Profesor: LAURA CARRILLO

SANCHEZ

Alumno: Mendoza Soto Luis

Eduardo

Campus: Del valle

Materia: Mercadotecnia
internacional.
SEMANA 3. PLAN DE MERCADOTECNIA FASE 3. PROCESO DE PLANIFICACIÓN DE

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Objetivo: Identificar los procesos de planeación y desarrollo de estrategias de mercadotecnia

internacional a través de la elaboración del plan de mercadotecnia fase 3.

Introducción:

El entorno que envuelve a las empresas es muy dinámico de manera que las necesidades de
los consumidores, las actuaciones de la competencia y las iniciativas de otros actores
cambian de forma constante.

Para poder aprovechar las oportunidades que se derivan del entorno, así como hacer frente a
las amenazas provenientes del mismo, es preciso que la dirección de marketing desarrolle y
mantenga un ajuste adecuado entre los objetivos y recursos de la empresa y los cambios que
se producen en el entorno. La planificación comercial es el centro de la actividad gerencial de
una organización. Sin un desarrollo correcto de esta función la empresa carece de orientación,
definición y dirección.

acción comercial que sean necesarios para su implantación en uno o varios mercados,
asegurándole una independencia permanente y una libertad de acción en el terreno comercial.

Este proceso puede desglosarse en tres actividades claves: el análisis de la situación, dirigido
a captar y definir las oportunidades y problemas estratégicos del mercado; la programación e
implantación de los recursos necesarios para aprovechar dichas oportunidades y solventar las
posibles amenazas; y el control estratégico de las decisiones adoptadas.

El objetivo es entregar valor al mercado a cambio de una utilidad. El concepto tradicional

supone que la empresa sabe que fabricar y el mercado comprará unidades suficientes para
generarle utilidades a la compañía; este concepto tiene mayores posibilidades de éxito en
economías de escasez.
El mercado se fragmenta en muchos micro mercados con distintas características, el
competidor inteligente debe definir bien su mercado meta. El proceso del negocio consiste en
elegir el valor segmentando el mercado, seleccionando el mercado y posicionándose en él,
esto es la esencia de la mercadotecnia estratégica.

Ventaja competitiva:

Arte, diseño, estilo en plata.

Al usar unas de nuestras joyas te ayudaran a lucir radiante y elegante, además una de las
ventajas de usar joyas de plata es que estas son fáciles de limpiar.

Esta empresa cuenta con una gran variedad de empaques para joyería que son: estuches de
cartón, plástico, madera, forrados en piel y otros.

También cada estuche puede ir personalizados o a medida que tu desees y ese sería un
complemento perfecto para sus joyas.

La clave del éxito es el acercamiento a los creadores y vendedores de moda, ofreciendo una
joyería exclusiva, personificada de pocas tiradas y que pretende un mayor ajuste, adaptación
y complementación al estilo y diseño de las prendas de vestir.

Para los diseñadores que busquen unos complementos adaptados a sus colecciones. Ellos
son exclusivos y sus complementos deben de serlo también, y al poderse diseñar para
colecciones determinadas, se potencia la comunión prenda de vestir y joya.

Por otra parte, para los vendedores la variabilidad de colores y acabados que ofrece la plata
permite que tengan mayor juego y posibilidad de combinación. Compitiendo con la bisutería
tradicional, pero ocupando un espacio para las personas que busquen y valoren la plata:
Boceto de colección:
Estrategia creativa:

Para las Mujeres que les gusta la moda en plata. Tulipanes de Plata cuida los detalles, la
variedad de estilos. Para ustedes que Valoran lo artesanal, lo artístico, lo exclusivo. Tulipanes
de Plata tiene la calidad del producto, hecho en México.

Story line de pieza madre:

Ofrezco un producto artesanal diferenciado y con denominación de origen. Un producto que

destaca por su valor creativo, que es limitado y que está hecho en entorno a una filosofía y
una manera de entender el mundo, en la que se valora lo original y la experiencia placentera;
por encima del mero consumismo de productos.

Participar de una realidad sostenible, cercana y que promueve unos valores de puesta en
valor de las personas, la recuperación de los oficios y de la admiración y respeto a la
naturaleza.

Lo que entrego al cliente cuando ofrezco mis productos es

 Alta calidad.
 Conexión con la moda y las tendencias.
 Eficacia y comodidad en la experiencia de compra.
 Valor del producto artesanal.

Mis clientes son personas que valoran las artesanías, les gusta desarrollar sus capacidades
creativas. Es por esto por lo que valoraran la marca, por lo que promueve. Vinculación
emocional con la marca, hacer que la prefieran por consumir artesanía.
Conclusión:

El éxito de una compañía competitiva se basa en el interés que tienen en planear y controlar
adecuadamente el plan estratégico de mercadotecnia, lo que les permite considerar dónde
está situado su mercado, motivos y necesidades de compra, investigar posibilidades que se
tienen frente a la competencia, además de contemplar un contexto económico del país. Con
este panorama, la empresa siempre estará un paso adelante tomando decisiones para
mantenerse competitiva.

Referencias:

García, M. (2014). Plan e informes de marketing internacional. España: IC Editorial.

Capítulo 3. Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de una empresa.

esa, M. (2012). Fundamentos de marketing. Colombia: Ecoe Ediciones.

Capítulo 6. Estrategia.

Vergara, N. (2012). Marketing y comercialización internacional. Colombia: Ecoe Ediciones.