Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un
business plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro plan de negocio.
Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera
toma de contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos razones:
1. Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro
negocio, y por lo tanto, no deseará leer un documento que puede llegar a tener más de 100 páginas (deseará como máximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
2. Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro
competidor) y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera.
¿Cómo se puede realizar un resumen ejecutivo de forma fácil?
La manera más sencilla y efectiva para hacer un buen resumen ejecutivo es
plantearlo en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), es decir, en forma de preguntas que pueden plantearse nuestros posibles inversores y que miraremos de responder en tres líneas máximo por pregunta.
¿Qué preguntas se plantea un posible inversor?
Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mínimo, debería responder:
1. ¿Qué problema has detectado?
2. ¿En qué consiste el proyecto? (¿Cómo vas a arreglar el problema?)
3. ¿Dónde está el negocio? (¿Cómo ganarás dinero?)
4. ¿Cuánto dinero se necesita para crearlo?
5. ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio (o su punto muerto, o
su break even,.. según de dónde sea el inversor)? y ¿Qué resultados económicos se obtendrán?