transporte, quien contrate el servicio tenga algún parámetro de comp
aración.
No hay que olvidar que adicional a la tarifa, se cobran los recargos de combustible, y de
seguridad. Estos recargos son muy variables a lo largo del año.
Competencia
La competitividad es uno de los principales puntos que pueden determinar el éxito de un
negocio. Las empresas de transporte de mercancías no están exentas de conseguir este
objetivo, aunque necesitan enfocarlo de una manera distinta. Por eso se habla de compe
titividad propia en el sector de las mercancías.
La industria del transporte terrestre actualmente está siendo marcada por altos niveles d
e competencia ya que cada competidor intenta posicionarse como el mejor proveedor de
servicios en términos de eficiencia, efectividad y relación calidad-precio.
Puntos para ser mejor que la competencia:

 La automatización: Incluir tecnología inteligente, puede ser una excelente manera

de conseguirlo. En este sentido, una fuerte apuesta por la logística es la mejor
manera de ser más competitivos. Una ruta de suministro bien marcada, unas rutas
principales y otras secundarias, y una cadena de mando serán los elementos
principales.
 Competitividad dinámica: Esto quiere decir hablar sobre marketing.

Análisis Legal
 Legislación laboral: es una leve oportunidad en el cumplimiento al Régimen General de
Contratación Laboral en tanto resulta el marco jurídico general de las relaciones laborale
s en el sector privado. Considerando que el conocimiento de las reglas vigentes y las opc
iones disponibles en materia de relaciones laborales es un presupuesto indispensable pa
ra garantizar la creación de puestos de trabajo de calidad y mejorar las condiciones de tr
abajo del empleo existente y relaciones entre empleador y empleado. Es positivo que la l
egislación laboral se encuentre regulada pero también es necesario que las leyes se imp
ongan para crear obligaciones para ambas partes.

 Legislación sobre accidentes de trabajo: es una leve amenaza. La ley de accidentes de

trabajo y su reglamentación obliga a todas las organizaciones con personal dependiente
a abonar una prima mensual con el motivo de brindarles cobertura total o parcial frente al
gún hecho contingente que atente con la seguridad del empleado. Esto es positivo ya qu
e se instrumentan todas las aplicaciones en aras de la protección del trabajador, pero co
mo un factor negativo encontramos que el empleado tiene la posibilidad no sólo de exigir
resarcimiento por vía laboral sino también puede apelar a obtener un resarcimiento por la
vía civil. Esto último deja a las empresas desamparadas por ley en materia económica si
endo motivo de negociados entre abogados y significando una amenaza para empresas
chicas que no tengan suficientes recursos para responder por esta vía.
 Legislación sobre comercio exterior: constituye una leve oportunidad ya que el hecho d
e contar con una reglamentación de comercio exterior facilita las actividades relacionada
s con el transporte, permitiendo gracias a ella tener condiciones más estables.

Análisis Comercial
Para lograr más ventas en la empresa tenemos que realizar ciertos pasos. Por una parte,
tenemos que entender cómo ha cambiado la tendencia de compra de las personas hoy e
n día, que la gente ya tiene acceso a mucha información a unos cuantos clicks y la invest
igación alrededor de un tema que quieran resolver a un problema en determinada situaci
ón, es muy sencilla. Por otra parte, generar confianza ha sido siempre y últimamente se h
a vuelto más, el centro de las ventas, para esto es importante poder participar en las etap
as de descubrimiento y consideración del cliente y no solo en la de decisión.
Generar contenido atractivo que responda las preguntas más comunes que tiene un pros
pecto antes de contratar determinado producto o servicio, puede ser una excelente prácti
ca para obtener más prospectos adecuados y con ello empezar a cerrar más ventas, con
los medios de comunicación de hoy y con el internet, esto se vuelve cada vez más fácil.
Las tres maneras para mejorar nuestra empresa que existen hoy en día son las siguiente
s:

 Esperar a que el cliente se informe, se decida por la solución que la empresa ofrec
e y atacarlo con anuncios agresivos de cierre al igual que lo hará la competencia.
 Hacer publicidad agresiva y venderles incluso a prospectos que no entienden lo q
ue ofreces, y que tal vez ni siquiera necesiten los servicios.
 Tomar parte del proceso de descubrimiento del prospecto, generar información de
valor para él y llevarlo de la mano por el proceso de convencimiento para generar
confianza y si es el prospecto ideal para ti, proceder a la etapa de venta.

