COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 4 EXPOSICIÓN EN VÍDEO DEL INFORME EJECUTIVO DEL PROYECTO

DE EXPORTACIÓN

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

Fabio Andrés Fernández Rivera
1042352148
GRUPO: 102023_109

TUTOR
LUCIA SALGADO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

PROGRAMA INGENIERIA INDUSTRIAL
CEAD VALLEDUPAR
2019
 INTRODUCCION

El mundo de hoy presenta grandes desafíos a todos aquellos que quieren extender el
horizonte de su negocio más allá del límite de sus fronteras nacionales. Es en este momento
cuando el comercio internacional entra a jugar un papel muy importante. Las nuevas
regulaciones están buscando eliminar cada vez más las barreras entre las naciones, para lo
cual se requieren que las negociaciones sean de mutua ayuda y que cuenten con altos
estándares de calidad y sanidad. En este contexto Colombia ve al mundo como su nuevo
horizonte. Su nuevo mercado objetivo, el mundo, es aquel al que se le pueden ofrecer todos
los bienes y servicios, en especial a todas las regiones con las que se adelantaron acuerdos
internacionales.

El presente trabajo tiene como fundamento principal el aprovechamiento de las actuales

relaciones comerciales entre Colombia y el país norteamericano de Canadá, con lo que se
busca abrir nuevos mercados a exportaciones no tradicionales en las que la materia prima
haya pasado por un proceso de transformación, de igual modo se hace expresa la
explotación de las potenciales condiciones geoespaciales del territorio colombiano como
ventaja competitiva. También se busca mediante el marketing incursionar en nuevas
costumbres y a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno. Identificando necesidades y
oportunidades de mercadeo en el exterior y de acuerdo a ellas brindar las soluciones para
satisfacer estas necesidades con productos de alta calidad y competitivos, haciéndolos
llegar a otras culturas y territorios por medio de la exportación.
 OBJETIVOS

Proponer un producto para exportar eligiendo un país de destino y además de esto realizar
un estudio de mercadeo internacional y características del paisa a incursionar.
En este trabajo se encuentra recopilada la información referente a la Factibilidad de
Exportar vino de palma con destino a Canadá. Se tratarán aspectos como el proceso de
destilación del vino, el manejo logístico desde el momento de la siembra hasta que llegue a
las manos del consumidor final, las normas fitosanitarias que se deben considerar en ambos
países, la documentación legal reglamentaria en ambas naciones, entre otros.
PRODUCTO ESCOGIDO PARA EXPORTACION

VINO DE PALMA
El vino de palma es un producto muy popular dentro de la región
del departamento del Cesar, el cual se comercializa de manera
informal en las carreteras del departamento especialmente en el
corregimiento de palmita Cesar.
Extraído de la palma de vino con nombre científico (attalea
butyracea)
es una bebida tropical, exótica, natural, y muy deliciosa, se
convierte en vino después de una
maduración de la bebida bajo unas condiciones de tiempo,
oscuridad y poco oxígeno.
cuando se extrae de la palma, esta reciente y sin fermentar es
una bebida noble y exquisita que posee propiedades
medicinales y muchos otros dicen y lo toman por sus propiedades
afrodisíacas.

El vino de palma además de ser una bebida noble tiene propiedades

medicinales y algunas personas aseguran que es afrodisíaco pues el sabor común dice que
para hacer crear esas palma tan altas y robustas debe tener un componente muy poderoso y
vitamínico.
dentro de las propiedades medicinales esta: excelente para la anemia, circulación, digestión,
corazón y mujeres embarazadas, para la memoria y para el sistema inmunológico.

Este producto que tienen gran acogida a pesar de que se comercializa solo en una parte del
departamento y de manera informal. Tiene gran potencial ya que si se realizara su
producción de una manera más organizada llevándolo a una escala industrial, este sería un
excelente producto tanto para la venta nacional como para la exportación a países con zonas
no tropicales en donde es imposible encontrar estas palmas y por ende la fabricación de este
vino.

