UNIVERSIDAD ALAS PERUANA

ESCUELA DE POST GRADO

CASO CROP

ALUMNA: Mg. JÉSSICA DOLLY PINEDO

Preguntas:

1. Comente cómo se ha dividido el mercado de bocaditos o snacks entre las

empresas que participan en dicho sector.

CRISPY ha sabido mantener su posición de líder en el mercado y puede

sostener esta ventaja en el futuro al cambiar su estrategia hacia producir
sucedáneos de alimentos; esta diferenciación le abre incluso otras
posibilidades mejores a CRISPY pues se implanta en otro mercado, dejando
a CROP crecer en el mercado inicial de CRISPY y eventualmente hacerse
exclusivo en él. De otro lado, CROP puede in tomando el mercado que deja
CRISPY pues conserva su estrategia inicial, la cual refuerza y diversifica el
producto.

2. ¿Considera usted que los mercados meta de CROP son aquellos en los
que tiene mejor oportunidad?

Son aquellos mercados en los que actualmente tiene oportunidades de

crecimiento; a pesar de ello, el cambio de estrategia de CRISPY le está
dejando fracciones de mercado en otros segmentos etáreos, lo que, como
se ha dicho, los llegará a distanciar en el tiempo pues cada uno de ellos se
posicionará en segmentos diferentes (aunque similares).

3. ¿Qué opina sobre el posicionamiento en el mercado que quiere lograr

CRISPY? ¿Qué recomendaciones le daría?

CRISPY puede llegar a posicionarse en el mercado de los sucedáneos o

complementos de los alimentos pues los consumidores experimentan hoy
una tendencia hacia el mayor consumo de alimentos saludables en
detrimento de los llamados comida chatarra. Se recomienda a CRISPY
diversificar su oferta y formular un sólido plan estratégico de marketing. A
pesar de lo dicho, CROP puede conservar un segmento del mercado pues no
se avizora el fin de la comida chatarra, en el mediano/largo plazo

4. ¿Está usted de acuerdo con la opinión de los ejecutivos de CROP de

mantener el mercado? ¿Qué acción tomaría usted como ejecutivo de
esta empresa?

Efectivamente, considero acertado que CROP mantenga su atención en el

mercado que ocupa, pues el repliegue de CRISPY puede ser favorable para
su crecimiento y ante el viraje más intenso del líder, puede llegar a serlo. La
acción que tomaría sería darle sostenibilidad a la marca, seguir
diversificando en el producto, disminuir la cantidad de componentes que son
visiblemente nocivos para la salud de sus consumidores y ampliar la
cobertura de oferta.