THE MARKET THING: SALES FORECAST AND FINANCIALINDICATORS

PRESENTED BY:
YULY ANDREA LEZCANO DURANGO

TECNOLOGIA GESTION DE MERCADOS

CODIGO
1881643

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
ABRIL DEL 2020
 THE MARKET THING: SALES FORECAST AND FINANCIALINDICATORS
1. Abra un documento en el formato de su preferencia donde archivara sus
actividades.
2. Escriba los principales conceptos descritos en la sección “let’s listen” y “let’s
read”, luego traduzca estos conceptos a español, a manera de glosario.
VOCABULARY
CONCEPT DEFINICTION
It reflects the structure of a
company and has
information regarding a
company’s as-sets
Balance sheet liabilities and available
capital. This information is
presented at the end of a
re-porting period or on an
annual basis.
It indicates cash flow
changes (inflows and
outflows) over a particular
period of time. The main
purpose of financial
statements is to provide
information on a business
cash flow current financial position,
statement performance and changes
in its financial positions to
a wide range of users, in
order to support and guide
management decision-
making.
A is o called unit cost or
average cost, it is the cos
for each unit of a
Average Price production. It is called
average since it is
calculated by obtaining an
average based on fixed
cost and variable cost
VOCABULARIO
CONCEPTO DEFINICION
Refleja la estructura de
una empresa y tiene
información sobre los
conjuntos de las
balance empresas, pasivos y
capital disponible. Esta
información se presenta al
final de un periodo de
reportación o anualmente.
Indica los cambios en el
flujo de caja (entradas y
salidas) durante un
periodo de tiempo
determinado.
El objetivo principal de los
estados financieros es
Estado de flujo proporcionar información
de efectivo sobre la situación
financiera actual de una
empresa, el rendimiento y
los cambios en su posición
financiera a una amplia
gama de usuarios, con el
fin de apoyar y guiar la
toma de decisiones de
gestión.
También llamado coste
unitario o coste medio, es
el costo por cada unidad
precio promedio de producción, se le
denomina promedio ya
que se calcula al obtener
un promedio en base a los
costos fijos y los costos
variables.
Financial Use in information to
analyst provide services to clients
(investors, credit
agencies).
need and assurance that
loans granted to a
business and interests on
creditors those loans will be paid on
time.
Government Use in information to
institutions allocate resources for
statistical purposes.
A financial ratio or
indicator is a relative
magnitude of two numbers
selected from the financial
statements of a company.
As the financial
statements themselves, it
is used by administrators
or project stake holders to
interpret and evaluate
Financial financial perform- mance.
indicator or The financial performance
ratio indicators are grouped
into:
- Use
- Profitability
- Liquidity
- Financial structure
- Investment
It reflects the results of a
Company operation in
Income terms of incomes,
statement expenses, profits and loss
is over a year or particular
period of time a project.
It is a Price that is above
Analistas Utiliza la información para
financieros proporcionar servicios a
clientes (inversores,
agencias de crédito).
Necesitan una garantía de
que los préstamos
otorgados a una empresa
Acreedores y los interés de esos
préstamos se pagaran a
tiempo.
Instituciones Utiliza la información para
gubernamentales asignar recursos con fines
estadísticos.
Es una magnitud relativa
de dos números
seleccionados de los
estados financieros de una
empresa. como los
propios estados
financieros, es utilizado
por los administradores o
las partes interesadas del
proyecto para interpretar y
Indicador o ratio evaluar la perfofinanciera
financiero – mance. Los indicadores
de rendimiento financiero
se agrupan en:
- Uso
- Rentabilidad
- Liquidez
- Estructura
financiera
- Inversión.
Refleja los resultados de
la operación de una
Declaración de la empresa en términos de
renta ingresos, gastos,
ganancias y pérdidas
durante un año o un
periodo de tiempo
particular de un proyecto.
Es un precio que se
 its equilibrium point. Once
again, the Price does not
Highest price drop means that there are
enough consumers willing
to pay the high price.
It means the lowest
amount that a given good
Low Price has cost during as pacified
period of time.
Responsible for day to day
business management.
Need information on
management financial situation of gestión
business, i.e. current and
expected situation in the
future.
Is the value given in
exchange for transfer of
ow heirship as It’s the
essence of commercial
transactions Three main
parties take part in the
price process: the buyer the
seller and the competition.
Prices is the firs and more
relevant component of the
classic “4 p’s” of marketing
(price, product, placement
and promotion)
Business are part of the
public. They contribute to
local economy employ-
ment, usage of local
public resources and
environmental
preservation. Information
here is used to evaluate
such contribution.
It is the bas is for making
accurate financial
decisions and a good
encuentra por encima de
su punto de equilibrio. Una
Precio más alto vez más, que el precio no
baje quiere decir que si
hay suficientes
consumidores dispuestos
a pagar el precio alto.
Significa la cantidad más
baja que un bien
Precio bajo determinado a costado
durante un periodo de
tiempo determinado.
Responsable de la gestión
empresarial diaria,
necesidad de información
sobre la situación
financiera de los negocios,
es decir, la situación
actual y esperada en el
futuro.
Es el valor dado a cambio
de la transferencia de la
propiedad, ya que es la
esencia de las
transacciones
comerciales. Tres partes
precio principales participan en el
proceso; el comprador, el
vendedor y el concurso.
Las empresas forman
parte del público,
contribuyen a la economía
local, el empleo,
publico mantienen el uso de los
recursos locales y la
preservación del medio
ambiente. La información
aquí se utiliza para evaluar
dicha contribución.
Es la base para tomar
decisiones financieras
precisas y un buen
 planning process.
Planning a budget helps to
- Determine the
production plan to
satisfy customer
orders.
Sales budget - Indicate the
minimum required
quantities of raw
materials,
machinery and
staff.
- Facilitate the
projection of the
financial
statements,
especially cash
flow.
Use information to assess
Share holder performance of the
management.
Use information for
Fiscal evaluation of taxes,
authorities including sales tax.
Suppliers selling goods
need information on
security of their sales and
Business payments. Customers
partners buying goods need
information on security
and stability of their
purchases
3. En la sección let’s write, organice las palabras y agrégalas en las oraciones
incompletas.
proceso de planificación.
Planificar un presupuesto
ayuda a:
- Determinar el plan
de producción para
satisfacer los
Presupuesto de pedidos de los
ventas clientes.
- Indicar las
cantidades mínimas
requeridas de
materia prima,
maquinaria y
personal.
- Facilitar la
proyección de los
estados financieros,
especialmente el
flujo de la caja.
Utiliza la información para
Compartir titular evaluar el rendimiento de
la gestión.
Utiliza la información para
Autoridades la evaluación de
fiscales impuestos, incluidos los
impuestos sobre las
ventas.
Los proveedores que
venden vienes necesitan
información sobre la
Socios seguridad de sus ventas y
comerciales pagos. Los clientes que
compren vienes necesitan
información sobre la
seguridad y la estabilidad
de sus compras.
4. En la sección “vocabulary” escuche cuidadosamente cada definición.
Luego, escoja la mejor opción que defina cada concepto. Puede escuchar
el audio hasta tres veces. Al finalizar tome una captura de pantalla con los
ejercicios correctamente desarrollados y agréguelos al documento.
a). It reflects the results of a company’s operation in terms of incomes,
expenses, profits and losses over a year or particular period of time of a project.

