Cómo hacer un estudio de factibilidad

Un estudio de factibilidad puede ser una de las herramientas más valiosas de

marketing cuando estás en la búsqueda de inversores para marcar el inicio de un
nuevo negocio. Esta es la razón por la cual debes saber cómo llevar a cabo un
estudio de factibilidad:

1. Determina si realmente necesitas hacer un estudio de factibilidad.

Si una compañía ya está haciendo la misma cosa que tú planeas hacer y ellos
están haciendo lucro, tu idea de negocio es factible y no necesitas un estudio
específico para probarlo. Sin embargo, si tienes una idea novedosa o piensas
tomar un nuevo rumbo dentro del negocio que ya tienes, un estudio de
factibilidad sí se justifica.

2. Crea un perfil para tu estudio de factibilidad.

Querrás usar un ejemplo de un reporte de factibilidad de otra empresa para

ayudarte en esta etapa. En general debes incluir una portada, un resumen, una
tabla de contenidos, descripciones de tus productos o servicios, la definición de
la tecnología utilizada, un modelo de negocio, estrategias de marketing,
factores de riesgos críticos, proyecciones financieras y una conclusión.

3. Describe tus productos y/o servicios.

Incluye una descripción física del producto, cómo será utilizado por los
consumidores, cómo será testeado para la seguridad y la efectividad, y cómo
será actualizado en el futuro.

4. Describe la tecnología que será utilizada por tu empresa.

Esto puede ser tecnología utilizada para producir un producto, para permitir
que un producto funcione o para dirigir el funcionamiento regular de la

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 compañía. También incluye información sobre tu investigación, planes de
desarrollo y las necesidades de mantener a tu compañía en la vanguardia de la
industria.

5. Describe tu ambiente de mercado.

Esto necesitará incluir una descripción de tu objetivo de mercado, cómo los

consumidores se beneficiarán a partir de tus productos o servicios, qué nicho o
necesidad van a satisfacer tus productos o servicios, una estimación del
tamaño del mercado, las zonas geográficas objetivo consideradas y los
factores que impactarán los volúmenes de venta de tus productos o servicios.
Esto podría incluir la frecuencia con la que los clientes compran artículos como
los tuyos, los factores pictográficos y factores demográficos.

6. Describe a tu competencia.

Asegúrate de que esta sección identifique, tanto la competencia directa como

la indirecta. También identifica las claves de los competidores y los perfiles de
su cuota de mercado, las fortalezas del negocio, los aciertos, los logros, las
estrategias, etc. Esta sección también necesitará incluir las barreras que tu
compañía necesitará superar para entrar al mercado. Luego puedes listar las
ventajas potenciales de tu compañía, incluyendo lo único de tu producto, los
aciertos de tu empresa, etc.

7. Define tu industria.

Para hacerlo, establece qué industria es, qué productos o servicios están
contenidos dentro de esa industria, qué tan grande es, qué tan rápido está
creciendo, las perspectivas para la industria, las demandas de la industria, los
factores de suministro corriente de la industria y cualquier otro factor que
pueda llegar a influenciar la salud de tu industria establecida.

8. Haz un bosquejo del modelo de tu negocio.

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 Para hacerlo, necesitarás identificar cómo tu compañía va a generar ingresos,
qué ingresos esperas, e incluye el suficiente detalle para soportar tus
proyecciones financieras (incluido en una sección más adelante).

9. Describe tus estrategias de mercadeo y de venta.

Incluye información sobre asociaciones anticipadas de marketing, cómo te

ganarás el acceso al mercado, qué estrategias básicas de mercadeo y de
venta son, cómo planeas distribuir tu mercadería o tu servicio, cómo planeas
establecer un precio para los productos o servicios, expón un presupuesto que
planeas para el primer año de mercadeo e identifica cualquiera otros factores
que puedan influenciar la productividad de la campaña de marketing propuesta.

10. Describe tanto los requerimientos de producción como los

requerimientos operativos.

