UNIVERSIDAD DE CARABOBO

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA DE MÉTODOS

EMPRENDIMIENTO ECOINCLUSIÓN

BLOQUES ECOLÓGICOS USANDO PLÁSTICO COMO MATERIA PRIMA

Integrantes:

⮚ Coronel Brihan, CI: 24969670

⮚ Morillo Andy, CI: 23409590

⮚ Ostos Wilmer, CI: 26186383

Con la finalidad de dar un uso alternativo al reciclaje de las botellas de plástico e
impulsar la matriz productiva en Venezuela, se plantea este proyecto que consiste
en el diseño de una empresa productora de bloques ecológicos, con el fin de
evaluar la factibilidad de inversión, mediante el desarrollo de diferentes estudios y
generar un proyecto con impacto social y ambiental. La contaminación por
plásticos se ha convertido en una problemática mundial principalmente debido a la
deficiente gestión de los residuos sólidos urbanos. Hay potencial para el reciclaje.
En Venezuela, el 52% de los desperdicios son inorgánicos, de acuerdo con datos
de la organización Ecoeficiencia. Aunque faltan políticas, existen iniciativas que
revelan interés por reusar los materiales y cuidar el planeta. Se ha tratado que el
gobierno fomente la cultura de reutilización de los materiales, además de crear un
plan nacional de reciclaje de residuos y formular políticas y leyes, creando
incentivos económicos y fiscales que promuevan y protejan el reaprovechamiento
de los materiales. Los recursos obtenidos por esta vía se convertirían en subsidios
para las empresas que se dedican a la recuperación y la reutilización de los
desechos sólidos. En Venezuela no existe este tipo de medidas, lo que resta
motivación para que se creen empresas dedicadas a la recuperación de desechos.

Basándose en esta problemática, el proyecto de Ecoinclusión está destinado para

saber que se puede hacer con todo el plástico desechado, y a su vez, como se
puede colaborar con todas esas personas que trabajan de manera informal en las
calles recolectando todo este material y las cooperativas dedicadas al reciclaje. El
principal objetivo de Ecoinclusión no es solo ser productor de bloques ecológicos,
sino también generar alianzas y trabajar con otras organizaciones. Más allá de la
producción, de aportar a las comunidades y cooperativas, el objetivo también es
lograr la democratización de la información y ser puente al conocimiento sobre el
reciclaje y sobre la transformación de este material.

La metodología desarrollada, inicia con la formulación del proyecto, se presenta el

producto mínimo viable que se desea ejecutar. Seguidamente, se realiza el
estudio de mercado con el fin de analizar componentes básicos del mercado, la
oferta, la demanda, el precio y la comercialización. De acuerdo con los resultados
obtenidos en este estudio; se toma la decisión de continuar con el estudio técnico,
es decir, plantear la propuesta para la implementación de una empresa productora
de bloques ecológicos, determinando su localización, costos unitarios de
producción, margen de contribución, entre otros, determinando la factibilidad
financiera mediante el análisis de indicadores de rentabilidad que han sido
comparados entre sí, al plantear diferentes escenarios que generan cambios en
los flujos de caja del proyecto, los mismos que pueden influir en la toma de
decisiones. Es importante recalcar que este proyecto tiene gran impacto social,
puesto que permite brindar un material de calidad para la construcción.

Ecoinclusión: Ladrillos hechos con plástico como materia prima

Existen varios tipos de bloques ecológicos y materiales con los que son hechos.
Algunos se hacen con tierra, otros con chips de madera, otros con botellas que
son llenadas de distintos plásticos. Este emprendimiento tratará de los ladrillos
hechos a base de plástico reciclado, reutilizando esos desechos y dejándolo de
ver como basura.

El proceso de fabricación de este tipo de bloques, es bastante similar a la

producción ya conocida de un ladrillo tradicional hecho de cemento. Todo este
proceso inicia desde que la persona decide empezar a separar la basura, a
separar el plástico de otros desechos y son llevados a uno de los puntos de
recolección de esos plásticos. Hay alianzas con algunas cooperativas que son
quienes ayudan a que todo ese plástico recolectado llegue a la planta. El primer
paso después que todo ese plástico llegue a la planta es separar el que sirve para
la fabricación de los bloques y el que no; y también deshaciéndose de todo aquello
que no sea plástico que podría venir en esa recolección.

