2.

3 Modelo costo-volumen-utilidad
El análisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visión financiera
panorámica del proceso de planificación.
Es un modelo que ayuda a la administración a determinar las acciones que se
deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las
empresas lucrativas es llamado utilidades.

2.3.1 Supuestos
1. Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de
análisis.
2. Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario
3. Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y están definidos
claramente.
4. El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta.
5. Los ingresos y los costos se componen sobre una misma base.
6. Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en
los costos, tienden a permanecer constantes.
7. El análisis, o cubre un solo producto, o asume que una composición de
venta se mantiene aunque cambie el volumen de ventas total.
8. La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios.
9. El volumen de la producción es igual al volumen de ventas.
10. El volumen de las ventas es el único factor de importancia que afecta el
costo.
 2.3.2 Análisis de los cambios
CAMBIOS EN LA VARIABLE DE LOS COSTOS UNITARIOS: Una estrategia para
incrementar utilidades, y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio, es tratar de
reducir los costos variables. Esto se logra utilizando eficazmente los recursos o
insumos o empleando materias primas más baratas que las actualmente utilizadas
(estrategia de productividad). Al disminuir el costo variable, el margen de
contribución se incrementa; en cambio, si aumentan los costos variables unitarios,
el margen de contribución disminuye, lo cual origina las mismas consecuencias
sobre las utilidades.

CAMBIOS EN LA VARIABLE DE PRECIO: Es necesario recordar, que se acabó la

época de hacer negocios con base en los precios; ahora se hacen mediante
reducción de costos. Sin embargo, hay excepciones del precio que pueden
aprovecharse a través de las condiciones de venta (plazo, descuento, rebaja y
bonificaciones) para diseñar algunas estrategias interesantes.

CAMBIOS EN LA VARIABLE DE COSTOS FIJOS: También pueden producirse

movimientos en estos costos, de tal modo que si se incrementan la empresa tiene
que realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando se produce el
incremento en estos costos, el punto de equilibrio se mueve a la derecha de la
gráfica.
 2.4 punto de equilibrio multiproducto
2.4.1 mezcla de productos
En la mayoría de los casos, las empresas producen más de un producto
(multiproducto), los que tendrán precios de venta y costos variables diferentes. El
punto de equilibrio en unidades (PEu) para cada uno de estos productos
seguramente será distinto.

En el caso de que sean unidades homogéneas entonces podremos calcular el

PEu (Q), si conocemos el porcentaje de ventas en unidades de cada producto
respecto del total de unidades vendidas.

Luego sería: Σ(p.i – CVMe.i) Xi =CF

donde cada Xi resultará el PEu para cada producto y vendrá dado por el producto
del PEu conjunto por el % de participación de ese producto en el total de las
ventas.

Si las unidades de los productos no son homogéneas, entonces debemos

ponderar la contribución de cada producto en las ventas totales en unidades
monetarias. Es decir, en la expresión (6), el numerador (CF) no cambiará,
mientras que, en el denominador, debemos hacer la suma de los productos de la
expresión (1 – CVMe/p) para cada producto, multiplicada por el porcentaje i que
representan las ventas de ese producto en unidades monetarias con respecto al
total de ventas de todos los productos
La fórmula a utilizar será:

En la cual los “in” representan los porcentajes de ventas en $ de cada uno de los
productos respecto del total de ventas.
Ejemplo
La compañía “X”, S.A., que elabora los productos: A, B y C, reporta la
siguiente información para el mes de agosto de 201X

SOLUCION
1) Determinamos el porcentaje de ventas de cada producto, con respecto al total
de ventas.
2) calculamos la contribución marginal de cada producto y lo multiplicamos por la
ponderación.

3) El punto de equilibrio en unidades monetarias, resultará de dividir

los costos fijos entre el porcentaje de contribución marginal.

4) El total de ventas de equilibrio se divide entre cada producto, de

acuerdo a la ponderación; y se calcula las unidades mínimas,
dividiendo las ventas entre el precio unitario
Ejemplo del punto de equilibrio: