Exportació n de banano

Exportació n a la union europea

Exporbancol
Mario Ávila García
RESUMEN

El banano es el producto que más se exporta ya que Colombia es el segundo país en

exportar, después de ecuador. La exportación de banano hacia la unidad europea en el
país de Bélgica donde más se consume el producto banano más que en estados
unidos, Bélgica en el 83% en importación de banano. Augura hizo la investigación de
agremiación por Europa en el 2018 para las acciones e inversiones en responsabilidad
social de las empresas. Tener aspectos de sus avances como consolidación y
fortalecimiento del sindicato y diferentes de las acciones para la protección y cuidado
del medio ambiente. El país importador de banano colombiano con el 575.228
toneladas para 2017 representa un 31% seguido por estados unidos con el total de
282.015 toneladas participación del 15%
ABSTRACK

The banana is the product that is exported the most since Colombia is the second
country to export, after Ecuador. The export of bananas towards the European unit in
the country of Belgium where the banana product is consumed more than in the
United States, Belgium in 83% in the importation of bananas. Augura did the union
research for Europe in 2018 for the actions and investments in corporate social
responsibility. Have aspects of their progress as consolidation and strengthening of the
union and different actions for the protection and care of the environment. The
importing country of Colombian bananas with 575,228 tons for 2017 represents 31%
followed by the United States with a total of 282,015 tons, 15% share.
INTRODUCCION
ANTECEDENTES
REVISION DE LA LITERATURA
Estado del Arte Sector________________________________________________

Fase Resultados Preguntas de Análisis

Colombia podría dar un gran paso hacia la

competitiva para el país no es suficiente si
no se mejora la parte de la logística.
 ¿Cuáles estrategias deberá
adoptar Colombia para ser
más competitiva en el
Al país en la parte de la producción de falta
mercado mundial?
más y mejores bienes y servicios en la parte
de la innovación.
 ¿Cómo mejorar los índices
de competitividad
Colombia? (revisar el Doing
El mercado chino es bastante competitivo
Business1)
en un alto creamiento en los productos que
actualmente importan. Los consumidores
 ¿Se podrán producir de
en elegir se fijan en el producto sabor
manera competitiva en
precio, marca , empaque calidad y fecha de
Colombia los productos que
elaboración.
actualmente importan del
mercado chino, por ejemplo
(puede elegir cualquier otro
mercado?
Contexto Mundial
China ha estado viendo en ganancias y en la
 ¿Cómo Colombia puede
participación comercial en américa latina
concebir a China (u otro
rellenando vacíos que ha dejado en algunos
mercado) como socio
países en este ámbito.
comercial y no como rival?

 ¿Cómo aumentar las

exportaciones del sector
El objetivo del desarrollo económico en
(elegido)?
aumentar las exportaciones y fortalecer no
tanto la exportación si no en que sean mas
 ¿Cómo adherir más países al
productivas, competitivas e innovadores
ranking de compradores?

 ¿Cómo hacer posible las

opciones de sinergias y
Las empresas peruanas hacen contactos con
trabajo mancomunado entre
empresarios colombianos en abrir
Colombia y Perú (u otro
franquicias de negocios.
mercado) para alcanzar
mayores niveles de
competitividad frente a
mercados, aun por explorar?

