Universidad Politécnica de

Tlaxcala

Ingeniería Mecatrónica

Materia:
Habilidades Gerenciales.

Evidencia:
Plan de Negocios.

Alumno(a):
María del Carmen Vega Díaz

Grupo:
5° “D”

3 de abril de 2020
 PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocio contiene toda la información necesaria sobre la empresa y los

objetivos que debe alcanzar, es decir, que en el plan de negocio debemos resumir
cómo vamos a organizar nuestro trabajo y liderazgo empresarial, así como definir
cómo se van a desarrollar las tareas necesarias para alcanzar el éxito marcado.

TIPOS DE PLAN DE NEGOCIO.

o Planes de negocio para nuevas empresas: estos planes de negocio se realizan con
el objetivo de describir un proyecto empresarial que tenemos en mente desarrollar
próximamente.
o Planes de negocio para empresas en funcionamiento: estos planes de negocio
deben tener en cuenta la situación actual de la empresa y los objetivos
empresariales que se plantean. Se realiza para conseguir mejores resultados en la
empresa.
o Planes de negocio para administradores: se realizan para mostrar cuál será el
camino que seguir por la empresa durante el presente y futuro. Sirve como guía del
trabajo de que debe realizarse y ayuda a la toma de decisiones en la organización
por parte de los dirigentes. Se centra en los procesos y estrategias para conseguir
los objetivos.
o Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de negocio para un banco,
estos planes destinados a inversores deben incluir toda la información sobre la idea
de negocio que se plantea y todos los aspectos económicos y financieros como el
dinero necesario para la empresa o el retorno de la inversión, que es lo más les
interesará para asegurar su inversión.
o Plan de negocio ágil (Lean Plan): es un plan de negocio sencillo y fácil de gestionar
por todas las personas. Incluye los puntos fundamentales del plan de negocio como
son las estrategias a seguir, los objetivos, las cifras económicas y presupuestos
necesarios para crear una empresa o mejorar un negocio.
o Plan de negocio estándar: es el plan de negocio más utilizado. Se llama así porque
puede ser utilizado para mostrárselo a cualquiera persona interesada en él, como
 los bancos, inversores, socios o empleados. Incluye un resumen ejecutivo del plan
de negocio que muestra la información primordial del plan y luego una descripción
de todos las partes del plan de negocio que se necesitan.
o Plan de negocio de una página (Business Pitch): también llamado plan de negocio
One-Page, se utiliza para resumir en una página toda la información del plan de
negocio, para que pueda ser comprendido en líneas generales con tan solo un
vistazo.
o Plan de negocios para startup: conocido también como startup plan, se utiliza para
describir todo el proyecto que propone una empresa startup y su viabilidad. En este
plan se debe incluir todo lo referentes a cómo crear una startup, con todos los gastos
necesarios para su puesta en marcha y las necesidades de financiación que se
producirán, con el objetivo de buscar inversores. Existen múltiples herramientas
para llevar a cabo este tipo de plan de negocio, pero una de las más efectivas es
Excel, pues permite gestionar el plan de negocio de una startup desde una plantilla
de Excel.
o Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las posibilidades de éxito que
puede tener la empresa. Para ello, se examinan las posibilidades de la empresa o
producto en el mercado y se calculan los costes empresariales, los precios de los
productos y las proyecciones de ventas.
o Plan de anual: es el plan de negocio realizado para planificar cada uno de los
ejercicios económicos de la empresa. Incluye información sobre resultados,
objetivos y los presupuestos que se tienen para ese año.
o Plan de expansión: también se llama plan de crecimiento. Se utiliza para empresas
ya consolidadas y que no son de nueva creación. Se realizar para promover planes
de expansión de la empresa a través de nuestros productos, nuevas inversiones o
nuevas estrategias que ayuden a crecer y conseguir mayores beneficios.
o Plan interno: este plan tiene sus similitudes con el plan ágil en que es corto y
sencillo. La diferencia es que este plan de negocio está dirigido única y
exclusivamente a un uso interno, es decir, para personas de dentro de la empresa.
 CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIO.

o El plan de negocio debe dar respuesta al objetivo empresarial que se quiere

conseguir tras la idea inicial. No podemos redactar el plan de negocio de forma
genérica, tiene que adaptarse a las características del plan de negocio en sí mismo.
o Escribir un plan de empresa que sea realista, se pueda implementar. Es conveniente
hacer un análisis DAFO ó FODA que considere todas las vertientes de nuestra idea
una vez puesta en marcha.
o A la hora de planificar el plan de negocio hay que ser específicos. Incluir fechas,
plazos, presupuestos, todo tipo de datos. Es necesario presentar un plan de
negocios que sea medible.
o El plan de negocios es el currículum de una futura empresa. Tiene que ser atractivo
y visual para atraer las inversiones, ¿qué tipo de plan de negocio me conviene más?
o La extensión del plan de negocio justa. Si es muy largo dejará de cumplir su primer
objetivo: su lectura. Hay que tener presente: ¿por qué hacer un plan de negocio?.
o Configurar un plan de negocio de lectura ágil. Si se hace extensa y tediosa los
resultados no serán bueno, aunque sea la mejor idea de empresa.
o Flexibilidad y permanente revisión. La vida va cada vez más deprisa, si no hay una
revisión continúa del plan de negocios, éste puede quedar obsoleto y dejar de ser
aplicable.
o El plan de negocio debe incluir estrategias de comunicación, marketing y ventas.
Son herramientas imprescindibles para conseguir llegar al objetivo.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO.

Crear un plan de negocio es fundamental antes de crear una empresa,
independientemente del sector o el área en el que se desarrolle la actividad. El plan
de negocio es la esencial de nuestra empresa, pues plantea sus bases y sus
directrices, a través del análisis, el estudio, la reflexión, la organización y la
planificación.
o Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio debemos establecer las
necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y financiación como de
recursos materiales y humanos, y los objetivos que queremos conseguir: mercado,
clientes, ventas, beneficios, potencial... Por eso, pese a que debe ir en primer lugar,
es recomendable completarla al final, cuando hayamos analizado y rellenado el
resto del plan de negocio.

o Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que hacemos, de

nuestros productos o servicios, hasta el contexto actual del sector, pasando por las
previsiones de futuro.

o Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros negocios
dentro de la industria para saber en qué destacamos y en qué nos diferenciamos.
Además de las estrategias de mercado que necesitaremos llevar a cabo para
alcanzar nuestro público objetivo.

o Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles de nuestros

principales competidores para poder desarrollar estrategias ventajosas para nuestro
negocio y detectar debilidades que pueden convertirse en un obstáculo a superar.

o Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción serán claves

para aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y llegar a los clientes
potenciales. Si queremos vender deben conocernos. Para ello, será necesario
plasmar todas estas decisiones en un plan de marketing para conseguir los objetivos
marcados.

o Financiación de la empresa: ubicado en la última parte del plan de negocio, pero

vital para la supervivencia de una empresa. En esta parte debemos incluir desde
gastos iniciales y fijos, hasta los costes de producción así como una estimación
aproximada de ingresos según el precio del producto o servicio y el objetivo de
volumen de ventas marcado. Además hay que preguntarse si necesitamos
financiación externa, lo que implicará tener que convencer a inversores, y el
desarrollo de estrategias para conseguirlo.