Luego de seleccionar el plástico adecuado, se procede a triturar por medio de un

molino, generando así una especie de arena de plástico que es la materia prima
principal en este proceso. Todo ese plástico triturado pasa a una mezcladora para
llevar así un proceso de mezclado con cemento, arena y agua en distintas
proporciones hasta que quede una mezcla homogénea.

Ya teniendo la mezcla, se lleva a una máquina moldeadora, adaptada, que por

medio de compactación y por medio de presión, se le va a ir dando forma a los
ladrillos,

Una vez ya los ladrillos teniendo su forma tradicional la cual ya todos conocemos,
pasan a un proceso de secado que dura aproximadamente 24 horas, para luego
de ese tiempo, ya estar listos para usarse.

Características del bloque

Los bloques ecológicos de Ecoinclusión tienen prácticamente las mismas

características que el ladrillo tradicional. Está conformado por plástico triturado
(representa el 60% del volumen total), cemento, arena y agua, siendo así más
livianos que los bloques convencionales; mientras un bloque convencional pesa
algo más de 2 kilos, el bloque ecológico pesa 1,4 kg. Aunque a esta escala no
suponga una grandísima diferencia en el conjunto de un cerramiento y de un
edificio puede suponer una reducción significativa en la carga estructural y la
posibilidad de utilizar una estructura más ligera; y al emplear una estructura más
ligera, también obtenemos edificios más económicos. Viendo que el bloque
ecológico no es solo una solución a un problema medioambiental, sino que
también tiene ventajas técnicas significativas. En ese punto es justo donde se
encuentran ahora, en buscar un desarrollo industrial que permita fabricar estos
ladrillos en una cantidad suficiente para poder satisfacer las demandas del sector
de la construcción.

Sus medidas son aproximadamente las mismas que uno tradicional: Alto: 9 cm
(dimensión que más 1 cm de junta da 10 cm) Ancho: 13 cm (dimensión que más 2
cm de tarrajeo da 15 cm) Largo: 24 cm (dimensión que más 1 cm de junta da 25
cm).

La característica principal y más interesante es que dentro de cada ladrillo, hay

más de 20 botellas recicladas, es decir, que para hacer uno de estos ladrillos, se
estarían reciclando más de 20 botellas, algo muy beneficioso para el ambiente y
también para comenzar a ver este tipo de desechos como algo más que basura y
comenzarlo a ver como materia prima que es convertida en algo de valor.

Algunos tipos de plásticos aptos para la fabricación de este tipo de ladrillos

ecológicos son:

⮚ PET (Polietileno tereftalato): Es un plástico 100% reciclable que se usa

principalmente en la fabricación de botellas.

⮚ PP (Prolipopileno): Se utiliza en una gran variedad de productos, puede

abarcar desde textiles y envases hasta dispositivos médicos, material de
laboratorio o componentes automovilísticos.

⮚ PEAD (Polietileno de alta densidad): Es el que se encuentra en los

envases, etiquetas, artículos del hogar, juguetes, tapas de botella de
bebida, entre otros.

Aplicación de la metodología Lean Startup

La base de la aplicación de este método radica en crear ese producto que está en
la mente de cada persona involucrada en el proyecto, y que esa demanda a la que
se quiere llegar, necesita en este caso, los bloques ecológicos hechos con
material reciclable, y por el que está dispuesto a pagar, usando la cantidad mínima
de recursos.

La idea es no hacer una gran inversión, sino ir, poco a poco, mostrándole a
nuestro mercado meta, un Producto Mínimo Viable (PVM) e ir retroalimentándolo,
es decir, ir validando o rechazando las hipótesis iniciales a través del aprendizaje
validado.

El mercado meta de este proyecto, son las empresas que vendan materiales de
construcción, ya que serán ellos los distribuidores directos de estos productos, por
otro lado, también se puede indicar los Ingenieros Civiles encargados de
construcciones y edificaciones, Arquitectos que deciden qué tipo de material es
mejor para lo que quieren llevar a cabo, algunos albañiles que están a cargo de
algún trabajo y deben comprar los materiales para construir o incluso, Ingenieros
Ambientales que buscan los materiales idóneos para que quede una buena
construcción y a su vez, sean buenos para el cuidado del medio ambiente.

A continuación el arquetipo de los 10 posibles clientes

1 Arquitecto
2 Ingenieros Civiles
4 Albañiles
2 Dueños de ferreterías
1 Ingeniero Ambiental

Producto Mínimo Viable (PMV)

La empresa se encargará de producir y comercializar bloques ecológicos hechos

de plástico reciclable en Valencia, estado Carabobo. Estos bloques tienen
exactamente el mismo uso que uno tradicional hecho solo de cemento, agua y
arena. Viene a aportar un cambio de la matriz productiva del país, como estrategia
para el medio ambiente y la contribución a las personas de pocos recursos para
diseñar sus viviendas, siendo un concepto de negocio innovador en el sector
industrial, por lo que ofrecerá al mercado un producto de calidad que satisfaga las
expectativas y necesidades de los clientes. Dicho producto representa el 60 % de
plástico triturado de su volumen total y el resto es cemento, arena y agua,
haciéndolo más liviano y más aislante que el tradicional.
Instrumento diseñado para la recolección de la información

Encuesta

Se había pensado en una red social (Instagram, Facebook o Twitter) pero es

mucho mejor hacerle las preguntas de forma presencial y observando a esos
posibles clientes ya que quizá, si se les genera alguna duda, puede que no
respondan 100% seguros. Al final, se decidió contactar a estos diez (10) posibles
clientes potenciales y hacerle de manera personal 5 sencillas preguntas con
respecto a nuestro PMV. La elección de la encuesta es porque es la técnica
cuantitativa más usada al momento de recoger información primaria, la cual puede
ser complemento útil en la metodología diseñada por el investigador, esta constará
de preguntas cerradas para poder cuantificar los datos, además se necesita
obtener datos precisos, facilitando el procesamiento y análisis de la información
alcanzada.

Las preguntas a realizar en las encuestas fueron las siguientes

Modelo de negocio CANVAS

A continuación se muestra la construcción del modelo de negocio mediante la

metodología Canvas.

Propuesta de valor

⮚ El bloque ecológico, es una propuesta encaminada a contribuir con el

medio ambiente y a promover el reciclaje de plástico en Venezuela para
que se comience a ver este material como materia prima para hacer algo de
valor.
 ⮚ Los materiales de los bloques ecológicos hacen que éstos sean más ligeros
y manejables para el trabajador agilizando el tiempo de entrega y de
construcción y disminuyendo los gastos.

⮚ Son más económicos que los convencionales.

⮚ Son mejores aislantes del frío y del calor exterior, con lo que se gasta
menos energía en el hogar.

Segmento del cliente

La población a la cual se dirigirá este proyecto es a las empresas constructoras

y/o cooperativas y fundaciones encargadas de realizar trabajos de construcción.
Asimismo, las alcaldías, ferreterías y asociaciones de vivienda se pueden incluir
como clientes potenciales.     

Se planea ubicar la planta en la ciudad de Valencia, estado Carabobo, por ser una
ciudad industrial, donde fácilmente podría llegar el producto a nuestra demanda
meta. Valencia aparte de ser una ciudad industrial, también existe una mayor
demanda por parte de la población, esta parte afectada de la población en su gran
mayoría no cuenta con los recursos suficientes para la obtención de una vivienda
debidos a los altos costos de estas, por lo que se ven obligados a tomar
alternativas donde la calidad de vida se ven afectada. Sin embargo, los clientes a
atender estarán localizados no sólo en esta región, sino también a lo largo del
país.

Canales

Se debe implementar canales tecnológicos como las redes sociales y una página
web propia, con la finalidad  de ofrecer o hacer llegar los productos a los clientes y
poder cumplir las necesidades de todos los grupos de interés. Asimismo se
realizan muestras del producto a través de ferias y eventos.

Relación con el cliente

⮚ Se requiere presentar la propuesta, clara, objetiva y completa donde

podamos presentar el producto con la relación costo-beneficio, que incluya
asistencia personal dedicada y sistematizada.

