3) A quién se le vende?

● Según estudios de mercado, el 93% de los consumidores de la categoría en el

mercado local eran mujeres entre los 20 y los 65 años de edad. Aproximadamente el
72% de los consumidores se dedicaba exclusivamente a las actividades del hogar.
Se estima que en el 42% de los hogares de los consumidores habitaba por lo menos
un fumador.
● Aproximadamente, el 90% de los consumidores pertenecía a los estratos sociales
A,B,C y cuyo consumo predominaba en los estratos A y B

9) Cómo se pretende duplicar las ventas?

● Detalla tu plan.
○ Decidir abrir un equipo multifuncional que permita aumentar las ventas de la
marca Glade en los supermercados.
○ Aumentar los inventarios en el Supply y optimizarlo y a su vez aumentar las
ventas agrupando las categoría en un solo espacio físico, educar y estimular
al consumidor target en las propiedades del producto.

● Roles de SC JOHNSON y de SUPPLY

○ Esas son las principales roles de SC Johnson:
○ Administración de categorías:​ Consiste en agrupar a la categoría
Cuidado del Aire en un espacio físico, lo cual resulta en múltiples
beneficios. Uno de ellos es alertar al consumidor de la presencia de la nueva
línea de productos. Otro es educar al consumidor sobre los beneficios de la
categoría y darle a conocer el surtido de productos a través de
probadores, lo cual en el caso de la línea de aromatizantes incentiva la
compra como resultado de la estimulación sensorial.
○ Organizar las góndolas de acuerdo a planogramas:​ Esta iniciativa
consiste en distribuir estratégicamente los productos de una categoría,
ubicando cada elemento en un lugar específico dependiendo del objetivo de
ventas o de posicionamiento de marca que éstos tenga.
○ Capacitación: ​El principal objetivo es educar al consumidor, ofrecerle
asesoría con respecto a los diferentes tipos de problema de olores que
pueda tener en su hogar y mostrarle los productos disponibles.
● Esas son las principales roles de Supply:
○ Se encargaría de la asignación de espacio en la tienda Glade como también
a los competidores
○ Manejo de permisos de visitas a tiendas.
○ Seguimiento y reporte mensual de ventas al consumidor por medio de un
método de información llamado "scanner".
○ Criterios para asignación de espacio en tienda:
● Criterios para asignación de espacio en tienda:
○ Se dependerá del volumen de ventas en la cadena.
○ Participación de mercado.
○ Oportunidades y preferencias del consumidor.
○ Tendencias.
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