Esta última es la que realmente genera confianza y con ella relaciones a largo plazo que
tienden a crecer con el tiempo, debido a que la decisión se está tomando de una manera
informada y cuando se cierra la venta, el cliente sabe perfectamente lo que va a recibir.
Plan de Mercadeo
Para mejorar, se llevó a cabo un plan con los siguientes objetivos de mercadeo:
 Incrementar la participación en el mercado.
 Mejorar la calidad del servicio.
 Mejorar el nivel de satisfacción del usuario.
  Incrementar las ventas con un mínimo en un 15% de acuerdo a las posibilidades q
ue brinda el mercado.
 Promocionar los servicios de la empresa de transporte de pasajeros y carga.
 Fortalecimiento del talento humano que representa la fuerza de ventas de la empr
esa para mantener el mercado e ingresar a nuevos mercados.

Objetivos específicos
 Crear una cultura del servicio al cliente que permita un mayor nivel de satisfacción
y fidelización.
 Monitorear permanentemente los gustos, comportamientos y necesidades de los c
lientes en cuanto a la prestación del servicio de transporte
 Establecer políticas de precios para el transporte de carga y encomiendas
 Implementar programas agresivos de publicidad y promoción comunicación para l
ograr el posicionamiento de la marca en el mercado e incrementar la participación
en el mercado.

Análisis Financiero
El análisis financiero es una herramienta que permite interpretar y evaluar los sucesos
financieros que se presentan en el desarrollo de la actividad de una empresa,
facilitando el diagnóstico de su situación y el pronóstico de acontecimientos futuros.
Está orientado a la consecución de los objetivos establecidos, así como a examinar la
capacidad de endeudamiento de inversión de la empresa, con base en la información
de los estados financieros.

El análisis de los estados financieros se basa en la “reclasificación, recopilación,

obtención y comparación de datos contables, operativos y financieros de una
organización, que mediante la utilización de técnicas y herramientas adecuadas busca
evaluar su posición financiera, el desarrollo y los resultados de la actividad empresarial
en el presente y pasado, para obtener las mejores estimaciones para el futuro”

Los objetivos del análisis financiero están fundamentados en la medición del nivel de
solvencia, liquidez, rentabilidad y toda la situación financiera de la empresa en general.
Por esta razón, es indispensable que la información contable y financiera sea confiable
y de calidad, de manera que se pueda realizar un análisis financiero adecuado y eficaz.
Análisis Contable (Estados financieros)
Dado que el análisis financiero se realiza sobre los estados financieros, se considera
necesario hacer referencia a estos, ya que, los estados financieros son la herramienta a
través de la cual se cumple el objetivo de la contabilidad, que consiste en “registrar,
clasificar, resumir e interpretar los datos financieros, con el fin de que estos sirvan a los
diferentes estamentos interesados en las operaciones de una empresa”19.
Los principales estados financieros para el análisis son el balance general y el estado
de resultados. Existen otros tipos de estados financiero, pero, para efectos de análisis
financiero, no se consideran básicos, sino complementarios.

Balance general: Representa el estado de los activos, pasivos y patrimonio de una emp
resa, reflejando la situación financiera o las condiciones del negocio, en un momento d
eterminado. Este estado financiero lo componen:

Los activos, que son los bienes y derechos de la empresa.

Los pasivos, que son las obligaciones de la empresa con terceros, tanto a corto como l
argo plazo.
El patrimonio, que representa la participación de los propietarios en el negocio.
Estado de resultados: También conocido como estado de pérdidas y ganancias, refleja l
os ingresos y egresos, así como la utilidad o pérdida que resulta de las operaciones de
una empresa durante un periodo de tiempo determinado.