Condiciones ambientales para la producción de palma de vino

 El clima sea húmedo y que la temperatura del ambiente oscile entre los 25 y
38 °C
 La zona debe encontrarse entre los 0 y los 1500 metros sobre el nivel del mar.

 Se presente un régimen de precipitaciones regular entre 1000 y 1500 mm

anuales.
 El suelo cuente con suficiente nitrógeno, P2O5, K2O, CaO y MgO. De no
contar de forma natural con estos recursos se puede nutrir el suelo con estos
componentes de forma artificial.
 Preferiblemente, el suelo debe contar con un pH alrededor de los 5,5.
 Los fertilizantes no se deben aplicar directamente a los frutos. Estos deben ser
regados o aplicados en forma sólida o en solución, directamente al suelo.

Beneficios que aporta el consumo de vino de palma

Los expertos han descubierto que el vino de palma, gracias a su alto contenido de
vitaminas, minerales, ácidos y agua, resulta ser una bebida que contribuye a llevar
una vida sana. Incluir la bebida de vino de palma en la dieta diaria produce en el
organismo beneficios como:

 El vino ayuda a reducir la grasa del cuerpo. El consumo de vino tinto impide la
formación de nuevas células de grasa activando un gen que a la vez ayuda a
movilizar las ya existentes, según un estudio realizado en el Instituto tecnológico de
Massachusetts.
 Tomar vino reduce la formación de cálculos renales. Una copa de vino al día reduce
el desarrollo de piedras en el riñón y diversas infecciones renales.
 Dientes sanos. El vino tinto actúa como inhibidor de las placas y bacterias que
producen caries y otras enfermedades dentales como la gingivitis. El efecto es
posible gracias a los polifenoles, antioxidantes naturales que contiene el vino tinto y
que desaceleran el crecimiento de la flora bacteriana en dientes y encías, según un
estudio del Instituto de Investigación en Ciencias de la Alimentación de la
Universidad Autónoma de Madrid.
 Un corazón contento. Según una investigación del Hospital Clinic de Barcelona,
una copa de vino al día para las mujeres o dos para los hombres aumentan los
niveles de colesterol bueno en la sangre y previenen enfermedades cardiovasculares.
 A tu salud mental. El consumo moderado de vino evita la demencia senil y
mantiene la función cognitiva y la agilidad mental del cerebro. Los antioxidantes
del vino reducen la inflamación, impiden que las arterias se endurezcan
(aterosclerosis) e inhiben la coagulación, mejorando así el riego sanguíneo del
cerebro, según investigaciones realizadas por la Academia Sueca Sahlgrenska y
publicado en el Acta Neurológica Scandinavica.
 El vino da felicidad. De acuerdo con una investigación de la Universidad de
California, asegura que al tomar vino las endorfinas, que son las “hormonas de la
felicidad” se liberan en dos áreas distintas del cerebro, incrementando la sensación
de placer.
 Mejora tus gustos alimenticios: Una investigación publicada en el British Medical
Journal, asegura que las personas que les gusta el vino y lo consumen con
frecuencia suelen comprar alimentos más sanos, consumen más aceitunas, frutas,
verduras, quesos bajos en grasa, leche y carnes saludables, que quienes prefieren
otras bebidas como la cerveza.
 Una copa contra el sedentarismo. Según una investigación publicada en The FASEB
Journal, asegura que el resveratrol de la uva disminuye las consecuencias negativas
de la vida sedentaria. Este antioxidante no es un sustituto del ejercicio, pero puede
disminuir el proceso de deterioro en caso de que una persona no tenga mucha
actividad física.
 Cuida la próstata. Experimentos del Centro de Investigación del Cáncer Fred
Hutchinson sugieren que los hombres que consumen cuatro vasos de vino tinto a la
semana reducen en un 50% el riesgo a sufrir de cáncer de próstata. El responsable es
el resveratrol, que, además de proteger contra las enfermedades cardiovasculares,
podría reducir el riesgo de cáncer de próstata.
 Elixir de la juventud. La revista Archives of Internal Medicine publicó un artículo
que concluye que, aunque el vino contiene 7 calorías por gramo, sus efectos sobre el
metabolismo hacen que tomar vino moderadamente reduzca las arrugas en la piel y
la obesidad al envejecer.

 POSICIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO

La posición arancelaria del producto vino de palma es la siguiente:

Sección : IV Productos de las industrias alimentarias; bebidas, líquidos

alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco, elaborados.
Capitulo:22 bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre
Con nomenclatura 2205.10.00.00

Con los siguientes gravámenes vigentes:

TIPO DE 02  DS.093-2018-EF-DS.167-2013-EF
PRODUCTO:

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo Detalle
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Especificos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 1.75%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: L

 TRATADO DE LIBRE COMERCIO MAS CONVENIENTE PARA

EXPORTACION

Colombia – Canadá.
Este tratado de libre comercio es el más conveniente para la exportación de este
producto teniendo en cuenta que Canadá es un país que no cuenta con zonas
tropicales en donde se pueda cultivar la palma de vino y por ende no hay este vino
en su región.

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá,

sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Lima, Perú, el 21 de
noviembre de 2008, y “el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio
entre Colombia y Canadá” el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado
mediante la Ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso colombiano. El
acuerdo entró en vigor el 15 de agosto de 2011.
1. PAÍS ESCOGIDO PARA LA EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO.

CANADA.
 Su capital es la ciudad de Ottawa y la ciudad más poblada es Toronto. Ubicado en el
extremo norte del subcontinente norteamericano, se extiende desde el océano Atlántico al
este, el océano Pacífico al oeste, y hacia el norte hasta el océano Ártico. Comparte frontera
con los Estados Unidos al sur, y al noroeste con su estado federado Alaska. Es el
segundo país más extenso del mundo después de Rusia, y también el más septentrional.
Ocupa cerca de la mitad del territorio de Norteamérica. A causa de su clima, es uno de los
15 países con menor densidad poblacional del mundo, con aproximadamente 4 habitantes
por kilómetro cuadrado.6
Canadá es una de las naciones más ricas del mundo, miembro del G8 y de la Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económico –OCDE-.
Su desempeño económico se fundamenta en el sector servicios (78%), seguido por industria
(20%) y agricultura (2%).
Ocupa el segundo lugar en reservas petroleras mundiales, después de Arabia Saudita.  
Es el tercer productor de gas natural y el  tercer exportador de madera.

Idiomas:
Se estima también que el inglés es la lengua materna del 58% de los canadienses (19,1
millones de personas), y el francés la del 22% de la población (7, 2 millones de personas).
La mayor parte de los canadienses de habla francesa viven principalmente en Quebec, la
única provincia donde el francés es la lengua oficial.

Moneda:
Dólar Canadiense:  Es ligeramente menos valioso que el dólar estadounidense.

Geografía.
La geografía de Canadá es muy vasta y diversa. Ocupando la mayor parte de porción norte
del continente norte americano, Canadá constituye el segundo país más grande del mundo
en superficie total, sólo superada por Rusia.
La costa del continente canadiense, de aproximadamente 58.500 km de longitud, es muy
irregular y accidentada. En ella alternan las grandes bahías con las penínsulas y numerosas
islas costeras; en el este, las más grandes son Terranova, isla de Cape Breton, isla del
Príncipe Eduardo e isla Anticosti. En la costa oeste, bordeada de fiordos están la isla
Vancouver y el archipiélago de la Reina Carlota.
Canadá tiene más lagos y aguas interiores que ningún otro país del mundo. Además de los
Grandes Lagos, en la frontera con Estados Unidos (todos, excepto el lago Michigan, ocupan
territorio canadiense), el país tiene 31 lagos, que suponen más de 1.300 km2 de superficie;
los más grandes son el Gran Lago del Oso, el Gran Lago del Esclavo, el lago Athabasca, el
Wollaston, el lago Reindeer, Manitoba, el lago Winnipegosis, el lago Nipigon y el lago de
los Bosques.

