Nombre: Denisse Morales Rojas

Tema: Análisis de la serie “Una Mujer hecha a sí misma”

Fecha: 5/abril/2020
Materia: Mercadotecnia II
8° “B”
ANALISIS DE LA SERIE “UNA MUJER HECHA A SÍ MISMA”
Venta personal:
Madame C.J. Walker realizó un tratamiento para que la caída del cabello y para lograr que su
producto fuera comprado realizo la venta personal acercándose a sus posibles clientes
especialmente mujeres afroamericanas, que en un principio tuvo un poder de convencerlas
atacando de que podrían ser más libres, pues ofreció su producto de puerta en puerta.
Madame C.J. Walker ayudó a esas mujeres a transformarse a sí mismas, a tener más
confianza y ayudarlas a ser un poco más económicamente independientes
Y creo que Madame C.J. Walker que la técnica de demostradora funciona ya que sus clientas
conocen del producto y ellas mismas verán por sus propios ojos que el producto si funciona.
Promoción:
Viajaba a varios países tocando de puerta a puerta y realizando demostraciones además de
que en el empaque se encontraba la imagen de ella para que las personas conocieran del
producto.
La estrategia de promoción que se puede aplicar a este modelo de negocio además de las
relaciones públicas, un marketing directo para que sus clientes fueran más fieles y obtener algo
mas como un producto mas grande, un producto con otra presentación. Realizar un
merchandising que aparte de realizar las ventas por medio de demostradoras vender en
algunas tiendas de belleza y que estuviera al alcance de sus clientes más fácilmente.
Estrategia de seguidores:
Una estrategia que se podía realizar podría ser un producto de venta cautivo a tus clientes ya
que trata una demostración realizarle un primer tratamiento con una crema capilar y mas
adelante otro tratamiento con algún shampoo o una crema de peinar para que el cliente realice
la compra de todos los productos y se realice todo el tratamiento.
Estrategia de reto:
Lo que Madame C.J. Walker fue que busco el punto deber de la competencia pues se enfoco al
mercado de las mujeres afroamericanas, pero bien podría ofrecer su producto también a
hombres que también tienen problemas de perdida de cabello
Estrategia de imagen:
La imagen de la misma Madame C.J. Walker considero que estaba muy bien pues los clientes
conocían de donde provenía el producto.