⮚ Con los clientes dedicados a la construcción, la relación es directa y

cercana con asistencia personal dedicada.
Fuentes de ingresos

Venta de producto, convenios con empresas y con cooperativas que ayuden a

recolectar el plástico que se necesita para la elaboración de los bloques

Generalmente al contado, tarjetas débito - crédito y en algunos casos se estudia el

caso de crédito dependiendo al volumen de producción solicitado.

Recursos claves

⮚ Recursos físicos, instalación del  lugar donde se va encontrar la fábrica,

maquinarias para el proceso, insumos, vehículos para transportar los
materiales.

⮚  Recursos humanos, son los operarios que no van ayudar a la construcción,

calificación de materiales para producir los bloques, gerente, gerente
comercial encargado de la marca y venta.

⮚  Recursos intelectuales, un ingeniero mecánico o un arquitecto o ingeniero

civil con experiencia en creación de materiales de construcción y que nos
ayude a generar un producto eco amigable, más económico, resistente y
competitivo en el mercado.

⮚ Recursos financieros, serán apalancados con préstamos financieros, con

convenios con entidades que construyen casas de interés social,
presentando proyectos  al estado y entidades internacionales que
construyan viviendas económicos y amigables con el medio ambiente.

Actividades claves

⮚ Realizar alianzas con proveedores.

⮚ Concientizar a la comunidad de la importancia de reciclar.

⮚ Recolección de materia prima (plástico).

⮚ Proceso de producción.
 ⮚ Motivar a las cooperativas y unirnos a ella con un plan donde ambas partes
salgan beneficiadas, se podría plantear fijar una tarifa o sueldo mensual a
través de los servicios de aseo urbano por el tratamiento de residuos.

⮚ Marketing y comercialización de productos.

Alianzas claves

⮚ Constructores, alcaldías, empresarios, empresas sociales de viviendas,

ferreterías.

⮚ Proveedores de insumos y equipos.

Estructura de costos

⮚ Inversión inicial.

⮚ Marketing y publicidad.

⮚ Infraestructura

⮚ Maquinaria y equipo

Conclusiones

⮚ Las ventas del bloque ecológico se rigen al crecimiento o decrecimiento del

sector constructivo.

⮚ Las constructoras definen como principales atributos del bloque ecológico:

El ahorro del tiempo de obra es de 20% y genera un ahorro en materiales
de construcción de 40% del total de los costos constructivos, lo considera
económicamente viable para sus obras.

⮚  La confianza del cliente hacia el producto se inicia al momento de

evidenciar la practicidad del bloque ecológico en la construcción del muro o
la columna.

Recomendaciones
 ⮚ Invertir durante los primeros periodos en marketing enfatizando los
beneficios que presenta el producto, ya que al ser un producto nuevo e
innovador en el país y muy poco usado por el sector al que se quiere llegar,
se necesita que el público lo conozca, por lo que la empresa debe tener
presupuestado los gastos en promociones y publicidad como principal
fuente de penetración de mercado.
⮚ Invertir en capacitaciones mensuales a la fuerzas de ventas, ya que los
canales en donde se distribuye el producto, realizan la venta a través de las
recomendaciones del ferretero, por lo que se necesita capacitar tanto al
vendedor del producto como al canal con el fin que conozca el valor
agregado y cómo comunicarlo.

⮚ Establecer unos proveedores con ciertos parámetros ya que, al tener pocos

insumos dentro del proceso, se va a depender del stock de los insumos
para poder elaborar el bloque. El comprador de los materiales debe validar
los precios debido a la cantidad que estamos solicitando a fin de que se
ahorre lo máximo posible y rentabilizar el producto.

Matriz FODA y Análisis Came del emprendimiento

La empresa Ecoinclusión en Venezuela tendría el mismo objetivo que en su país
origen, promover el reciclaje de plástico pero también generar un ahorro
significativo a las comunidades.
Un paquete de bloques de 10 unidades, está en aproximadamente 5.50$ o sea,
0,50 centavos de dólar por unidad, así que un venezolano que gana un salario
promedio de 4.5$ debe gastar un monto de aproximadamente 36$ para construir
una cerca de medio metro de longitud.

Fortalezas
➢ Disponibilidad de recursos.
➢ Un producto sustentable ecológicamente con el medio ambiente, no
contaminante y totalmente biodegradable.
➢ Imagen positiva e idea innovadora para el arquetipo de clientes al que se
quiere llegar.
 ➢ Diversos tamaños y formas de bloques que se pueden ofrecer en el
mercado.