Estados financieros proyectados

Existen diversas formas de presentación de los estados financieros, como comerciales,
fiscales, auditados, consolidados, históricos y presupuestados. Los estados financieros
presupuestados son aquellos que se preparan para proyectar el futuro, con base en las
expectativas del mercado.

Estos estados financieros presupuestados se realizan teniendo en cuenta el posible

comportamiento del contexto económico y social futuros, y bajo el supuesto de que no
se presentarán variaciones en la legislación en el periodo de tiempo estimado.

Las proyecciones tienen como objetivo anticipar las consecuencias que puede generar
en la situación financiera, la gestión futura de una empresa. Además, se constituyen
como una herramienta muy importante para la toma de decisiones estratégicas, cuando
se realice la planeación de cambios que impliquen modificaciones en la estructura
financiera del negocio. Igualmente, estas proyecciones permiten estimar si en el futuro
se cumplirán los objetivos, anticipar necesidades de financiamiento o inversión y
estimar flujos de caja.

El estado de resultados proyectado de una empresa muestra los ingresos y costos y,

como consecuencia, el resultado esperado para un periodo futuro determinado. El
balance general, por su parte, muestra la posición financiera esperada en activos,
pasivos y patrimonio, al final de un periodo de tiempo futuro determinado. En suma, los
estados financieros ponen a disposición de las partes interesadas una estimación de la
situación financiera de la empresa en un periodo de tiempo futuro determinado.
Las empresas deben evaluar, de acuerdo con su rendimiento real, la exactitud de las
estimaciones de los estados financieros, y hacer ajustes que sean necesarios debido a
las desviaciones de las cifras.

Indicadores financieros
Entre los indicadores financieros más utilizados, se destacan los siguientes: indicadores
de liquidez y solvencia, indicadores de eficiencia o actividad, indicadores de
endeudamiento e indicadores de rentabilidad.

Indicadores de liquidez y solvencia

Para abordar los indicadores de liquidez y solvencia, es necesario primero explicar a
qué se refiere cada concepto.

La liquidez, desde el punto de vista económico, está determinada por la facilidad o

dificultad en que un activo se convierte en efectivo de manera inmediata, sin que pierda
de manera significativa su valor. De esta manera, entre más fácil sea convertir en
efectivo, más líquido será un activo.

La solvencia, por su parte, refiere a la capacidad que posee en bienes una empresa
para resguardar sus deudas, aun cuando no sea fácil convertirlos en efectivo. En este
caso, no existe liquidez. De esta manera, se puede inferir que para que una empresa
tenga liquidez, debe ser solvente, pero que sea solvente, no significa que posea
liquidez.

Una empresa posee liquidez dependiendo de la proporción de activos totales que

posee bajo la modalidad de activos circulantes, los cuales constituyen al dinero que se
encuentra disponible en efectivo en el momento que se elaboran los estados
financieros, como el dinero en banco y caja menor, las cuentas por cobrar en el corto
plazo y las colocaciones próximas a su vencimiento.

Algunos indicadores que permiten medir la liquidez y solvencia en una empresa, son: el
capital de trabajo, que mide la inversión que realiza la empresa en activos circulantes o
a corto plazo; la razón circulante, que determina la capacidad de la empresa para cubrir
sus deudas en el corto plazo; y la razón prueba del ácido, que mide la capacidad de la
empresa para pagar de forma inmediata sus deudas, diferenciándose de la razón
circulante en que excluye los inventarios, porque este es un activo menos líquido que el
resto de los activos circulantes.
Indicadores de actividad empresarial
Miden la eficiencia con la que son utilizados los activos, insumos y otros recursos, en
relación con el valor del producto generado. Estos indicadores tienen una aplicación
dinámica, en tanto que relacionan elementos de los dos estados financieros: el balance
general y el estado de resultados.
Este tipo de indicadores surgen de un principio elemental que existe en las finanzas, el
cual consiste en que todos los activos de una empresa deben contribuir
completamente al logro de los objetivos financieros, ya que no tiene sentido mantener
activos improductivos.