Aprovechando los tratados de libre  ¿Por qué a pesar de los

1
El Doing Business proporciona una medición objetiva de las normas que regulan la actividad
empresarial y su aplicación en 189 economías y ciudades seleccionadas en el ámbito subnacional y
regional. Este proyecto es producto de la iniciativa del Banco Mundial, el cual busca determinar el clima
empresarial de cada país, dichos reportes proporcionan datos sobre la facilidad para hacer negocios.
 comercio “la reduccion de las barreras tratados de libre comercio
aduaneras y de los tramites bucraticos son no crecen las exportaciones
las principales ventajas”. El tlc en las de productos (de acuerdo a
relaciones comerciales entre dos o mas la selección)?
mercados facilitan la inversion extranjera
de la formacion de los empleados en  ¿Cómo aprovechar las
Contexto Nacional sectores. ventajas y el acceso que se
derivan de los TLC vigentes?
El banano se exporto mas del 90% con una
cifra 1,9 millones toneladas de banano  ¿Cómo aumentar la
cavendish producido con el total plantada capacidad exportadora del
de cultivos los bananos se cultivan con (producto seleccionado)?
buen resultado en el pais en zonas altas
 ** ¿Por qué pese a que
existe un pacto
En los esquemas ATPA/ATPDEA, tambien intersectorial para el uso de
en la union europea, a traves del SGP. Con (producto) en Colombia, no
el desnivelde exportaciones e se ha superado del todo la
importaciones que lleva acabo muchos ilegalidad?
cambiosde politicas comercial.
 ¿Qué otros productos se
La internacionalilizacion se llevan con la pueden desarrollar a fin de
sustentacion en acciones que llevan para ser exportados?
reforzar la innovacion y una
competitividad para tener una mejora la  ¿Cómo fortalecer la cultura
infraestructura en la exportacion de internacionalización de
las empresas colombianas y
Falta mas vision y actitudes gerencialde el tejido empresarial
tener una escases en la competitividad en exportador?
tener una estrategeia de motivar de que la
estrategia tenga la vision estrategia de una  ¿Cuáles nuevos mercados se
largo plazo. pueden explorar?

 ¿Qué estrategias puede

formularse para maximizar
la integración de la cadena
(del producto
seleccionado)?

 ¿Cómo podemos darle valor

a las materias primas
utilizadas e incorporar
innovación, creatividad y
tecnología a los productos?
 El proceso de la ubicación en el valle
 ¿Por qué, a pesar de su
del cauca no identificado en las
ubicación estratégica, el Valle
regiones analizadas en las
del Cauca no logra mayores
industrializadas como Antioquia,
índices de competitividad?
atlántico, valle del cauca y Bogotá
(Revisar Encuesta Anual
Manufacturera)
En la viabilidad en el comercio para
determinar un ámbito geográfico
 ¿Cuáles nuevas oportunidades
cuantificar en el mercado y en grupos
Contexto Regional se pueden presentar para el
homogéneos o segmentos
sector (elegido) en la región?

Se sugiere revisar la Agenda

Interna para la Productividad y
la Competitividad, Documento
regional, Valle del Cauca

 **¿Cómo servirse de la
federación para establecer un
observatorio de la cadena
(según producto
Las herramientas que nos proporcionan
seleccionado)?
procolombia habrán expertos de linkedin y
Contexto Institucional de IBM, con las redes sociales en las ventas
 ¿Cómo utilizar las
internacionales con las tendencias digitales
herramientas y beneficios que
dasboard o tablero digitales
aporta Procolombia para
encontrar las mejores
oportunidades de negocio en
el exterior?

¿Cómo sacar provecho a estas

Capacidades Nacionales
potencialidades?
Análisis del mercado

- Descripción del área de mercadeo e información sobre la estructura y las

funciones.
Tener un área de investigación comercial, área de compras, área de imagen, área
de ventas, área de diseño e innovación y área de comunicación

- Descripción de las políticas de mercadeo y comercialización de la empresa

Política de producto: garantía y asistencia técnica, ventaja competitiva, tecnología
patente y marcas y productos y servicios futuros.

Política de precios: criterios de fijación de precios, estrategias de fijación de precios

y plazo de cobro a clientes.

Canales de distribución: listado de distribuidores, política de distribución comercio

exterior.

Estrategia de promoción: imagen corporativa

Plan de ventas: objetivos de mercado, política de la fuerza de venta, técnicas de

merchandising y escapara ismo.

