PLAN DE MEJORAMIENTO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 7 Y 8

COMPETENCIAS TECNICAS

1. La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de prendas de

control de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura,
prendas de control y realce para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos
a moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una trayectoria de 8 años
exportando a países como México, Guatemala y Brasil, donde exportó el año pasado US $37,4
millones y con un crecimiento esperado de 24% para este año.

Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando en varios
eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania, entre otros,
donde quieren promocionar su nuevo producto de fajas de control sin costuras para damas y
caballeros. El principal canal desarrollado son los distribuidores, quienes se encargan de la
comercialización con los minoristas, y empresas de ventas por catálogo. Sin embargo, el proceso
de comercialización puede agilizarse cuando se vende a minoristas como boutiques.

Durante el desarrollo de esta feria, está realizando importantes contactos y cierre de varios
negocios, entre ellos uno con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se
interesó por la línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien desea
adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta, especialmente en una
nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días. Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a
enviarle prontamente la propuesta comercial para finiquitar los detalles de la negociación.

Teniendo en cuenta lo anterior, con los conocimientos adquiridos durante esta actividad de
aprendizaje y retomando lo aprendido en la actividad de aprendizaje 6, donde identificó y
relacionó los diferentes términos de negociación INCOTERMS y según los modos de trasporte a
utilizar, debe construir una propuesta comercial donde establezca lo siguiente:

 El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory.

 Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor según el término de negociación

elegido.

 La forma de pago.

2. De acuerdo a la lectura del Material Planeación y Proyección de Presupuesto que lo encuentra

en el siguiente link:

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocA
rtic/Material_Planeacion_y_proyeccion_de_presupuestos.pdf
Resuelva los siguientes items:

 Defina que es Oferta y Demanda

 ¿Qué es Planeación de Presupuesto?
 Describa el proceso para la planeación de presupuesto