Segmentación del mercado “NIKE”

Elegí esta marca porque es una compañía muy original, dinámica e innovadora, además de
ser una de las más conocidas a nivel mundial. Hablar de esta marca es muy interesante, los
valores que la sostienen como una marca de excelencia, ya que no solo es su éxito
comercial lo que la hace tan grande, es muy destacable su forma de impactar en la sociedad

1. Seleccionar un mercado o categoría de producto a estudiar

NIKE

2. Elegir la base o bases para segmentar el mercado

 Variable geográfica
 Variable demográfica
 Variable psicografica
 Variable del comportamiento
 Variable de beneficios

3. Seleccionar los descriptores de la segmentación

 Variable geográfica
País: Colombia
Región: Departamento Del Magdalena
Clima: Cálido

 variable demográfica

Género: masculino, femenino.

Edad: 16-35
Estado civil: solteros, casados, con hijos, sin hijos.
Ocupación: estudiantes, trabajadores.
Nivel socioeconómico: AB, C+, C, D+, D.

 variable psicograficas.

Estilo de vida: vende un estilo de vida, una cultura del deporte

Personalidad: adolescentes extrovertidos, que gusten de innovación y vanguardia de
diseños.
  Variable del comportamiento

Jóvenes que salgan, y estén en constante actividad en pavimento, que

patinen, caminen largas distancias.

 Variable de beneficios

A los adolescentes y jóvenes les gusta sentirse cómodos y vestir con

mucho estilo

4. Elaborar un perfil y analizar los segmentos

 Perfil
Los consumidores que quiere abarcar Nike , es un mercado de 15 años a 35 años de edad,
con hijos, sin hijos, estudiantes o trabajadores, hombres y mujeres jóvenes que se sientan
atraídos por productos de calidad, con diseños innovadores, que les guste vestir de forma
casual y busquen comodidad en su vida diaria.
Rango de edad: Jóvenes y adultos
Género: Hombres y mujeres
Estilo de vida: Deportistas o practicantes de alguna actividad deportiva
Comportamiento de compra: Moda, comodidad, calidad
Además, podemos decir que la segmentación de mercado de Nike está enfocada en
personas con mentalidad moderna, hombres y mujeres desde 12 años en adelante, personas
activas, con un alto nivel de auto motivación, personas que están siempre pendientes de su
cuidado y su salud, aquellos de la cultura del sí puedo.
 5. Seleccionar los mercado meta
Deportista: se preocupa por un mejor rendimiento, comodidad, productos de calidad que
brinde beneficios al momento de una competencia.
Adolecentes: buscan una identificación de personalidad, estilo cómodo y diseños
innovadores y calidad en el producto.
Adultos: buscan comodidad y calidad.

6. Diseñar implementar y mantener mezclas de marketing apropiadas

Estrategias de segmentación.
Marketing Mix Diferenciado.
NIKE opera en la mayor parte de los segmentos de mercado, pero diseñando diferentes
programas para cada uno. Ofrece distintos tipos de zapatillas para los diferentes segmentos.
Realiza marketing de los diferentes segmentos, es decir, por deportes realiza marketing
englobando el deporte, ya sea fútbol como cualquier otro segmento en el que NIKE se
encuentre, promociona indirectamente sus botas, su equipaciones, etc.
Aunque NIKE realiza marketing mix diferenciado, sí incorpora en su publicidad conceptos
de marketing concentrado, como podemos ver en la promoción de marca. En cualquier
anuncio de NIKE, podemos ver el deporte, pero lo que realmente nos muestra es su imagen
de marca, convertida en un icono mundial.
El inconveniente del marketing mix diferenciado puede ser el incremento en diferentes
costes:
 Costes de mejora del producto: continua mejora del producto, para adaptarlo
a las nuevas necesidades de los clientes. Esto conlleva una mayor inversión
en I+D, nuevas tecnologías, etc.
 Costes Administrativos: Diferentes programas de marketing para los
distintos segmentos.
 Costes de promoción: Nike gasta muchísimo en publicidad, como ya hemos
visto en el artículo anterior.
Posicionamiento del mercado
Nike refleja su posicionamiento de marca resaltando la pasión por el deporte, desarrollar el
talento disponible a través de la motivación, la inspiración y el reto.
Nike se centra en la innovación, en la creatividad, y en la energía. Promueve una cultura
irreverente y apoya a aquellos que dicen lo que piensan y a aquellos que creen en hacer lo
que otros dicen que no pueden.
Busca aumentar la capacidad organizativa para mantenerse competitivo. Una de sus
estrategias para el posicionamiento es crear en la mente del consumidor que no es una
compañía sino que es un movimiento que apoya el deporte.
Características de su posicionamiento:
 Sus diseños innovadores.
 Piensa en la comodidad del cliente y en satisfacer ampliamente sus necesidades

Milagro Ospino Andrade

2014222138
Docente
Yesid Cuello
Universidad Del Magdalena
30-04-2020