ALUMNO:

U
Daniela León Terrazas

DOCENTE:

Santa Adalí Vazquez Pimentel

T TEMA:

Métodos para la fijación de precios

GRUPO:

DN42

E MATERIA

Estrategia de precio

CARRERA

T.S.U en Desarrollo de Negocios

C
en el Área de Mercadotecnia

FECHA DE ENTREGA

30 de marzo de 2020
 CUADRO COMPARATIVO DE MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
MÉTODO Fijación de Fijación de Fijación de Fijación de Fijación de Fijación de Fijación de
precios en precios en función precios en precios en precios en precios en precios en
función al costo del Punto de función del función de la función de la función de las función del
RUBRO Equilibrio comprador competencia estimación de la etapas del ciclo canal de
A demanda de vida del distribución
COMPARAR producto
¿Qué es? Método que toma Método que fija el Método que parte Método consiste Método donde el Método en que Método que
en cuenta el precio en función de las en utilizar los precio de un se va consiste en
margen de del punto de necesidades del precios de los producto se fija modificando el analizar el canal
contribución, o equilibrio respecto cliente y los competidores de acuerdo con precio conforme de distribución de
cantidad en la que de los costos de beneficios que para establecer el su demanda. el producto va determinado
se busca que el fabricación y debe aportarle el propio (puede Si la demanda de desarrollándose producto, para
precio exceda a comercialización producto. Se variar por los un producto es en el mercado. establecer su
los costos directos del producto o con establece el objetivos de la mayor, se Dependiendo el precio.
de fabricación. el fin de obtener precio empresa). establecen ciclo de vida, en Dependiendo de
utilidades en considerando si Se apoya en la precios altos para que se la cantidad de
específico. el cliente lo idea de que los que los productos encuentre el intermediarios
considera competidores ya obtengan producto y la que existe entre el
adecuado. han elaborado su ganancias. Por estrategia, el fabricante y el
estrategia de otro lado, si la precio va consumidor, el
fijación de precios. demanda de un adquiriendo precio suele
producto es distintas formas, incrementar.
menor, el precio que contribuyen
es bajo para a posicionar y
atraer a los mantener el
clientes. producto en el
mercado, o bien,
ayudarlo a
desaparecer.
Factores para -Moda. -Costos fijos. -Costos totales. -Objetivos de la -Demanda del -Costos totales. -Costos totales.
tomar en -Calidad. -Costos variables. -Margen de empresa. producto. -Ciclo de vida -Intermediarios.
cuenta -Las -Precio de venta. utilidad. -Precio de la -Costos totales. del producto.
características -Percepción del competencia.
individuales de cliente.
cada producto.
-Margen de
contribución.
Aplicación Mediante la Mediante la No existe una No existe una No existe una No existe una No existe una
fórmula: fórmula: fórmula para la fórmula para la fórmula para la fórmula para la fórmula para la
Costos directos (Total de costos aplicación de aplicación de este aplicación de aplicación de aplicación de este
de Fabricación + fijos)/(Precio de este método. método. este método. este método. método.
Margen de venta unitario - Sin embargo, se Sin embargo, Sin embargo, es Sin embargo, Sin embargo, se
Contribución = costo variable parte del precio a consiste en copiar necesario para aplicarlo es deben de tomar
Precio de venta unitario)=P.E los costos, para el precio de la analizar la curva importante en cuento los
competencia y si de la demanda determinar
 comprobar que es necesario para determinar correctamente intermediarios del
los cubre. adaptarlo. el precio. el ciclo de vida producto.
del producto.
Ventajas -Fácil de calcular y -Puede ser en -El precio puede -Fácil de aplicar. -Ayuda a obtener -Se adapta y -Los
explicar. función de un elevarse, -Bajo riesgo. más ganancias si aplica con intermediarios
- El cliente lo rendimiento. aumentando las los clientes facilidad. aseguran
considera justo. -Se encuentra en el utilidades. aceptan el utilidades.
-Menos riesgo de punto de equilibrio. producto a su
pérdida. precio más que a
su costo.
Desventajas -No toma en -Depende mucho -El cliente puede -Los precios de los -Si el análisis no -Si no se -Se necesita un
cuenta a la de la relación tener una competidores se realiza determina de buen control.
competencia. precio-demanda. percepción pueden llevar a correctamente, el manera
-Los costos de -El mercado no distinta del establecer un precio puede no correcta, el
producción siempre adquiere el producto, precio no óptimo. ser el correcto. precio puede no
tienden a volumen mínimo. haciendo que -El mercado ser atractivo al
excederse. considere el puede volverse consumidor.
precio elevado o estático.
bajo.
Ejemplo de -Suele ser Servicios públicos. Productos de -Mercados bien Aerolíneas. Lanzamiento de -Suele ser
áreas de aplicado por lujo. establecidos y un nuevo aplicado en
aplicación empresas que altamente producto. empresas que no
recién comienzan. competitivos. cuentan con un
punto de venta
propio.
Fuente: Elaboración propia.

REFERENCIAS:
Métodos de fijación de precio. (s.f.). Recuperado 30 marzo, 2020, de
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8.2.3/metodos.htm
Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente. (s.f.). Recuperado 30 marzo, 2020, de
http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/08/Precio-Fijacion_de_precios-2.pdf
El Precio según el Ciclo de Vida del Producto. (2012, 11 noviembre). Recuperado 30 marzo, 2020, de
https://mercadotecniacucharadas.blogspot.com/2009/04/precios-el-precio-segun-el-ciclo-de.html
Fijación de Precios y Obtención de Valor para el Cliente. (2018, 5 marzo). Recuperado 30 marzo, 2020, de
https://marketingdigitalconsulting.com/fijacion-de-precios-y-obtencion-de-valor-para-el-cliente/
Grasset, G. G. Gaël. (2015, junio). FIJACIÓN DE PRECIOS POR COSTO. Recuperado 30 marzo, 2020, de https://www.lokad.com/es/definicion-
de-fijacion-de-precios-por-costo
Grasset, G. G. (2015, junio). Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente. Recuperado 30 marzo, 2020, de
https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-competencia