b). It reflects the structure of a company and has information regarding a

company’s as- sets, liabilities and available capital. This information is presented
at the end of a re- porting period or on an annual basis.
c). It indicates cash flow changes (inflows and outflows) over a particular period of
time.

d). A financial ratio or indicator is a relative magnitude of two numbers selected

from the financial statements of a company.
 e). It is the basis for making accurate financial decisions and a good planning
process.

Outcome
 5. Basado en la información contenida en el objeto de aprendizaje “Sales
forecast and financial indicators”, elabore un dialogo cuyo tema sea una
reunión de los directivos de una empresa planean el informe de
presupuesto. El dialogo debe tener por lo menos tres personajes y cada
personaje debe tener por lo menos 7 intervenciones.

CONVERSATION
Sales forecast and budget dialog
The dialog represents the meeting requested by the sales manager to the
employees to make the sales forecast for the month.
Mr. Luis 1. Hello, good morning how is you.
Catalina 1, angelica 1, Mr. Andrea 1, good morning, excellent thanks.
Mr. Luis 2, thank you for joining us in this meeting which will be of great
importance since we are going to carry out and study the forecast and sales
budget.
Andrea 2, yes Mr., we will work as a team to achieve the expected result.
Catalina2, of course, it is of great importance to have these points clear as they
will help us a lot to advance and achieve very good sales.
Angelica 2, should we have the forecast and budget ready for the next meeting?
Mr. Luis 3, it is correct, we must move forward with our project, it is essential to
start investigating our competition and analyze how we will achieve more sales.
Catalina 3, I would like to start with dividing the work according to.
Andrea 3, I will take care of the cost analysis and the competition and price.
Angelica 3, I will be in charge of making a plan of strategies for inventory
management.
Catalina 4, I take care of the advertising.
Mr. Luis 4, before starting we must take into account that it helps us make a
forecast and sales Budget.
Andrea 4, of course this clearly shows us the projected income, expenses,
investment, creditors, raw materials, this will inform us of the usefulness of our
business.
Angelica 4, this information is of great importance and we will work very hard to
have the best forecast and sales budget report.
Catalina 5, ready guys in the forecast we must include administrative expenses,
sales expenses and tax payments since these are fixed expenses for the company.
Andrea 5, from what I see there are many topics that are developed.
Angelica 5, yes a little but it is a pleasure to work with you today I begin to plan
strategies, I know they will be of great help.
Mr. Luis 5, I agree with Angelica we must start working today, as a
recommendation it is important if you have any progress to communicate to your
team as they must present it at the meeting and everyone must knowledge of all
issues.
Andrea 6, we will be in frequent communication.
Catalina 6, of course the best way is to work together and facilitate the projection.
Mr. Luis 6, we all know the importance of this project and it is necessary to know
the profit margin that it will have for the company and also develop strategies to
have better profits.
Angelica 6, we have a great responsibility to work as a team.
Mr. Luis 7, I am glad that you have clear information and the importance of each
one I see you very committed to work I hope in the next meeting the report thanks
you very much.
Catalina 7, thank you very much, Mr. Luis, and you colleagues, see you at the next
meeting.
Andrea 7, thank you very much until the next.
Angelica 7, see you soon see you later.

6. Participe en una sesión en línea, habilitada y programada por el instructor,

donde leerá el dialogo elaborado en el ejercicio anterior. Recuerde repasar
la pronunciación antes de participar en la sesión.