CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS (UNIMINUTO)

REGIONAL: GIRARDOT

CONTADURÍA PÚBLICA

MATERIA: FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA

TUTOR: MÓNICA ALEXANDRA ZARTA CAMPOS

ESTUDIANTE: RANDAL JASBLEIDY OCHOA CASALLAS

ID: 000680095

KATERIN YICELA HENAO GIRALDO

ID: 000680055

TEMA: “propuesta de mejoramiento”

AÑO: 2018
 ACTIVIDAD:

1. Síntesis de los conceptos de oferta y demanda.

2. Descripción de variables que impactan las curvas de oferta y demanda.
3. Caracterización de la empresa seleccionada (tipo y actividad comercial).
4. Descripción de la propuesta que permita evidenciar el producto, bien o servicio
trabajado.
5. Una matriz de análisis en la cual se mencionen los elementos claves en la toma de
decisiones de cualquier consumidor sujeto a una restricción presupuestaria.
6. Resultados con base en el análisis realizado.

SOLUCIÓN

Papel que cumple la oferta y la demanda

El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el
funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas
fundamentales que se plantea todo sistema económico: ¿qué producir? ¿cómo producir? ¿para
quién se produce?

Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego de la oferta y de la

demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos las señales que guían la
asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar
información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio
interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

1. Síntesis de los conceptos de oferta y demanda.

La oferta y demanda

Demanda: La demanda es el valor global del mercado que expresa las intenciones adquisitivas
de los consumidores. La curva de la demanda muestra la cantidad de un bien específico que los
consumidores o la sociedad están dispuestos a comprar en función del precio del bien y a la renta
disponible. Esta curva muestra una relación inversa entre el precio del producto y la cantidad
demandada dando lugar a una pendiente negativa. La razón por la que esto ocurre se conoce
como la ley de la demanda: ceteris paribus, y considerando bienes ordinarios, cuanto más alto sea
el precio, menor será la demanda y viceversa.
Oferta: Por otro lado, la oferta es el conjunto de ofertas hechas en el mercado por los bienes y
servicios a la venta. La curva de oferta recoge la localización de los puntos correspondientes a las
cantidades ofertadas de un bien o servicio particular a diferentes precios. Esta curva muestra una
relación directa entre la cantidad ofertada y el precio, dando una pendiente positiva. La razón por
la que esto existe se conoce como la ley de la oferta: ceteris paribus, y considerando bienes
ordinarios, cuanto mayor sea el precio, mayor será la cantidad ofertada, y viceversa.

Su punto de equilibrio y desplazamiento en las curvas

Equilibrio del mercado: Las curvas de oferta y demanda definen el equilibrio de mercado, esto
es, donde la demanda del producto se cruza con la oferta. En este punto se da lo que conocemos
como el punto de equilibrio con su correspondiente precio y cantidad de equilibrio.
Es posible que existan desequilibrios cuando las cantidades demandadas no igualan las
cantidades ofertadas. Existen una serie de escenarios donde esto puede ocurrir. En aquellas
situaciones en las que la cantidad demandada es mayor a la cantidad ofertada, el mercado se
encuentra en una situación de exceso de demanda. Cuando lo contrario ocurre, estaremos
hablando de un exceso de oferta. Los precios se tendrán que ir ajustando gradualmente a través de
diferentes mecanismos de mercado hasta que se dé con el precio de equilibrio.

1. Movimientos y desplazamientos:

Cuando se analizan la oferta y demanda y sus respectivas curvas, es importante saber entender y
discernir dos aspectos: movimientos a lo largo de las curvas y desplazamientos de las curvas.
Un movimiento hace referencia a un cambio en cualquiera de las dos curvas, ya sea la de oferta y
demanda, que se da cuando existe un cambio en la cantidad causado por un cambio en el precio o
viceversa. Un incremento en el precio del bien o servicio causará un movimiento a lo largo de la
curva de la demanda, disminuyendo la cantidad demandada. En el caso de las curvas de oferta,
como hemos visto anteriormente, un incremento en el precio también aumentaría la cantidad
ofertada. Es importante entender que los movimientos a lo largo de las curvas nunca cambian al
precio de equilibrio, puesto que los movimientos a lo largo de las curvas nunca le afectan. En la
figura adyacente podemos ver un incremento en el precio (digamos que debido a un incremento
en el IVA), que causa un movimiento a lo largo de la curva de la demanda.

A veces el mercado sufre por cambios debido a desplazamientos de la curva de la oferta y/o
demanda. Estos desplazamientos de las curvas siempre resultan en un nuevo equilibrio de
mercado. Cuando se da uno de estos desplazamientos, la curva entera se desplaza, lo que
significa que para cada precio existe una nueva cantidad ofertada o demandada. Este
desplazamiento de la curva puede ocurrir en dos direcciones, hacia arriba o hacia abajo, o si se
prefiere hacia la izquierda o hacia la derecha. Dependiendo de la curva que estemos
considerando, utilizaremos una o la otra.

2. Los entornos económicos

El entorno económico es el ambiente en el que se mueven las personas, las familias, las empresas,
el gobierno; y donde interactúa cada una de estas unidades generando agregados
macroeconómicos. Se puede afirmar que Entorno Económico es una introducción a la
macroeconomía o Teoría del Ingreso. Conceptos como Producto Interno Bruto, Tasa de Inflación,
Tipo de Cambio, Paridad de Poder de Compra, Tasa de Desempleo son términos que reflejan los
agregados macroeconómicos, y que reflejan millones de decisiones de las unidades económicas
individuales y decisiones que los procesos políticos configuran mediante la política económica de
los gobiernos. Un gerente debe conocer con relativa propiedad las características del entorno para
estar mejor habilitado en la toma decisiones empresariales. El curso de Entorno Económico trata
de introducir los grandes temas de la macroeconomía de tal forma que exista una transición con
la macroeconomía. De hecho, los modelos que se van a introducir y explicar hacen uso de la
optimización (de la utilidad de las personas o de los beneficios de la empresa), con excepción de
los modelos keynesianos.
Las condiciones del entorno económico condicionan sus rendimientos actuales y futuros de las
empresas y viceversa.

3. La división del trabajo

La especialización y la división del trabajo son claves para tener un elevado nivel de vida. Al
especializarse, las personas pueden volverse muy productivas en un campo muy limitado de
habilidades. Luego las personas pueden intercambiar sus bienes especializados por los productos
de los demás, con lo que se incrementa muchísimo la diversidad y la calidad del consumo y se
tiene el potencial para elevar el nivel de vida de todo el mundo.

La división del trabajo hace referencia al número de tareas distintas en que se distribuye el
trabajo necesario para la producción de un bien o servicio, tareas que han de ser realizadas por
distintos trabajadores especializados en cada una de ellas.
Fragmentación o descomposición de una actividad productiva en sus tareas más elementales y
su reparto entre diferentes personas, según su fuerza física, habilidad y conocimientos. El
aumento de la producción que se deriva de la puesta en práctica del principio de
la división del trabajo se debe, según Adam Smith, a tres causas principales: 

1) aumenta la habilidad y destreza de los trabajadores; 

2) ahorra la pérdida de tiempo de pasar de una tarea a otra; 

3) facilita la invención y el uso de grandes máquinas que abrevian considerablemente el trabajo y

le permiten a un hombre realizar la labor de muchos. 

El concepto de división del trabajo se aplica a muy diversos aspectos del proceso productivo y a

sus repercusiones sociales. Sobre todo, está estrechamente ligado a la división de la sociedad en
categorías sociales, a la distinción entre trabajadores manuales e intelectuales, entre ciudad y
campo, etc. En la empresa moderna, la división técnica del trabajo y la división social jerárquica
entre quienes deciden, controlan y ejecutan son complementarias.

4. El dinero

Las economías modernas hoy utilizan abundantemente el dinero, que sirve como parámetro para
medir el valor económico. El dinero es el medio de intercambio. Un manejo adecuado de la oferta
de dinero es uno de los problemas principales de la política macroeconómica oficial de todos los
países.
Si la especialización permite a los individuos concentrarse en tareas específicas, el dinero les
permite intercambiar sus productos especializados por la vasta diversidad de bienes y servicios
que producen los demás.
Los gobiernos controlan la oferta monetaria a través de sus bancos centrales. Pero como otros
lubricantes, el dinero puede sobrecalentarse y dañar el motor de la economía. Puede crecer fuera
de control y provocar una hiperinflación, en la cual los precios aumentan con rapidez. Cuando
eso sucede, la gente se centra en gastar su dinero rápidamente, antes de que pierda su valor, en
lugar de invertirlo para el futuro. Eso fue lo que sucedió en varios países latinoamericanos en la
década de los ochenta, y en muchos países anteriormente socialistas, cuando tuvieron tasas de
inflación superiores al 1 000 o incluso al 10 000% anual.

5. El capital
Los dos grandes socios que proporcionan insumos para el proceso productivo son el trabajo
y el capital. Ya sabe que es el trabajo, porque todos rentan su tiempo a cambio de un salario. El
otro socio es el capital, un insumo producido y durable que es, en sí mismo, un producto de la
economía. El capital consiste en un arreglo vasto y especializado de máquinas, edificios,
computadoras, programas de cómputo y otras cosas.
La mayoría no se percata de cuanto sus actividades económicas dependen del capital, incluso sus
casas, las carreteras en las cuales circulan y los cables que llevan electricidad y televisión por
cable a sus hogares.
La utilización del capital implica métodos de producción indirectos que consumen tiempo. El
hombre aprendió hace mucho que estos últimos suelen ser más eficientes que los métodos
directos. Por ejemplo, el método más directo para pescar es meterse al agua y capturar los peces
con las manos, pero esta técnica produce más frustración que peces. Cuando se utiliza una caña
de pescar (que es equipo de capital), el tiempo que se dedica a pescar se vuelve más productivo
en términos de los peces que se capturan diariamente.

6. El crecimiento económico
Crecimiento con base en el sacrificio de consumo actual. Si los individuos están dispuestos a
ahorrar, a abstenerse de consumir hoy y esperar a consumir en el futuro, la sociedad puede
dedicar recursos a la producción de nuevos bienes de capital. El aumento de las existencias de
capital ayuda a la economía a crecer más rápidamente al desplazar la FPP hacia fuera. Las altas
tasas de ahorro e inversión ayudan a explicar como Taiwán, China y otros países asiáticos han
crecido tan rápidamente en las últimas tres décadas. En cambio, muchos países pobres están
atrapados en un círculo vicioso llamado “la trampa de la pobreza”. Tienen ingresos bajos y pocas
salidas productivas para sus ahorros, ahorran e invierten poco, crecen muy lentamente y, en
consecuencia, se quedan rezagados en la ubicación económica de las naciones.
El crecimiento
Económico representa la expansión del PIB potencial nacional. En otras palabras, el crecimiento
económico ocurre cuando la frontera de posibilidades de producción (FPP) de un país se desplaza
a la derecha.
El crecimiento económico es un crecimiento del producto potencial en el largo plazo. El
crecimiento en el producto per cápita es un objetivo importante del gobierno, porque asociado
con la elevación de los ingresos reales en promedio y de los niveles de vida.
Los economistas que han estudiado el crecimiento han encontrado que el motor del progreso
económico debe sustentarse en los mismos cuatro pilares, no importa cuán rico o pobre sea el
país. Estos cuatro pilares, o factores de crecimiento, son:

● Recursos humanos (oferta de trabajo, educación, habilidades, disciplina, motivación).