De acuerdo con lo anterior, una alta rotación de cartera supone que las políticas de
cobro se están gestionando de manera eficiente.

La fórmula para calcular la rotación de cartera es:

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑎 𝑐𝑟é𝑑𝑖𝑡𝑜 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜
𝑅𝑜𝑡𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑐𝑜𝑏𝑟𝑎𝑟 =
 𝐶𝑢𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑐𝑜𝑏𝑟𝑎𝑟 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜

Indicadores de endeudamiento
Miden la posibilidad que tiene una empresa para obtener financiamiento, estableciendo
su capacidad para cumplir las obligaciones que se contraigan con terceros, tanto a
corto como largo plazo. Estos indicadores incluyen: el nivel de endeudamiento; la
concentración del endeudamiento a corto plazo; la concentración del endeudamiento a
largo plazo; y la cobertura de intereses, que determina la capacidad de la empresa para
cubrir los intereses del endeudamiento en el que ha incurrido.

El nivel de endeudamiento es la proporción de los activos que están financiados por

terceros o, dicho de otra manera, es la participación que tienen los acreedores en la
empresa.

La fórmula para calcular el nivel de endeudamiento es:

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑛 𝑡𝑒𝑟𝑐𝑒𝑟𝑜𝑠

𝑁𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑒𝑛𝑑𝑒𝑢𝑑𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 =

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠

Indicadores de rentabilidad
Buscan determinar la eficiencia de las operaciones e inversiones que realiza una
empresa, es decir, el retorno neto obtenido por las ventas y activos, evaluando la
gestión de los recursos disponibles desde la gerencia. Estos indicadores incluyen: el
margen bruto de utilidad, el margen operacional de utilidad, el margen neto de utilidad,
el rendimiento del patrimonio y el rendimiento del activo total.

El margen operacional de utilidad y el margen neto de utilidad miden el rendimiento

sobre las ventas de acuerdo con la utilidad operacional y a la utilidad neta,
respectivamente.

La fórmula para calcular el margen operacional de utilidad es:

 𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 =

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠

La fórmula para calcular el margen neto de utilidad es

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑒𝑡𝑎
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑛𝑒𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 =

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠

El rendimiento sobre los activos evalúa la efectividad con que son utilizados los activos
en el proceso de producción. Generalmente, este indicador se identifica como ROA.

La fórmula para calcular el rendimiento sobre los activos es:

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑
𝑅𝑒𝑛𝑑𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 =

𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠

El rendimiento sobre el patrimonio mide las ganancias que se han generado a partir del
capital aportado por los accionistas o propietarios del negocio. Generalmente, este
indicador se identifica como ROE.

La fórmula para calcular el rendimiento sobre el patrimonio es

𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑
𝑅𝑒𝑛𝑑𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑒𝑙 𝑝𝑎𝑡𝑟𝑖𝑚𝑜𝑛𝑖𝑜 =

𝑃𝑎𝑡𝑟𝑖𝑚𝑜𝑛𝑖𝑜
Evaluación global
El sector del transporte es muy competitivo y amplio, por lo tanto, siempre serán
necesarias las empresas transportadoras de carga. Aunque este sea reconocido
como un mercado saturado, es un mercado fuerte y sólido.

Cabe resaltar que uno de los puertos marítimos más importantes de Colombia,
como lo es el puerto de Buenaventura está situado a menos de 3 horas por tierra
desde la ciudad de Cali.

Por medio de campañas y/o visitas a las empresas, la organización puede

comenzar a promocionar el Departamento de Transporte de Carga, con sus
respectivos respaldos y acreditaciones que le ayuden a consolidar un mayor
número de clientes, buscando así estrategias de fidelización para mantener el
portafolio.

Otra oportunidad está en el aprovechar las nuevas vías 4G que facilitan el

transporte terrestre y de esta manera mejorar el cubrimiento nacional, y
apoderarse de una mayor parte del mercado.