Incluye cómo los artículos deben ser fabricados, dónde serán manufacturados,
cómo se transportarán los artículos, cuánto espacio necesitas para fabricar tus
bienes, cuánto espacio necesitarás para contener el personal operacional,
revela si planeas rentar o comprar tu almacén o depósito, cuánto dinero
planeas utilizar para renovaciones y cuán complejo es fabricar tu producto.
Necesitarás saber cualquier información sobre tus proveedores, una
descripción de cualquier contacto preexistente que tengas en un lugar, cómo
los servicios serán diseñados, cómo los servicios serán enviados a los clientes,
cómo los servicios pueden ser mejorados o modificados y si hay algunas
partes interesadas ya existentes en el lugar.

11. Describe la dirección y el personal de tu negocio.

Esta sección puede ser una lista estimativa de los nombres de los empleados,
sus títulos, sus obligaciones y responsabilidades y los costos asociados con

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 emplear a esas personas. Puedes también perfilar las posiciones de los
empleados de soporte y los costos de emplear.

12. Describe la propiedad intelectual que tu compañía desarrollará y utilízala.

Esto debe incluir todas las patentes, los derechos de autor y marcas
registradas. También incluye cualquier acuerdo de licencia que hayas
asegurado con otro material de propiedad intelectual.

13. Describe las regulaciones y los temas ambientales que tu compañía

necesita registrar.

Esto debe incluir las leyes locales, estatales y federales que necesitas para
seguir, tanto como los factores ambientales como los depósitos de residuos,
las políticas de comercio exterior, etc. que necesitarás para tomar en
consideración cuando desarrollas, produces o envías la mercadería o los
servicios.

14. Describe cualquier factor crítico de riesgo, como la estabilidad

económica y pronósticos, inversiones, organización interna de la
compañía, etc.

15. Haz un esquema de la puesta en marcha de tu calendario.

Incluye eventos importantes y fechas previstas de finalización tales como tener

el financiamiento en su lugar, etc. Asegúrate de conectar también el hilo con un
negocio con una función específica, tales como requerimientos financieros,
requerimientos de personal, etc.

16. Provee la documentación de tus proyecciones financieras.

Necesitarás incluir los siguientes reportes financieros: la hoja de proyección de

balance de tres años con las entradas de capital resaltadas, el análisis de los

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 costos y beneficios, las proyecciones de ingresos del primer año, el punto de
equilibrio de análisis y las proyecciones de ingresos del primer año.

17. Describe los requerimientos de tu capital y tu estrategia.

Esta sección necesitará perfilar cuánto capital necesitarás para comenzar tu

negocio, qué ventajas tiene la compañía en su lugar para asegurar el
financiamiento, qué tipos de financiación está buscando la compañía, la deuda
prevista a capital contable que la compañía espera mantener y cuándo se le
pagará a los inversores por su inversión.

18. Resume tus conclusiones y tus últimas recomendaciones.

Esta sección debe analizar los hallazgos encontrados en el estudio de

factibilidad. Debes examinar la viabilidad de mercado de la compañía, la
viabilidad de la estrategia de salida, la viabilidad técnica, económica y
financiera, la viabilidad del modelo de negocio y la viabilidad del modelo de
conducción. Luego haz recomendaciones sobre cómo puede mejorarse este
primer plan, qué áreas necesitan más investigación y desarrollo, etc.

19. Elabora un resumen ejecutivo para reflejar qué será incluido en el estudio
de factibilidad.

Mantén esta sección a un máximo de una página. Esta sección está escrita al
final, pero necesitará ser posicionada al principio del estudio como una
introducción a tu reporte.

Consejos

No recortes este trabajo de modo que pueda ser utilizado para atraer a los
inversores. Lee varios ejemplos de reportes de factibilidad para obtener una mejor
idea acerca de qué es lo que se espera. Pregúntale a los potenciales inversores, o

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dale concesiones a las organizaciones de qué información necesitarán para tomar
una decisión, y luego inclúyelo en tu estudio de factibilidad.

Advertencias

Sé realista en tus proyecciones, ya que los inversores tienen más cuidado con las
inversiones financieras. Haz tu tarea. No te limites a hacer los números, ya que tus
inversores harán probablemente la investigación por su cuenta y si los números no
están cerca, se pondrán en duda tus capacidades de gestión empresarial.