● Recursos naturales (tierra, minerales, combustibles, calidad ambiental).
● Capital (plantas, maquinaria, carreteras, propiedad intelectual).
● Avance tecnológico e innovación (ciencia, ingeniería, administración, talento empresarial).

7. La mano invisible

La teoría de la mano invisible es una metáfora que señala a la economía de mercado como

herramienta con capacidad para alcanzar el bienestar social máximo mientras se busque el
propio interés.
Sostiene que la libre competencia es la mejor manera de funcionar de la economía, ya que las
posibles contradicciones y problemas sistemáticos que las leyes del mercado crean pueden tener
solución por “la mano invisible” del sistema.
La ausencia del gobierno en labores legislativas referentes al mercado es, por tanto, una de las
principales bases de la teoría económica elaborada por Adam Smith a lo largo de su obra
bibliográfica. Para Smith, los mandatarios deben ocuparse de otros ámbitos de control más
enfocados a la defensa o la justicia, dejando al mercado a su libre funcionamiento.
La mano invisible es la manera metafórica con la que el histórico economista Adam Smith se
refirió a la capacidad de autorregulación que el libre mercado tiene intrínseco según sus teorías y
estudios. En su obra “Teoría de los Sentimientos Morales”, publicada en el año 1759, fue el
primer lugar donde este término vio la luz, aunque alcanzó mayor notoriedad en su otro libro de
1776 “La Riqueza de las Naciones”.
De esta manera, Smith indicaba que el papel del mercado es básico y fundamental y que cuanto
menos control político o gubernamental exista en las economías, más fácilmente estas
encontrarán sus caminos y el máximo bienestar.
La metáfora de la mano invisible supone también que se estimula o se frena a los individuos
a producir o no siguiendo el nivel de precios que existen en el mercado. Es decir, los precios y
ganancias ya son suficiente indicativo para saber en qué momento participar en el mercado o
no. Si hay ganancias es un estímulo para la producción, mientras que las pérdidas llevan a los
individuos a dejarlo.

8. La economía de bienestar en la que el individuo se interrelaciona.

La economía del bienestar es parte de la economía normativa, cuyo objetivo es evaluar diferentes
situaciones de un sistema económico para seleccionar la mejor.
Su estudio data de la época de Adam Smith, quien relaciona un aumento del bienestar con un
aumento de la producción, y a Jeremy Bentham, cuyas perspectivas utilitarias le hicieron pensar
que el bienestar era equivalente a la suma de las utilidades individuales o, en otras palabras, a una
utilidad social.
La economía tradicional del bienestar está basada en los trabajos de tres economistas
neoclásicos. Alfred Marshall enunció que el bienestar de un consumidor era el excedente del
consumidor y por lo tanto era medible en unidades monetarias. Vilfredo Pareto criticaría este
punto de vista cardinal y sería quien construyera una verdadera teoría sobre el bienestar en su
libro “Manuale di Economía Política” (Manual de política económica), de 1906. Basándose en
los principios de unanimidad e individualismo, diseñó lo que hoy en día se conoce
como optimización de Pareto, que sería el núcleo de la economía del bienestar. Más
tarde, Pigou escribía “The Economics of Welfare” (La economía del bienestar), de 1920,
afirmando que una definición de bienestar social debía incluir tanto eficiencia como igualdad.
La teoría del segundo mejor, desarrollada por Lipsey y Lancaster, trataba de encontrar un óptimo
cuando la optimización de Pareto no podía ser alcanzada. Finalmente, el creciente uso del análisis
coste-beneficio demuestra como el análisis de la economía del bienestar sigue siendo relevante
hoy en día.

CAPÍTULO 3 Y 4
Capítulo 3 Conceptos básicos de la oferta y la demanda
Teoría de la oferta y la demanda, la cual muestra de qué manera las preferencias del consumidor.
Determinan la demanda de mercancías, mientras que los costos para los negocios son el
fundamento de la oferta de las mismas.
Los cambios en la oferta y la demanda impulsan cambios en la producción y en los precios.
Si se entiende cómo funciona la oferta y la demanda se habrá recorrido un largo camino hacia la
comprensión de la economía de mercado.
 A) LA TABLA DE LA DEMANDA

Tanto el sentido común como la observación científica cuidadosa muestran que la cantidad de
mercancías que los individuos adquieren depende de su precio. Mientras mayor sea el precio de
un artículo, si todo lo demás permanece constante, los consumidores están dispuestos a comprar
menos unidades de ese bien.

Ley de la demanda decreciente: Cuando se eleva el precio de una mercancía (y todo lo

demás permanece constante), los compradores tienden a comprar menos cantidad de la
mercancía. En forma semejante, cuando se reduce el precio, y todo lo demás permanece
constante, aumenta la cantidad demandada.

La cantidad demandada tiende a disminuir cuando el precio se eleva por dos razones:

1. La primera es el efecto sustitución, el cual se presenta porque un bien se vuelve

relativamente más costoso cuando su precio se eleva. Cuando sube el precio de un bien A,
generalmente se sustituye por otros bienes similares B, C, D. Por ejemplo, a medida que
se eleva el precio de la carne de res, se come más pollo.
2. La segunda es por la que un precio superior reduce la cantidad demandada a través del
efecto ingreso. Esto entra en juego cuando el precio se eleva y uno se encuentra algo más
pobre que antes. Si se duplican los precios de la gasolina, en efecto se tiene un ingreso
real menor, por lo que naturalmente se modifica el consumo de gasolina y de otros bienes.

