PERIODO DE NEGOCIACION

ANALISIS: TEMA LEGAL

Agregar el Mapa Conceptual que va a realizar José

Inicialmente enviaremos a la Inmobiliaria, para que actué como ente conciliador, nos
presentaremos ante el Sr Firpo, hablaremos por las buenas y le manifestaremos que nuestro
vender el cliente, el Sr Ramirez no ha podido vender su terreno ya que los clientes tienen la
percepción que el terreno es mucho más pequeño del que legalmente esta en las escrituras, le
manifestaremos los motivos por los cuales el Sr Ramirez quiere vender el terrero.

Inicialmente, esperaríamos una respuesta positiva de parte del Sr Firpo, de no ser así le
comentaremos los temas legales que acarrea realizar algún tipo de construcción en terrenos que
no le pertenecen o plantar en zona que no le corresponden, sin embargo le agradeceremos por el
cuidado y mantenimiento que tuvo en nuestro terreno, ya que se manifestó iniciativa en el
cuidado y preservación del lugar, le preguntaremos el costo por el cuidado.

De esta manera, trataremos de romper el hielo con el Sr Firpo, estando que su posición haya
cambiado le comentaremos a grandes rasgos, por qué el Sr Ramirez se ausento del predio.
Si la respuesta aun es negativa, le haremos 3 propuestas al Sr Firpo, en las cuales le contaremos el
beneficio que tendría el Sr Firpo, de esta manera ya no pensara en el problema, sino que
desviamos su concentración a ver cuál de las 3 posiciones le es viable:

1. El Sr Ramirez le va a proponer al Sr Firpo que le venda su terrero, le hará entender que el

tiempo en familia es muy importante, que al vender su terreno y su Chalet, se podrá
radicar en La Plata junto a su esposa y a su hijos, que ya es tiempo de Jubilarse, le
manifestaremos que el negocio a futuro no será tan bueno por…. (desventajas).
2. La inmobiliaria, le propone al Sr Firpo, comprar el terreno del Sr Ramirez, resaltándole los
beneficios que va a tener el Sr Firpo en su negocio, mayor rentabilidad, podrá brindar un
mejor servicio a las personas que asisten a su Chalet, le vamos a hacer entender que es
una inversión y un mejoramiento de su negocio oportuno.
3. La inmobiliaria, le envía un Saludo de parte del Sr Ramirez, le insiste en que está
profundamente agradecido con el Sr Firpo, por lo cuidados del predio y le propone una
asociación en el Chalet del Sr Firpo, invirtiendo en su negocio para mejoras e
implementación de nuevos recurso de los cuales pueden ser puestos a disposición y uso
en el predio del Sr Ramirez, dejando una rentabilidad del 51% para el Sr Firpo y 49% para
el Sr Ramirez, dejando como cláusula que se debe crear el cargo de Gerente del Chalet, de
tal manera, que el negocio se pueda administrar en manos de él y se puedan tomar
decisiones unánimes en el Negocio.