- Descripción del comportamiento de las ventas (a precios constantes) durante

los últimos 3 años.
- Destinos a escala nacional: si es local, regional o nacional, a escala
internacional: país de destino productos, volúmenes y precios
Belgica producto banano

- Canales de distribución
Master franquicias, importadores, exclusivos

- Principales clientes
Unión europea

- Expectativas de los clientes

Las expectativas que tengan experiencias que nuestros clientes que esperan de
nosotros de nuestro negocio y que llenen sus expectativas

- Percepción del cliente sobre el producto respecto al de la competencia en

cuanto a precios, plazos de pago, asistencia técnica, tiempos de entrega, etc
Dar una asistencia con el tiempo de entrega de nuestra fruta en dar un precio justo

- Estrategias de promoción utilizadas en la actualidad

 Diagnostico exportador
Diagnostico Potencial Exportador Empresa__________________________________________

Criterios Si No Observaciones
Sobre las condiciones de la compañía
¿La empresa ha estado vinculada a otros servicios comerciales X
y/o asesoría con Procolombia?:
¿Su empresa pertenece al Régimen Común?: X
¿Cuenta con estados financieros que le permitan conocer su X
situación contable, financiera y estructura de costos?:
¿Cuenta con los recursos para asumir las inversiones que X
requiere el proceso de exportación? (ferias, compra de
información de mercados, viajes, material promocional, etc.):
¿Conoce las características y comportamiento del sector al cual X
pertenece el producto a exportar? (tendencias, regulación,
funcionamiento del mercado, estacionalidad, manipulación del
producto; etc.):
Sobre las condiciones del producto
¿Ha seleccionado uno o dos productos a exportar? ¿Cuántos?: X SOLO 1
¿Conoce la oferta exportable en términos de volumen para X
cada uno de los productos seleccionados?:
¿Tiene documentada la Ficha Técnica de sus productos?: X ENTRAMITE
¿Identifica la posición arancelaria de su(s) producto(s)?: X
¿Tiene disponibilidad de ofrecer su producto de manera X
constante durante todo el año? ( No está sujeto a temporadas
o estacionalidades):
En caso de que su producto sea de temporada por favor CADA 6 MESES POR TEMPORADA
especifique los periodos de disponibilidad:
¿Tiene ventas en una ciudad diferente a su domicilio?, ¿En qué X
ciudades?:
¿Su empresa tiene clientes a nivel nacional y/o internacional? X BELGICA,EEUU Y JAPON
Mencione los 3 principales
¿Tiene certificaciones de calidad? Especifique cuál y ante quien X
se certificó:
¿Identifica la ventaja competitiva de su producto? X SE COMERCIALIZA MUCHO
Sobre la producción
¿Tiene un proceso de producción establecido, organizado y X
documentado?:
¿Conoce la capacidad de producción instalada para el producto X
seleccionado?: Volumen máximo de producción mes:
¿Conoce la capacidad de producción utilizada para el producto X
seleccionado?: Volumen actual de producción mes :
¿Tiene capacidad de ampliación de la producción del producto X
seleccionado?:
¿Trabaja con satélites? Mencione de que parte del proceso se X
encargan, ¿De qué proceso se encargan?:
¿Tiene una estructura de costos de producción definida?: X
¿Tiene definidos, seleccionados y evaluados sus proveedores? X
¿Tiene garantizado la proveeduría de las materias primas?: X
¿Ha determinado cuáles son los tiempos de respuesta al X
desarrollo de nuevos productos?:
¿Ha determinado cuáles son los tiempos de respuesta o X
tiempos de entrega de un pedido?
Sobre las condiciones de exportación:
Investigación de mercado para producto y país seleccionados
¿Ha seleccionado de uno a dos países objetivo? ¿Cuál? X
¿Identifica y conoce otras empresas Colombianas que exporten X BANANO CAVENDISH
productos similares al país seleccionado?, ¿Cuáles?:

¿Identifica y conoce de donde procede la Competencia - X ECUADOR

Extranjera? Detállelos:
¿Conoce el perfil socio económico y la cultura de negocios del X
país seleccionado?:
¿Ha realizado segmentación geográfica en el país objetivo?: X
¿Ha consultado estudios relacionados con su producto en el X
mercado seleccionado?:
¿Ha realizado el estudio del mercado objetivo?:
¿Ha realizado un análisis del nicho de su producto en el X
mercado identificado? (hábitos de compra, decisión de
compra, temporadas, gustos y preferencias, etc.):
Identificación de condiciones de acceso en mercados objetivo X
¿Tiene claridad en los requisitos comerciales exigidos por el X
mercado seleccionado? (certificaciones de calidad, normas
técnicas, códigos de conducta, impacto ambiental, normas de
etiquetado):
Identificación de condiciones de acceso en mercados objetivo X
¿Tiene claridad en los requisitos comerciales exigidos por el X
mercado seleccionado? (certificaciones de calidad, normas
técnicas, códigos de conducta, impacto ambiental, normas de
etiquetado):
¿Tiene claridad en los requisitos legales y de aduana exigidos X
para sus productos en el país seleccionado? (tratamiento
arancelario, impuestos internos, acuerdos comerciales,
documentos, Vo. Bo):
Análisis de condiciones logísticas (DFI) en el mercado objetivo
Análisis de condiciones logísticas (DFI) en el mercado objetivo  X    
¿Conoce las condiciones Logísticas del producto? X
¿Identifica el medio de transporte a utilizar?: X
¿Conoce la Logística de transporte internacional? (principales X
puertos y aeropuertos del país destino, rutas, frecuencias y
tarifas de transporte)
¿Ha tenido relacionamiento con Operadores Logísticos y de X
Aduana?:
¿Conoce los requisitos de empaque y embalaje estipulados X
para su exportación?:
¿Tiene claridad sobre los mecanismos de pago?: X
¿Conoce el régimen cambiario Colombiano?:
Trámites y Documentos
¿Ha establecido su pedido mínimo de exportación?: X
¿Ha elaborado la Matriz de Costos de Exportación ajustada X
mínimo a los Incoterms EXW, FOB y CIF o sus equivalentes
según el medio de transporte?:
¿Su empresa cuenta con el RUT como exportador?: X
En caso de ser C.I. ¿Cuenta con la resolución de aprobación de X
la DIAN vigente?:
¿Tiene el Registro de la auto-calificación de origen?: X
¿Cuenta con los Vistos Buenos necesarios para exportar su X
producto?:
¿Conoce los trámites necesarios ante la aduana de X
exportación?:
Herramientas de Promoción Comercial
¿Cuenta con una imagen corporativa?: X
¿Ha creado y registrado su marca en Colombia?: X
¿Tiene material promocional definido y adecuado? X
¿Cuenta con un equipo cualificado y dedicado al proceso de X
internacionalización?:
¿Cuenta con personal encargado de mercadeo y ventas?: X
¿Al menos una persona de la empresa habla inglés fluido?:
¿Ha participado en eventos comerciales nacionales o X
internacionales?:
Experiencia Exportadora
¿Ha realizado envíos de muestras sin valor comercial?: X
¿Ha realizado exportaciones directas?: X
 Proceso de exportación del producto elegido

Empaque

- Cajas de cartón corrugado y preformado

- Cap. 125 unidades
- Dimensiones:0,60 mts x 0,60 mts x 0,35 mts x 0,40 mts
- Peso: 50lb
- 2 parales superior e inferior, separados por un cartón blando preformado que
evite el deterioro de los bananos

Embalaje

- Contenedor refrigerado de 20
- Carga consolidada en 8 pallete de 1000 x 1200 mm tipo arlog
- 18 cajas x pallet distribuidas : 2 cajas de x3 cajas de alto
- Total consolidado 114 cajas (125 unid c/u) y un peso bruto de 3,9 tonelada

Modalidad de pago

- Carta de crédito con Bancolombia

- La comisión Bancolombia:2,5% sobre el valor exw de la exportación
- Total usd $9360
- Documentación exportación de banano
Factura comercial

- Lista de empaque
- Declaración de exportación
- Carta porte
- Solicitud de ingreso a puerto o embarque
- Autorización de ingreso
- Contrato de comodato
- Solicitud de embarque
- B/L
- Manifiesto de carga
- Certificado fitosanitario.
Análisis del sector
Materiales y método