Demanda del mercado

La curva de la demanda del mercado se determina al sumar las cantidades que demandan
todos los individuos a cada uno de los precios.

Obedece la curva de demanda del mercado a la ley de la demanda decreciente? Cierto. Por
ejemplo, si bajan los precios, estos atraen a nuevos compradores por el efecto de sustitución.
Además, una reducción en los precios provocará compras adicionales de bienes por parte de los
consumidores existentes a través tanto del efecto ingreso como del efecto sustitución. A la
inversa, un incremento en el precio de un bien provoca que algunos compren menos.

La curva de demanda

Es una de las herramientas para predecir el efecto de los precios, a partir de un gráfico donde se
recoge la relación entre nivel de demanda y precios, siendo ésta decreciente puesto que la
relación es inversa.

Así, una ecuación de demanda que sea:

Qd= 190-2P

Indica que a medida que el precio sea mayor los consumidores querrán una menor cantidad.

Desplazamiento de la demanda

La curva de la demanda, tiene pendiente negativa y muestra lo que le sucede a la cantidad

demandada de un bien cuando el precio cambia: representa un desplazamiento a lo largo de la
curva de demanda, con las demás variables (ingreso, precios de bienes relacionados, gustos y
expectativas) que afectan la elección de los consumidores constantes, cuando una de dichas
variables cambia, la curva de demanda se desplaza.
Los factores que afectan la curva de la demanda
Como nos indican Hall y Lieberman:
1. Ingreso: Cantidad que el comprador gana en un periodo acordado.
2. Riqueza: El valor que una persona dispone para gastarlo en lo que desee.
3. Precios de Bienes Relacionados: Pueden ser sustitutos (bien que puede usarse a
cambio de otro y que posee casi los mismos beneficios y características que el
primero) o complementarios (bien que se usa junto con otro bien).
4. Población: A mayor población, mayor demanda de bienes y servicios.
5. Precio Esperado: La expectativa de un alza a futuro en el precio de un bien desplaza
la curva de la demanda hacia la derecha, si sucede lo contrario se desplaza hacia la
izquierda.
6. Gustos: Preferencias del consumidor

POR QUÉ SE DESPLAZA LA CURVA DE DEMANDA?

La curva de demanda se desplaza por las fuerzas de mercado, tratando de reajustar el punto de
equilibrio. Aunque existen varios factores que hacen que la curva de demanda se desplace,
mencionaremos los fundamentales.
Cambios en la renta: Ahora bien, si existen cambios en renta del consumidor, habrá cambios en
el consumo de dicha persona. Supongamos que disminuye la renta del consumidor, esto se
traduce a tener menos dinero que gastar, por lo tanto la curva de demanda se desplace hacia la
izquierda. Por el contrario si hay incremento, se gastará más lo que llevará a la curva de demanda
a desplazarse hacia la derecha.
Precios de bienes relacionados: Se suele ver en bienes sustitutos, por ejemplo, los lápices de
madera y los portaminas. Supongamos que disminuye sustancialmente el precio de los
portaminas, debido a la ley de demanda las personas empezarán a comprar más portaminas en
vez de comprar lápices de madera, reduciendo de esta manera la demanda de lápices de madera,
esto hará que la curva de demanda de lápices de madera se desplace hacia la izquierda, mientras
que la curva de demanda de portaminas se desplaza hacia la derecha. También se presenta en los
bienes complementarios, un ejemplo común: el de la gasolina y los automóviles.
Gustos: Uno de los factores fundamentales a la hora de elegir que se va a consumir son los
gustos, si una persona le gustan muchos los vídeo juegos en vez de las películas, comprará más
de ese bien.
Expectativas: Las expectativas que los consumidores tengan sobre el futuro afectan sus
decisiones actuales, por ejemplo en los casos de las primas. Las personas saben la fecha recibirán
un pago adicional, por lo tanto antes de que llegue la fecha se despreocupan por los gastos, pues
saben que en poco adelante recibirán un excedente que le ayudará a cubrir las responsabilidades.

B. LA TABLA DE LA OFERTA
El lado de la oferta de un mercado se refiere, normalmente, a los términos en los que las
empresas producen y venden sus productos. Más en concreto, la tabla de la oferta relaciona la
cantidad ofrecida de un bien a su precio de mercado, si todo lo demás permanece constante.
Cuando se analiza la oferta de un bien, decir que todo lo demás permanezca constante comprende
los precios de los insumos, los precios de bienes relacionados y las políticas gubernamentales. La
tabla de la oferta (o curva de la oferta) de un bien muestra la relación entre su precio de
mercado y la cantidad de ese bien que los productores están dispuestos a producir y vender, si
todo lo demás permanece constante.

La curva de la oferta

La curva de oferta es aquella que representa las cantidades de un determinado bien que los
empresarios están dispuestos a ofrecer a cada uno de los precios existentes, manteniéndose todo
lo demás constante (ceteris paribus). Mostrándose el precio del bien en el eje de ordenadas y las
cantidades ofrecidas en el eje de abscisas, la curva de oferta presenta una pendiente positiva, es
una curva creciente, puesto que cuanto mayor sea el precio del bien, los productores estarán
dispuestos a ofrecer mayores cantidades de dicho bien.

La confluencia de las curvas de oferta y demanda determinan el precio y la cantidad de

equilibrio del mercado.