Demografía.
El incremento demográfico ha sido acelerado en las últimas décadas, gracias a la
inmigración y al crecimiento natural de la población inmigrante, en contraste con la cada
vez más envejecida población de origen europeo. En lo que va este siglo, la población
canadiense aumentó en un 13% aproximadamente.
Un porcentaje importante de la población se concentra en las áreas metropolitanas de las
grandes ciudades, mientras vastas regiones (con climas más fríos) presentan densidades
mínimas o no están habitadas del todo. Alrededor del 80% de la población canadiense vive
a menos de 150 kilómetros de la frontera con Estados Unidos. Un porcentaje similar vive
en las zonas urbanas, concentrándose principalmente en las ciudades de Quebec, el corredor
Windsor Toronto, Montreal y Ottawa, el Lower Mainland de la Columbia
Británica (formado por la región que la rodea a Vancouver) y el corredor Calgary–
Edmonton en Alberta. Curiosamente estas zonas son la que mayor población inmigrante
presenta.

Principales sectores industriales en Canadá:

Canadá es una de las economías más sólidas y estables del mundo. Ocupa el noveno lugar
en la lista de las economías más grandes según el Producto Interno Bruto (PIB).
El Producto Interno Bruto (PIB) per cápita de Canadá en 2015 se calculó en US$ 45.000
(Cifras de Forbes).
El índice de inflación canadiense se ha mantenido entre los más bajos de los países
industrializados, durante los últimos 10 años, con un promedio entre 1% a 3% anual. En
2014, la inflación (el índice de precios al consumidor) en Canadá fue de 1% y en 2015 de
1,9%
La tasa de desempleo es relativamente baja y se ha mantenido estable por los últimos 30
años, con un promedio de 8,5%. En 2014, la tasa anual de desempleo fue de 7,1% y en
2015, de 6,9%

Oportunidad de mercadeo y acuerdos comerciales

Los acuerdos comerciales amplían las oportunidades de mercado. Por eso resulta de
gran importancia hacer del proceso de negociación una actividad de gran beneficio,
llevada a cabo de una manera rápida y sin tropiezo alguno. De ahí que contemplemos
en este trabajo los actuales y vigentes Acuerdos Comerciales existentes entre las partes,
Colombia y Canadá.

Canadá es el segundo país desarrollado con el cual Colombia logra poner en vigencia un
Tratado de Libre Comercio. Este hecho constituye un buen precedente para el desarrollo de
los procesos de ratificación y operación de los demás acuerdos que el país viene
negociando.
Canadá es una de las grandes economías desarrolladas; genera el 2,6% del PIB mundial
y es un país con un alto poder de compra; cuenta con un ingreso per cápita (precios de
paridad de poder adquisitivo) de US$39.600, cerca de 5 veces el registrado por Colombia.
Porque tiene suscritos acuerdos de libre comercio con Chile (1996), Israel (1996), México y
EEUU (1994), Costa Rica (2002), Perú (2009) y EFTA (2009), Panamá y Jordania,
mientras que negocia otros adicionales.
Canadá ocupa un lugar destacado a nivel mundial tanto en el intercambio comercial de
bienes y servicios, como en los flujos de inversión.
Canadá es uno de los países del mundo con la más alta importación per cápita, pues  ocupa
el quinto lugar en el ranking mundial de importadores.
 

Posición de Canadá frente al mercado

¿Canadá produce vino?

