ALUMNO: Magali Cocoletzi Espadas.

MATRICULA: ES172003917

CARRERA: Licenciatura en Gestión y Administración de

PyME.

ASIGNATURA: CANALES DE VENTA

DOCENTE: Ulma Elizabeth Romero Rosas

TEMA: (UNIDAD 1/ Autorreflexión)

FECHA: 24 de Marzo del 2020.

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UNIDAD 1/ AUTORREFLEXIÓN

¿Es lo mismo un canal de distribución que un canal de ventas? Justifica tu respuesta.

Definitivamente no son iguales desde mi punto de vista comprendí que un canal de ventas es el
parámetro, la directriz en la cual se va a dirigir dicho producto para tomar la mejor dirección estratégica
para su venta, y el canal de distribución en la forma física que va a tomar del producto al consumidor o
al punto de venta n donde este pueda adquirirlo. Dichos canales de venta y distribución se entrelazan
para conectar entre sí.

¿Es lo mismo canal de ventas que punto de venta? Si no es así, explica brevemente las
diferencias.

No, como lo mencione anteriormente el canal de ventas es la opción para elegir sobre la dirección del
producto a seleccionar basado en 3 grupos: Canales directos de mercado, canales indirectos, canales
directos de ventas. El punto de venta se basa en las posiciones estratégicas o lugares en específico,
de donde se puede determinar o contribuir con el canal de ventas que se requiere tomar y la dirección
de producto requerida.

¿Qué elemento es básico para lograr la cooperación entre los miembros de los canales
indirectos de ventas?

Desde punto de vista en la lectura un capitán de canal a un miembro que coordina dirige y apoya a
otros miembros del canal. El capitán puede ser un productor, mayorista o detallista y puede establecer
políticas o condiciones que acaten los miembros del canal para así evitar el que se generen conflictos
entre ellos. Además de estipular leyes que regulan las negociaciones entre los intermediarios

Bibliografía:

Universidad Abierta y a Distancia de México. (2020). Unidad 1. Generalidades de los canales de

ventas. Contenido unidad 1, UnADM, Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas
Empresas (PyME), CDMX.