Cuando el precio es más elevado, hay un exceso de oferta o un excedente de la cantidad ofertada
por los vendedores frente a la demandada. Cuando el precio es más bajo, hay una escasez o un
exceso de demanda, al ser la cantidad demandada superior a la ofrecida.

Desplazamientos de la oferta

La curva de oferta se desplaza por las fuerzas de mercado que tratan de reajustar el punto de
equilibrio. Sin embargo, existen varios factores que hacen que la curva de oferta se desplace,
mencionaremos los fundamentales.
¿POR QUÉ SE DESPLAZA LA CURVA DE OFERTA? La curva de oferta se desplaza por las fuerzas
de mercado que tratan de reajustar el punto de equilibrio. Sin embargo, existen varios factores
que hacen que la curva de oferta se desplace, mencionaremos los fundamentales.
Las variables más importantes que influyen en el desplazamiento son: los precios de los
insumos, tecnología, expectativas, número de vendedores.
Precio de los insumos: Para producir bienes o servicios se requiere de recursos, en el caso de los
bienes los llamamos insumos y en el caso de servicios se encuentra la mano de obra. Cuando
hay una variación, esto repercute directamente a la producción del bien final, si dichos insumos
se vuelven escasos y por tal razón suben sus precios la producción se reducirá haciendo que la
curva de oferta de dicho bien se desplace hacia la izquierda. Si en cambio el precio de dichos
insumos disminuye, la producción del bien final se verá incrementada, lo que llevará a la curva
de oferta a desplazarse hacia la derecha.
El estado de la tecnología: La tecnología encargada de transformar los insumos es otro factor
determinante de la oferta. Para entender mejor cómo la tecnología afecta a la oferta, pues al
incluir maquinaria reduzco gastos de mano de obra, de esta manera reduce los costos de la
empresa e indirectamente invertirá más en su producción, incrementando así la oferta que
llevará a la curva de oferta a desplazarse hacia la derecha.
Expectativas: La cantidad de oferta que una empresa ofrece de determinado bien o servicio
puede depender de las expectativas que se tienen sobre el futuro. El ejemplo de la empresa
chocolatera sirve en esta variable también, suponga que el cacao tiene cierta temporada de
cosecha y a fin de año se sabe que será escaso el cacao, de esta manera la empresa chocolatera
puede optar por comprar cacao y producir chocolates sin ofrecerlos, pues a final de año serán
más apetecidos y por lo tanto más rentables.
Cabe recordar que la curva de oferta se desplaza solamente cuando hay un cambio en una
variable relevante como las que acabamos de explicar, dichas variables no se encuentran
presente en ninguno de los ejes.
C. EQUILIBRIO DE LA OFERTA
Y DE LA DEMANDA

Equilibrio de mercado El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto
de equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio,
la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a
ese punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras
palabras, la cantidad del bien que se intercambia, es llamada cantidad de equilibrio.

El escurridizo concepto de equilibrio

El concepto de equilibrio es uno de los más escurridizos en economía En economía, el equilibrio

significa que las distintas fuerzas que operan en un mercado están balanceadas, por lo que el
precio y la cantidad resultantes concilian los deseos de los compradores y de los vendedores. Un
precio demasiado bajo significa que las fuerzas no están en equilibrio, que las fuerzas que atraen
a la demanda son superiores a las que atraen a la oferta, por lo que hay un exceso de demanda, es
decir, una escasez. También sabe que un mercado competitivo es un mecanismo para producir el
equilibrio. Si el precio es demasiado bajo, los demandantes lo presionará al alza hasta que alcance
el nivel de equilibrio.

Sin embargo, el concepto de equilibrio es engañoso, como se observa en la afirmación de un

destacado experto: “No me des una cátedra sobre el equilibrio entre la oferta y la demanda.

En economía interesa saber la cantidad de ventas que vaciará el mercado, esto es, la cantidad de
equilibrio. También se desea conocer el precio al que los consumidores comprarán
voluntariamente lo que los productores venderán con agrado. Solamente a este precio ambas
partes estarán satisfechas con sus decisiones. Sólo a este precio y cantidad, el precio y la cantidad
no tenderán a modificarse.

Sólo si se examina el equilibrio de la oferta y de la demanda es posible esperar entender

paradojas tales como el hecho de que la inmigración quizá no disminuya los salarios en las
ciudades afectadas, quizá los impuestos a la tierra no elevarán las rentas y las malas cosechas
elevarán (¡sí, elevarán!) los ingresos de los agricultores.

Oferta, demanda e inmigración

Un ejemplo notable y fascinante de la oferta y de la demanda, lleno de complejidades, es el papel

de la inmigración en la determinación de los salarios. Si se le pregunta a la gente, la respuesta
más probable es que la inmigración hacia California y Florida disminuye los salarios de los
trabajadores en esas regiones. Se trata simplemente de la oferta y de la demanda. Quizá señalen la
figura 3-10a), la cual muestra un análisis de la oferta y de la demanda de la inmigración: la
inmigración hacia una región desplaza la curva de la oferta de mano de obra hacia la derecha y
empuja hacia abajo los salarios.
CAPÍTULO 4
A. ELASTICIDAD-PRECIO
DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

La elasticidad precio de la demanda mide el grado de respuesta de la cantidad demandada de un

bien, ante el cambio en el precio de ese mismo bien. Se define como el cambio porcentual en la
cantidad demandada dividido el cambio porcentual en el precio.
La elasticidad precio de la demanda es un concepto sumamente útil para describir la situación en
el mercado de un bien o conjunto de bienes. La elasticidad puede ser útil a las empresas, para
tomar decisiones de producción y marketing, a los gobiernos para tomar decisiones que afectan
las cantidades consumidas de ciertos bienes y servicios y la recaudación fiscal, y también es útil
en la regulación de ciertos mercados.