Si, Desde principios de la década de 1990, Canadá ha sido reconocido internacionalmente

por la calidad constante de su vino de hielo. Dicho vino se  elabora  en todas las regiones
productoras de vino canadienses, y Ontario produce más del 90 % de este delicioso
producto canadiense por excelencia, hecho de uvas que se  han congelado naturalmente en 
la  vid. Las temperaturas de invierno y la congelación concentran el azúcar, la acidez y los
extractos de baya de la uva, lo que genera sabores muy concentrados y la intensidad
compleja por los que son famosos los vinos de hielo canadienses. El vino de hielo se
produce fundamentalmente de las cepas Vidal, Riesling y Cabernet Franc.

¿Puede producir Canadá vino de palma?

De acuerdo con su ubicación geográfica y temperatura, Canadá es un país que no cuenta

con zonas tropicales en donde se pueda cultivar la palma de vino y por ende no es posible
cultivar la palma para producir el vino de palma en su región.

Estudio de mercadeo :

En aras de hacer eficiente el proceso de investigación, se hizo necesaria la realización de un

análisis detallado de los diferentes mercados potenciales para así poder determinar cuál es
el mercado al que más le resulta atractivo nuestro producto. A la hora de determinar cuáles
eran los criterios más importantes al momento de seleccionar el país de destino, se
estableció que lo que debía primar eran los marcados rasgos característicos poblacionales,
es decir encontrar una población en la que se puedan evidenciar claramente la
segmentación, no sólo socioeconómica sino generacional, ya que el producto que se ofrece
requiere de determinado nicho de mercado que no en todo país se puede encontrar.

Aspectos como la cultura, el idioma, la religión, las prácticas comerciales, la esperanza de

vida de la población, las costumbres y hábitos de consumo son algunos de los criterios que
no se deben dejar pasar por alto ya que son claves a la hora de encontrar la mejor manera de
llegar al corazón del consumidor.

La correcta y específica definición del TM (target market) permite encontrar el punto

exacto a donde se debe llegar a ofrecer nuestro producto. De la misma forma el soportar
esta idea en acuerdos internacionales vigentes entre las partes permite tener cierto margen
de flexibilidad y seguridad en los términos y condiciones de las posibles negociaciones.

Oportunidad de mercadeo y acuerdos comerciales

Los acuerdos comerciales amplían las oportunidades de mercado. Por eso resulta de
gran importancia hacer del proceso de negociación una actividad de gran beneficio,
llevada a cabo de una manera rápida y sin tropiezo alguno. De ahí que contemplemos
en este trabajo los actuales y vigentes Acuerdos Comerciales existentes entre las partes,
Colombia y Canadá.

Canadá es el segundo país desarrollado con el cual Colombia logra poner en vigencia un
Tratado de Libre Comercio. Este hecho constituye un buen precedente para el desarrollo de
los procesos de ratificación y operación de los demás acuerdos que el país viene
negociando.
Canadá es una de las grandes economías desarrolladas; genera el 2,6% del PIB mundial
y es un país con un alto poder de compra; cuenta con un ingreso per cápita (precios de
paridad de poder adquisitivo) de US$39.600, cerca de 5 veces el registrado por Colombia.
Porque tiene suscritos acuerdos de libre comercio con Chile (1996), Israel (1996), México y
EEUU (1994), Costa Rica (2002), Perú (2009) y EFTA (2009), Panamá y Jordania,
mientras que negocia otros adicionales.
Canadá ocupa un lugar destacado a nivel mundial tanto en el intercambio comercial de
bienes y servicios, como en los flujos de inversión.
Canadá es uno de los países del mundo con la más alta importación per cápita, pues  ocupa
el quinto lugar en el ranking mundial de importadores.
 
 BIBLIOGRAFIA

 Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios internacionales :
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp. 232-259).
Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?
url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=nlebk&AN=813083&lang=es&site=eds-
live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_a

 http://vinodepalmapaenmicolombia.blogspot.com/
 http://www.procolombia.co/sites/default/files/Logistica_de_exportaciones_a_Canada.pdf