Amenazas
Existen en el mercado diversas empresas que son especialistas en el
transporte de carga, y cuentan con grandes capacidades financieras y operativas
que les permiten ser muy competitivas ante las empresas que cuentan con un
pequeño capital o que están naciendo para la prestación de este servicio. Por tal
motivo, estas empresas se convierten en amenazas para el Departamento de
Transporte de Carga de la Empresa, debido a que sus clientes se encuentran
satisfechos por los beneficios que les pueden otorgar.

El inconveniente de la violencia y los actos criminales que se viven en el país

actualmente, tienen como consecuencia que la logística de la mercancía se
dificulte y represente una amenaza trasportarla. Los grupos al margen de la ley o
bandas criminales organizadas pueden causar daños o perdidas a las
mercancías. También los transportadores dueños de los vehículos pueden ser
afectados por las mismas circunstancias. Adicionalmente, otro riesgo en el cual
se mantiene expuesto es el concierne al tema de la droga, pues las mercancías
pueden ser utilizadas como puente para transportar estupefacientes.

La siniestralidad es otro aspecto importante para considerar, pues la mercancía

y/o el vehículo de transporte se pueden ver afectados y, como consecuencia, la
estabilidad financiera del Departamento.
Conclusiones
Para el Producto Integrador de Aprendizaje realizamos un análisis de una
empresa la cual nosotros mismos creamos, esta empresa es de transporte, vimos,
analizamos y creamos desde el nombre de la empresa, la misión y visión, pasando
por los valores de esta misma, hasta llegar a el análisis contable y legal para
poder crear una empresa.
Dicho análisis nos permitió mostrar detalladamente todo lo que se requiere para
iniciar un nuevo negocio y sobre todo saber cómo obtener los resultados deseados
al emprender.
Con esto no solo buscamos dar fin a un precio aprobado, si no saber realizar el
planteamiento para tener una empresa de cualquier giro exitosa, saber qué es lo
que debemos tener en cuenta para llevar esto a cabo y tener un estudio con el
cual podemos respaldar decisiones que serán tomadas.
Buscamos que nuestro proyecto sea de mucha ayuda para que cualquier persona
que lo lea pueda tomar en cuenta como consejo dicho ensayo.

Agüero Ramírez Pedro Luis

Pues una vez termiado este producto integraor de aprendizaje, puedo quedarme
como inciar un negocio en cuanto a un producto o en este caso un servicio,
tenemos que tomar varas cosas en cuenta, ya que no solo es pensar que teniendo
el dinero vamos a poder empezar hacrun negocio.

Por eso como vimos tocamos varios puntos desde estratgias de mercdos hasta
formulas pr ver finaciamiento y como va a reaccionar nuestra empresa
fincieramente depndiendo de lo que nosotro proyectamos. Por eso esvital que si
queremos empezar un negocio es bueno tomar en cuenta todos estos puntos. Al
final todos trabajamos y creemos que hicimos un buen trabajo, ya que realmente
hicimos una excelente investigción.
Alvarado Lara Ana Karen
Como conclusión para este Producto Integrador de Aprendizaje me pareció
importante el análisis que se tiene que llevar a cabo al momento de decidir crear
una nueva empresa, desde la investigación y recaudación de los datos y
documentación necesaria para esto mismo.
Gracias a las herramientas y los datos que nos fueron proporcionados a lo largo
del semestre que estuvimos estudiando mas Micro, Pequeñas y Medianas
empresas pude entender más rápido el porqué de las cosas y que realmente todo
eso es necesario, porque si no sería muy fácil para todos, y no se trata de dificultar
el proceso, se trata de que todo esté bien hecho.