La elasticidad es un número que se obtiene mediante la siguiente expresión:

Matemáticamente, la elasticidad-precio viene dada por la derivada de la función de demanda

respecto al precio, multiplicada por el cociente entre el precio (P) y la cantidad demandada (QD).
Y dado que la derivada mide la variación de QD al variar P, es decir, la pendiente de la función
de demanda, la elasticidad depende de la pendiente, de la inclinación de la recta o la curva que
representa la demanda. Sin embargo, la elasticidad no es exactamente igual que la pendiente, ya
que ésta hay que multiplicarla por el cociente entre P y QD
Por otra parte, el valor de la elasticidad siempre es negativo, igual que la pendiente de la función
de demanda, que es decreciente: la cantidad demandada de un bien y su precio varían en sentido
contrario. En la práctica, sin embargo, suele utilizarse su valor absoluto y compararlo con la
unidad, de la siguiente forma:

ELASTICIDAD E INGRESO
Muchas empresas desean saber si un alza en los precios elevará o reducirá sus ingresos. Esta
cuestión tiene importancia estratégica en negocios como las líneas aéreas, los equipos de béisbol
y las revistas, las que tienen que decidir si vale la pena elevar los precios y si los mayores
Precios compensan una menor demanda. Observe la relación entre la elasticidad-precio y los
ingresos totales.
Por definición, los ingresos totales son iguales al precio por la cantidad (o P _ Q). Si los
consumidores compran 5 unidades a 3 dólares cada una, el ingreso total es de 15 dólares. Si usted
conoce la elasticidad- precio de la demanda, sabe lo que le sucede a los ingresos totales cuando
cambian los precios:

1. Cuando la demanda es inelástica respecto al precio, una reducción en los precios reduce los
ingresos totales.

2. Cuando la demanda es elástica respecto al precio, una reducción en el precio aumenta los
ingresos totales.

3. En el caso límite de la demanda elástica unitaria, una disminución en el precio no modifica los
ingresos totales.

El concepto de elasticidad-precio se usa ampliamente en la actualidad en un intento de los

negocios por separar a los consumidores en grupos con elasticidades distintas. Esta técnica ha
sido muy utilizada por las líneas aéreas

ELASTICIDAD-PRECIO DE LA OFERTA

Por supuesto, el consumo no es lo único que cambia cuando los precios suben o bajan. Los
negocios también responden a los precios en sus decisiones respecto a cuánto producir. Los
economistas definen la elasticidad de la oferta respecto al precio como la respuesta de la cantidad
ofertada de un bien a su precio de mercado.

De manera más específica, la elasticidad-precio de la oferta es la variación porcentual de la

cantidad ofertada dividida entre la variación porcentual del precio.

Como ocurre con las elasticidades de la demanda, hay casos extremos en los cuales las
elasticidades de la oferta son altas y bajas. Suponga que la cantidad ofertada es totalmente fija,
como en el caso del pescado perecedero que se lleva diariamente al mercado y que
se vende al precio que pueda alcanzar. Es el caso límite de la elasticidad cero, o de la oferta
totalmente inelástica, que es una curva de oferta vertical.

En el extremo opuesto, suponga que una pequeña reducción en el precio puede provocar que la
cantidad ofertada caiga a cero, mientras que la más ligera elevación
en los precios atrae una oferta indefinidamente grande. Por tanto, el cociente del cambio
porcentual de la cantidad ofertada y la variación porcentual en el precio es sumamente grande y
da lugar a una curva horizontal de la oferta. Es el caso extremo de la oferta infinitamente elástica.

Entre ambos extremos la oferta es elástica o inelástica dependiendo de si la variación porcentual

de la cantidad es mayor o menor que la variación porcentual del precio. En el caso límite de la
elasticidad unitaria, donde la elasticidad-precio de la oferta es igual a 1, el aumento porcentual de
la cantidad ofertada es exactamente igual al aumento porcentual en el precio.

Resulta fácil advertir que las definiciones de las elasticidades- precio de la oferta son
exactamente iguales a las de las elasticidades-precio de la demanda. La única diferencia es que la
respuesta de la cantidad al precio para la oferta es positiva, mientras que para la demanda la
respuesta es negativa.

La definición exacta de la elasticidad-precio de la oferta, EO, es la siguiente:

En la figura 4.6 se muestran tres casos importantes de la elasticidad de la oferta: a) la curva de la

oferta vertical, en la cual la oferta es totalmente inelástica; c) la curva de la oferta horizontal, en
la cual la oferta es totalmente elástica; b) un caso intermedio de una recta, que atraviesa el
origen, que ilustra el caso límite de la elasticidad unitaria.

Qué factores determinan la elasticidad de la oferta?

El principal factor que influye en la elasticidad de la oferta es la facilidad con la que se puede
aumentar la producción de la industria. Si es posible encontrar fácilmente todos los insumos a los
precios vigentes en el mercado, como es el caso en la industria textil, entonces la producción
puede aumentar mucho con un aumento menor en el precio. Esto indicaría que la elasticidad de la
oferta es relativamente grande. Por otro lado, si se limita gravemente la capacidad de producción,
como es el caso de la explotación minera del oro, entonces incluso los aumentos marcados en el
precio del oro provocarán una respuesta reducida en la producción del metal; esta sería una
demanda inelástica.

