Una de las formas para determinar si una empresa es

rentable es que genere utilidades. El punto de

equilibrio es un cálculo necesario para analizar la
relación entre costos, valor y utilidades en la toma de
decisiones. También conocido como punto muerto, es un término
empresarial que hace referencia al punto de actividad en donde los ingresos son
iguales a los costos; es decir, al punto de actividad en donde no existe ganancia ni
pérdida. Conocer el punto de equilibrio de una empresa nos permite conocer el
nivel o volumen de ventas en donde los ingresos son iguales a los costos.

Entre las aplicaciones actuales del punto de equilibrio a nivel empresarial:

1) Para fijar los precios de venta de los productos y/o servicios. Si deseamos ganar una
determinada cantidad de dinero, podemos sumar esa cantidad como si fuese un costo fijo (CF) y
aplicar la fórmula para saber exactamente el número de unidades a vender o el monto de dinero
que hemos de facturar para lograr ese beneficio.

2) Nos permite una primera simulación que nos permita prever y saber a partir de qué cantidad de
unidades las ventas se empezarán a obtener beneficios.

3) Calcular el número de unidades o facturación de ventas que se debe realizar para lograr algún
beneficio

En la actualidad, conocer el punto de equilibrio en cualquier “empresa” en Venezuela es de suma

importancia. A la hora de comenzar un negocio acá en el país, se deben tomar en cuenta algunas
previsiones como:

- Comprobar la rentabilidad de la fuerza de ventas.

- A partir de qué nivel podemos cambiar un costo variable por un costo fijo o viceversa.
- Hallar el número exacto de unidades que se debe vender para así poder obtener
beneficios, etc.

En Venezuela, los precios cambian diariamente, por ende, saber cuánto es lo que tenemos que
vender (y a cuánto) para cubrir nuestros costos o cuánto es lo que tenemos que vender para
empezar a generar es utilidades, es vital para mantener nuestra empresa y eso puede ser posible,
si podemos conocer el punto de equilibrio.