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EXAMEN DE CANALES

Los canales de distribución forman parte del Mix de Marketing que es conocida como precio
o Verdadero
o Falso
Cuáles son las variables macro ambientales en el entorno de los canales de distribución:
o Tecnológicas OJO
o Geográfica
o Ninguna
o Climáticas
o Físicas
ENDE que tipo o tipos de canales y estrategias de distribución utiliza para la distribución de
su servicio:
o Canal largo OJO
o Exclusiva
o Selectiva
o Canal corto
La distribución se encuentra entre las variables de acción comercial denominado marketing
MIX porque nos permite efectuar programas de publicidad, exhibición, promoción y
merchandising.
o Verdadero
o Falso
¿Cuáles son las estrategias de desarrollo?
o Expansión por crecimiento externo
o Diversificación horizontal
o Expansión por crecimiento interno
o La concentración de las sociedades de distribución
o Estrategia de integración vertical
¿Cuáles son los objetivos de la distribución?
o Financiación
o Ninguna
o Asunción de riesgos
o Almacenamiento
o Satisfacer la oferta
¿Cuáles son las desventajas o inconvenientes de las marcas del distribuidor?
o Se pierde la conexión entre el fabricante y cliente
o El producto dentro de un envase de marca blanca, puede cambiar sin previo aviso de
distribuidor
o Percepción de los consumidores de que el control de calidad pueda ser menos riguroso
o Gestionar adecuadamente los distintos canales
o Manejar un surtido de productos acorde al volumen de ventas
EMAPA que tipo o tipos de canales y que estrategias de distribución utiliza para la
distribución de su servicio
o Canal directo OJO
o Exclusiva
o Canal corto
o Intensiva
o Selectiva
ELFEC que tipo o tipos de canales y que estrategias de distribución utiliza para la
distribución de su servicio?
o Canal largo OJO
o Canal corto
o Canal directo
o Selectivo
o Intensivo
o Exclusivo
ECOJET que tipo o tipos de canales y que estrategiad de distribución utiliza para la
distribución de su servicio
o Canal directo OJO
o Exclusivo
o Selectivo
o Canal corto
o Ninguno
¿Cuáles son las grandes fuentes de poder en el canal de distribución?
o Poder experto
o Ninguno
o Poder referente
o Poder formal/ legal
¿Cuáles son las dimensiones fundamentales de la conducta presentes en todos los sistemas
sociales de los canales de distribución?
o Poder OJO
o Ninguna
o Roles
o Conflicto
¿Qué tipo de promociones podemos ofertar al comercio?
o Asignación de publicidad
o Trato preferencial
o Ninguna
o Dos por uno
En cuanto a las tipologías de Marca de Distribuidor podemos diferenciar, en función de su
evolución y complejidad. ¿Cuáles son estas?
o Marca de la distribución
o Marca propia
o Marca de distribución Premium
o Ninguna
o Marca blanca genérica
¿Cuáles son las dimensiones fundamentales de la conducta presentes en todos los sistemas
sociales de los canales de distribución?
o Intermediarios
o Ninguna
o Competencia
o Proveedores
1CUALES SON LAS CONDICIONES DE EFICIENCIA DE LAS CADENAS VOLUNTARIAS

*Selectividad *participación *cohesión *constancia *TODAS SON CORRECTAS * ninguna es


correcta
Correctos: Disciplina, fidelidad, cohesión interna, comunicación, participación, constancia,
selectividad.

2CUALES SON LOS BENEFICIOS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO PARA LAS EMPRESAS

*mayores costos de comunicación * tiempo de comercialización lento * incremento de costos


*todas son correctas * NINGUNA ES CORRECTA
Correctos: Alcance global, reducción de costos, mejora de la cadena de abastecimiento, horario
continuo, personalización de los productos, nuevos modelos de negocio, especialización en las
ventas, tiempo de comercialización rápido, menores costos de comunicación, simplificación
administrativa, mejoras en la relación con los clientes, información actualizada, se omiten algunos
permisos e impuestos, aumento de productividad.
3CUALES SON LOS ELEMENTOS QUE CARACTERIZAN A LA FRANQUICIA * los activos *
CONOCIMIENTOS o PROCESOS * APOYO CONTINUO
*comunitario *todas son correctas * ninguna es correcta
Correctos: Marca, Know-how, apoyo continuado
4LAS RAZONES FUNDAMENTALES QUE JUSTIFICAN LA EXISTENCIA DEL CANAL DE
DISTRIBUCION (comercializacion)SON * RAZONES DE ORDEN ESTRATÉGICO
*un espacio físico de intercambio *los agentes de la distribución *LA BÚSQUEDA DE EFICIENCIA
*todas son correctas * ninguna es correcta
Correcta: La búsqueda de eficiencia, el proceso de comercialización, reisgo de roturas y de
deterioros, disminuye el esfuerzo para llegar al mercado.

5CUALES SON LAS OPORTUNIDADES DEL COMERCIO ELECTRONICO


*DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO *depender de los distribuidores * el precio del producto
es mas caro *REDUCE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN * todas son correctas * ninguna es
correcta: No depender de los distribuidores, el precio del producto es más accesible, permite
establecer contacto con un mayor números de potenciales compradores, diferenciación del
producto, algunos productos pueden ser entregados vía electrónica, reduce la extensión de la
cadena de producción y distribución
6LA FRANQUISIA BIENE DETERMINADO POR 3 ELEMENTOS CARACTERISTICOS COMO:

LA MARCA KNOW – HOW Y EL APOYO CONTINUADO F V

7LAS AGRUPACIONES DE COMPRA SON ASOCIACIONES DE CARÁCTER VERTICAL PARA


OBTENER MEJORES CONDICIONES CON LOS
PROVEEDORES ………Falso……………………………..

8CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DEL COMERCIO INTEGRADO * ELEVADO


VOLUMEN DE VENTAS * DESARROLAN ACTIVIDADES PRODUCTIVAS * TIENEN
GRAN NUMERO DE EMPLEADOS
Correctas: * elevado volumen de ventas, * desarrollan actividades comerciales*
tienen gran numero de empleados

9COMO FUNCIONA LAS FRANQUISIAS………………


Creas un negocio de éxito, lo estandariza, y empaqueta sus sistemas de operación es y gestión, y sede a los
franquiciados mediante la forma de un contrato.

10 CUALES SON LOS TIPOS DE COMERCIO ASOCIADO (MENCIONAR 5)……………………


Correctos
11 TIPOS DE FRANQUISIAS *comercial * industrial *distribución o de producto *servicio *córner
*shop in shop

12 QUE TIPOS DE PROMOCIONES PODEMOS OFERTAR AL COMERCIO


*exhibidores * concurso de ventas * comisiones por beneficio extraordinario *trato de
preferencia * impulsores *asignación de publicidad

13 QUE EL EL PODER DE CANAL Es la capacidad de influir o controlar el comportamiento de


otro canal miembro

14 TIPOS DE COMERCIO ASOCIADO *centro comercial * comercial abierto *comercial de


fabricante *comercial especializado *cooperativas de detallistas *cooperativas de consumo
*cadenas voluntarias *cadenas sucursalistas * centrales de compra *cadenas de franquicias
15 PASOS PARA LA DISTRIBUCION * Elegir a los intermediarios vendedores
*promocionarles continuamente información entre nuestros productos y empresas *pagarles lo
que valen *mantenerlos al día *conseguir información del mercado a través de los propios
intermediarios y enfundarles entusiasmo
16 MENCIONE CUAL ES EL OBJETIVO PRINCIPAL DE LAS COOPERATIVAS DE
CONSUMO *Es adquisición de bienes o servicios en las mejores condiciones pagando un
precio justo en origen y reduciendo la cadena de intermediarios

17 INDIQUE CUALES SON LOS ENFOQUES DE IMPLEMENTACION DE LAS


ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION *Enfoque global.- supone
la producción de una formula en los extranjeros (como ocurre gralmente en la cadena de
franquicia) *Enfoque multinacional.- consiste en tratar de adoptar los puntos de venta en las
condiciones nacionales de cada país donde se desea hacerla
18 VENTAJAS Y DESVENTAJAS QUE PRESENTAN LAS MARCAD DE DISTRIBUCION
*VENTAJAS * son marcas mas baratas en distribución en publi y promo *en producto es
idéntico al comercializado por marcas lideres pero a un costo inferior *el fabricante tiene
garantizado la implantación de su producto en un mercado concreto y amplio *DESVENTAJAS
*la percepción de los consumidores que el control de calidad puede ser menos rigurosa *el
producto es un envase de marca blanca puede cambiar sin previo aviso de distribuidor *se
pierde la conexión entre el fabricante y el cliente
19 COMO PODEMOS CLASIFICAR LOS CONFLICTOS EN LOS CANALES DE
DISTRIBUCION SEGÚN VALAZQUES *CONFLICTO EN LOS CANALES VERTICALES ESTO
OCURRE ENTRE EL PRODUCTOR Y MAYORISTA O PRODUCTOR DETALLISTA
*CONFLICTO ENTRE LOS CANALES HORIZANTALES SE DA ENTRE INTERMEDIARIOS
SITUADOS EN UN MISMO NIVEL DE DISTRIBUCION *CONCLICTO MULTICANAL EL
FABRICANTE ELIGE 2 O MAS CANALES QUE COMPITEN ENTRE SI
20 ENUNCIE Y DESARROLLE LOS 3 TIPOS BASICOS DE INTEGRACION VERTICAL
*INTEGRACION CORPORATIVA uno de los miembros del canal
tiene la propiedad de otro miembro situado a distintos niveles *INTEGRACION CONTRACTUAL
consiste en la asignación de funciones y actividades mediante la negociación diseño y ejecución
de un contrato que vinculas a todos los miembros *INTEGRACION ADMINISTRATIVA el control
y desarrollo de las actividades de los miembros del canal se ejerce son mediar relaciones de
propiedad

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