Debilidades
➢ Poca experiencia y motivación en actividades de reciclaje.
➢ Falta de conocimiento del producto.
➢ Carencia de infraestructura para adecuar más equipos y maquinarias para
la elaboración del ladrillo del bloque ecológico reciclado.

Oportunidades
➢ Mejorar las viviendas o lo que se vaya a construir con dicho producto,
haciendo que estos sean más resistentes y aislantes a los diferentes climas
y sonidos a los que son expuestos.
➢ Mayor concientización en actividades de reciclaje en las distintas
comunidades del país.
➢ Apertura de nuevos establecimientos en el país y nuevas alianzas con
cooperativas de recolección, generando así más oportunidades de empleo
y productividad.
➢ Ser autosustentable al obtener su propia materia prima.

Amenazas
➢ Aumento en el costo de la materia prima.
➢ No ser aceptado por ser un producto nuevo en el país y no tener la
experiencia en el mercado.
➢ Precios elevados en maquinarias.
➢ Entrada de nuevas empresas dedicadas a la actividad de reciclaje de
plástico.

Estrategias del análisis CAME

Estrategia Ofensiva: Fortalezas y Oportunidades (FO)

➢ Diseñar un plan de venta para el arquetipo de clientes al que se quiere

llegar, donde muestre las ventajas al adquirir los bloques de Ecoinclusión,
 haciendo ver que, es una materia prima de fácil obtención, generando una
producción más eficiente de los mismos.
➢ Determinar medios de publicidad para dar a conocer el producto a
comercializar, detallando la garantía en el producto.
➢ Impulsar la productividad en el mercado de reciclaje y cumplir con las
necesidades de los clientes.
Estrategia Defensiva: Fortalezas y Amenazas (FA)

➢ Llegar a acuerdos con organizaciones y/o personas que distintos sectores

para la recolección del plástico como materia prima, donde ambas partes
salgan beneficiadas.
➢ Brindar un servicio eficaz y satisfactorio a los clientes y empresas que
requieran del producto, de manera que se establezca amplias relaciones
fructíferas en el negocio.
➢ Cotizar materia prima y materiales que servirán para la elaboración del
producto para ofrecer calidad en los mismos.

Estrategia de Reorientación: Debilidades y Oportunidades (DO)

➢ Generar cooperativas de recolección, donde se pueda aumentar el interés
a este tipo de actividades de reciclaje, haciendo que las personas
involucradas se sientan motivadas a aprender más sobre los bloques
ecológicos.
➢ Promover buenas prácticas ambientales en el negocio para así mantener
reconocimiento por parte de los clientes en tema de responsabilidad con el
medio ambiente.
Estrategia de Supervivencia: Amenazas y Debilidades (DA)
➢ Capacitarse lo mejor posible con respecto a la elaboración del producto
para así adquirir y buscar las mejores alternativas de la maquinaria
necesaria para llevar a cabo el emprendimiento.
➢ Campañas y charlas para motivar a personas a que se interesen más en la
realización de este tipo de bloques ecológicos.

Interpretación de los resultados

Conforme a los datos obtenidos por medio de las encuestas, se llega a las
siguientes interpretaciones
⮚ Las personas están conscientes de la importancia del reciclaje de las
botellas de plástico, puesto que es un producto con mayor daño al medio
ambiente, lo que demuestra también que existe una conciencia del cuidado
del ambiente.

⮚ Es casi nulo el conocimiento de los ladrillos de plástico, por ende, la

presente propuesta es una gran oportunidad de reutilizar de otra forma el
plástico reciclado

⮚ Los encuestados consideran que el estructurar viviendas con ladrillos de

plástico es una excelente opción para que las personas puedan tener una
vivienda propia.

⮚ Están dispuestos a darle una oportunidad de uso al emprendimiento de

Ecoinclusión

⮚ El que las personas tengan su propia vivienda significa menos

preocupación, puesto que con el uso de ladrillo de plástico se disminuirían
significativamente los costos de construcción de las viviendas.

⮚ Los ladrillos de plásticos es un sistema novedoso que es desconocido en el

país por lo que aún no se está utilizando