Carteras y matrices como opciones estratégicas.

Valeska Bastías López

Marketing estratégico

Instituto IACC

12-08-2019
 Desarrollo

1.- Complete la tabla y calcule en qué cuadrante se encuentra la empresa en base a la

matriz de atractivo-competitividad, y con ello, señale qué es lo que quiere hacer la
empresa. Grafique el ejercicio.
Atractivo del Mercado de la Industria
Es el eje horizontal:
Los factores que pueden conformar esta dimensión podrán ser los siguientes:
Tamaño del mercado
Precios
Crecimiento del Mercado
Diversidad del Mercado
Intensidad de la Competencia
Rentabilidad de la Industria
Nivel tecnológico
Impacto ambiental
Entorno político, social, legislativo, económico
Posición Competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios
Es el eje vertical:
Los factores que pueden conformar esta dimensión son los siguientes:
Participación en el mercado
Crecimiento de la participación en el mercado
Costos unitarios
Canales de distribución
Capacidad de los proveedores
Calidad del producto o servicio
Imagen de la marca
Capacidad productiva
Capacidad gerencial
Estructura de la competencia
Fortalezas y debilidades de la UEN
Nivel tecnológico
Desempeño en investigación y desarrollo
Tanto la matriz crecimiento participación, como la matriz atractivo posición, se utilizan para
contribuir al diagnóstico de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, en el análisis
y de esta forma evaluar la asignación de los recursos que se van a proporcionar, estas matrices
no deben usarse para desplegar en los cuadrantes de los planes de acción estratégica que
hemos concebido para las unidades de negocio, ni las herramientas que sustituyan estos
planes, sobre estas técnicas debe tenerse también en cuenta que fueron concebidas como
inextricablemente atadas al concepto de la curva de experiencia.
Limitaciones de ésta técnica
La selección de los factores de cada dimension, su peso y calificación, esta sujeta a procesos de
negociación y compromiso entre analistas procedentes de diferentes areas funcionales de la
empresa por consiguiente tiene gran dosis de subjetividad y puede ser manipulada para producir
resultados con el hecho de ubicar dentro de la matriz.
La subjetividad y los compromisos pueden enmascarar con desempeños.
La selección de los factores de cada dimension, su peso y calificación esta sujeta a procesos de
negociación y compromise entre analistas procentes de diferentes areas funcionales de la
empresa, por consiguiente tiene una gran dosis de subjetividad y puede ser manipulada para
producir resultados con el hecho de ubicar dentro de la matriz, dificultando el proceso de
planificación.
Quedan ubicadas en los cuadrantes bajos de la matriz y que estén generando perdidas pueden
llegar a ser eliminadas aun si prestan servicios esenciales complementarios.
En general los modelos utilizados en las técnicas de análisis no muestran la sinergia que
pueden existir por consiguiente la toma de decisiones solo con base en estas herramientas es
mas bien imprudente, la tasa de crecimiento del mercado esta directamente relacionada con el
atractivo de la industria donde compite la empresa.
En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en el
mercado.
La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra empresa
con respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia.
Y la cuota de mercado de una empresa básicamente consiste en determinar qué porcentaje de
las ventas del mercado es de nuestra empresa.
Qué es la cartera de negocios de una empresa: La cartera de negocios de una empresa está
formada por todos los productos que una compañía comercializa para un determinado mercado.
Unida a la Matriz forman una herramienta de análisis interno de la empresa que nos va a
permitir determinar qué productos deberían de ser incluidos en la cartera de la empresa y cuáles
no.
El principal objetivo de la Matriz es que ayude a determinar en cuáles de nuestros productos
debemos de invertir más recursos.
Es decir, con esta matriz se va a analizar la cartera de negocios para determinar cuáles son los
mejores y peores recursos en términos de retorno de la inversión.
En base a esto se puede llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en marketing:
Aumentar la cuota de mercado.
Defender la cuota de mercado.
Estrategia de cosecha.
Estrategia de eliminación.
Cómo hacer una Matriz: El eje vertical está formado por la tasa de crecimiento del mercado o
el atractivo de la industria.
Mientras que el eje horizontal lo forma la cuota de mercado de la empresa.
Cada uno de estos cuatro cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos diferentes
que son: el perro, la vaca, la estrella y la incógnita
Se debe tener claro que los productos vaca son los que nos generan más dinero (liquidez).
Ese dinero generado lo podremos invertir en los productos interrogantes, que son aquellos que
aún no sabemos cuál va a ser su evolución (suelen ser los que están en fase de desarrollo o
lanzamiento), pero que pueden convertirse en productos estrella.
Y finalmente, los productos vaca con el paso del tiempo lo más normal es que acaben
convirtiéndose en productos perro o desastre.
Por lo tanto, la principal función de la Matriz es analizar la cartera de productos de la empresa
para situarlos en los diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar decisiones estratégicas.

2.-Calcule e interprete el producto, en base a la matriz BCG, qué significa ello para la empresa.
Dónde apunta el futuro de la empresa? En la búsqueda de la estrategia correcta para generar la
oferta, la matriz puede ser de ayuda. La llamada matriz de crecimiento y participación es un
instrumento de apoyo en el análisis de las unidades de negocio.

Según la zona en que un producto se encuentre, pueden desarrollarse estrategias diferentes

para la planificación futura de la inversión.
Lograr que un producto en esta categoría resulte rentable requiere una gran inversión
económica y aquí radica el problema. La estrategia, en este caso, pasa claramente por
la selección: como una empresa no puede permitirse promover todas las unidades de negocio
de este cuadrante, ha de escoger detenidamente en qué producto concentrará su esfuerzo.
3.-En base a los datos presentados tanto de la empresa como de los bienes de ésta, realice un
breve análisis identificando elementos de la cartera, el FODA y qué ciclo de vida del producto
podría encontrarse, entre otros aspectos.
Es de gran ayuda realizar un análisis FODA (Fortaleza, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)
antes y durante del emprendimiento, ya que es muy eficaz en la toma de decisiones en
organizaciones y negocios. Esta herramienta se convierte en una opción para el pequeño y
mediano empresario, debido que entrega múltiples beneficios, ligados al apoyo y a la
planificación estratégica, además cuenta con la característica de ser fácil de aplicar.

es ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar
en el futuro. Su nombre deriva de los términos: debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades.

El FODA se puede dividir en dos partes, la primera que apunta al lado interno de la empresa,
aquí se encuentran las fortalezas y las debilidades, mientras que en la segunda se ve más el
plano externo donde están las oportunidades y amenazas que ofrece el mercado, las cuales se
deben enfrentar para ver la real viabilidad del negocio.

Un FODA efectivo no es el que posee más fortalezas y oportunidades, sino el que logra
identificar mayores debilidades y amenazas, ya que estás son las cosas que hay que tener
sumamente claras para poder trabajar y crear estrategias que terminen con los factores
negativos.
Fortalezas: Son todos aquellos elementos internos y buenos que hacen solido el proyecto,
empresa o institución, ya sean cualidades administrativas, operativas, financieras, de
comercialización, investigación y desarrollo.

Oportunidades: Son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y

que al ser identificadas debiesen ser aprovechadas, por ejemplo, condición económica presente
y futuro, cambios sociales, nuevos productos, servicios, tecnología.
Debilidades: Son todas aquellas falencias que se tienen, con la finalidad de identificar y mejorar
las debilidades de la empresa.
Amenaza: Son todas las situaciones negativas, externas que afectan al negocio empresa, tiene
la cualidad de atentar contra el éxito de un emprendimiento.
 Bibliografía

[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia

bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el tipo de la
publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de publicación
en forma adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus
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 Borre este recuadro de instrucciones antes de enviar su trabajo de investigación final.
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