Díaz Garza Aidé Vanessa

Vimos que el tipo de investigación que se utiliza para el desarrollo del presente
trabajo de grado es de carácter Exploratorio-Descriptivo, ya que se pretende
analizar y explicar la información suministrada del Departamento de Transporte
de Carga, conociendo sus ambientes interno y externo, encontrando todos los
costos en los que incurre el Departamento, analizando la importancia del
comportamiento de los indicadores financieros, y así mismo la proyección a 5
años, en donde se interpreten los datos y la viabilidad de la operación. Es
exploratorio porque nunca se ha realizado un estudio de este tipo en el
Departamento, y descriptivo porque se delimitan las características que
enmarcan el objetivo de estudio.

López Tovar Miguel Alejandro

Para concluir con este proyecto general de aprendizaje puedo decir que me di
cuenta la relevancia que tiene el conocer todo lo que está detrás de la creación
de una nueva empresa, ya que al momento de nosotros saber esto nos es de
mucha ayuda y nos da una ventaja, porque nos damos cuenta de como es hacer
bien las cosas.

Con esto podemos mejorar y así evitarnos cualquier tipo de error que se nos
puede presentar, cumpliendo los requerimientos que la ley nos impone
integrando cada uno de los temas que hablamos en este proyecto.  

Al momento de crear esta empresa me sirvió de gran ayuda en lo personal ya

que había cosas de las cuales no tenía el conocimiento y ahora las utilizare
para todo tipo de ocasión en la que se me pueda presentar algo parecido a lo
que he aprendido.
Conclusion
For the PIA we carried out an analysis of a company which we created ourselves,
this company is a transport company, we saw, analyzed and created from the
name of the company, the mission and vision, through its values, until we reached
the accounting and legal analysis to be able to create a company.
This analysis allowed us to show in detail everything that is required to start a new
business and, above all, to know how to obtain the desired results when
undertaking.
With this, we not only seek to put an end to an approved price, but also to know
how to carry out the approach to have a successful company of any kind, to know
what we must consider carrying this out and to have a study with which we can
support decisions that will be made.
We want our project to be very helpful so that anyone who reads it can take said
essay into account as advice.

Aguero Ramírez Pedro Luis

Well, once this integrative learning product is finished, I can start a business in
terms of a product or in this case a service, we have to take several things into
account, since it is not only thinking that having the money we are going to be able
to start do business.

That is why, as we have seen, we touched on various points from market

strategies to formulas to see financing and how our company is going to react
financially depending on what we project. That is why it is vital that if we want to
start a business it is good to take all these points into account. In the end we all
worked and we believe that we did a good job, since we really did an excellent
investigation.
Alvarado Lara Ana Karen
As a conclusion for this Integrative Learning Product, the analysis that has to be
carried out when deciding to create a new company seemed important to me, from
the investigation and collection of the data and documentation necessary for this.
Thanks to the tools and data that were provided to us throughout the semester that
we were studying more Micro, Small and Medium-sized companies, I was able to
understand more quickly the reason for things and that all of this is really
necessary, because otherwise it would be very easy for everyone, and it's not
about making the process difficult, it's about everything being done well.

Diaz Garza Aide Vanessa

We saw that the type of research used for the development of this degree work is
of an Exploratory-Descriptive nature, since it is intended to analyze and explain the
information provided by the Department of Freight Transportation, knowing its
internal and external environments, finding all the costs incurred by the
Department, analyzing the importance of the behavior of the financial indicators,
and likewise the projection to 5 years, where the data and the viability of the
operation are interpreted. It is exploratory because a study of this type has never
been carried out in the Department, and descriptive because the characteristics
that frame the objective of the study are delimited.

Lopez Tovar Miguel Alejandro

To conclude with this general learning project, I can say that I realized the
relevance of knowing everything that is behind the creation of a new company,
since when we know this, it is very helpful and gives us a advantage, because we
realize how it is to do things well.
With this we can improve and thus avoid any type of error that may occur to us,
fulfilling the requirements that the law imposes on us by integrating each of the
topics that we discuss in this project.
At the time of creating this company, it was a great help to me personally since
there were things of which I had no knowledge and now I will use them for all kinds
of occasions in which something similar to what I have learned can be presented to
me.