Juan Camilo Arbelaez

Cod 1326503

Ensayo Capitulo 2 “Herramientas y esquemas analíticos”

En este capítulo, el profesor W. Chan Kim presenta el cuadro estratégico, marco

para el diagnóstico y construcción de una estrategia de “océano azul”
convincente. Se puede evaluar una inversión por medio de factores de
retroalimentación y de características de productos ya existentes. Kim indica que
la reconstrucción de los elementos de valor del comprador en la elaboración de
una nueva curva de valor, se puede utilizar para redefinir un nuevo modelo de
negocio en el marco de cuatro acciones. Reducir, Crear, Incrementar y Eliminar.

Del cuadro estratégico se puede analizar como un factor parcial de la creación de

un “océano azul”, creería que los elementos “Incrementar y Crear” son los pasos
más contundentes en el desarrollo de los océanos azules pues son el contraste de
las características de un “océano rojo”, océano el cual permanentemente se
encuentra en la búsqueda de respuestas para las dos primeras preguntas
(eliminar o reducir), preguntas enfocadas única y exclusivamente con el objetivo
de desarrollar ideas para reducir la estructura de costos en comparación con los
competidores y entrar en esa “sangrienta” guerra de precios que caracteriza este
océano.

Se podría decir que existe una gran cantidad de conceptos y aplicaciones

disponibles para el desarrollo de estrategias en las situaciones competitivas de un
océano rojo, independientemente de lo genérico del contenido del libro en cuanto
argumentaciones teóricamente fundamentadas, basadas en hechos cuantitativo;
se pueden aprovechar una variedad de herramientas y marcos que se han venido
desarrollando para competir en estos océanos, como por ejemplo las cinco fuerzas
de Porter para el análisis de las condiciones existentes en la industria. Kim toma la
iniciativa después de más de una década de investigación de desarrollar un marco
para el océano azul, de desarrollar un conjunto de herramientas y marcos
analíticos para hacer la formulación y ejecución de estas estrategias.

Kim utiliza el cuadro estratégico para crear la innovación de valor y formular el

primer paso hacia la creación de un océano azul. El cuadro estratégico es el
marco para el diagnóstico y la acción central para la construcción de una
estrategia de éxito océano azul tiene dos propósitos. En primer lugar, se capta la
situación actual en un entorno de mercado conocida. En segundo lugar, ayuda a la
compañía a reorientar el enfoque de los competidores a las alternativas y de los
clientes para los no clientes de la industria.

Los autores ilustran el contraste de una segmentación de mercado con el ejemplo

del vino de Estados Unidos, los target se dividen en dos catálogos principales: los
vinos de bajo presupuesto y vinos de alta gama. Los vinos de marca Premium
ofrecen un precio muy alto y presentan un alto grado de ofrecer una estrategia de
diferenciación clásica. Los vinos tienen el mismo perfil estratégico esencial. Su
precio es bajo, al igual que su oferta a través de todos los factores de competencia
claves. Estos son los jugadores clásicos de bajo costo. De hecho, las curvas de
valor de vinos de alta gama y de bajo costo comparten la misma forma básica. Las
estrategias de los dos grupos estratégicos "marchan al mismo paso, pero a
diferentes alturas de nivel de oferta.