Otro factor importante en las elasticidades de la oferta es el periodo que se considera. Un cambio
determinado en el precio tiende a tener un efecto más importante en la cantidad ofertada a medida
que aumenta el tiempo para que los proveedores respondan. Durante periodos breves después de
un aumento de precio, las empresas pueden ser incapaces de aumentar sus insumos de mano de
obra, materiales y capital, por lo que la oferta puede ser muy inelástica respecto al precio. Sin
embargo, a medida que transcurre el tiempo y los negocios pueden contratar a más trabajadores,
construir fábricas nuevas y ampliar su capacidad, las elasticidades de la oferta se volverán
mayores.

La figura 4-6 puede ilustrar la manera en que la oferta puede cambiar con el tiempo para el caso
de la pesca. La curva de la oferta a) podría corresponder al pescado en el día que se lleva al
mercado, en el que se subasta simplemente al precio que se pueda conseguir. La curva b) podría
corresponder al mediano plazo de un año, o algo así, en el que hay una cantidad determinada de
botes pesqueros y la industria todavía no ha atraído a nuevos trabajadores. En el muy largo plazo,
a medida que se construyen nuevos barcos pesqueros, la industria atrae a nueva mano de obra y
se construyen nuevas granjas piscícolas, la oferta de pescado puede ser muy elástica respecto al
precio, como en el caso c) de la figura 4-6.

EFECTO DE UN IMPUESTO
SOBRE EL PRECIO Y LA CANTIDAD

El gobierno grava gran variedad de mercancías: cigarros, alcohol, bienes importados, servicios
telefónicos, etc. El análisis de la oferta y de la demanda ayuda a predecir quien soportara la
verdadera carga de un impuesto y cómo influirá en la producción.
Un impuesto sobre los vendedores de un bien desplazará la curva de oferta a la izquierda hasta
que la distancia vertical entre las dos curvas de oferta sea igual al impuesto por unidad; ceteris
paribus, esto incrementará el precio pagado por los consumidores, que es igual al nuevo precio de
mercado. Y disminuirá el precio recibido por los vendedores.
2. Descripción de variables que impactan las curvas de oferta y demanda.

Variables que impactan las curvas de la demanda.

Toda una variedad de factores influye en cuanto se demandará a un precio determinado:

los niveles promedio de ingreso, el tamaño de la población, los precios y la disponibilidad de
bienes relacionados, los gustos individuales y sociales, e influencias especiales.

● El ingreso promedio de los consumidores es un determinante clave de la demanda. A medida

que aumenta su ingreso, tienden a comprar más de casi todo.

● El tamaño Del mercado (medido, por ejemplo, por la población)

● Los precios y la disponibilidad de los bienes relacionados influyen en la demanda de una

mercancía. Una conexión particularmente importante existe entre los bienes sustitutos (los que
tienden a desempeñar la misma función. La demanda del bien A tiende a ser baja si el precio del
producto sustituto B es bajo.

● Además de estos elementos objetivos, existe un conjunto de elementos subjetivos que se

denominan gustos o preferencias. Los gustos representan una variedad de influencias históricas y
culturales. . También pueden contener un fuerte elemento de tradición o de religión.

● Por último, las influencias especiales afectan la demanda de bienes específicos. La demanda de
paraguas es alta en Seattle, donde llueve mucho, pero reducida en Phoenix, donde brilla el sol; la
demanda de aire acondicionado se elevará en el clima caliente. Los desplazamientos en la
demanda Conforme evoluciona la vida económica, la demanda cambia sin cesar. Las curvas de la
demanda permanecen inmóviles solamente en los libros de texto.
Por qué se desplaza la curva de la demanda? Porque cambian influencias distintas al precio del
bien. Por ejemplo, si los ingresos promedios se elevan 10%, la cantidad demandada a un precio
de 10 000 dólares puede incrementarse de 10 a 12 millones de unidades. Esto significaría un
desplazamiento en la curva de la demanda debido a que el aumento en la cantidad demandada
refleja factores distintos al precio del bien.

Factores que afectan la curva de la demanda

1. Ingreso promedio
2. Población
3. Precios de bienes relacionados
4. Gustos
5. Influencias especiales

Variables que impactan las curvas de oferta

Es necesario saber que la oferta o demanda cambian cuando varía cualquier elemento que las
afecten, a excepción del precio del bien en cuestión. La curva de la oferta aumenta o disminuye
cuando aumenta o disminuye la cantidad ofrecida a cada uno de los precios del mercado y lo
mismo sucede con la demanda, como nos explican Samuelson y Nordhaus.
A continuación, los factores que afectan la curva de la oferta según Hall y Lieberman:
1. Precio Insumos: Si los insumos que utiliza una empresa para la elaboración de los
bienes es bajo podremos ofrecer más y viceversa.
2. Bienes Alternativos: Otros bienes que puede producir una empresa utilizando los
mismos insumos que usa para la producción de sus bienes.
3. Tecnología: A mayor tecnología, mayor ahorro de costos, y por ende, mayor oferta.
4. Número de Empresas: Mientras más empresas posea un empresario tendrá mayores
posibilidades de ofrecer sus productos.
5. Precio Esperado: La expectativa de un alza futura en el precio de un bien desplaza la
curva de la oferta hacia la izquierda y sucede lo contrario con la expectativa de una
baja futura.
6. Cambios Climáticos y Otros Sucesos Naturales: El empresario esencialmente
necesita de un clima favorable para que este factor no estropee sus planes de oferta.

3. Caracterización de la empresa seleccionada (tipo y actividad comercial).

TIPO: Claro es una marca de servicios de comunicaciones latinoamericana, propiedad de la
empresa mexicana América Móvil y que, junto a Telmex, Telcel y Telesites, es controlada por el
Grupo Carso, cuyo accionista mayoritario es Carlos Slim.

ACTIVIDAD COMERCIAL: es una empresa operadora de televisión por suscripción y

telefonía móvil, filial de Claro en Colombia.

OFERTA CLARO
● Servicios Móviles
● Servicios Hogar
● Promociones
● Distribuidores Claro
● Claro club

DEMANDA DE CLARO
● Operaciones en 18 países del Continente Americano
● Más de 225 millones de clientes celulares
● Más de 28 millones de líneas fijas
● 13 millones de accesos de banda ancha
● Más de 10 millones de suscriptores de televisión para una población de más de 823
millones de personas
Identifican como afectan los diferentes determinantes de la demanda a la demanda de
esa empresa es decir es un bien necesario, de lujo o normal?

Al pasar de los años la sociedad y la tecnología lo han hecho ver como una necesidad, pero
realmente no lo es ya que no cuenta como necesidad vital.
Factores que afectan la curva de la demanda
1. Ingreso promedio: En la actualidad el SMMLV en Colombia es muy bajo, razón por la
cual las familias no invierten en planes Premium, sino básicos.
2. Población: A todas las personas en general, va dirigido a todos los estratos
socioeconómicos
3. Precios de bienes relacionados: Hay otras empresas que ofrecen los mismos servicios a
bajo costo como une-tigo entre otros, o hay plataformas gratuitas como la TDT
4. Gustos: así como las modas cambian las empresas deben actualizar sus tecnologías
satisfaciendo las nuevas tendencias o gustos del mercado.
5. Influencias especiales: dependiendo los territorios la cobertura de los servicios es
diferente.

¿Precios muy altos disminuirían la demanda?

Si, ya que los consumidores a menor precio más cantidad adquieren, y si se incrementan los
precios los consumidores no accederán a comprar productos muy caros.

¿El gusto por este tipo de tecnología como afecta la demanda?

Como se mencionaba anteriormente las tendencias tecnológicas se actualizan siempre se va a
buscar mayor capacidad y cobertura.
¿Qué otro producto puede ser un sustitutivo?
Otros servidores como TDT. ETB, UNE-TIGO entre otras.

4. Descripción de la propuesta que permita evidenciar el producto, bien o servicio

trabajado.

Claro Móvil ofrece una amplia cobertura en servicios de voz, datos/Internet, SMS que cubre
hasta los lugares más lejanos del país, así nunca estaremos lejos de las personas que queremos
tener cerca.

PROPUESTA

● actualmente el paquete triple play tiene 114 canales con 1 decodificador, internet de 10
megas y telefonía ilimitada por un costo de $146.900.

Nuestra propuesta es que ese paquete lo ofrezcan a un valor más asequible para las persona de
estratos bajos, ya que la población de estrato 1 y 2 vive con el SMMLV, entonces si ofrecieran
ese paquete por un valor de $80.000 tendrían más oferta de los mismos y ampliarían más el
mercado ya que dicha población es la mayor de todas.

Por otra parte también podría incluir 2 decodificadores más, ya que hoy en día las familias
colombianas tienen por habitación 1 televisor entonces la solución sería que diera un total de 3
decodificadores y así satisfacer la necesidad de las familias y estas estarían un poco más de
acuerdo con el valor del paquete.

Además de aumentar la potencia de la expansión de señal de los router de internet ya que estas no
tienen un buen rompe- muros.
También deberían mejorar un poco la atención a los clientes ya que a veces los problemas
técnicos no son solucionados con la eficiencia que deberían ser.

5. Una matriz de análisis en la cual se mencionen los elementos claves en la toma de

decisiones de cualquier consumidor sujeto a una restricción presupuestaria.

Considerando que claro tiene distintos planes que se adaptan a diferentes presupuestos,
consideramos que el reajuste de ellos es necesario para que no excluya a ningún ciudadano.

Con respecto a lo anterior tuvimos en cuenta un plan que contiene televisión e internet es el que
más se adapta a las necesidades que hoy en día tenemos, porque aunque no es una necesidad
básica, se puede catalogar como necesidad secundaria ya que es muy útil para los trabajos de las
escuelas y el entretenimiento de las familias, además que ayuda con la interacción de las personas
desde diferentes lugares del mundo.

Los elementos que influyen en la toma de decisiones de cualquier consumidor es el precio de los
productos que desean frente a sus ingresos, ellos no pueden adquirir un plan mayor al que le
permita su salario por ello se abstienen de adquirir planes y servicios que no cumplan con su
presupuesto habitual, por ello adquieren bienes inferiores o sustitutos como la TDT.

6. Resultados con base en el análisis realizado.

La gran mayoría de las familias se sustentan con el SMMLV por tanto claro debería hacer un
reajuste de precios para que todas las personas puedan acceder a sus planes de servicios y así
satisfacer más las necesidades del mercado. Y así ellos incrementarían aún más su nicho
comercial, sus ingresos y también seguirán en la punta del mercado con más calidad y precios
justos.

BIBLIOGRAFÍAS
https://policonomics.com/es/oferta-demanda/

http://goyoecono701.blogspot.com/2010/03/tipos-de-entorno-economico-y-los.html

http://www.economia48.com/spa/d/division-del-trabajo/division-del-trabajo.htm

https://policonomics.com/es/economia-bienestar/

http://economipedia.com/definiciones/la-mano-invisible.html

https://www.monografias.com/trabajos45/oferta-demanda-gamarra/oferta-demanda-gamarra2.shtml

http://economipedia.com/definiciones/curva-de-demanda.html

https://www.abcfinanzas.com/emprendimiento/desplazamiento-de-la-curva-de-demanda

https://www.telesemana.com/panorama-de-mercado/colombia/